百奇廣告市場營銷

1、 小組成員：劉艷雙、吳宜寬、李丹、朱倩艾、張晶 百奇目前營銷策略、優(yōu)缺點(diǎn)及建議-劉艷雙 市場環(huán)境分析、市場機(jī)會分析-吳宜寬 市場營銷目標(biāo)-李丹 市場營銷計劃 目標(biāo)市場的定位-朱倩艾 促銷方式和手段-張晶 廣告促銷方案報紙廣告-張晶 戶外廣告-朱倩艾 網(wǎng)站 ; 2 2、通過大力宣傳、通過大力宣傳, ,增強(qiáng)人們對百奇這一品牌口感方面的認(rèn)知感與了增強(qiáng)人們對百奇這一品牌口感方面的認(rèn)知感與了 解度，并且提高解度，并且提高5%5%的知名度的知名度; ; 3 3、探索和積累營銷經(jīng)驗、探索和積累營銷經(jīng)驗, ,為百奇培育一支高素質(zhì)的營銷人才隊伍為百奇培育一支高素質(zhì)的營銷人才隊伍, , 建立完善有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系

2、建立完善有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系; ; 4 4、通過策劃一系列活動產(chǎn)生銷售的機(jī)會、通過策劃一系列活動產(chǎn)生銷售的機(jī)會, ,增加百奇在中國東部的市增加百奇在中國東部的市 場占有率份額場占有率份額, ,在未來的在未來的6 6個月內(nèi)個月內(nèi), ,使新的消費(fèi)者反復(fù)購買率達(dá)到使新的消費(fèi)者反復(fù)購買率達(dá)到 10%;10%; 5 5、達(dá)到促成銷售的目的、達(dá)到促成銷售的目的, ,使公司投資收益率相對去年有所增長使公司投資收益率相對去年有所增長, ,使使 企業(yè)在未來六個月直接營銷利潤增加企業(yè)在未來六個月直接營銷利潤增加5 5個百分點(diǎn)個百分點(diǎn); ; 6 6、通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)、通過優(yōu)質(zhì)服務(wù), ,讓利和承擔(dān)社會義務(wù)讓利和承擔(dān)社會義務(wù)

3、, ,提高百奇企業(yè)的形象提高百奇企業(yè)的形象, ,實現(xiàn)實現(xiàn) 未來一定時期內(nèi)企業(yè)形象的增值未來一定時期內(nèi)企業(yè)形象的增值 一、中國餅干市場分析一、中國餅干市場分析 近年來，中國的餅干行業(yè)快速發(fā)展，中國餅干人均年消費(fèi) 量為1000克左右，而發(fā)達(dá)國家餅干的人均年消費(fèi)量為2535 千克，中等發(fā)達(dá)國家也有1218千克。因此，中國的餅干市 場潛力十分巨大。近幾年，全國餅干總產(chǎn)量和銷售額年均遞 增約20%。整個行業(yè)規(guī)模一直在不斷擴(kuò)大。中國餅干市場的 發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，發(fā)展空間也非常廣闊。 表現(xiàn)情況： 1.總體市場空間巨大外來品牌占主導(dǎo) 2.國內(nèi)餅干品牌中以中低檔產(chǎn)品為主， 3.高檔產(chǎn)品多外來品牌 4.低脂健康產(chǎn)

4、品成主流 5.女性成為主要的消費(fèi)群體 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 二、競爭對手與挑戰(zhàn) 同類產(chǎn)品市場分析對比 目前，在國內(nèi)比較受歡迎的餅干品牌主要有以下幾大類： 美國卡夫食品公司：鬼臉嘟嘟，奧利奧，樂之，趣多多，太平等，口 味較甜，受兒童喜愛。 法國達(dá)能公司：王子餅干，閑趣，甜趣等， 臺灣康師傅集團(tuán)：3+2系列，美味酥，蛋黃酥等，口味偏咸，充饑首 選。 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 具體分析競爭對手康師傅 一消費(fèi)者分析 現(xiàn)有消費(fèi)者：兒童，學(xué)生，女性上班一族

5、 目標(biāo)消費(fèi)者： 核心群體：15歲25歲偏女性消費(fèi)者 次要群體一：815歲的青少年 次要群體二：26歲35歲的偏女性消費(fèi)者 二企業(yè)在競爭中的地位 康師傅企業(yè)從進(jìn)入餅干市場到如今已在餅干市場奠定了其領(lǐng)導(dǎo)地位，成為餅干市 場的幾大品牌之一，它的系列夾心餅干占到同類29.9%的市場份額。3+2夾心餅 干以其特殊的形象及美妙的口味深受消費(fèi)者喜愛。 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 三、產(chǎn)品品牌定位分析 1）康師傅餅干進(jìn)入的是中高檔餅干市場,價格在3-4.5元 2）產(chǎn)品定位于年輕、活力、時尚 3）產(chǎn)品種類：夾心餅干、3+2餅干、蘇打餅干、美

