員工工作心得總結(jié)最新優(yōu)秀___5篇

1、員工工作心得總結(jié)最新優(yōu)秀_5篇 作為新員工，我會去主動了解、適應(yīng)環(huán)境，同時也要將自己優(yōu)越的方面呈現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上會建立良好的人際關(guān)系。下面給家分享一些關(guān)于員工工作心得總結(jié)，便利大家學(xué)習(xí) 員工工作心得總結(jié)1 20_年，我們學(xué)校工會在縣訓(xùn)練工會、中心學(xué)校工會及校委會的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)，以全面提升訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量，辦人民滿足學(xué)校為中心開展工作，調(diào)動和發(fā)揮教職工的工作主動性和制造性，帶領(lǐng)教職工主動投身訓(xùn)練教學(xué)改革;切實(shí)履行工會的基本職責(zé)，推動學(xué)校民主管理和民主監(jiān)督，關(guān)懷教職工的工作與生活，團(tuán)結(jié)和動員全校教職工為學(xué)校的進(jìn)展作出新貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將近一年來的工會工作小結(jié)如下： 一、仔細(xì)扎實(shí)組

2、織抓好換屆選舉工作定期召開教職工大會 今年4月我校根據(jù)縣訓(xùn)練工會換屆文件要求，嚴(yán)格按程序選舉出新一屆完小工會領(lǐng)導(dǎo)班子，定期召開了第四屆一次教職工大會。 二、加強(qiáng)師德建設(shè)提高教職工隊(duì)伍整體素養(yǎng) 為全面實(shí)行訓(xùn)練部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè)的看法，著力推動師德師風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步增加廣闊老師的使命感、責(zé)任感和教書育人、為人師表的自覺性，造就師德高尚、素養(yǎng)優(yōu)良的老師隊(duì)伍，依照訓(xùn)練局要求，本年度，工會配合學(xué)?？傊Р繌?qiáng)化了對學(xué)校老師隊(duì)伍的師德師風(fēng)訓(xùn)練。 1、制定師德活動方案，召開師德動員會，明確意義。為此，我們重視對老師進(jìn)行師德師風(fēng)的理論訓(xùn)練，注重在老師中宣揚(yáng)高尚師德師風(fēng)方面典型的人和事，以提高老師們的師德

3、師風(fēng)。師德活動月，組織全校老師學(xué)習(xí)老師法、訓(xùn)練法、老師職業(yè)道德規(guī)范、老師違反職業(yè)道德行為處理規(guī)定以及未成年人愛護(hù)法等訓(xùn)練法律法規(guī)條文，提高老師們對師德師風(fēng)建設(shè)的認(rèn)識。 2、系列講座，引領(lǐng)思想。強(qiáng)化師德師風(fēng)的日常學(xué)習(xí)，依照高峰完小師德活動方案，我們堅(jiān)持了月集中學(xué)習(xí)的制度，多渠道、分層次地開展各種形式的師德師風(fēng)訓(xùn)練，提高訓(xùn)練的針對性和實(shí)效性。 3、開展活動，注重實(shí)效。除了集中學(xué)習(xí)，我們注重開展活動，注重實(shí)效。要求老師對比學(xué)習(xí)，依據(jù)主題，寫出自己的感受與感受，寫出自己的承諾，老師學(xué)習(xí)有筆記，有體會，有論文。 總之，我們通過狠抓師德師風(fēng)建設(shè)工作，深深體會到：只有制度完善、加強(qiáng)過程管理，發(fā)覺問題準(zhǔn)時處理

4、，才能保證師德建設(shè)有成效。 三、維護(hù)教職工的權(quán)益，主動參加學(xué)校民主管理和各種訓(xùn)練教學(xué)活動。 我們連續(xù)大力推動校務(wù)公開，堅(jiān)持教代會制度，充分發(fā)揮工會的監(jiān)督功能，發(fā)揮教代會的橋梁、紐帶作用，發(fā)揮教代會在學(xué)校重大問題上決策作用，極大地增加了廣闊教職工的仆人翁意識，增加了參加學(xué)校的民主管理的熱忱。 1、實(shí)施民主管理，每個學(xué)年都召開教職工代表大會審議和決策學(xué)校各項(xiàng)重大事務(wù)，如評優(yōu)評先、老師年度考核、審議學(xué)校績效工資考核發(fā)放方法、崗位設(shè)置實(shí)施方案等，如師德活動月組織評選了同學(xué)“最滿足老師”;秋季組織評選了“襄陽百杰。師德楷?！?并對學(xué)校副校級、中層領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校各種教輔人員進(jìn)行民主評議和考核。同時制定了“青年

