2021年精選促銷活動總結匯總5篇

1、ones real value first lies in to what degree and what sense he set himself.精品模板助您成功?。撁伎蓜h）2021年精選促銷活動總結匯總5篇 促銷活動總結 篇1“9、12”（農歷八月初八）促銷活動已經結束，根據在終端帥康家電的銷售情況及終端反饋回來的信息總結后做一下報告如下：帥康家電店面位于任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng)，周邊有數量不少的商店購物點、小超市。交通便利，進店消費的人群主要是在附近村莊住或者趕集的各類農民人群。在帥康家電附近有一、兩家家電、五金太陽能專賣店，可以說店面都比較少，消費人群相對較窄，相對集中

2、。這次在帥康家電的活動總結起來有以下幾點：1、整個活動商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關于活動的各項安排。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導我們的促銷活動。2、自本次促銷活動一共銷售洗澡機2臺，其中包括特價1臺，另外還有3臺留給了這次活動的經銷商。就銷售業(yè)績而言并未完全達到我們所預期的標準。前期預期的標準是至少銷售一二拾臺，而真正達成的只有30%不到。3、活動宣傳相對影響較小。帥康家電店附近是商業(yè)街道。加上當天又是集市人流較多但真正的消費群體較少，我們事先在周圍村莊張貼的海報、散發(fā)的宣傳單數量很少。整個的張貼、散發(fā)過程并為取得實質性的效果，也沒

3、有一位顧客說看著我們的海報來進行詢問或者消費。4、對于活動及公司的一些建議：、活動對銷售有一定的拉動作用?；顒邮且蕴貎r為主，加上游戲有獎促銷活動，對顧客有吸引力，也方便推廣產品。、洗澡機的價格偏高（我們市場零售價試定價：w1型698元（特價），w2型898元w3型998元。消費者普遍反映價格偏高、款式單調，外形像洗衣機。從情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績，使許多的顧客了解了我們的產品。對經銷增強經營產品信心、店面銷售也起到了很好的推動作用。5、對這次活動的一些看法：、活動對于洗澡機推廣、銷售有一定的推動作用。畢竟是第一次，我們活動可以繼續(xù)做。、促銷活動前還是要提前做一些預熱，給促銷

4、留些余量。6、通過這次促銷活動可以看出，現場賣洗澡機贈送其他的一些產品：如食用油之類的更有利于銷售。綜合帥康家電活動的幾點看法我認為：鄉(xiāng)鎮(zhèn)位置對我們洗澡機來說極為優(yōu)越，能最大程度上接觸到我們洗澡機的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，并能夠給商家多一點支持，比如：在周邊村莊做一些海報、墻體廣告、車體廣告門頭等等。“9、12”促銷活動取得的銷售成績也不是很理想，除了商家本身的原因外我認為還有我們廠家的一些原因。1、產品的顧客認知度不高。雖然我們的產品做為一個新的品類在市場上出現才不過一年的時間。在這不到一年時間里公司對產品進行了很多的產品宣傳及招商推廣，但就目前的情況來看在部分地區(qū)、尤其是南方

5、個別地方的推廣取得很大的成功，建立了一套相對完整的推廣銷售模式，但是在北方地區(qū)推廣上面收效甚微。邢臺轄兩市、十五個縣，代管兩個縣級市。是個大市場，地理位置尤為重要，具有一定的市場代表性。在商圈素有“得邢臺者得河北”之說。再以后推廣時候能不能更注重我們邢臺推廣，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產品。2、公司目前情況主要是以渠道銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產品更快更好的賣出去，就目前的的銷售情況看，我們在洗浴產品這個市場里所占有的份額太少太少，沒有形成初步的規(guī)模效應。我們現在的目標不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產品后能夠迅

