“企業(yè)欲上市管理先上市”之戰(zhàn)略就是讓你“快樂地吃飯”.doc

1、一本書上這樣講述戰(zhàn)略：“擁有戰(zhàn)略的公司在快樂的賺錢，這種賺錢的方式不會(huì)半途而廢，在勝方與負(fù)方的兩極分化中， 它會(huì)取得壓倒性的利益。 成為對(duì)顧客有吸引力的公司后，即使不那么賣力地推銷，顧客也會(huì)排著隊(duì)來買；生意會(huì)自動(dòng)地找上門來，所以不用擔(dān)心每月的資金周轉(zhuǎn)；員工很少加班，月薪卻會(huì)很高。 ”戰(zhàn)略所關(guān)注的一個(gè)重要點(diǎn)就是持續(xù)以及決定性的壓倒。為了能讓大家構(gòu)筑出具有可行性的戰(zhàn)略，這里簡(jiǎn)單描述戰(zhàn)略是什么，以及它必須具備的要素。1、所謂戰(zhàn)略就是選擇順序所謂戰(zhàn)略就是指選擇順序，然后還要決定所選對(duì)象的優(yōu)先順序。企業(yè)要完成的目標(biāo)很多，如滿足顧客是第一重要的；利益也是第一重要的；品質(zhì)也很重要，但是在這些都“非常重要的目

2、標(biāo)中 ”，什么是最重要的。什么都做的是無戰(zhàn)略的企業(yè)。有戰(zhàn)略的公司則慎重地選擇本公司擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，專注于此并投入資源（經(jīng)營資本）。蔚藍(lán)置身于競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電行業(yè)，必須做好正確地戰(zhàn)略選擇，在競(jìng)爭(zhēng)中喝別的公司差異化，這些決定了它未來能否“快樂地吃飯 ”。2、戰(zhàn)略看不見，戰(zhàn)術(shù)看得見戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)有明顯的不同。所謂戰(zhàn)術(shù)，就是指推銷術(shù)、促銷活動(dòng)、廣告宣傳和宣傳中用到的廣告夾頁、等工具。它們就好比是戰(zhàn)爭(zhēng)中的弓箭、鐵炮等武器。所謂戰(zhàn)略，就是在保持一貫性，并且思考以下問題：我們往哪里去？我們?nèi)绾稳ィ课覀儾扇『畏N方式去？使用什么武器（何種商品）完成目標(biāo)？概括而言，戰(zhàn)略是總體計(jì)劃，而戰(zhàn)術(shù)則是確保實(shí)現(xiàn)總體計(jì)劃的武器。對(duì)于蔚藍(lán)

3、而言，采用短期的降價(jià)、促銷等形式只是戰(zhàn)術(shù)上的問題。如果蔚藍(lán)繼續(xù)在戰(zhàn)術(shù)層面上關(guān)注，將使蔚藍(lán)陷入不堪自拔的境地。到底蔚藍(lán)的優(yōu)勢(shì)在哪里？3、戰(zhàn)略就是預(yù)測(cè)能力戰(zhàn)略就是要有預(yù)見能力，懂得“進(jìn)攻有時(shí) ”該進(jìn)攻時(shí)就要進(jìn)攻，該收手時(shí)就要收手。4、戰(zhàn)略是壓倒性的強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)略的本身意義就是持久性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和壓倒性的強(qiáng)勢(shì)。今天，許多“強(qiáng)大 ”企業(yè)之所以占據(jù)了現(xiàn)在的位置，依靠的不是曇花一現(xiàn)的階段性想法，而是持續(xù)地付諸實(shí)踐的“動(dòng)作 ”。鷹騰咨詢（ Yintl ）從以上四個(gè)方面來思考什么戰(zhàn)略。大家大概已經(jīng)明白了吧，如果要對(duì)戰(zhàn)略下一個(gè)定義的話，那么戰(zhàn)略不僅僅是分析，更是創(chuàng)造；而戰(zhàn)略的實(shí)施則是最為關(guān)鍵的?！捌髽I(yè)要上市，管理先上市！”是 Yintl( 鷹騰咨詢 )在國內(nèi)首次倡導(dǎo)的管理理念。“管理上市系列 ”叢書是 Yintl( 鷹騰咨詢 )的精心之作， 由李玉萍主編， 即將于 2008 年 6 月全面上市。本系列書濃縮267 家國內(nèi)民營企業(yè)管理現(xiàn)狀，分別從績(jī)效管理、企業(yè)文化、上市思維工具（績(jī)