5、老師培訓(xùn)方案”，學(xué)校建立了高效多能的管理職能。極大激發(fā)了教職工主動性。 2、堅(jiān)持實(shí)行校務(wù)公開，加強(qiáng)學(xué)校管理民主建設(shè)和廉政建設(shè)。 我們堅(jiān)決不移地全面貫徹執(zhí)行并落實(shí)縣訓(xùn)練局、訓(xùn)練工會關(guān)于“校務(wù)公開”的看法精神，主動組織實(shí)施校務(wù)公開。在校委會上就工會工作進(jìn)行了專題商量。在日常工作中，我們向全體教職工全面公開學(xué)校黨建、財務(wù)、基建、職評、評先、考核、福利、教學(xué)、政教、培訓(xùn)、后勤等整個工作狀況，通過“校務(wù)公開欄”公布各類材料。同時，實(shí)施校務(wù)公開工作事關(guān)每位老師，事關(guān)學(xué)校的方方面面。開學(xué)初召開老師會，講解實(shí)施校務(wù)公開的意義，讓每位老師參加校務(wù)公開工作，這不但是每位教職工的義務(wù)，同時也是教職工的合法權(quán)益。 我

6、們將校務(wù)公開落實(shí)到實(shí)處，分工明確，各部門各負(fù)其責(zé)，各盡其責(zé)：如：校長主要負(fù)責(zé)學(xué)校老師評優(yōu)、績效考核、老師聘任制、職稱評定等重大活動的公示;教研室主要負(fù)責(zé)老師外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、競賽、獲獎等重大活動公示;政教處主要負(fù)責(zé)同學(xué)活動、優(yōu)干、三好、貧困生救助、六一評優(yōu)等公示，后勤部門主要負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)用法、收費(fèi)工作等公示;這樣責(zé)權(quán)明晰，事事有人負(fù)責(zé)，公示狀況才能落實(shí)到實(shí)處。 校務(wù)公開使教職工對學(xué)校進(jìn)展前景、改革的目標(biāo)、管理的方法、工作的程序有了全面的、深化的了解，全面調(diào)動了廣闊教職員的主動性，增加了廣闊教職工參加管理學(xué)校的意識，加強(qiáng)了學(xué)校的民主建設(shè)和廉政建設(shè)。 3、幫助學(xué)校行政管理，參加學(xué)校訓(xùn)練教學(xué)管理，組織廣闊

7、教職工開展課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬家活動。 工會在幫助校行政進(jìn)行學(xué)校內(nèi)部管理體制改革的同時，始終參加學(xué)校的民主管理，參加學(xué)校的決策。教代會發(fā)揮監(jiān)督職能，對學(xué)校老師職稱評定、同學(xué)綜合素養(yǎng)評價等實(shí)施全程監(jiān)督。 同時，我們還配合政教處、教務(wù)處，在校內(nèi)開展多種形式的訓(xùn)練教學(xué)活動。我們每個老師在不斷學(xué)習(xí)、探究和思索中，提高個人業(yè)務(wù)，回來課堂，提升課堂教學(xué)品位;配合政教處開展二次防火、防震演練和深化推動“和諧高峰、清潔家園”大行動，開展了多次家長學(xué)校訓(xùn)練活動，讓家長了解學(xué)校，讓_了解學(xué)校，不僅拓寬了家長與學(xué)校的聯(lián)系渠道，更增加了家長與老師的感情。工會工作真正的圍繞學(xué)校的訓(xùn)練教學(xué)這個中心工作，做好服務(wù)工作。 四

