（精編）業(yè)務(wù)員季度工作計(jì)劃

1、業(yè)務(wù)員季度工作計(jì)劃【業(yè)務(wù)員季度工作計(jì)劃一】一、熟悉公司新的規(guī)章制度，開展業(yè)務(wù)工作。隨著改革的不斷深入，公司在專業(yè)法律事務(wù)人員的協(xié)助下，制定了新的規(guī)定，尤其是在訴訟業(yè)務(wù)方面。作為公司的老業(yè)務(wù)人員，你必須自己承擔(dān)責(zé)任，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)，盡最大努力開展業(yè)務(wù)工作。1.第一季度，專注于訴訟業(yè)務(wù)發(fā)展。對(duì)現(xiàn)有老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，開發(fā)所有可能有訴訟需求的客戶，安排法律事務(wù)專員與有合作意向的客戶見面洽談。期間至少推廣了兩項(xiàng)訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)達(dá)到8萬(wàn)多元(每件4萬(wàn)元)。在開展訴訟業(yè)務(wù)的同時(shí)，不要丟失這些客戶交辦的各種業(yè)務(wù)，與這些客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系，及時(shí)匯報(bào)這些客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2.第二季度，主要從事

2、商標(biāo)和專利業(yè)務(wù)。通過(guò)訪問(wèn)專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)交易會(huì)、上網(wǎng)、打電話、拜訪陌生人等方式發(fā)展客戶。并加強(qiáng)與老客戶的感情聯(lián)系，形成有業(yè)務(wù)操作的客戶群。結(jié)果代理費(fèi)4.8萬(wàn)多元(每月不低于1.2萬(wàn)元)。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不要丟掉這些客戶交辦的各種業(yè)務(wù)，要與這些客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系，及時(shí)匯報(bào)這些客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3.第三季度的第十一屆中秋帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)，也為下半年帶來(lái)了良好的開局。另外，隨著我在高端業(yè)務(wù)方面的專業(yè)知識(shí)和綜合能力的相對(duì)提高，我會(huì)針對(duì)大型企業(yè)中符合中國(guó)馳名商標(biāo)或廣東省著名商標(biāo)要求的客戶進(jìn)行有針對(duì)性的開發(fā)。愿意合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽個(gè)廣東省著名商標(biāo)，承包人費(fèi)用超過(guò)7.5萬(wàn)

3、。在做好馳名商標(biāo)和著名商標(biāo)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，不要丟掉這些客戶分配的各種業(yè)務(wù)，與這些客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系，及時(shí)匯報(bào)這些分配業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4.第四季度是年底。這時(shí)候要充分維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先要逐步了解老客戶中客戶資源的開發(fā)潛力，找出漏洞，有針對(duì)性地提出可行的建議，努力實(shí)現(xiàn)客戶公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)最全面的保護(hù)，代理費(fèi)每月至少達(dá)到1萬(wàn)元。第二，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力。我會(huì)根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，補(bǔ)充新能源。專業(yè)知識(shí)和綜合能力都是我想掌握的內(nèi)容。只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。也希望業(yè)務(wù)經(jīng)理在這方面給我支持。第三，增強(qiáng)責(zé)任感、服務(wù)意識(shí)和

4、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極把工作落實(shí)到實(shí)處。我會(huì)盡力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力?！緲I(yè)務(wù)員季度工作計(jì)劃二】1.銷售目標(biāo)：做好關(guān)鍵項(xiàng)目的計(jì)劃設(shè)計(jì)、預(yù)算和投標(biāo)。2.客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系、客戶需求、購(gòu)買力和公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，分為重點(diǎn)客戶、一級(jí)客戶、二級(jí)客戶和三級(jí)客戶。重點(diǎn)客戶：半山家園、豐臺(tái)電廠、中化國(guó)際城、吳彤春雨、東城國(guó)際一級(jí)客戶：理工大學(xué)、萬(wàn)博園、第一人民醫(yī)院二級(jí)客戶：冠湖國(guó)際、天湖國(guó)際、觀瀾縣、金融家族三級(jí)客戶：萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)、金地國(guó)際城、金地月板灣3.銷售員培訓(xùn)：(1)有針對(duì)性地找出客戶需要的產(chǎn)品。公司銷售經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)葉偉將針對(duì)公司供暖、中央空調(diào)、傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目進(jìn)行三次知識(shí)整合培訓(xùn)。(2)有針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)，請(qǐng)工廠相關(guān)培

5、訓(xùn)老師進(jìn)行四次虹吸雨水排水、drai基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)根據(jù)淮南市前5區(qū)1縣的項(xiàng)目，我們第四季度的工作重點(diǎn)是淮南市田家庵老城區(qū)、大同區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和山南新區(qū)。為了詳細(xì)了解項(xiàng)目信息，劃分每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域。分區(qū)原則：為了收集和掌握第一手的項(xiàng)目信息，收集到的信息將在銷售會(huì)議上討論后，由具體的銷售人員進(jìn)行跟進(jìn)和配合。陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵古鎮(zhèn)及其周邊地區(qū)同潘集區(qū)、豐臺(tái)縣永成負(fù)責(zé)大通區(qū)(重點(diǎn)漯河工業(yè)區(qū))，下設(shè)謝家集區(qū)。金鐘生：八公山區(qū)淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分：陳進(jìn)負(fù)責(zé)：板山家園、冠虎國(guó)際、科技大學(xué)永成負(fù)責(zé)：萬(wàn)博苑小區(qū)金鐘生負(fù)責(zé)：吳彤春雨對(duì)于淮南市以外的項(xiàng)目，除了獲取具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)應(yīng)正常運(yùn)行外

6、，其他城市原則上不要跟進(jìn)不熟悉的第四季度。5.團(tuán)隊(duì)管理：目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，奠定中潤(rùn)能源在淮南的基礎(chǔ)。1.)繼續(xù)做好自我工作回顧，發(fā)現(xiàn)自己的不足和不足，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶的意見和建議，不斷改進(jìn)完善自己。2)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢(shì)，結(jié)合銷售人員優(yōu)勢(shì)進(jìn)行崗位分配。3.)針對(duì)目前項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)的懶散氛圍，有必要召開晨會(huì)、周會(huì)、銷售日?qǐng)?bào)、周報(bào)等及時(shí)檢查督促，起到表率作用。4)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，組織閱讀一些銷售相關(guān)的書籍，視頻講座等。并做更多積極的激勵(lì)和引導(dǎo)。6.市場(chǎng)調(diào)研和跨行業(yè)合作：1.)做好市場(chǎng)同行調(diào)研，知己知彼，借鑒其運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目技術(shù)，彌補(bǔ)自身不足。2.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌吸引力和價(jià)格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐。3、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù)。4、)多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息。7、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)：1、)淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng)，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通。2、)招標(biāo)公司的一些專家評(píng)委要多認(rèn)識(shí)，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)