曾祥剛校園銷售總代理競職報(bào)告

1、 校園銷售總代理競 職報(bào)告 演講人 2022年3月15日 2021/5/28 3擔(dān)任崗位后工作打算 4 2 個(gè)人經(jīng)歷 1 優(yōu)勢與不足 競聘崗位認(rèn)識 5個(gè)人表態(tài) 目錄目錄 2021/5/28 目錄目錄 3擔(dān)任崗位后工作打算 4 2 個(gè)人經(jīng)歷 1 優(yōu)勢與不足 競聘崗位認(rèn)識 5個(gè)人表態(tài) 2021/5/28 個(gè)人簡介個(gè)人簡介 2021/5/28 工作經(jīng)歷工作經(jīng)歷 在大學(xué)期間參與和組織各項(xiàng)活動，從中學(xué)在大學(xué)期間參與和組織各項(xiàng)活動，從中學(xué) 到許多經(jīng)驗(yàn)。從事銷售活動重在堅(jiān)持不懈！到許多經(jīng)驗(yàn)。從事銷售活動重在堅(jiān)持不懈！ 經(jīng)營理念：沒有市場不景氣，只有自己不爭氣！經(jīng)營理念：沒有市場不景氣，只有自己不爭氣！ 20

2、21/5/28 代理工作經(jīng)驗(yàn)代理工作經(jīng)驗(yàn) 個(gè)人與團(tuán)隊(duì)個(gè)人與團(tuán)隊(duì) 打造高效的營銷打造高效的營銷 團(tuán)隊(duì)：在本校組團(tuán)隊(duì)：在本校組 建自己的銷售團(tuán)建自己的銷售團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 從代理工作中總結(jié)從代理工作中總結(jié) 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。發(fā)揮優(yōu)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。發(fā)揮優(yōu) 勢不斷創(chuàng)新勢不斷創(chuàng)新 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí) 創(chuàng)新創(chuàng)新 提升提升 堅(jiān)持學(xué)習(xí)，提升自堅(jiān)持學(xué)習(xí)，提升自 我：在市場營銷崗我：在市場營銷崗 位，都能通過學(xué)習(xí)、位，都能通過學(xué)習(xí)、 創(chuàng)新、提升，迅速創(chuàng)新、提升，迅速 成長成長 渠道為先，做大做渠道為先，做大做 強(qiáng)：渠道規(guī)模及效強(qiáng)：渠道規(guī)模及效 能遠(yuǎn)超競爭對手，能遠(yuǎn)超競爭對手， 為代理工作發(fā)展奠為代理工作發(fā)展奠 定堅(jiān)持基礎(chǔ)定堅(jiān)持基礎(chǔ) 2021/5

3、/28 目錄目錄 3擔(dān)任崗位后工作打算 4 2 個(gè)人經(jīng)歷 1 優(yōu)勢與不足 競聘崗位認(rèn)識 5個(gè)人表態(tài) 2021/5/28 對競聘崗位的認(rèn)識對競聘崗位的認(rèn)識 領(lǐng)悟領(lǐng)悟 執(zhí)行執(zhí)行 創(chuàng)新創(chuàng)新 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 溝通溝通 上傳下達(dá)上傳下達(dá) 溝通無阻溝通無阻 為下面團(tuán)隊(duì)為下面團(tuán)隊(duì) 成員提供資成員提供資 源，創(chuàng)造條源，創(chuàng)造條 件，激發(fā)士件，激發(fā)士 氣氣 正確理解正確理解 要求和意圖要求和意圖 創(chuàng)新開展創(chuàng)新開展 業(yè)務(wù)提升工業(yè)務(wù)提升工 作作 落實(shí)、有想法落實(shí)、有想法 就付諸行動就付諸行動 人員培養(yǎng)人員培養(yǎng) 業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展 客戶服務(wù)客戶服務(wù) 共同進(jìn)步共同進(jìn)步 2021/5/28 目錄目錄 3 擔(dān)任崗位后工作打算 4 2

4、 個(gè)人經(jīng)歷 1 優(yōu)勢與不足 競聘崗位認(rèn)識 5個(gè)人表態(tài) 2021/5/28 市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析船院周圍日化用品調(diào)查船院周圍日化用品調(diào)查 2021/5/28 9、 人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。21.7.1921.7.19Monday, July 19, 2021 10、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。21:49:3421:49:3421:497/19/2021 9:49:34 PM 11、人總是珍惜為得到。21.7.1921:49:3421:49Jul-2119-Jul-21 12、人亂于心，不寬余請。21:49:3421:49:3421:49Monday, July 19, 2021