8、、堅(jiān)持必訪制度，實(shí)施送暖和工程。 學(xué)校工會始終把送溫曖工程作為工會的常規(guī)性工作來抓，對有特別困難的老師主動慰問;對生病住院的老師必需慰問;遇有重大節(jié)日的進(jìn)行重點(diǎn)慰問。關(guān)懷困難職工的生活，堅(jiān)持為教職工，尤其為困難職工辦實(shí)事、做好事、解難事、送暖和。同事之間、老師和學(xué)校之間消失沖突或不理解時，工會干部主動的進(jìn)行調(diào)解和協(xié)商，使同事之間團(tuán)結(jié)友愛，老師和學(xué)校之間理解、和諧、信任。 堅(jiān)持在春節(jié)期間對離退休老師、患病老師慰問，平常對患病住院老師能準(zhǔn)時探望慰問，同時向?qū)W校行政、縣訓(xùn)練工會及上級有關(guān)部門反映，關(guān)心他們申請補(bǔ)助金，多人得到了上級工會和其他上級有關(guān)部門的資助，格外是患病的幸老師獲得多次資助，為他們解

9、決燃眉之急。 今年9月在老師節(jié)期間我校請退休教職工到學(xué)校一起過老師節(jié)，使老老師真正感受到學(xué)校沒有遺忘他們，讓他們體會到大家庭的暖和。當(dāng)哪位教職工有困難時，工會都能準(zhǔn)時慰問，學(xué)校老師也深深地體會到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、關(guān)懷和學(xué)校這個大家庭的暖和。 五、開展有益健康的文體活動 為了呈現(xiàn)學(xué)校教職工主動向上的精神風(fēng)貌，營造和諧校內(nèi)文化，提高教職工的身體素養(yǎng)，進(jìn)一步提倡“每天熬煉一小時，健康工作五十年，美好生活一輩子”的健康文明生活方式，增加廣闊教職工的身體素養(yǎng)，推動師德群體創(chuàng)優(yōu)活動，一年來組織教職工開展體育活動，主動為老師購買文體活動器材，開展跑步、籃球、乒乓球、跳長繩、踢鍵子、羽毛球等。組織學(xué)校男子籃球

10、隊(duì)與_團(tuán)隊(duì)進(jìn)行籃球友情競賽，大家喜愛的活動老師主動參與，活動參加面廣，教職工反映較好?，F(xiàn)在我們正預(yù)備慶祝元旦，籌備元旦老師文體活動。 六、關(guān)懷女職工的工作、生活，切實(shí)保障女教工合法權(quán)益 關(guān)愛女性、關(guān)愛健康、激發(fā)廣闊婦女創(chuàng)業(yè)熱忱是我校領(lǐng)導(dǎo)的傳統(tǒng)做法。今年在“三八”期間學(xué)校工會組織開展慶“三八”國際婦女節(jié)系列活動，愉悅了女教工身心健康，豐富了女教工的業(yè)余生活。如：組織女教工到婦幼保健站進(jìn)行婦科健康檢查;組織女教職工文體活動和：三八茶話會。并給女教職工發(fā)放慰問品。 七、熱忱關(guān)懷離退休教職工的生活，保障他們的合法權(quán)益。 依據(jù)政策仔細(xì)落實(shí)好離退休教工的福利待遇和政治待遇。在春節(jié)、老師節(jié)等節(jié)日，學(xué)校黨、政

11、、工人員分組對離退休教職工進(jìn)行春節(jié)慰問并且發(fā)放了慰慰問品，了解他們的生活，準(zhǔn)時關(guān)心他們解決一些實(shí)際困難。每年老人節(jié)組織老老師回到學(xué)校，、進(jìn)行座談會，并為每位離崗?fù)诵莸睦蠋煼职l(fā)了慰問品。 總之一年來，學(xué)校工會在上級工會、學(xué)校黨總支和行政部門的大力支持下及全體教職工的共同努力下，做了肯定的工作，取得了肯定的成績。在總結(jié)成績的同時，我們也糊涂的認(rèn)識到存在很多不足，很多地方仍須改進(jìn)。 在新的一年里，我們將連續(xù)發(fā)揚(yáng)成績，克服存在的問題，發(fā)揮好工會職能，不斷提高管理和服務(wù)水平，主動發(fā)揮黨政聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶作用，主動主動地為學(xué)校辦實(shí)事，為教職工辦好事。我們信任，在全體教職工的共同努力下，學(xué)校工會的明天會

