ほぼ日手帳日中マーケティング戦略の分析

1、Hobonichi手帳中日營(yíng)銷戰(zhàn)略分析摘要電子化的時(shí)代下，手帳這類文具在日本仍然暢銷。在這其中，Hobonichi手帳這個(gè)品牌日本的手帳品牌在日本的銷量尤為出色。這樣的成功離不開(kāi)Hobonichi手帳的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。同時(shí)，Hobonichi在中國(guó)的發(fā)展從中國(guó)的實(shí)際情況出發(fā)，實(shí)施了和日本有所區(qū)別的營(yíng)銷戰(zhàn)略。但是，Hobonichi手帳在日本也面對(duì)著“品牌形象女性化”等的問(wèn)題，在中國(guó)則面對(duì)著“高定價(jià)”等的問(wèn)題。本文在最后根據(jù)Hobonichi手帳的問(wèn)題，為Hobonichi手帳未來(lái)的發(fā)展提出了營(yíng)銷策略方面的建議。關(guān)鍵詞：Hobonichi手帳中日市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略日手帳日中戦略分析黃暁晴要旨化進(jìn)背景、手

2、帳文房具日本相変売。中、日手帳日本手帳売上高全般的好調(diào)。成功日手帳戦略離。、日手帳中國(guó)市場(chǎng)狀況応、中國(guó)市場(chǎng)向戦略実施。、日本女性化問(wèn)題、中國(guó)高定価問(wèn)題日発展阻害。本稿日直面問(wèn)題解決策考、良戦略提出。：日手帳中日市場(chǎng)戦略日手帳日本有名手帳。創(chuàng)立以來(lái)、日手帳日本戦略実施、日本成功取。2016年、日手帳中國(guó)進(jìn)出始。二年間、日手帳中國(guó)、日本異戦略実施。本稿日本中國(guó)市場(chǎng)狀況基、日本中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)特戦略中心日戦略分析。第章先行研究中國(guó)日本消費(fèi)社會(huì)特徴、龔瓏（2012）、日本成熟消費(fèi)社會(huì)入、生活、生産必要高度充足述。、少子高齢化市場(chǎng)縮小続対、中國(guó)市場(chǎng)活気橫溢言繁栄見(jiàn)述 龔瓏. 論優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)的成功原因D.上

3、海外國(guó)語(yǔ)大學(xué),2012.p20。、中國(guó)進(jìn)出日本企業(yè)増加。、中國(guó)戦略実行時(shí)、困難。日本企業(yè)中國(guó)進(jìn)出困難解決策、金琦（2016）、國(guó)境越、世界標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)地適応化非常重要、但、中國(guó)事業(yè)展開(kāi)、世界標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)地適応化方大切。中國(guó)先進(jìn)諸國(guó)比法律、文化、慣習(xí)、規(guī)範(fàn)、経済、商慣行、消費(fèi)者嗜好行動(dòng)等諸側(cè)面異質(zhì)性存在。異質(zhì)性市場(chǎng)前提小売業(yè)事業(yè)展開(kāi)考場(chǎng)合、標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)地化當(dāng)新接近法要求理解述 金琦.外資系小売企業(yè)創(chuàng)造的適応競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位 日系小売企業(yè)中國(guó)事例通J.日本學(xué)研究,2016(00):197-210.p5。王衍宇(2016)、中國(guó)，一部消費(fèi)財(cái)市場(chǎng)，外資系圧倒的優(yōu)位持 王衍宇. 中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)形成企業(yè)戦略生成J. 桃山學(xué)院大

4、學(xué)環(huán)太平洋圏経営研究, 2007 (8): 41-89.p43。、中國(guó)文房具、川尻(2018)、中國(guó)8000文具低次元競(jìng)爭(zhēng)甘、製品作述 中國(guó)文具？日本文具見(jiàn)分中國(guó) https:/www.recordchina.co.jp/b585152-s0-c30-d0135.html （2019.01.13）。、中國(guó)文房具市場(chǎng)、特手帳市場(chǎng)新興市場(chǎng)、日本高優(yōu)位性。良戦略使、中國(guó)消費(fèi)者高、市場(chǎng)占領(lǐng)可能性高。第2章第節(jié)日手帳紹介日手帳LIFEBOOK元持人自分生活、自由使手帳。製作、日刊新聞運(yùn)営株式會(huì)社日。、日従業(yè)員達(dá)自分本當(dāng)手帳思。素人獨(dú)自手帳作成、日刊新聞?wù)i者意見(jiàn)參考手帳仕様決定。制作流現(xiàn)在受継、読者手帳回