6、速的賣出去。3、對地區(qū)的主要媒體廣告是否要及時推出、怎么推出，推出方案。代理商地區(qū)廣告支持力度，對商家的貨品調換，新產品等等。以上就是我對此次促銷活動的一些看法和意見，不一定全面。促銷活動總結 篇2針對以上庫存狀況，分公司已提交了二次促銷方案，對庫存商品進行促銷。建議力度不能太大，因為6、7月份的淡季銷售還需要這些特價商品，并且對品種和數量還要進行補充。已向總部提交了6月份的訂貨計劃。在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,應該改成以消費者的角度出發(fā),廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里,經過不同的街口就要放不同的音樂.1勇于自信。大學期間很多比較內向同學想找一份兼職，但由于各種原因導致相當一

7、部分不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職。原因大致有以下幾種：為人內向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔心能力，患得患失;自尊心過強，害怕失敗。其實當我們真正的爭取一份工作并用心做下去以后，你會發(fā)現很多時候自要我們自信一點，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信(尤其是內向的同學)，我想找工作過程中也是差不多的吧!工作幫手員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念?；顒觾热荩夯顒悠趦?，在愛家購物的學生，可免費獲得祝

8、福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，iga將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷組負責購卡，郵寄)對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術等進一步修改完善，為下次活動做好經驗積累，對相關人員的工作效績進行考評、獎罰。2學會忍受。作為85后的大學生，我們中間有相當一部分同學是獨生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長輩包容了我們很多的缺點和錯誤;在學校，同學之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時，當你的勞動和付出用金錢進行定價后，不要指望別人還會包容你，這時候我們就要學會忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質低

9、無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學會忍受。作為新手，在剛開始做促銷員的時候，我們肯定會有很多東西不懂，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員批評我們的時候，要虛心接受，學會忍受不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突?？傊?，在剛開始上班的時候，盡量夾著尾巴做人。 在不知不覺中，忙忙碌碌地度過了20_年。但是我依然清晰的記得，當時思嬌產品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，則需要一個艱辛的過程。我感覺壓力很大，要克服很多困難，需要付出更多的努力。公司安排我在?？谧畲蟮暮Ｐ愠?，面對激烈的競爭，我有些懷疑，自已是否有能力挑起這幅重擔?？吹剿紜僧a品包裝新穎，品種齊全，心

10、想既來之則安之。輕裝上陣，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我將信心百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn)。 這一年來，經過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在60009000元之間。 要做好促銷工作，我體會深刻有三點：(4)促銷效果檢核表填表人：指定促銷檢核人員(如項目經理、銷售經理);內容：促銷現場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報人：項目經理/銷售經理。第一

11、、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術等進一步修改完善，為下次活動做好經驗積累，對相關人員的工作效績進行考評、獎罰。如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產品的備貨、陳列、廣冒品布置落實到具體人

12、身上(促銷小姐、理貨員、業(yè)務員)。規(guī)定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率.完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。c.活動成本，此次活動獎項，根據銷售額設置如下：金條(5g)3個，電視2臺(1599)，冰箱2臺(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(85)，電吹風18個(56)，合計：27764元；提點：15000元。第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難，我們則需要有耐心?？?/p>

13、先簡單介紹一下產品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產品，如此成功率較高。第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產品?，F在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的. 在工作中我發(fā)現自己也有不少缺點，如耐心不夠，

14、銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。促銷活動總結 篇3除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業(yè)知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。一、名品家具折扣賣為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產基地東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全

15、場3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!二、歡樂購物中大獎( 4月20日-5月10日)活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應.獎項設置(100%中獎)：一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務并重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規(guī)章制度的同時，做好經營的后勤服務工作。四等獎： 50名

16、各獎精美電熱水壺一只門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一只三、超值服務舊換新建議招商部參與本次活動，5月29、30日，活動當天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內各種兒童服裝品牌及兒童用品(書包、童鞋、童帽)作新款舞臺展示(所用物品由招商部負責與聯(lián)營商聯(lián)系)，活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進銷售。家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務;舊家具最高折價500

17、元。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。四、地板保養(yǎng)健康送活動期間，在家具城消費20_元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。五、家具價格有獎猜(5月1日)活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。本次促銷活動的成功是對整個項目最好的，也是最有利的宣傳，同時也借此機會改善