12、更美妙。 員工工作心得總結(jié)2 一、問題的提出 從二月十八日我到博盈公司正式上班，這天有十天了。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支配下，我深化公司生產(chǎn)現(xiàn)場、部門科室，先后向70多名干部職工學(xué)習(xí)、溝通，對公司的進(jìn)展歷史、生產(chǎn)經(jīng)營管理、產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量掌握等方面有了必需的了解和認(rèn)識。讓我深感榮幸的是，當(dāng)我放下在汽配行業(yè)近20年的摸爬滾打，即將不惑之年，選取從零開頭之時，我選取到了博盈公司這樣一個具有良好進(jìn)展?jié)摿Φ钠脚_，做為個人職業(yè)生涯的起點(diǎn)，和大家認(rèn)識，同事。 在這短短的十天里，我親自體驗(yàn)了博盈投資公司決心做大做強(qiáng)公司主業(yè)的決心和氣魄，為公司上下各位同事所表現(xiàn)出的良好職業(yè)素養(yǎng)所深深感動，有感而發(fā)，構(gòu)成此文。正所謂“疾風(fēng)知

13、勁草，板蕩識誠臣。勇夫安識義，智者常懷仁”，仗膽直言，將自己所見所聞所思所想呈獻(xiàn)公司新的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，也算是我試用期內(nèi)的一份小結(jié)吧?？赡苡惺?，可能超出了必需范圍，還望公司領(lǐng)導(dǎo)批判指正。 二、對行業(yè)和公司環(huán)境、現(xiàn)狀的認(rèn)識 汽車行業(yè)近三年來一向持續(xù)高速增長已是不爭的事實(shí)。去年我國汽車產(chǎn)量到達(dá)444.37萬輛，同比增長35.2%，其中轎車產(chǎn)量首次突破200萬輛，同比增長83.25%，我國躍居世界汽車產(chǎn)量第四 生產(chǎn)大國。專家估計，盡管受wto關(guān)稅降低的影響，今后三年我國汽車產(chǎn)量將連續(xù)持續(xù)2030%以上的增長速度，其中轎車增長將在50%以上。今年汽車總量將到達(dá)520萬輛左右，2021年我國可望成為世界汽

14、車消費(fèi)大國。拉動汽車行業(yè)高速增長的主要是重型貨車、大型客車和轎車三大車型。汽車_保有量也將從今刻的近千萬輛成倍增長。 我司產(chǎn)品車橋系列目前已與福田歐曼、蘇州金龍等八大主機(jī)廠建立配套關(guān)系，汽車盆角齒輪更是供不應(yīng)求，目前消失了有單不敢接的亦喜亦憂的現(xiàn)象。雖然我司整體規(guī)模目前在同行業(yè)還比不上好幾家大型車橋企業(yè)，但作為中國車轎第一股的市場效應(yīng)，多年來在業(yè)內(nèi)打拚積累的競爭實(shí)力，共性是作為公司控股股東強(qiáng)有力的資本市場運(yùn)作實(shí)力，厚積薄發(fā)，想不在這一市場上有所作為都是不行能想象的事。 如何抓住中國汽車行業(yè)進(jìn)展的黃金時期有所作為，走出一條“專業(yè)化、精品化、品牌化”的進(jìn)展道路，做大做強(qiáng)做精公司主業(yè)，是擺在公司新一

15、屆領(lǐng)導(dǎo)班子面前的迫切任務(wù)。董事會為公司選配了一支專家型的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，加上多年來在業(yè)內(nèi)打拚錘煉的廣闊車橋員工，事在人為。作為公司新人，我渴望自己能成為這支隊(duì)伍中的一員，在博盈公司這一良好的平臺上，為公司的其次次創(chuàng)業(yè)貢獻(xiàn)才力。 三、關(guān)于公司當(dāng)前和將來進(jìn)展的推舉措施 以下是我對這十天來的工作小結(jié)后提出的針對公司當(dāng)前和將來進(jìn)展的一些觀點(diǎn)看法。基本根據(jù)典型問題、當(dāng)前舉措、目標(biāo)措施(一到三年達(dá)成)簡潔陳述。 公司總體運(yùn)營目標(biāo)扁平化機(jī)制、精準(zhǔn)化管理、人本化經(jīng)營。 扁平化機(jī)構(gòu)扁平化。實(shí)行總經(jīng)理授權(quán)制，簡化部門層級，加強(qiáng)掌握監(jiān)督，建立快速反應(yīng)機(jī)制，確立第一時間觀念。 精準(zhǔn)化精，精簡，精細(xì);準(zhǔn)，準(zhǔn)時，精準(zhǔn)。簡化，這