5、答意見(jiàn)元?dú)澳晔藰斠?jiàn)直、改良行。第號(hào)2002年版、18年歴史、近年日本以外使人増加、今世界中78萬(wàn)人愛(ài)用。、手帳日手帳販売。會(huì)社概要、株式會(huì)社日糸井重里氏代表務(wù)會(huì)社、日手帳、文房具日用雑貨企畫販売事業(yè)展開(kāi)。中心、日刊新聞名付Web。1998年6月、商品紹介他、糸井氏著名人対談、記事、読獨(dú)自記事多數(shù)掲載、特糸井氏開(kāi)設(shè)以來(lái)毎日更新続今日人気博、目玉。開(kāi)設(shè)18年経今、日刊新聞1日數(shù)100萬(wàn)超、訪問(wèn)読者対、日手帳始製品販売仕組日主。日日手帳並他一部商品及書籍卸販売行。日日本初手帳作上場(chǎng)企業(yè)。、日経営戦略大家教授、獨(dú)自性優(yōu)戦略実行企業(yè)対贈(zèng)賞2012年度受賞。2017年3月16日上場(chǎng)。日収入約7割日手帳売上

6、依存、故株式市場(chǎng)業(yè)種區(qū)分小売業(yè)。日手帳、LOFT手帳部門13年連続1位販売數(shù)。第2節(jié)日手帳SWOT分析1.1 強(qiáng)(Strengths)日強(qiáng)日刊新聞。日刊新聞月間數(shù)千萬(wàn)及、取上日手帳知名度上昇。、上記示日刊新聞?wù)i者意見(jiàn)取入手帳毎年改良販売、日刊新聞?lì)櫩腿∞z成功考。、他強(qiáng)株式會(huì)社日代表糸井重里氏人的魅力。Web日刊新聞、有名人対談、糸井氏自関多、糸井氏醸出魅力引込、日商品購(gòu)入人少。、日最強(qiáng)武器日刊新聞、魅力糸井氏本人大。1.2 弱(weaknesses)日弱、強(qiáng)裏返、糸井氏影響力強(qiáng)、糸井氏何理由、事業(yè)多大影響與考。糸井氏現(xiàn)在68才、今後代表日牽引、永遠(yuǎn)続。日上場(chǎng)、糸井氏個(gè)人影響力徐弱、企業(yè)信用力高

7、狙考。、日商品日手帳、販路日刊新聞偏過(guò)事業(yè)上、弱捉。手帳急速普及全盛世中、安定的売上。日本國(guó)內(nèi)年間購(gòu)入手帳1億冊(cè)上、日手帳発売初年度2002年版1萬(wàn)2,000部、2016年版61萬(wàn)部成長(zhǎng)果。手帳一旦使始、毎年同使人多、安定的成長(zhǎng)見(jiàn)込半面、販売時(shí)期短、売上偏問(wèn)題直面。時(shí)期的売上偏弱考。1.3 機(jī)會(huì)(Opportunities)日機(jī)會(huì)、今後上場(chǎng)企業(yè)、株主安定的成長(zhǎng)求、加事業(yè)上低減意味、弱事業(yè)偏日手帳以外事業(yè)柱早急立必要。日刊新聞月間數(shù)千萬(wàn)及良質(zhì)運(yùn)営為、広告導(dǎo)入、一柱考。、広告入性質(zhì)変、熱狂的支持顧客離。短絡(luò)的広告導(dǎo)入売上上、18年間広告柱考、日刊新聞雰囲気変、今後広告挿入貫。、今後、上場(chǎng)信用力販路

8、拡大、日刊新聞魅力、広告、無(wú)料読物気入増有料販売、地道活動(dòng)取組必要考。1.4 脅威(Threats)日脅威、上場(chǎng)日良失。得短期成長(zhǎng)強(qiáng)求聲大、日売上利益數(shù)字追求企業(yè)変貌、日支顧客離、卻業(yè)績(jī)悪化招考。、今後社會(huì)考、普及手帳離新世代手書手帳用、手帳文化無(wú)最大脅威。第章日日本分析第節(jié)日本市場(chǎng)狀況日本文具大國(guó)、多人文具対深感情抱。日本文具理念、実用的、使美特徴。日本人勤勉國(guó)民性、細(xì)部完璧意識(shí)追求、特徴文具體現(xiàn)。時(shí)代、紙手帳相変売。平成27-28年文具業(yè)界業(yè)界規(guī)模（主要対象企業(yè)24社売上高合計(jì)）1兆9,117億円。平成22年以降、歐州金融危機(jī)新興國(guó)成長(zhǎng)鈍化、日本文房具市場(chǎng)明兆見(jiàn)。文房具市場(chǎng)中、手帳市場(chǎng)規(guī)模

