超市眾籌合作模式.doc

1、家親超市眾籌方案眾籌超市的理念：1. 眾籌的本質(zhì)不是錢，籌錢只是一個(gè)開始，更重要的是后期能夠長(zhǎng) 期的發(fā)展生存下去，并做出屬于我們自己獨(dú)特的商業(yè)模式 2. 眾籌籌的并不是“錢”，而是“人”，超市只是一個(gè)載體，更多的 是把那些有夢(mèng)想，想創(chuàng)業(yè)的人提供了一個(gè)新的平臺(tái)，不僅僅積累 了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更多的是收獲了一個(gè)人脈的圈子，社交的平 臺(tái)。這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是以“錢”能衡量的。3. 這個(gè)去功利化的過(guò)程，才能使一群有共同的協(xié)調(diào)性、愿景的人聚 集到一起，大家像一個(gè)家庭一樣，在交流和進(jìn)步的同時(shí)，也互相 幫助，充滿溫暖。4. 創(chuàng)造體驗(yàn)式服務(wù)，首先讓顧客進(jìn)門第一眼就覺得這個(gè)超市不一樣， 創(chuàng)意生活，心貼心的服務(wù)是我們的宗

2、旨，讓你在這里感到舒心是 我們要做的！5. 超市盈利是我們的生存基礎(chǔ)是我們每位股東的目的，但并不是唯 一的目的。為目標(biāo)消費(fèi)人群提供一個(gè)舒適、可以享受的購(gòu)物環(huán)境, 是我們的主要目的！6. 總之，當(dāng)你的生活中需要所需要的日常用品，我們這里都可以購(gòu) 買的到，以最快的時(shí)間最好的質(zhì)量的產(chǎn)品送到你的手上。超市市場(chǎng)定位:1. 偏重于家庭主婦人群的商業(yè)考慮，首先，家庭主婦人群的分享 欲極強(qiáng)，這是家庭主婦人群的一個(gè)品質(zhì)。他們發(fā)現(xiàn)某個(gè)好東西或者不 好的東西，總是忍不住告訴別人，在自己的圈子里面散播。2. 互聯(lián)網(wǎng)的精神就是開放和分享，換一句話說(shuō)，這種愛顯擺、愛 炫耀的分享精神。這種分享欲讓騰訊、微博、微信，人人網(wǎng)、

3、大眾點(diǎn) 評(píng)這種社交平臺(tái)極其火爆，如果沒(méi)有這些人群的參與，互聯(lián)網(wǎng)世界將 會(huì)變得怎樣？3. 其次，家庭人群容易被營(yíng)銷，特別是女性消費(fèi)群體是非常重要 的一部分人群。因?yàn)榕缘姆窒碛侨巳褐袠O強(qiáng)的， 女性相對(duì)男性更 容易被營(yíng)銷，女性的感情總是比男人細(xì)膩，易沖動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣。并且， 女性在一般消費(fèi)中占據(jù)主導(dǎo)地位。超市設(shè)計(jì)思路：1. 我們的項(xiàng)目要是做一個(gè)不同于傳統(tǒng)超市的互聯(lián)網(wǎng)超市。所以 我們的項(xiàng)目整個(gè)過(guò)程都有貫穿于互聯(lián)網(wǎng)精神于其中， 把重塑和改造傳 統(tǒng)店的精髓一戰(zhàn)到底。2. 擺放產(chǎn)品保證60%左右的固定品種，其它機(jī)動(dòng)的品類的根據(jù) 顧客、季節(jié)、粉絲的意見不定期更換。3. 第一，充分讓消費(fèi)者們參與進(jìn)來(lái)，滿足他們自

4、我成就感的精 神需求，同時(shí)提供很多的好題材到社交平臺(tái)去和粉絲們互動(dòng)和傳播。4. 第二，增強(qiáng)粉絲的忠誠(chéng)度和重復(fù)購(gòu)買率，通過(guò)不斷的品類更 新、改進(jìn)優(yōu)化，轉(zhuǎn)換更多的忠誠(chéng)粉絲，成為真正的鐵桿粉絲。5. 款好的產(chǎn)品要經(jīng)歷市場(chǎng)調(diào)研、客戶需求分析、設(shè)計(jì)開發(fā)、 內(nèi)外部測(cè)試、上線運(yùn)行等幾個(gè)不可缺少的環(huán)節(jié)。超市消費(fèi)定位：超市定位于中高端的消費(fèi)水平。消費(fèi)人群主打2050歲之間的人群！主打日常生活創(chuàng)新用品，養(yǎng)生美容健康用品。同時(shí)提供微商直銷 爆品！每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)盡量控制在30%-603元之間。提供的同行品種不 求多，做到少而精。超市運(yùn)營(yíng)思路：1. 做好超出用戶預(yù)期，需要我們?cè)诿總€(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)上用心做好。 用心為用戶服務(wù)