18、了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。母親節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關于“為母親祈福，送安康祥鶴!”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。促銷活動總結 篇4一、賣場面臨的阻力（一）外部施加1、賣場人流量少金業(yè)商場處于凱里市中心區(qū)域，20

19、0米范圍內共有4家同性質的賣場，最近兩家相隔不到10米，和國美也只有一條馬路的間隔。商場間的競爭就相當的激烈，賣場的積極性和專業(yè)性不高導致商場整體人流量不足。熊貓品牌的展臺位置和宣傳不到位導致來到商場購物的人大部分流失。 商場和品牌本身導致大量的潛在顧客流失。這就提醒我們如何提高熊貓品牌人流量是當前凱里市區(qū)賣場迫切需要解決的問題。2、主要競爭品牌樂華占據地利樂華是商場自己做的品牌，賣場要對樂華保點，所以賣場其它促銷員在有顧客表明買價格較低的彩電時，會全力推廣樂華。3、進入通道狹窄熊貓展臺與樂華展臺共用一個區(qū)域。來自通道兩端的顧客首先會被樂華截流，樂華也具備價格優(yōu)勢，首先會帶走購買沖動型的消費者

20、、4、熊貓展臺與樂華展臺類似熊貓與樂華展臺主體顏色十分相似，特別容易誤導顧客，將兩個品牌混為一談。一部分顧客瀏覽完樂華后直接離開展臺區(qū)，我們會失去對比的機會。5、前期的宣傳遇到最多的三個問題是 熊貓電視我很喜歡，在那里賣啊？ 價格很好，熊貓電視機質量咋樣??？ 金業(yè)商場在哪里哦？前兩個問題反映的是我們有良好的市場基礎，但沒有深入人心的形象。也就是有知名度但是沒有美譽度。第三個問題反映出，商場的知名度也存在問題。（二）內部施加1、展臺附屬設施不齊全展臺附屬設施不齊全主要體現在（高清播放器不夠，在展示畫面時需要牽線，耽誤時間）、顧客在購買時被各個品牌狂轟濫炸，靜不下心來。當看到復雜的操作時，會認為商

21、家這點小事都做不好，對商家失去信心。并產生離開的情緒。2、吸引顧客購買手段不夠很多消費者對u盤很感興趣，希望贈送。我們可以先行購買一批u盤作為贈品。給贈品提高銷量而自己不出錢的方法有很多。小禮品的多樣性選擇。一般商場只有清洗劑，我們應該投入一些手電，雨傘等其它禮品。3、展臺門口堆放舊電視機回收的家電，使得入口更加狹窄。顧客首先會離舊電視遠一步，那么他就一只腳踏進樂華了。其它品牌的舊電視都堆放在店子門口對面。我們要找到一個堆放舊電視的地方。 7、出樣不全，落后市場趨勢絡已經走進普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)人家，三合一也塵囂日上。樂華具備的46寸，42寸絡電視，我們沒有出樣。當農村來的大媽都在問有沒有絡功能時，我們還

22、沒有上樣，這是一個失誤。 二、關于臺賬的數據分析1、 大市區(qū)范圍內，購買量達到75%80%。我們對賣場的主要顧客群需要重新認識，大市區(qū)范圍內提高品牌與商場的知名度，將給我們金業(yè)家電熊貓賣場的銷量帶來進一步提升。2、 另外一方面，我們在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度更加缺乏。我們在做好市區(qū)顧客開發(fā)的同時，需要對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)投入廣告，擴大影響。3、 可見，我們的宣傳應該在立足大市區(qū)范圍內，盡量輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。1、 crt電視機占比不高，而且展臺面積有限，應該將crt電視轉向角落，留出空間擺放液晶電視。可以發(fā)現，37寸以下是我們主要出貨機型，但大型號的機器才有更多的利潤空間。一方面其他品牌在大尺寸上的阻擊比較厲害;另一

