（精編）房地產(chǎn)銷售2021年工作計(jì)劃

1、房地產(chǎn)銷售2021年工作計(jì)劃【房地產(chǎn)銷售2021年工作計(jì)劃范文一】房地產(chǎn)行業(yè)一直是拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一。尤其是近年來(lái)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但也產(chǎn)生了許多泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)后，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)對(duì)這場(chǎng)危機(jī)，我們有很多方法，但都是暫時(shí)的解決辦法，所以我們必須有一些方法和計(jì)劃。一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃，一定要有一個(gè)好的策劃，把整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)作為一個(gè)整體來(lái)把握。營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是引導(dǎo)和協(xié)調(diào)營(yíng)銷努力的主要工具。房地產(chǎn)公司要想提高營(yíng)銷效率，就必須學(xué)會(huì)如何制定和實(shí)施正確的營(yíng)銷工作計(jì)劃。1、房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，制定一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃是非

2、常重要的。一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷計(jì)劃包括：1.計(jì)劃總結(jié)：對(duì)提出的計(jì)劃進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)，以便管理部分快速瀏覽。2.營(yíng)銷狀況：提供市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷渠道、宏觀環(huán)境等背景信息。3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：整合計(jì)劃中必須涉及的產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、面臨的問(wèn)題。4.目標(biāo)：確定銷量、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)方面的計(jì)劃目標(biāo)。5.營(yíng)銷策略：提供實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的主要營(yíng)銷方法。6.行動(dòng)計(jì)劃：這個(gè)計(jì)劃會(huì)回答什么？誰(shuí)來(lái)做？什么時(shí)候做？費(fèi)用是多少？7.預(yù)計(jì)損益表：匯總計(jì)劃的預(yù)計(jì)費(fèi)用來(lái)源：8.控制：描述如何監(jiān)控計(jì)劃。一.計(jì)劃大綱計(jì)劃開(kāi)始時(shí)，應(yīng)簡(jiǎn)要總結(jié)計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議。計(jì)劃總結(jié)可以使高級(jí)管理人員快速掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，計(jì)劃總結(jié)應(yīng)

3、附有內(nèi)容目錄。二、營(yíng)銷現(xiàn)狀計(jì)劃的這一部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷和宏觀環(huán)境相關(guān)的背景信息。1.市場(chǎng)情況應(yīng)提供所服務(wù)市場(chǎng)的信息。市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總量，按照市場(chǎng)細(xì)分區(qū)域分別列出，客戶需求、觀念、購(gòu)買行為的趨勢(shì)也要列出。2.產(chǎn)品情況應(yīng)列出產(chǎn)品線各大產(chǎn)品近幾年的銷量、價(jià)格、利潤(rùn)率、凈利潤(rùn)。3.競(jìng)爭(zhēng)性的局面應(yīng)確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并闡述其規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷策略以及有助于理解其意圖和行為的任何其他特征。4.宏觀環(huán)境狀況有必要澄清影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治和法律以及社會(huì)和文化趨勢(shì)。三.機(jī)遇與問(wèn)題分析公司在整個(gè)營(yíng)銷期間面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)、

4、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及面臨的問(wèn)題，應(yīng)該在描述當(dāng)前營(yíng)銷情況的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上找出。管理者應(yīng)該找出公司面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)，這些機(jī)遇和挑戰(zhàn)是指可能影響公司未來(lái)的外部因素。寫(xiě)這些因素是為了建議一些可以采取的行動(dòng)。機(jī)遇和挑戰(zhàn)應(yīng)優(yōu)先考慮，以便最重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)能夠得到特別關(guān)注。只要按照上面的銷售計(jì)劃工作，即使不能回到往年的銷售高峰，我們也會(huì)回到一個(gè)良好的狀態(tài)，因?yàn)槲覀兪前凑兆约鹤顚?shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)是最好的。我相信我們的國(guó)民經(jīng)濟(jì)很快就會(huì)復(fù)蘇，我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)也會(huì)復(fù)蘇繁榮！【房地產(chǎn)銷售2021年工作計(jì)劃范文二】宏觀調(diào)控下的住房市場(chǎng)；自XX出臺(tái)密集宏觀調(diào)控政策以來(lái)，下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)量?jī)r(jià)上漲勢(shì)頭停滯不

5、前?，F(xiàn)在看來(lái)是這個(gè)宏觀調(diào)控政策打壓的行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，到現(xiàn)在已經(jīng)一年多了。隨著時(shí)間的推移，在媒體的幫助下，在市場(chǎng)成交量迅速萎縮后，房?jī)r(jià)的下跌開(kāi)始頻繁出現(xiàn)在媒體上，所有明確的、隱藏的消費(fèi)者都被全面的大眾信息所包圍。一線、二線、三線，國(guó)內(nèi)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了從高點(diǎn)的大幅價(jià)格回調(diào)。金融環(huán)境下的住房市場(chǎng)；與美國(guó)的次貸債務(wù)危機(jī)已經(jīng)從問(wèn)題演變?yōu)榻裉斓娜蚪鹑谖C(jī)，并蔓延到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。去年國(guó)內(nèi)樓市史無(wú)前例的調(diào)控政策帶來(lái)了金融困境，不幸疊加了金融危機(jī)。管理層意識(shí)到太重，就傷了房地產(chǎn)行業(yè)的筋骨，進(jìn)而波及上下游企業(yè)，帶來(lái)企業(yè)倒閉，大量失業(yè)。終于在XX年第三季度出現(xiàn)了松動(dòng)的積極信號(hào)。但股市的深度暴跌，消滅了中產(chǎn)階級(jí)，中產(chǎn)階