16、是高效率的基礎(chǔ)，細(xì)致，才能制造出精品，才能有效工作質(zhì)量。準(zhǔn)時，準(zhǔn)時作業(yè)，準(zhǔn)時達(dá)成，才能低庫存、低成本、高效率、高效益，精準(zhǔn)，才能防差錯、無差錯。 人本化以人為本。強(qiáng)調(diào)共性，敬重共性，鼓舞創(chuàng)新。確立關(guān)鍵技術(shù)管理人員、關(guān)鍵崗位生產(chǎn)骨干。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，制造進(jìn)展空間，實(shí)行效益工資，營造向心力、分散力、戰(zhàn)斗力。 推行四大理念行勝于言，懸崖意識，末位淘汰，顧客滿足。 三個有利于原則有利于維護(hù)股東利益，有利于公司進(jìn)展壯大，有利于員工增加收益。 1、企業(yè)定位與戰(zhàn)略規(guī)劃 典型問題不明公司進(jìn)展方向。 當(dāng)前措施建立博盈公司報，宣揚(yáng)公司政策、業(yè)務(wù)重點(diǎn)、突出優(yōu)良業(yè)績、營造企業(yè)文化，給公司和員工一個共同的窗口，分散人心。

17、近期由總經(jīng)理親自召開一次營銷、技術(shù)、管理人員座談會，上下互動。 目標(biāo)措施建立公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，業(yè)務(wù)進(jìn)展方案，確立專業(yè)化、精品化、品牌化進(jìn)展思路。 2、進(jìn)展方向與產(chǎn)業(yè)重點(diǎn) 典型問題現(xiàn)有產(chǎn)品規(guī)模多大，做不做轎車零部件。 當(dāng)前措施制訂目標(biāo)市場戰(zhàn)略方案，在營銷公司和技術(shù)中心指派人員兼職行業(yè)情報收集工作，定期向公司管理團(tuán)隊(duì)提出預(yù)報數(shù)據(jù)資料。對公司現(xiàn)有生產(chǎn)潛力進(jìn)行內(nèi)部實(shí)際評估。 目標(biāo)措施指定專人負(fù)責(zé)行業(yè)情報搜集工作。建立一開放式資料室，將公司各業(yè)務(wù)部門訂集的報紙雜志及有關(guān)人員整理的內(nèi)部情報資料集中管理(不含財務(wù))，實(shí)現(xiàn)資源共享，縮簡資料費(fèi)用開支。指派項(xiàng)目小組制定車橋和盆角齒兩大主導(dǎo)產(chǎn)品技術(shù)改造方案。建立

18、開發(fā)式技術(shù)開發(fā)體系，討論在更深的層面上和相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)拓展的可行性。 3、關(guān)于企業(yè)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)工作 典型問題部分部門職能不到位，有錯位、越位、不到位現(xiàn)象。 當(dāng)前措施整頓部門職能，重點(diǎn)是專業(yè)化。成立總經(jīng)理辦公室，在財務(wù)部設(shè)立成本掌握辦公室。確立任務(wù)完成時間考核觀念。目標(biāo)措施撤銷信用管理部，將審計職能一塊劃歸財務(wù)部，督辦考核職能一塊劃歸總經(jīng)辦，上市公司與法律事務(wù)職能劃歸總部辦公室或成立證券部門處理。撤銷綜合部，一塊職能歸由總經(jīng)辦，物業(yè)、后勤、保衛(wèi)、環(huán)保等成立后勤部或行政事業(yè)部(思索公司擴(kuò)建可能時)，同時思索將黨政工團(tuán)對口政府事宜統(tǒng)歸行政事業(yè)部一事。開展管理人員崗位技能評級，新進(jìn)管理人員務(wù)必有必需起點(diǎn)，嚴(yán)

