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文檔簡介

1、1一類課 一個人不會說話，那是因為他不知道對方需要聽什一個人不會說話，那是因為他不知道對方需要聽什 么樣的話；假如你能像一個偵察兵一樣看透對方的么樣的話；假如你能像一個偵察兵一樣看透對方的 心理活動，你就知道說話的力量是多么巨大了心理活動，你就知道說話的力量是多么巨大了! -卡耐基卡耐基 2一類課 介紹下你熟悉的東西介紹下你熟悉的東西-家鄉(xiāng)家鄉(xiāng) 推薦我去購買某樣特產(chǎn)推薦我去購買某樣特產(chǎn)-五糧液五糧液 3一類課 銷售視頻銷售視頻 4一類課 真才實學真才實學 推波助瀾推波助瀾 一張嘴一張嘴 5一類課 要素一：真才實學要素一：真才實學 l要不要真才實學？要不要真才實學？ 6一類課 價值做加法 價格做

2、減法 _ + 7一類課 價值做加法價值做加法 要點一：根據(jù)客戶的需求去介紹要點一：根據(jù)客戶的需求去介紹 老太太買李子的故事 8一類課 要點二：會編故事的才是好銷售員要點二：會編故事的才是好銷售員 哈雷摩托車 給總統(tǒng)賣書 9一類課 要點三：要讓客戶產(chǎn)生積極正面的聯(lián)想要點三：要讓客戶產(chǎn)生積極正面的聯(lián)想 元古餅 龍口粉絲 濟南烤肉 棲霞蘋果VS白水蘋果 10一類課 要點四：介紹要有個便于記憶的亮點要點四：介紹要有個便于記憶的亮點 三精藍瓶 南孚聚能環(huán) F3-中國花冠 F6-KK定律 11一類課 要點五：介紹要做到唯一要點五：介紹要做到唯一 在細分的市場的唯一 12一類課 要點六：要有創(chuàng)新，無中生有要點六：要有創(chuàng)新，無中生有 大連女騎警 喀納斯湖怪 13一類課 以前?，F(xiàn)在。以前?，F(xiàn)在。 國外。國內(nèi)。國外。國內(nèi)。 上海。咱這。上海。咱這。 14一類課 便宜的理由：便宜的理由： 絕對難得，錯過就不再來的理由絕對難得，錯過就不再來的理由 15一類課 臉：貌似忠厚臉：貌似忠厚 16一類課 語速：稍慢語速：稍慢 節(jié)奏：跟隨客戶的節(jié)奏，共鳴節(jié)奏：跟隨客戶的節(jié)奏，共鳴 口氣：清新口氣：清新 眼神：專注眼神：專注 。 17一類課 練：練： 繞口令繞口令 小笑話小笑話 一分鐘小故事一分鐘小故事 。 18一類課 再來介紹你的家鄉(xiāng)再來介紹你的家鄉(xiāng) 推薦一樣家鄉(xiāng)特

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