5、13、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來懲罰自己。21.7.1921.7.1921:49:3421:49:34July 19, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。2021年7月19日星期一下午9時(shí)49分34秒21:49:3421.7.19 15、一個(gè)人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。2021年7月下午9時(shí)49分21.7.1921:49July 19, 2021 16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2021年7月19日星期一21時(shí)49分34秒21:49:3419 July 2021 17、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。下午9時(shí)49分34秒下午9時(shí)49分21:49:3421.7.19 2021/

6、5/28 9、 人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。21.7.1921.7.19Monday, July 19, 2021 10、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。21:49:3421:49:3421:497/19/2021 9:49:34 PM 11、人總是珍惜為得到。21.7.1921:49:3421:49Jul-2119-Jul-21 12、人亂于心，不寬余請。21:49:3421:49:3421:49Monday, July 19, 2021 13、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來懲罰自己。21.7.1921.7.1921:49:3421:49:34July 19, 2021 14、抱最大的希望，作最

7、大的努力。2021年7月19日星期一下午9時(shí)49分34秒21:49:3421.7.19 15、一個(gè)人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。2021年7月下午9時(shí)49分21.7.1921:49July 19, 2021 16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2021年7月19日星期一21時(shí)49分34秒21:49:3419 July 2021 17、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。下午9時(shí)49分34秒下午9時(shí)49分21:49:3421.7.19 2021/5/28 營銷方案簡單介紹營銷方案簡單介紹 針對本校區(qū)日化用品市場環(huán)境分析，潛在市場巨大。應(yīng)該說在這一塊會有很大的發(fā)展 空間。 各系部找一至兩名銷售代

8、 理（再由他們組建自己的 銷售團(tuán)隊(duì)) 制定團(tuán)隊(duì)管理方案，薪酬 方案等 組建團(tuán)隊(duì)加大宣傳 利用招聘宣傳 宣傳單 活動 會員制度 通過老師課堂 降低成本：免除中間商成 本 根據(jù)市場同類產(chǎn)品的銷售 價(jià)格，定價(jià)。 各項(xiàng)優(yōu)惠活動 低資費(fèi) 2021/5/28 工作思路工作思路會員制度會員制度 2021/5/28 工作思路工作思路 競爭者 省教育超市 學(xué)生平價(jià)超市 家樂福等大市場 以精益運(yùn)營和創(chuàng)新渠道、 品牌、服務(wù)、等方面的核 心優(yōu)勢。 時(shí)刻掌握對手動態(tài)，以我 為主的同時(shí)做好積極應(yīng)對， 在不同時(shí)段、不同市場運(yùn) 用競合策略，獲得最大利 益。 面對周邊各大銷售市場對我們銷售的沖擊，認(rèn)真分析新形勢下的競 爭環(huán)境，

9、直面挑戰(zhàn)，保持自己的優(yōu)勢。從而是銷售工作不斷發(fā)展壯大！ 策略 知己知彼 善于競爭 善于競合 2021/5/28 工作思路工作思路緊抓重點(diǎn)，聚焦四大市場緊抓重點(diǎn)，聚焦四大市場 女生市 場 男生市 場 學(xué)生組 織 其他高 校 加大爭取、深挖收入 搶抓新增、擴(kuò)大規(guī)模 組合營銷 加強(qiáng)商談、擴(kuò)大影響 2021/5/28 工作舉措工作舉措 發(fā)展壯 大 優(yōu)質(zhì) 服務(wù) 加大 宣傳 保障老 顧客、 發(fā)展新 顧客 產(chǎn)品 品質(zhì) 2021/5/28 目錄目錄 3擔(dān)任崗位后工作打算 4 2 個(gè)人經(jīng)歷 1 優(yōu)勢與不足 競聘崗位認(rèn)識 5個(gè)人表態(tài) 2021/5/28 個(gè)人優(yōu)勢與不足個(gè)人優(yōu)勢與不足 n較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟、執(zhí)行能力 n責(zé)任心強(qiáng)，做事認(rèn)真踏實(shí) n做人講原則，做事講效率 n勇于承擔(dān)責(zé)任，全局觀念強(qiáng) 不足不足 工作中有時(shí)會有急躁情緒；營銷及管理工作中有時(shí)會有急躁情緒；營銷及管理 知識有待拓寬。知識有待拓寬。 2021/5/28 目錄目錄 3