19、格掌握管理人員數(shù)量。機(jī)構(gòu)重整后，估計將精簡管理人員，應(yīng)充分思索其分流或裁員可能性。建立管理培訓(xùn)系統(tǒng)，逐步達(dá)成學(xué)習(xí)型組織。 4、關(guān)于生產(chǎn)經(jīng)營與jit 典型問題沒有品種完成率指標(biāo)考核，庫存量大，加班多。當(dāng)前措施已成立積壓物資處理小組，應(yīng)盡快調(diào)整，下果斷措施清理庫容。對生產(chǎn)作業(yè)方案要增加品種完成率指標(biāo)考核。晨會不能代替每月的生產(chǎn)經(jīng)營分析會，堅(jiān)持每月一次的生產(chǎn)經(jīng)營分析會，加強(qiáng)月方案對生產(chǎn)經(jīng)營的指導(dǎo)性，調(diào)整方案務(wù)必提前三天(一周)下達(dá)，重點(diǎn)加強(qiáng)營銷工作方案預(yù)見性管理。 目標(biāo)措施開展精益生產(chǎn)培訓(xùn)，推行準(zhǔn)時作業(yè)，盡可能消退無效勞動和鋪張。建立看板，生產(chǎn)現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)目視管理，逐步取消晨會。成控辦重新核定工時定額、

20、材料定額，配合技術(shù)中心制定產(chǎn)品定期的標(biāo)準(zhǔn)成本(每年兩次)，加強(qiáng)產(chǎn)品報價管理。技術(shù)中心工藝口開展工藝瓶頸審查，加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)預(yù)備工作。質(zhì)量部務(wù)必監(jiān)督三包產(chǎn)品索賠問題，做到“活要見人，死要見尸”，真正履行職能，杜絕漏洞。推行效益工資，增加一線生產(chǎn)人員收入。建立關(guān)鍵工序應(yīng)急預(yù)案，包括平安生產(chǎn)(本司曾是國家級平安生產(chǎn)企業(yè))。 員工工作心得總結(jié)3 2021年是非常重要的一年，在這一年，我在思想上，工作上，生活上都有了非常大的轉(zhuǎn)變，對于這些改變，既有令人興奮的一面，也有令人懊喪的一面，但總的來講，還算是比較改善的一年。具體如下： 一、思想進(jìn)步巨大，學(xué)習(xí)仍待加強(qiáng) 1、不斷反思，認(rèn)識提高?？追蜃诱f一日三省吾身，

21、則知明而行無過矣.認(rèn)識的提高是一個不斷反省的過程，并指導(dǎo)下一步更好的行動，如此反復(fù)，大致上能夠?qū)⒁粋€自己的認(rèn)識不斷提升、深化，進(jìn)而到達(dá)自明誠的階段。我在2021年經(jīng)受了一些事情，思想上、認(rèn)識上都有了很大的深化與提高，克服了怯懦、擔(dān)憂、畏懼等負(fù)面心情，為完善自我有了很大的進(jìn)步。 2、樹立準(zhǔn)則，臻于成熟?？追蜃诱f三十而立，四十不惑，立，指懂禮，確立自己做人的原則和信條;不惑，指對禮不懷疑，堅(jiān)持自己的原則和信條。經(jīng)過2021年一年的學(xué)習(xí)、工作及生活，我對自己基本做人的原則不斷優(yōu)化，信條不斷改善，在主觀意志上也在努力由立向不惑轉(zhuǎn)變，進(jìn)而期望自己心智更加成熟，品行更加完善。 3、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，強(qiáng)化潛力?？追?/p>

22、子說學(xué)而時習(xí)之，不亦悅乎，學(xué)到的東西，拿來用用不是件很歡樂的事嗎?馬克思認(rèn)為，學(xué)習(xí)的目的一是認(rèn)識世界，二是改造世界。先不論改造世界，單論認(rèn)識世界就是一件有好處的事情，我在2021年學(xué)習(xí)上投入的時間比20_年多，但沒有20_年多，進(jìn)步也沒有20_年多，這點(diǎn)在2021年就應(yīng)有所改善，具體學(xué)習(xí)資料有：約翰赫爾期權(quán)、期貨及其他衍生產(chǎn)品、滋維博迪投資學(xué)、重新閱讀金融學(xué)導(dǎo)論、弗蘭克J法博齊金融市場與金融機(jī)構(gòu)，另外還學(xué)習(xí)易經(jīng)、道德經(jīng)、高校、中庸、論語、孟子等傳統(tǒng)經(jīng)典，透過學(xué)習(xí)這些著述，對于經(jīng)濟(jì)、_、人文的理解認(rèn)識有了比較大的提高，在今后的工作中能夠以較高的立場來觀看認(rèn)識、處理、解決存在的問題。 二、工作努力