5、，點(diǎn)點(diǎn)滴滴見真情。說(shuō)說(shuō)容易，真正落實(shí)到行動(dòng)才是 真。超市運(yùn)營(yíng)流程的每個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)。用戶消費(fèi)的提升是有無(wú)限制的 空間。2. 多搞線下活動(dòng)，以各種新產(chǎn)品促銷、各種新功能體驗(yàn)形式，滿足和凝聚消費(fèi)者的精神需求，通過(guò)我們這個(gè)紐帶為他們服務(wù)，找到 有共同興趣愛好的圈子同仁，建設(shè)粉絲們的精神家園。我們不僅僅是 一個(gè)做超市的提供物質(zhì)食糧，更應(yīng)該在正業(yè)之外，根據(jù)客戶的訴求和 需要，提供精神層面的需求，盡我們所能服務(wù)好客戶?？此圃谧鰺o(wú)用 功，實(shí)際上在培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度和粘性。3. 活動(dòng)主題可以天馬星空，各種其他的興趣愛好主題活動(dòng)都可以組織?？梢越Y(jié)合當(dāng)下很火的綜藝節(jié)目“奔跑吧，兄弟”“快樂(lè)大本營(yíng)”“奇葩說(shuō)”然后大家一

6、起策劃“另類”主題作為主題活動(dòng)。盡力 營(yíng)造一種有趣、好玩、真誠(chéng)的消費(fèi)圈子文化的氛圍。眾籌超市優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)一：眾籌超市，并不是單純意義的投資，更多的是代表了一個(gè)圈子，具有 一種社交屬性。如：我們前期有100位股東，首先代表100位固定會(huì) 員。100位股東代表著100個(gè)朋友圈，100*100=10000人。而且這個(gè) 朋友圈每個(gè)人都會(huì)有主人翁意識(shí)，我們要做的就是把超市，產(chǎn)品，服 務(wù)做好就可以完全保證這個(gè)朋友圈能夠良性的循環(huán)下去。優(yōu)勢(shì)二：超市可做XX首家公益性質(zhì)超市，如：在本店消費(fèi) 1元將會(huì)有1分錢 送至XX貧困地區(qū)援助。既幫助了他人，又對(duì)我們是一種很好的宣傳方式。吸引政府，社會(huì)各界關(guān)注。優(yōu)勢(shì)三：本店原

7、材料考慮采用農(nóng)村或者貧困山區(qū)原生態(tài)無(wú)公害食材。一方面幫助了貧困山區(qū)，另一方面也讓每一位顧客買到更健康原生態(tài)的食材。項(xiàng)目投資預(yù)算：a. 項(xiàng)目總投資：20萬(wàn)元。b. 房租：每月2373元，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)押金為4745元，房租按季度交是7909 元。共計(jì)13659萬(wàn)。c. 裝修：視覺設(shè)計(jì)，門頭設(shè)計(jì)，超市設(shè)計(jì)應(yīng)控制在 2萬(wàn)以內(nèi)。（裝修 主要體現(xiàn)超市特色主題，打造溫馨，舒適，特別即可，暫不考慮 高檔，奢華）d. 用具以及超市基礎(chǔ)設(shè)施1萬(wàn)元以內(nèi)。e. 工人工資：聘請(qǐng)專業(yè)的店長(zhǎng)（股東有能力者優(yōu)先考慮），收貨送貨 員，收銀員。應(yīng)在1萬(wàn)元以內(nèi)。f. 開業(yè)宣傳：預(yù)算1萬(wàn)元，具體看實(shí)際情況。g. 余13萬(wàn)元，作為超市流動(dòng)資