23、方面是我們大機型不帶3d特別是絡功能。造成大機型走量少的局面。2、我們在小機型上應該維持現在的投入力度，保持小機型的吸引力。 3、大機型要盡快出絡，不僅是金業(yè)商場，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是一樣的狀況。三、應對策略（一）應對外部施加的阻力1、與商場管理方加強交流與合作我們雖然是給固定經費，但我們到底是合作關系，良好的溝通將使我們得到一定的幫助。金業(yè)商城的門口是不允許擺外展的，但相隔10米的鼎吉家電就可以布外展。這就是我們的一個機會，如果我們可以和爭取到促成金業(yè)得到城管的許可，我們就可以得到很多外展的機會，為我們提高銷量打下很好的提供很好的前提。2、要做到活動日?；覀兙鸵龊眯麄?，但宣傳是需要投入的。我們如

24、何做好宣傳的質量，與效果的持久呢。聯(lián)系市區(qū)廣告公司，在其它的宣傳活動中加入熊貓的優(yōu)惠活動（只是一個抵現金券或打折券，放在其單頁的一角。即增加了其宣傳活動的優(yōu)惠力度，又宣傳了熊貓品牌，帶來了顧客）。印制樓層貼（除去樓層號碼外，加上宣傳。為了使廣告長效化，我們大意是彩電價格咨詢，而且長期有效。）這樣既不會讓居民反感，又提高了熊貓的知名度，而且減少了浪費。印制防止滑倒，或者提醒帶好財務的廣告貼，粘貼到愿意的餐館里。（二）提供內部的助力1、在展臺入口擺放一個x展架突出熊貓品牌或活動情況，在入口處做地貼。（人愿意平視或俯視）2、確保展臺配件完整，避免客觀因素對銷售的影響。3、3d趨于平靜，絡正在熱賣。加

25、緊絡機的上樣，時刻做到比目前最大競爭對手樂華先一步。4、勞動節(jié)5、1時，銷售比不過樂華。10、1樂華比不過熊貓。總結是活動投入力度的問題。我們要在有總部支持的活動時節(jié)約禮品。把禮品用在平時，做到活動經?；?、為了盡量爭取低價顧客，我們在門口的空中貼上應該下足功夫，將某款機型做到全場最低價，并明顯的表示出來。就會吸引到很多走過展臺的顧客。6、我們在宣傳上應該以市區(qū)為主，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔助。7、保證每款機型的貨源，減少缺貨帶來的跑單。8、推廣重要性。每一次大型活動都需要派駐至少一名推廣專員，不要將商場看為雞肋，通過十一活動要充分認識到商場的可開發(fā)性。保證商場禮品的庫存量，往往一個禮品就能讓顧客下單。

26、9、鍛煉每一個業(yè)務與推廣人員金業(yè)商場是一個培養(yǎng)鍛煉業(yè)務人員的好地方，我們的多數業(yè)務人員在促銷方面存在很大的不足，賣機器的技巧不足是很大的問題。建議每一個業(yè)務人員輪流到賣場實習，提出建議的同時學習銷售技巧（向專業(yè)的賣場人員）。10、力爭通過與商場的交流把以舊換新機放到其他地方，讓出進入通道。三、總結做一個優(yōu)秀的跟跑者這次10、1在其它廠家大力推廣3d加絡的電視機時，我們仍然停留在普通機型上。雖然我們取得了一些看似不錯的效果，但和其它一線品牌存在嚴重的差距。我們在利潤上也沒有多大建樹。我們熊貓的規(guī)劃是返回一線品牌，首先我們需要一顆一線品牌的心。在當前一線品牌的身后我們要緊緊的跟隨，在積淀到一定程度

27、后伺機超越。但我們現在的跟隨卻慢了很多拍。我們需要的是如何在跟隨的時候存活下來，而不是在別人拋棄的戰(zhàn)場上撿垃圾養(yǎng)活自己。好的跟隨表現在：一線品牌有的機型我們要有相識的或者一樣的。一線品牌有的技術我們不能落后的太遠。一線品牌的活動策略我們要盡力模仿一線品牌存在的地方我們要投放自己的影響促銷活動總結 篇5一、促銷目的通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。二、促銷時間20_年8月9日8月13日三、宣傳檔期20_年8月8日 8月13日四、促銷主題1.示愛有道降價有理2.備足禮物讓愛情公告全世界五、商品促銷“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信