23、專心，任事還需擔(dān)當(dāng) 1、本職工作專心，擴(kuò)面任務(wù)使力。孔夫子說君子欲訥于言而敏于行，君子說話要謹(jǐn)慎，行動要快速。在2021年我科工作中，基本做到，該做盡做，做好全年單位開戶繳存登記36戶1952人，新增人員繳存登記141戶3185人，核定基數(shù)和比例137戶，每月擴(kuò)面工作的統(tǒng)計與報送等日常工作，完成六權(quán)治本、法制宣揚(yáng)等年度特地任務(wù)，同時，專心聯(lián)系縣市區(qū)管理部，溝通督促繳存事宜;在十二月份與部分未繳存單位專心上門落實(shí)繳存事宜7次，為擴(kuò)面工作事業(yè)盡了自己的綿薄之力。 2、幫助工作盡力，查詢信息耐煩。朱子說知之愈明，則行之愈篤;行之愈篤，則知之益明.2021年階段性提取工作開頭后，業(yè)務(wù)上工作忙但是了來，

24、本著便利群眾、服務(wù)群眾、為群眾辦事的方針，我?guī)椭桨肛攧?wù)科為到訪群眾查詢住房公積金繳存信息1000多人次;縣級貸款業(yè)務(wù)開展后，幫助離市區(qū)管理部完成貸款資料審核30多份，同時，幫助綜合科接收、管理、分發(fā)辦公用品，透過這些工作，我也從中學(xué)到了很多，把握了很多，也進(jìn)步了很多。 3、交付工作上心，文字起草下力。周易坤卦第三爻含章可貞，或從王事，無成有終.2021年11月中旬，薛主任履新我中心主任后，部分文書工作交付于我，完成各種總結(jié)、匯報材料11份，簡報3份的起草與撰寫，幫助修改文稿9份，在此過程中加班加點(diǎn)是常有的事，透過與薛主任一齊若干次的修改、斟酌，我發(fā)覺自己在很多方面仍舊存在很大的不足，孔子說：

25、見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也，所以我也從中學(xué)到了不少，認(rèn)識了不少，也轉(zhuǎn)變了不少。 三、連續(xù)學(xué)習(xí)完善，讀書尚要廣 1、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，拓展認(rèn)識?？鬃诱f：不患人之不己知，患不知人也.連續(xù)加強(qiáng)讀書，多讀書，不怕別人不了解自己，就怕自己不了解別人，努力提高自己的思維層次，拓展自己的認(rèn)識水平。 2、勇于任事，提高潛力。孔子說：知者不惑，仁者不憂，勇者不懼.要努力加強(qiáng)自身修養(yǎng)，到達(dá)知、仁、勇的境界，遇事不惑、不憂、不懼，中庸待之。 3、勤于思索，完善自我?？鬃诱f：學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆.在今后的工作中、生活中要勤于思索，經(jīng)過不斷思索，明辨是非，有不足，則改之，無，則篤行。 員工工作心得總結(jié)4 加入_公司也有

26、三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到_感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)問還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)分。前一個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在_領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上，經(jīng)過相互商量與發(fā)言提建議，針對具體詳情問題找出解決方案，。通過公司對專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很改善，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，許多次對我的打擊也不小，但我信任，付出總會有回報的。努力了就會有盼望，不努力就肯定不會有盼望。勝利是給有預(yù)備的人。 在_各位領(lǐng)導(dǎo)及

27、各位同事的支持關(guān)心下，我不斷加強(qiáng)工作力量，本著對工作精益求精的看法，仔細(xì)地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜?xiàng)工作任務(wù)，工作力量都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作狀況總結(jié)如下： 銷售心得： 1、不要輕易反對客戶。先傾聽客戶的需求。就算有看法與自己不和也要委婉的反對，對客戶予以確定看法，學(xué)會贊美客戶。 2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。 3、實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。 4、知已知彼，揚(yáng)長避短。 做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品特別熟識了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪

28、些，才能更好的向客戶展現(xiàn)自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽視。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在全部同行中必不行少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清晰，到底沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析推斷，建議客戶通過實(shí)地考察。 5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，留意語氣，語速。 6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。 7、取得客戶信任，要從伴侶做起，情感溝通。關(guān)懷客戶，學(xué)會感情投資。 8、應(yīng)變力量要強(qiáng)，反映要靈敏，為了愛好做事。 9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。 10、留意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。 11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。 12、讓客戶先“痛”后“癢”。 13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。 14、學(xué)