6、級(jí)是房地產(chǎn)的主要目標(biāo)群體。截至10月，市值每年蒸發(fā)約24萬(wàn)億元。大量私募基金消失在股市，市場(chǎng)投資能力迅速下降。行業(yè)禁欲主義下的樓市：在XX前面提到的主要內(nèi)外因素的共同努力下，市場(chǎng)信心迅速崩潰，原本有現(xiàn)實(shí)購(gòu)買需求的消費(fèi)者迅速轉(zhuǎn)向觀望。還有購(gòu)買力和需求的客戶也獲得了持幣觀望的體驗(yàn)，但還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)消費(fèi)，市場(chǎng)出現(xiàn)惡性循環(huán)。預(yù)計(jì)在XX的最后一個(gè)月和XX春節(jié)前，市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)大幅下跌，預(yù)計(jì)將達(dá)到10%15%左右。理論上最糟糕的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了，然后會(huì)維持低利潤(rùn)甚至在成本之間波動(dòng)。但穩(wěn)健的投資者在等待XX的報(bào)告和XX的第一季度。市場(chǎng)信心的恢復(fù)需要時(shí)間來(lái)積累。何時(shí)結(jié)束整合模式，這需要國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的整體表現(xiàn)。個(gè)人估

7、計(jì)：形勢(shì)會(huì)像向好的方面發(fā)展，但有待時(shí)間考驗(yàn)。需求分析:由于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)是依賴于三駕馬車的拉動(dòng)，出口、投資、消費(fèi)。XX金融危機(jī)的爆發(fā)直接影響到我國(guó)外貿(mào)出口的大幅減少，并于10月首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。由于國(guó)內(nèi)實(shí)體企業(yè)較大程度上是出口外貿(mào)企業(yè)，當(dāng)國(guó)際上的金融危機(jī)延燒到國(guó)內(nèi)出現(xiàn)直接繞過(guò)金融這道防火墻直接傷及我國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，失業(yè)率的增加，對(duì)未來(lái)的不確定性導(dǎo)致消費(fèi)信心進(jìn)一步下降。美國(guó)的7000億救市計(jì)劃，主要用于金融企業(yè)的救助，并未對(duì)其實(shí)體實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行救助，導(dǎo)致美國(guó)大量企業(yè)由于受到金融的影響瀕臨或正在破產(chǎn)，失業(yè)率大幅度上升，美國(guó)的消費(fèi)需求急劇下降，剛剛開(kāi)始的圣誕購(gòu)物季的第一個(gè)重要時(shí)間窗口的感恩節(jié)購(gòu)物零售數(shù)據(jù)表

8、現(xiàn)不樂(lè)觀。市場(chǎng)的解讀美國(guó)的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題可能比想像中還嚴(yán)重。有經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為美國(guó)的經(jīng)濟(jì)可能要到09年下半年才能走出低谷，最快在6月出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。屆時(shí)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖，市場(chǎng)消費(fèi)信心的提升，人民幣適度的貶值，才能對(duì)國(guó)內(nèi)的外貿(mào)出口起到提振作用。央行剛剛宣布部的兩率下調(diào)是幾年來(lái)最大的力度下調(diào)，實(shí)際上是向市場(chǎng)發(fā)出的積極的貨幣政策信號(hào)，4萬(wàn)億的基礎(chǔ)建設(shè)投資在某種程度可以理解為是對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際利好。但由于房地產(chǎn)涉及民生問(wèn)題，民眾整體對(duì)房?jī)r(jià)高位的抗性，雖然地方政府的存在救市沖動(dòng)，但是中央政府對(duì)地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)調(diào)控的表面態(tài)勢(shì)沒(méi)有改變，實(shí)際是希望房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定，這是主基調(diào)。A市當(dāng)前房產(chǎn)市場(chǎng)狀況與國(guó)內(nèi)的大部分城市一樣出現(xiàn)成交量