8、金和后期運(yùn)作資金。超市財(cái)務(wù)目標(biāo)：（一）每個(gè)股東的消費(fèi)全部在本超市消費(fèi)。（二）帶動(dòng)親朋好友一起過(guò)來(lái)消費(fèi)。（三）先體驗(yàn)我們產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，在體驗(yàn)我們的優(yōu)惠卷。（四）面積：總160譏（五）規(guī)劃：樓下純超市用品買賣，樓上直銷微商產(chǎn)品體驗(yàn)以及 買賣！。（六）人數(shù)：每天人數(shù)應(yīng)不少于 200人。（七）月營(yíng)業(yè)額：超市營(yíng)業(yè)額，樓上養(yǎng)生項(xiàng)目，樓上微商直銷產(chǎn) 品。流水應(yīng)在20萬(wàn)左右。（八）凈利潤(rùn)：減去成本15萬(wàn)元，每月凈利潤(rùn)應(yīng)達(dá)到5萬(wàn)元。入資條件及方式：1. 對(duì)我們這個(gè)有興趣，愿意跟我們一起發(fā)展。2. 對(duì)超市或者管理有自己獨(dú)到的見解和方法。3. 樂(lè)觀，積極向上，有素質(zhì)有涵養(yǎng)的。4 .意向股東入資每股1000起，1

9、萬(wàn)封頂。9月10號(hào)之后最低2 股，2000起。5.股東首先在一家親超市辦完出資手續(xù)，可到銀行以個(gè)人名義 辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)，資金由顏總保管，U盾由邱鳳鳳保管。超市運(yùn)作期間 股份只能轉(zhuǎn)讓，不可退出。股東退出或者轉(zhuǎn)讓時(shí)需到一家親超市辦理 相關(guān)手續(xù)。股東享受權(quán)利: 每個(gè)季度都有超市分紅。 超市消費(fèi)享受永久2折。 對(duì)超市財(cái)務(wù)，成本監(jiān)督管理。 股東大會(huì)神圣的投票權(quán)。 對(duì)發(fā)起方，對(duì)超市工作監(jiān)督權(quán)。 一起拍攝開業(yè)宣傳片，超市股東照片墻 對(duì)超市產(chǎn)品，服務(wù)和模式的創(chuàng)新權(quán)利。1 .在開業(yè)前主動(dòng)宣傳超市。把超市的利益放在首先。2. 幫助公司去宣傳我們的模式讓更多人加入我們。3. 為超市提一些自己的想法和建議，那怕是錯(cuò)的。

10、4. 超市主題為大眾2折消費(fèi)如果股東有好的活動(dòng)和創(chuàng)意請(qǐng)告訴 我們5. 也許股東們會(huì)有想法上的分歧，不過(guò)最終目的還是為了超市 能夠發(fā)展下去，我們要學(xué)會(huì)妥協(xié)包容和合作。后期盈利分紅:一、后期分紅按季度結(jié)算，超市會(huì)外請(qǐng)專業(yè)的財(cái)務(wù)公司，根據(jù)每 季度財(cái)務(wù)報(bào)表為大家分紅二、分紅根據(jù)當(dāng)初入股資金來(lái)結(jié)算，拿出 60%超市凈利潤(rùn)為大家 分紅。公司將收取15%勺管理費(fèi)作為前期成本投入和后期運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)。 其余40%乍為超市流動(dòng)資金。（具體由財(cái)務(wù)公司計(jì)算），可是現(xiàn)金或者 只接打入銀行卡。股東預(yù)計(jì)收益：1.根據(jù)財(cái)務(wù)目標(biāo)來(lái)計(jì)算，每月凈利潤(rùn) 5萬(wàn)元。2 .分紅按季度分紅，分紅金額為15萬(wàn)。3. 留40炬轉(zhuǎn)資金，公司在60%利潤(rùn)中抽取管理費(fèi)15%實(shí)際分 紅金額為76500元，超市預(yù)留73500元。4. 按2000元入股資金則占總資產(chǎn)1/200。5. 1000元一季度可得分紅382.5元.預(yù)計(jì)2.5個(gè)季度收回成本。超市運(yùn)營(yíng)管理：1）在超市的運(yùn)營(yíng)中，如何組織這些人是一個(gè)問(wèn)題。2）每個(gè)合伙人的心態(tài)和訴