銷售中的說話技巧[行業(yè)內(nèi)容]

1、1一類課 一個(gè)人不會(huì)說話，那是因?yàn)樗恢缹?duì)方需要聽什一個(gè)人不會(huì)說話，那是因?yàn)樗恢缹?duì)方需要聽什 么樣的話；假如你能像一個(gè)偵察兵一樣看透對(duì)方的么樣的話；假如你能像一個(gè)偵察兵一樣看透對(duì)方的 心理活動(dòng)，你就知道說話的力量是多么巨大了心理活動(dòng)，你就知道說話的力量是多么巨大了! -卡耐基卡耐基 2一類課 介紹下你熟悉的東西介紹下你熟悉的東西-家鄉(xiāng)家鄉(xiāng) 推薦我去購買某樣特產(chǎn)推薦我去購買某樣特產(chǎn)-五糧液五糧液 3一類課 銷售視頻銷售視頻 4一類課 真才實(shí)學(xué)真才實(shí)學(xué) 推波助瀾推波助瀾 一張嘴一張嘴 5一類課 要素一：真才實(shí)學(xué)要素一：真才實(shí)學(xué) l要不要真才實(shí)學(xué)？要不要真才實(shí)學(xué)？ 6一類課 價(jià)值做加法 價(jià)格做

2、減法 _ + 7一類課 價(jià)值做加法價(jià)值做加法 要點(diǎn)一：根據(jù)客戶的需求去介紹要點(diǎn)一：根據(jù)客戶的需求去介紹 老太太買李子的故事 8一類課 要點(diǎn)二：會(huì)編故事的才是好銷售員要點(diǎn)二：會(huì)編故事的才是好銷售員 哈雷摩托車 給總統(tǒng)賣書 9一類課 要點(diǎn)三：要讓客戶產(chǎn)生積極正面的聯(lián)想要點(diǎn)三：要讓客戶產(chǎn)生積極正面的聯(lián)想 元古餅 龍口粉絲 濟(jì)南烤肉 棲霞蘋果VS白水蘋果 10一類課 要點(diǎn)四：介紹要有個(gè)便于記憶的亮點(diǎn)要點(diǎn)四：介紹要有個(gè)便于記憶的亮點(diǎn) 三精藍(lán)瓶 南孚聚能環(huán) F3-中國花冠 F6-KK定律 11一類課 要點(diǎn)五：介紹要做到唯一要點(diǎn)五：介紹要做到唯一 在細(xì)分的市場(chǎng)的唯一 12一類課 要點(diǎn)六：要有創(chuàng)新，無中生有要點(diǎn)六：要有創(chuàng)新，無中生有 大連女騎警 喀納斯湖怪 13一類課 以前。現(xiàn)在。以前?，F(xiàn)在。 國外。國內(nèi)。國外。國內(nèi)。 上海。咱這。上海。咱這。 14一類課 便宜的理由：便宜的理由： 絕對(duì)難得，錯(cuò)過就不再來的理由絕對(duì)難得，錯(cuò)過就不再來的理由 15一類課 臉：貌似忠厚臉：貌似忠厚 16一類課 語速：稍慢語速：稍慢 節(jié)奏：跟隨客戶的節(jié)奏，共鳴節(jié)奏：跟隨客戶的節(jié)奏，共鳴 口氣：清新口氣：清新 眼神：專注眼神：專注 。 17一類課 練：練： 繞口令繞口令 小笑話小笑話 一分鐘小故事一分鐘小故事 。 18一類課 再來介紹你的家鄉(xiāng)再來介紹你的家鄉(xiāng) 推薦一樣家鄉(xiāng)特