9、大幅萎縮，但是不同的是價(jià)格沒(méi)有明顯的調(diào)整。如果地產(chǎn)市場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)最后的一跌，這將留給我們足夠的價(jià)格空間與形成有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高性價(jià)比。按照往年的經(jīng)驗(yàn)A市的銷售經(jīng)驗(yàn)是：在春節(jié)前后客居在外的A人就會(huì)形成購(gòu)買房產(chǎn)的小高峰。綜合國(guó)內(nèi)國(guó)際諸多不確定的因素，并且根據(jù)右側(cè)投資交易法則。設(shè)定觀察期、行業(yè)拐點(diǎn)、行業(yè)回暖期、行業(yè)上升期等。目前，我們結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，只對(duì)行業(yè)回暖期、行業(yè)拐點(diǎn)、觀察期作政策的研討與判定。觀察期。在全球金融危機(jī)爆發(fā)后，美國(guó)宣稱將會(huì)在今年11月底實(shí)施援救方案。這7000億美元是靠印鈔機(jī)還是從國(guó)債等籌集，其關(guān)鍵是否涉及侵犯其他經(jīng)濟(jì)體的利益。如果美國(guó)用犧牲其他經(jīng)濟(jì)體的利益，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給其外債

10、債權(quán)國(guó)。那其他經(jīng)濟(jì)體的進(jìn)一步下滑將會(huì)是更加危險(xiǎn)。如果美國(guó)切實(shí)投入救援方案并且符合各方的期待，政策明顯產(chǎn)生預(yù)期效果，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不再下滑。這此間時(shí)間段內(nèi)均屬于觀察期。行業(yè)拐點(diǎn)。在國(guó)際金融援救措施明顯起到效果，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境顯著改觀。如在觀察期間，國(guó)家經(jīng)過(guò)幾次的降息以及降低保證金率。即保證金率在15%以下，貸款年利息6%以內(nèi)，并相應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)確定扶持、發(fā)展的主基調(diào)。預(yù)計(jì)判定時(shí)間點(diǎn)是在XX年的3月至5月份，兩會(huì)各地政策出臺(tái)后，到重點(diǎn)關(guān)注國(guó)際國(guó)內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是否發(fā)生轉(zhuǎn)向。行業(yè)回暖期。針對(duì)地產(chǎn)行業(yè)，國(guó)家在確定扶持、發(fā)展的主基調(diào)后，并繼續(xù)出臺(tái)相關(guān)的實(shí)施細(xì)則，使政策能夠讓民眾受益。地產(chǎn)行業(yè)則進(jìn)入回暖期

11、。行業(yè)上升期。行業(yè)前期看好，主要取決于市場(chǎng)的資金充裕程度。重要的指標(biāo)是保證金率在1213%。寬松的貨幣政策將會(huì)推動(dòng)行業(yè)迅速上升發(fā)展。為此，我們對(duì)未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行樂(lè)觀與悲觀的預(yù)測(cè)，并擬定預(yù)案;(悲觀部分，另做闡述)第一部分：銷售部署一、XXXX年度存量解讀依照公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與A樓市近況，XX新城在09年度主要面臨殘酷的市場(chǎng)環(huán)境與項(xiàng)目整個(gè)區(qū)域地段弱勢(shì)的兩個(gè)重大問(wèn)題，同時(shí)加上前期項(xiàng)目的眾多問(wèn)題，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難。目前剩余商品房(商鋪+住宅)情況商住樓住宅剩余119套合計(jì)面積：13916M2均價(jià)：1950元/M2共計(jì)：2700萬(wàn)商鋪剩余面積7585.87M2均價(jià)：4100

12、元共計(jì)：3110萬(wàn)公寓樓住宅剩余183套合計(jì)面積：24942M2均價(jià)：2500元共計(jì)：6235萬(wàn)商鋪剩余面積3578.83均價(jià)：4100元共計(jì)：1460萬(wàn)合計(jì)：住宅：302套面積：38858M2總金額：8935萬(wàn)商鋪：面積11164.7M2總金額：4570萬(wàn)二、XX年度目標(biāo)解讀我司在市場(chǎng)的黃金時(shí)間，推出商鋪的總體量為8271M2，到目前為止，在將近1年辦的時(shí)間內(nèi)完成銷售680M2，占總推出體量的8.2%。XX年度商鋪部分要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必須具備2個(gè)條件：1、前提：XX年度市場(chǎng)能迅速回暖，項(xiàng)目及加工區(qū)能初步具備雛形，讓市場(chǎng)看到希望與信心，商鋪部分的銷售將有望突破。2、靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費(fèi)用進(jìn)行銷售推廣(正常這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費(fèi)用上是普通住宅的2-3，一般為總銷售額的35%)?？紤]到目前市場(chǎng)前提未能具備的情況下，靠大量投入廣告成本來(lái)進(jìn)行商鋪推廣，將存在極大的風(fēng)險(xiǎn)。建議在XX年度商鋪部分不能作為項(xiàng)目推廣的重點(diǎn)，只能盡量利用目前現(xiàn)有的社會(huì)資源來(lái)達(dá)成銷售，非常樂(lè)觀的估計(jì)，如能完成總體量的15%，預(yù)計(jì)銷售金額700萬(wàn)，已是相當(dāng)大的突破。綜上所述，XX年度集團(tuán)任務(wù)必須主要靠住宅推廣來(lái)