6、味酥、蛋酥卷、曲奇等，且每種 類別都有若干口味，供消費(fèi)者選擇 四、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 在今天競爭對手越來越強(qiáng)勁，原料成本大幅增加的情況下，康師傅依然能做到去年 一年銷售額同比增長37.7%這其中不敗的原因在于： 1、公司雄厚的實力。截止去年年底公司市場價值為90.3億美元 2、擁有強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢及品牌擴(kuò)張和影響力 3、良好的目標(biāo)管理與預(yù)算控管 4、先進(jìn)的技術(shù)開發(fā)，優(yōu)秀奮進(jìn)的職工團(tuán)體 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 對百奇的啟示： 1、擴(kuò)大其銷售渠道 2、拓展產(chǎn)品組合的深度 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04

7、TEXT 05TEXT 06TEXT 07 挑戰(zhàn)： 外資和港臺企業(yè)占據(jù)中高端市場的主導(dǎo)位置，繼續(xù)領(lǐng) 跑餅干行業(yè)：卡夫食品（中國）有限公司、康師傅控股集 團(tuán)，東莞徐記食品有限公司、好麗友食品有限公司、以及 東莞錦泰食品有限公司等一些外資、港資、臺資企業(yè)的產(chǎn) 銷量和市場占有率逐年增長。百奇隸屬于上海江崎格利高 食品有限公司面對更激烈的競爭。 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 三、產(chǎn)品定位 1.質(zhì)量定位：百奇屬于中高檔產(chǎn)品 2.功能定位：被當(dāng)做休閑零食來出售 3.體積定位：包裝比較精致且小巧，方便攜帶 4、價格定位：中等價位，5-10

8、元 5.造型定位：百奇的包裝盒采用了經(jīng)典的薄型紙盒包裝，其包裝設(shè)計非常 精致，印刷精美，且其這種兩小袋的包裝也非常方便攜帶，外包裝上根據(jù) 不同口味，采用不同的顏色，顏色都很醒目，讓人感覺很誘人 四、消費(fèi)者定位 國內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群是學(xué)生族、上班族以及現(xiàn)在俗稱的“吃貨”，年齡段 主要集中在15-28歲，群體主要是年輕人，青春時尚，追求流行，勇于追 求新事物。 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 五.企業(yè)定位 1：客戶群的選擇：主要是15-28歲的年輕人 2：戰(zhàn)略控制：百奇的外形有別于其他同類產(chǎn)品，呈棒狀，很有特點(diǎn)， 不容易讓人忘記。它有

9、眾多不同口味，吃起來甜而不膩，迎合不同時 間和地點(diǎn)還會推出眾多新品種（如右圖），且每一種的包裝設(shè)計都很 有特色，吸引人眼球。另外，百力滋（PRETZ）是百奇的一種咸味版 本，是其相關(guān)產(chǎn)品，也帶給人們更多的選擇。 3:業(yè)務(wù)范圍：主要是在一些大中小型超市進(jìn)行銷售 六.競爭定位 目前市場上唯一的棒狀涂層餅干有獨(dú)立包裝，包裝小巧方便；口味多 樣，是人們休閑的很好選擇。 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 一、一、產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 產(chǎn)品分類產(chǎn)品分類 百奇包括了經(jīng)典百奇、百奇包括了經(jīng)典百奇、慕思慕思百奇、杏仁脆百奇、粒粒百奇百奇、杏仁脆百奇、

10、粒粒百奇4 4種。種。 經(jīng)典百奇：巧克力味、牛奶味、杏仁味、咖啡味、草莓味、雙層巧克力味經(jīng)典百奇：巧克力味、牛奶味、杏仁味、咖啡味、草莓味、雙層巧克力味 、抹、抹 茶味茶味 慕思百奇：濃郁抹茶味、牛奶芒果味、巧克力味慕思百奇：濃郁抹茶味、牛奶芒果味、巧克力味 杏仁脆百奇：巧克力味、歐韻奶茶味杏仁脆百奇：巧克力味、歐韻奶茶味 粒粒百奇：牛奶藍(lán)莓味、牛奶香蕉味、牛奶草莓味粒粒百奇：牛奶藍(lán)莓味、牛奶香蕉味、牛奶草莓味 其中一些不常見的口味包括了蜜糖其中一些不常見的口味包括了蜜糖( (春季春季) )與奇異果、芒果與奇異果、芒果( (夏季夏季) )等季節(jié)性等季節(jié)性 口味?？谖丁?產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝 經(jīng)典百

