（精編）個(gè)人房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文

1、個(gè)人房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文【個(gè)人房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文一】我的市場背景：漢沽位于天津東部沿海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，面積441.5平方公里。區(qū)政府位于寨上街，總常住人口17萬。漢沽是我國重要的化工基地之一，已形成以海洋化工為主體、多門類綜合開發(fā)的產(chǎn)業(yè)體系。全區(qū)有工業(yè)企業(yè)300多家，主要包括制鹽、化工、紡織、服裝、冶金、機(jī)械加工等10多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)重要的工業(yè)場所，也是一個(gè)盛產(chǎn)大米、水果和水產(chǎn)品的地方。其中乍得葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。Xx位于翟上街，南邊是天津老化工企業(yè)天津化工廠。她為漢沽區(qū)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。但是隨著改革開放和老國企普遍存在的問題，企業(yè)效益不如以前，這也

2、在一定程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充，使?jié)h沽成為多元化的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，從而保證了漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康持續(xù)發(fā)展。二、競爭對(duì)手分析：由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場對(duì)價(jià)格高度敏感，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和感知程度相對(duì)較低。因此，在分析競爭對(duì)手時(shí)，我們主要對(duì)位置、價(jià)格和產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行總結(jié)和比較，并將其分為直接競爭對(duì)手和間接競爭對(duì)手。1.漢沽有哪些是我們的直接競爭對(duì)手？2.我們漢沽的間接競爭對(duì)手？在漢沽市場，我們已經(jīng)確定綠地家族、濱河社區(qū)、富達(dá)花園為間接競爭對(duì)手，具體原因如下：格陵蘭人位于天華附近，濱河社區(qū)位于烈士陵園附近。他們離市中心很遠(yuǎn)

3、，不足以和第一城抗衡。富達(dá)雖然與第一城市相鄰，但其銷售已接近完成，因此對(duì)第一城市的銷售不構(gòu)成直接威脅；綠人的產(chǎn)品策劃屬于純南方模式，無法與當(dāng)?shù)厣盍?xí)慣掛鉤；濱河社區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖然符合當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣，但其產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)水平仍然與第一城不在一個(gè)水平，落后于第一城。富達(dá)花園的規(guī)劃設(shè)計(jì)還是以初級(jí)產(chǎn)品的形式；綠地、濱河、富達(dá)的平均售價(jià)與第一城相差500元左右，因此在目標(biāo)人口水平上與第一城不存在直接競爭。三.競爭性項(xiàng)目的基本信息：項(xiàng)目名稱規(guī)劃區(qū)平均售價(jià)基本情況綠地27萬平米的1760小區(qū)，規(guī)模大，銷售單價(jià)低。一期開發(fā)面積7萬平方米。小區(qū)總體規(guī)劃和戶型設(shè)計(jì)相對(duì)偏南，銷售樓層主要是一、二、三、六層。濱河小區(qū)1

4、584小區(qū)，12萬平方米，規(guī)劃中心景觀帶，五層建筑形式，小區(qū)內(nèi)無會(huì)所，毗鄰濟(jì)云運(yùn)河、烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶型面積控制較好，裝修簡單。雷區(qū)蘭閱灣2050l萬平米地塊與第一城分離，戶型、價(jià)格、配套設(shè)施與第一城相似。分析：按售房單位比例，兩房占絕對(duì)比例。即使是最頂級(jí)的兩個(gè)房間，也因?yàn)閮r(jià)格低廉而被市場認(rèn)可。因此，我們有理由說漢沽市場的主要需求在于兩房，一房單位由于存量較大，仍然需要對(duì)其銷售給予足夠的重視。兩房銷售中，A、B、E戶型占優(yōu)，是典型的經(jīng)典戶型，面積90100，也從另一個(gè)方面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右。3.建筑物銷售率分析分析：在我們項(xiàng)目樓盤的銷售情況分析中，可以看到大量的消

5、費(fèi)發(fā)生在臨街和學(xué)校的一側(cè)，而景觀中心區(qū)附近的樓盤銷售情況一般。造成這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制，另一方面是生活觀念。但這種銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)發(fā)布后的銷售提供了強(qiáng)大的產(chǎn)品支撐。4.銷售產(chǎn)品的面積區(qū)間和總價(jià)區(qū)間分析：四.購買客戶分析1.付款方式分析：分析：從客戶做出的支付方式比例可以看出，一次性支付和貸款的區(qū)別很大，說明當(dāng)?shù)叵M(fèi)者雖然在消費(fèi)能力上存在一些問題，但還款能力相當(dāng)穩(wěn)定和充足，消費(fèi)意識(shí)超前，這當(dāng)然與客戶的職業(yè)和教育水平有關(guān)。2.年齡結(jié)構(gòu)分析：分析：通過對(duì)所購買客戶的年齡層次進(jìn)行分析，主要可以得出這樣的判斷：我們的客戶主要是中年人，接受新事物的能力較強(qiáng)，有一定的購買力和資金

6、控制能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且從客戶的年齡層次分析可以得到另一個(gè)問題，那就是他們的需求不僅存在于房子里，在生活中也有更多的需求，比如孩子的教育、娛樂、收入、職業(yè)地位等。因?yàn)闈h沽當(dāng)?shù)厝藫?dān)心當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)形勢(shì)，所以他們更重視孩子的教育。3.行業(yè)分析：行業(yè)累計(jì)銷售集的累計(jì)百分比天華5830.05%石化52.59%個(gè)人和私人3618.65%銀行94.66%學(xué)校94.66%醫(yī)院52.59%鹽田63.11%稅收52.59%規(guī)劃局21.04%保險(xiǎn)21.04%其他5629.02%共計(jì)193分析：從外購客戶的行業(yè)特點(diǎn)來看，外購客戶大部分集中在企事業(yè)單位和個(gè)體行業(yè)。這反映出我們的大多數(shù)業(yè)主為工薪階層，其收

7、入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。4.居住區(qū)域分析：分析：從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的

8、錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。六、分析|總結(jié)：1.對(duì)市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：我們?cè)谇懊鎸?duì)市場及競爭對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡要的分析，通過分析我們得出我們對(duì)市場、產(chǎn)品及市場中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢菏袌觯涸跐h沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說2004年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對(duì)于在市場中的各個(gè)項(xiàng)目來說，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速

9、掠奪的市場。我們從目前所了解到的市場中各項(xiàng)目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場追逐的熱點(diǎn)，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說

10、我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價(jià)格高于競爭對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場的領(lǐng)跑者。消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品

11、提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道?！緜€(gè)人房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文二】20xx年是我們*地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：一、熟悉公司的

12、規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。2、在第二季度的時(shí)候，公

13、司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根

14、據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)

15、想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)?！緜€(gè)人房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文三】在已過去的201x年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定2

16、01x年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在201x年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)201x年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對(duì)201x年的市場到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在201x年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合2009年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行