9、想像以上大、法人用市販用合約1億冊(cè)手帳出荷。金額換算400億円超過(guò) 文具業(yè)界現(xiàn)狀、動(dòng)向、-業(yè)界動(dòng)向https:/gyokai- （2019.01.13）。図 1 文具業(yè)界過(guò)去11年間業(yè)界規(guī)模推移出典：文具業(yè)界現(xiàn)狀、動(dòng)向、-業(yè)界動(dòng)向https:/gyokai-2016年DIMSDRIVE調(diào)査、管理人割合、手帳利用人46.3、PC利用人18.5 紙手帳相変売、理由？http:/www.itmedia.co.jp/business/articles/1811/20/news071.html(2019.01.13)。管理手帳使人多數(shù)派。理由二。個(gè)毎日暮記録殘。個(gè)営業(yè)職年齢個(gè)人特徴基、色大紙種類選択、多

10、様手帳自分好選購(gòu)入。毎日暮記録殘手書記録見(jiàn)返、書気持、買物店様子鮮蘇。結(jié)果、時(shí)代、手帳日本人必要不可欠。中勝負(fù)、形。気付、大理由思第2節(jié)日本戦略分析産品優(yōu)日手帳特徴、1目感覚的使自由?？济朗?、方眼、多數(shù)。2目日言葉。日刊新聞抜言葉毎日（毎週）掲載。3目丈夫使仕様。厚大量実現(xiàn)、軽丈夫用紙”使用、手帳本體180度設(shè)計(jì)。日手帳使方人、特決。日手帳用途無(wú)限言。収入支出家計(jì)簿、日日記、家族出來(lái)事予定書、見(jiàn)絵描、用途。表紙豊富。毎年、會(huì)社。素材使、毎年約80種類登場(chǎng)、。2014年日本獨(dú)自商品販売。2015年、撮真白雪寫真手帳発行。、英國(guó)有名手帳販売。消費(fèi)者、自分自身性格好合選楽。書日手帳、書込內(nèi)容選自由度

11、高設(shè)計(jì)優(yōu)位性評(píng)価人気大理由。https:/josei-bigaku.jp/hoboniki6514/重視https:/innova-、消費(fèi)者価値制作提供続。消費(fèi)者直接商品販売、消費(fèi)者惹狀態(tài)維持、生出、最終的収益繋行動(dòng)消費(fèi)者取一連手法。最終的顧客化。日手帳販売日刊新聞（日）掲載。毎日更新新聞上、他新聞大違、他社広告一切掲載。、広告枠販売収益上。、全部無(wú)料公開(kāi)、読金銭支払。広告枠代、事業(yè)収益支物販。日手帳物販一。茶碗鍋用品、衣類生活用品、商品上販売。日創(chuàng)立出発點(diǎn)、仕事合間通勤途中、一息読物求立寄。中買宣伝文句。隠広告、読者離。日手帳成功導(dǎo)。顧客育、化。物販高収益実現(xiàn)。第4章日中國(guó)分析第節(jié)中國(guó)市場(chǎng)狀

12、況中國(guó)発展途上國(guó)。文房具市場(chǎng)日本不成熟言。、中國(guó)文房具市場(chǎng)大潛在力。2018年前瞻産業(yè)研究院中國(guó)文具市場(chǎng)需要投資戦略分析報(bào)告 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院：中國(guó)文具行業(yè)市場(chǎng)需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告，北京，2018年調(diào)査、近年中國(guó)文具業(yè)界徐発展。売上高2012年604.55億元2017年1191.04億元増加。規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量2012年626社2017年823社増加。図 2 中國(guó)文具業(yè)界基本狀況出典：前瞻産業(yè)研究院、中國(guó)文具市場(chǎng)需要投資戦略分析報(bào)告中國(guó)市場(chǎng)発展上、現(xiàn)在時(shí)點(diǎn)見(jiàn)、日本全比較実情。中國(guó)物価安質(zhì)、種類多。文房具店行似寄置。一方、日本文具日増中國(guó)優(yōu)位性高。日本文具、機(jī)能、強(qiáng)中國(guó)消費(fèi)者。-中國(guó)語(yǔ)力発揮、

13、中國(guó)発展求。2017年前、日手帳日本語(yǔ)英語(yǔ)。日本語(yǔ)英語(yǔ)中國(guó)消費(fèi)者、日魅力感。言語(yǔ)壁越、日2017年中國(guó)語(yǔ)、日手帳公式、公式Weibo（中國(guó)版）WeChat運(yùn)営始。2018年、日手帳中國(guó)最大手集団天貓（T）販売始。2017年2018、手帳本體各掲載日刊新聞抜粋言葉中國(guó)語(yǔ)翻訳、weibo掲載。2019年、日手帳簡(jiǎn)體字版作。中身中國(guó)語(yǔ)（簡(jiǎn)體字）。日本語(yǔ)版忠実簡(jiǎn)體字版翻訳、中國(guó)語(yǔ)母語(yǔ)、日本語(yǔ)版同使。中國(guó)重視、主Weibo進(jìn)行。日Weibo毎日Weibo投稿。、Weibo必返事。SNS通若者中心増加?，F(xiàn)在、日Weibo10萬(wàn)人達(dá)。、主上海、毎6月進(jìn)行。參加者募集知日手帳公式出、応募多數(shù)、抽選。日日本日本