11、奇：時尚小巧的餅干外包裹著各種口味的巧克力醬涂層經(jīng)典百奇：時尚小巧的餅干外包裹著各種口味的巧克力醬涂層 慕思百奇：濃情巧克力融入醇滑的慕斯風(fēng)情口感極好慕思百奇：濃情巧克力融入醇滑的慕斯風(fēng)情口感極好 杏仁脆百奇：醇厚巧克力和美國優(yōu)質(zhì)杏仁果粒的奢華巧克力棒杏仁脆百奇：醇厚巧克力和美國優(yōu)質(zhì)杏仁果粒的奢華巧克力棒 粒粒百奇：裹以各種口味的幼滑牛奶醬的香脆棒上布滿粒粒果肉粒粒百奇：裹以各種口味的幼滑牛奶醬的香脆棒上布滿粒粒果肉 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 二、二、價格策略價格策略 經(jīng)典抹茶味、牛奶味、蜜桃味、草莓味餅干棒在經(jīng)典抹茶味

12、、牛奶味、蜜桃味、草莓味餅干棒在5.55.5元左右元左右 慕思百奇濃郁抹茶味、牛奶芒果味、巧克力味餅干棒慕思百奇濃郁抹茶味、牛奶芒果味、巧克力味餅干棒 6.46.4到到6.86.8元元 杏仁脆百奇杏仁脆百奇 6.86.8元到元到7.57.5元元 粒粒百奇粒粒百奇 6.26.2元元 三、促銷策略三、促銷策略 百奇心動傘，百奇告白日，百奇心動傘，百奇告白日， 百奇系列廣告之百奇系列廣告之-自拍篇自拍篇，告白篇，不想回家篇，為情所困男生篇（聽?wèi)賽坶_，告白篇，不想回家篇，為情所困男生篇（聽?wèi)賽坶_ 始的聲音）始的聲音） 四、分銷渠道策略四、分銷渠道策略 天貓官方授權(quán)網(wǎng)站、實體店銷售、原裝進(jìn)口天貓官方授權(quán)

13、網(wǎng)站、實體店銷售、原裝進(jìn)口 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 營銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)及建議營銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)及建議 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) 產(chǎn)品口味多樣深受年輕人喜愛，包裝以鮮艷的色彩直觀的圖形來吸引消費(fèi)產(chǎn)品口味多樣深受年輕人喜愛，包裝以鮮艷的色彩直觀的圖形來吸引消費(fèi) 者構(gòu)圖充實文字突出者構(gòu)圖充實文字突出 價格中等優(yōu)惠能夠為大多數(shù)年輕人所接受價格中等優(yōu)惠能夠為大多數(shù)年輕人所接受 促銷方式新穎，時間恰當(dāng)。百奇心動傘和告白日緊密聯(lián)系了百奇的銷售理促銷方式新穎，時間恰當(dāng)。百奇心動傘和告白日緊密聯(lián)系了百奇的銷售理 念念; ;在節(jié)假日舉辦活動能大力促進(jìn)銷售。在

14、節(jié)假日舉辦活動能大力促進(jìn)銷售。 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 營銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)及建議營銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)及建議 不足及建議：不足及建議： 產(chǎn)品包裝容量較小只適合個人工作休閑食用，可以適當(dāng)增加容量，推出家產(chǎn)品包裝容量較小只適合個人工作休閑食用，可以適當(dāng)增加容量，推出家 庭裝、大禮包等來提高銷量；庭裝、大禮包等來提高銷量； 廣告電視投放力度不大，可以考慮在晚間休息時間增加播出次數(shù)以提高在廣告電視投放力度不大，可以考慮在晚間休息時間增加播出次數(shù)以提高在 年輕人群中的知名度年輕人群中的知名度 增加促銷方式可以多在大型商場舉辦促銷活動來提

15、高銷量增加促銷方式可以多在大型商場舉辦促銷活動來提高銷量 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 在各種大型超市開展免費(fèi)試吃活動（要有促銷人員）；在各種大型超市開展免費(fèi)試吃活動（要有促銷人員）； 情侶套餐：在情人節(jié)當(dāng)天，憑借兩人的合照可享受五折優(yōu)惠；情侶套餐：在情人節(jié)當(dāng)天，憑借兩人的合照可享受五折優(yōu)惠； 情侶會員在其中一方生日的當(dāng)天（以會員信息為準(zhǔn)）購買情侶會員在其中一方生日的當(dāng)天（以會員信息為準(zhǔn)）購買 產(chǎn)品享受買一送一的優(yōu)惠；產(chǎn)品享受買一送一的優(yōu)惠； 會員積分達(dá)到一定程度，可免費(fèi)贈送一盒百奇，口味任選；會員積分達(dá)到一定程度，可免費(fèi)贈

16、送一盒百奇，口味任選； 只要掃描百奇微信的二維碼，關(guān)注百奇，可享受九折優(yōu)惠（一人僅限一只要掃描百奇微信的二維碼，關(guān)注百奇，可享受九折優(yōu)惠（一人僅限一 次）；次）； 凡購買百奇所有口味的產(chǎn)品，可送一個百奇公仔；凡購買百奇所有口味的產(chǎn)品，可送一個百奇公仔； 與當(dāng)?shù)氐闹哪滩璧旰献?，在此店消費(fèi)達(dá)到一定金額，可贈送百奇優(yōu)與當(dāng)?shù)氐闹哪滩璧旰献?，在此店消費(fèi)達(dá)到一定金額，可贈送百奇優(yōu) 惠券?；萑?。 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 我們的廣告促銷分為電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、戶外廣告、網(wǎng)站廣告。我們的廣告促銷分為電視廣告、廣播廣告、

17、報紙廣告、戶外廣告、網(wǎng)站廣告。 電視廣告：劉艷雙電視廣告：劉艷雙 廣播廣告：李丹廣播廣告：李丹 報紙廣告：張晶報紙廣告：張晶 戶外廣告：朱倩艾戶外廣告：朱倩艾 網(wǎng)站網(wǎng)站 2.下午十點(diǎn)半左右下午十點(diǎn)半左右(此時初高中生早就下了晚自習(xí)，大學(xué)此時初高中生早就下了晚自習(xí)，大學(xué) 生也差不多都回了寢室，他們可能在睡前會收聽一下廣播來調(diào)節(jié)自己的情生也差不多都回了寢室，他們可能在睡前會收聽一下廣播來調(diào)節(jié)自己的情 緒，讓自己身心得到放松緒，讓自己身心得到放松) 。 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 四四.投放頻率：一次投放頻率：一次10秒秒 一天

18、投放一天投放5次次 五五.廣播內(nèi)容廣播內(nèi)容:百奇巧克力棒來啦！不一樣的口味，帶給你不一樣愛的百奇巧克力棒來啦！不一樣的口味，帶給你不一樣愛的 感覺，快來體驗吧感覺，快來體驗吧! 六六.成本預(yù)計：成本預(yù)計：30萬萬 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 一、一、目標(biāo)人群：年輕女性、中學(xué)生目標(biāo)人群：年輕女性、中學(xué)生 二、二、媒體：媒體：娛樂報（如娛樂快報、星周刊等）、中學(xué)生學(xué)習(xí)報（如英語報）娛樂報（如娛樂快報、星周刊等）、中學(xué)生學(xué)習(xí)報（如英語報） 三三、策略：（、策略：（1 1）平面廣告：平安夜廣告宣傳）平面廣告：平安夜廣告宣傳 人物：

19、男生、女生（情侶）人物：男生、女生（情侶）( (可選明星）可選明星） 地點(diǎn)：奶茶店地點(diǎn)：奶茶店 時間：平安夜時間：平安夜 畫面：桌上擺著男生送的禮物，已被打開，是畫面：桌上擺著男生送的禮物，已被打開，是 所有口味的百奇，女生感動得用手捂住臉。所有口味的百奇，女生感動得用手捂住臉。 廣告文案：廣告文案：“平安夜送什么平安夜送什么?”?” “ “蘋果？你蘋果？你OUTOUT了了” “ “愛她就送她百奇愛她就送她百奇” 投放時間：平安夜前三天以及當(dāng)天投放時間：平安夜前三天以及當(dāng)天 投放位置：娛樂報、投放位置：娛樂報、星周刊星周刊 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05