14、上海來(lái)、中國(guó)直接交流。交流會(huì)、日手帳使、手帳見(jiàn)合交流。場(chǎng)體験參加、協(xié)働、人望楽感動(dòng)具現(xiàn)化場(chǎng)。交流會(huì)通、中國(guó)意見(jiàn)聞、中國(guó)中心、製品改善今後発展方針考。第5章 日未來(lái)発展第節(jié)日本市場(chǎng)日本、年齢別見(jiàn)0代消費(fèi)者集中。現(xiàn)狀見(jiàn)、日高定価潛在消費(fèi)者消費(fèi)意欲低下。、日戦略手帳文化特徴加、日女性高人気、男性人気足。女性化問(wèn)題日重大問(wèn)題。今後発展、男性消費(fèi)者把握。男性向開(kāi)催、男性消費(fèi)者文房具魅力伝。図 3日手帳性別構(gòu)成比率(17/918/8)出典：株式會(huì)社日、2018年8月期通期決算決算発表説明資料、p41同時(shí)日製品単一。手帳、日（A5）、日(A6)、週間手帳(Weeks)、年手帳四、文房具、種類少、便箋、。Mi

15、dori、比、豊富性欠乏。、日手帳定価高、which stop consumers to buy them。消費(fèi)者日認(rèn)識(shí)、手頃価格商品日知名度広考。文房具中心異業(yè)種複合業(yè)態(tài)求考。例、文房具文房具限定店舗開(kāi)設(shè)新消費(fèi)者捉方法思。具體的言、行手帳書込、勉強(qiáng)人必、文房具親和性高考業(yè)態(tài)。文房具業(yè)界取巻環(huán)境決易、參加型文房具親店、売側(cè)買側(cè)雙方向関係繋場(chǎng)、業(yè)界活性化方法思。第2節(jié)中國(guó)市場(chǎng)日価格日本、米國(guó)中國(guó)中、中國(guó)価格最高。日現(xiàn)在価格戦略続、中國(guó)市場(chǎng)占領(lǐng)考。中國(guó)消費(fèi)者価格敏感、文房具代替製品多。中國(guó)消費(fèi)者値段普通手帳買。日中國(guó)市場(chǎng)向、商品価格少下考。例、無(wú)印良品日本2005中國(guó)進(jìn)出、現(xiàn)在、中國(guó)消費(fèi)者昔外國(guó)好

16、考方消。、品質(zhì)同狀態(tài)、無(wú)印良品価格優(yōu)位性全、現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者中國(guó)本國(guó)網(wǎng)易厳選蘇寧易購(gòu)類似生活用品好。従來(lái)中國(guó)文房具重視観念、日中日米価格差中、高価格中國(guó)市場(chǎng)利益求難考。、天貓（T）販売1112配合、割引実施等対策考。表 1日手帳中國(guó)、日本価格比較出典：日日本、日、天貓（T）日筆者作成中國(guó)大都市、日専門店開(kāi)設(shè)考。日本東京京都二都市TOBICHI店舗。中國(guó)日本國(guó)以外最大市場(chǎng)、中國(guó)上海大都市専門店開(kāi)設(shè)消費(fèi)者直観的日魅力感行動(dòng)。、日高級(jí)品、生地用紙優(yōu)位性日。店舗、図紹介書類広告日魅力宣伝、難考。、日中國(guó)中型都市進(jìn)出。中型都市、専門店開(kāi)設(shè)必要。、定時(shí)的開(kāi)催必要。無(wú)、中型都市消費(fèi)者日知。、彼消費(fèi)習(xí)慣変考。結(jié)果、日全面的中國(guó)進(jìn)出達(dá)成、大都市少數(shù)消費(fèi)者。日日本大手手帳會(huì)社、日本國(guó)內(nèi)販売好調(diào)維持。、人口縮小化問(wèn)題。日本未來(lái)発展求、新戦略探思。、日手帳日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和、海外事業(yè)拡大正論。日手帳中國(guó)進(jìn)出初級(jí)階段、中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模拡大、現(xiàn)在高定価調(diào)整、中國(guó)消費(fèi)者特性把握、戦略、日魅力伝。參考文獻(xiàn)1龔瓏. 論優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)的成功原因D.上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué),2012.2金琦.外資系小売企業(yè)創(chuàng)造的適応競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位 日系小売企業(yè)中國(guó)事例通J.日本學(xué)研究,2016(00):197-210.3王衍宇. 中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)形成企業(yè)戦略生成J. 桃山學(xué)院大學(xué)環(huán)太平洋圏