20、TEXT 06TEXT 07 2 2）廣告方式：平面廣告：閨蜜系列）廣告方式：平面廣告：閨蜜系列 （1 1）廣告畫面：三個女中學(xué)生坐在校園草坪上同吃一盒百奇，）廣告畫面：三個女中學(xué)生坐在校園草坪上同吃一盒百奇， 臉上溢著燦爛的笑容。臉上溢著燦爛的笑容。 廣告文案：廣告文案：“好東西就是用來分享的好東西就是用來分享的” （2 2）廣告畫面）廣告畫面: :三個女中學(xué)生趴在床上看電視，在其中一人手上三個女中學(xué)生趴在床上看電視，在其中一人手上 拿有一盒百奇，三人共吃一盒百奇。拿有一盒百奇，三人共吃一盒百奇。 廣告文案：廣告文案：“快樂的時光有你陪伴快樂的時光有你陪伴” （3 3）廣告畫面）廣告畫面:

21、:一個女生坐在教室哭泣，桌上放著成績單，旁邊一個女生坐在教室哭泣，桌上放著成績單，旁邊 的女生遞上一盒百奇，以及一張紙，寫到的女生遞上一盒百奇，以及一張紙，寫到“親愛親愛 的，加油，我們會是你永遠(yuǎn)的后盾的，加油，我們會是你永遠(yuǎn)的后盾”。 廣告文案廣告文案: “: “還好有你在還好有你在” TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 投放周期：投放周期： 分三期投放分三期投放 投放位置：投放位置： 學(xué)習(xí)報報紙的廣告版面學(xué)習(xí)報報紙的廣告版面 （3 3）廣告方式：和）廣告方式：和 中學(xué)生學(xué)習(xí)報合作，在其報紙的半個版面上增加中學(xué)生學(xué)習(xí)報合作，在其

22、報紙的半個版面上增加 一塊新版塊一塊新版塊“百奇有獎知識競答百奇有獎知識競答”，每周兩道題，歡迎，每周兩道題，歡迎 積極參與，可發(fā)送答案至百奇的公共郵箱或在微博上積極參與，可發(fā)送答案至百奇的公共郵箱或在微博上 中學(xué)生中學(xué)生 學(xué)習(xí)報學(xué)習(xí)報，答對者有精美禮品贈送。，答對者有精美禮品贈送。 投放周期：一周一次，持續(xù)一個月投放周期：一周一次，持續(xù)一個月 三、廣告總預(yù)算：三、廣告總預(yù)算： 500000 500000 元元 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 一、目標(biāo)人群：一線中的城市中的上班族（剛步入社會的大學(xué)生、乘公車的上班族等一、目標(biāo)人

23、群：一線中的城市中的上班族（剛步入社會的大學(xué)生、乘公車的上班族等 ） 二、二、廣告語：聽，戀愛開始的聲音廣告語：聽，戀愛開始的聲音 三、三、創(chuàng)意思想：百奇創(chuàng)意思想：百奇pockypocky是格力高旗下品牌之一，是格力高旗下品牌之一，pockypocky模仿咬下百奇時所發(fā)出的聲模仿咬下百奇時所發(fā)出的聲 音的日語音的日語 擬聲詞擬聲詞, ,由此聯(lián)想到了戀愛開始的聲音。通過由此聯(lián)想到了戀愛開始的聲音。通過11.1111.11的的Pocky DayPocky Day和和“戀愛開戀愛開 始的聲音始的聲音”結(jié)合，體現(xiàn)結(jié)合，體現(xiàn)PockyPocky帶來的幸福的感覺。帶來的幸福的感覺。 畫面：以紅色基調(diào)為主，

24、陳柏霖手持百奇餅干，左邊是所有畫面：以紅色基調(diào)為主，陳柏霖手持百奇餅干，左邊是所有PockyPocky產(chǎn)品的介紹，以及產(chǎn)品的介紹，以及“ 聽?wèi)賽坶_始的聲音聽?wèi)賽坶_始的聲音”的文案的文案。 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 三、戶外媒體形式三、戶外媒體形式 公交候車亭、大型戶外看板、公交車身。公交候車亭、大型戶外看板、公交車身。 四、戶外廣告方案四、戶外廣告方案 1 1、市區(qū)內(nèi)采用大量的候車亭廣告，在、市區(qū)內(nèi)采用大量的候車亭廣告，在1 12 2月份投放（月份投放（175.4175.4萬元）萬元） 2 2、市區(qū)各個繁華街道，中心位置投放大型戶外看板，、市區(qū)各個繁華街道，中心位置投放大型戶外看板，1 12 2月投放月投放 （174174萬元）萬元） 3 3、市區(qū)的公交車身，、市區(qū)的公交車身，1 12 2月投放（月投放（175175萬元）萬元） TEXT 01TEXT