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文檔簡介
1、二手汽車經(jīng)營項目可行性分析報告 一、市場概況 入世以來,我國汽車行業(yè)的迅猛發(fā)展,展現(xiàn)出一片欣欣向榮的繁榮景象,生產(chǎn)技術(shù)與國際接軌,國內(nèi)外的強強聯(lián)合,使中國的汽車品牌走向世界,遍及全國,形成了從生產(chǎn)到銷售的鏈條式模式。我國2005年各類汽車生產(chǎn)已達到570萬輛,全球排列第四位,跨入全球第五大生產(chǎn)國,各類品牌達到380種之多,新車市場的繁榮也給二手車市場帶來了勃勃生機。按照國外汽車行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗,二手市場也將隨著新車趨勢進入活躍期。長期以來我國二手車市場一直被忽略,經(jīng)營不規(guī)范,信譽度不高,行業(yè)不定性。新車的發(fā)展,舊車的增多,換車族的擴大帶來了龐大的二手車市場需求。2005年國家商務(wù)部稅務(wù)總局、工商
2、總局頒布了二手車流通管理辦法從而使二手車行業(yè)明確了身份,使二手車的交易逐步走向便捷化和規(guī)范化的道路,有需求就有市場,有市場就能創(chuàng)造經(jīng)濟效益。 二、市場潛力 隨著中國汽車保有量的不斷增加,新車品牌的不斷更新?lián)Q代,技術(shù)改造后的成本降低,新車行市的一降再降,城鄉(xiāng)差別縮小,帶來了龐大的購車族和換車人群,二手車交易的大環(huán)境已經(jīng)逐漸形成。有置換新車和買賣二手車愿望的用戶越來越多,國內(nèi)二手車交易量的增幅都超過20%,去年全國二手機動車交易市場交易總量超過了160萬輛,比同期增長30%,已占到新車銷售30%,但是還遠遠低于75%的國際水平。中國的二手車市場還沒有發(fā)達國家那么成熟,即逐步在靠攏之中。據(jù)不完全統(tǒng)計
3、,日本連續(xù)6年舊車銷售超過新車,德國是新車的2倍,美國是2.5倍,英國則是3.5倍之多。更新周期不到4年,可見回旋的空間是相當大的,已顯示出二手車市場潛力巨大。 三、市場運作 在我國長期以來二手車的買賣只是個人之間的調(diào)劑,是一種有償?shù)摹斑^戶”,二手車市場也只是一個集中的舊車過戶場面。自從2005年10月1日二手車流通管理辦法實施之后,對二手車的經(jīng)營有了明確的規(guī)定,專業(yè)經(jīng)營公司,汽車品牌銷售商(4s店)才能收購和銷售二手汽車。市場業(yè)主、經(jīng)紀公司只能通過促進他人達成交易收取傭金。這對經(jīng)紀公司、經(jīng)營公司債權(quán)劃分十分明確。 為了繁榮市場拓展二手車的專業(yè)經(jīng)營,更好地全面地為廣大的二手車需求用戶服務(wù),我們
4、已投巨資實施了三大主措。 (一)開通專業(yè)網(wǎng)站 在2005年7月我們組建了天順二手車交易網(wǎng)站,免費為買賣二手車的客戶提供車訊,宣傳二手車交易中的注意事項,正確引導客戶怎樣購買二手車。通過媒體、報紙、名片、宣傳冊的大量散發(fā)推廣,收到了理想的效果,得到了廣大客戶的一致好評。提高了企業(yè)的知名度,為二手車的專業(yè)經(jīng)營打下了良好的信譽基礎(chǔ)。成為了省內(nèi)第一個為經(jīng)營二手車服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站。 (二)注冊正規(guī)公司 為了積極響應(yīng)二手車流通管理辦法的實施,我們于2005年十一月把過去的天順車行注冊為天順二手車經(jīng)營有限責任公司正式掛牌營業(yè)。具備了法人資格,名正言順地開展二手車經(jīng)營業(yè)務(wù)。組建了一支強有力的經(jīng)營團隊,專業(yè)水平已
5、達到了高級職稱,成為了省內(nèi)數(shù)一數(shù)二的專營公司。 (三)拓展網(wǎng)點經(jīng)營 為了更好地拓展二手車經(jīng)營業(yè)務(wù),我們在原有的湖南省舊機動車交易市場設(shè)置總部,2005年8月進入中南汽車世界二手車經(jīng)營區(qū)s07棟101號,組建了銷售二部。一流的裝修設(shè)施,專業(yè)的人員配備,將成為主道銷售窗口。 四、我們的未來 現(xiàn)有的機構(gòu)設(shè)置,專業(yè)的網(wǎng)站配備,信息渠道的暢通,為二手車的經(jīng)營打下了牢固的基礎(chǔ),二手車市場的不斷成熟、不斷完善,廣闊的市場,就看我們怎樣去經(jīng)營,怎樣去占有,怎樣去捷足先蹬。 未來三件事: (一)擴大網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 將省內(nèi)地州市選擇一戶從事二手車的經(jīng)營戶為會員單位,從事二手車的信息收購,提供異地所需車種品牌,扶持會員單
6、位加盟共同經(jīng)營二手車。市內(nèi)四星舊機動車市場組建第三業(yè)務(wù)部,進入市場經(jīng)營,增設(shè)銷售窗口,做到省內(nèi)有舊車市場就有天順公司。 (二)新舊車置換加盟 新車銷售商(4s店)目前大部分還沒有收購舊車的相應(yīng)人員和設(shè)施條件,難以短期內(nèi)進入二手車的經(jīng)營,我們可以主動與他們聯(lián)手,他銷新車,我收舊車。推介新車共同聯(lián)盟擴大、開辟新的置換業(yè)務(wù)?,F(xiàn)有一家正在運行,收效良好!有待發(fā)展更多的品牌廠商。 (三)同步開展附屬經(jīng)營 為方便客戶,我們在做好主道經(jīng)營的前提下,安排人員為客戶辦理各項上牌、過戶、委托買賣、年檢、年審以及代辦保險業(yè)務(wù),形成一條龍的經(jīng)營格局,根據(jù)顧客需求,只要是汽車相關(guān)事項我們可以為顧客排憂解難。并且可以為新
7、車銷售廠商,汽車美容、汽車內(nèi)外裝飾產(chǎn)品,汽車配件產(chǎn)品、汽車美容產(chǎn)品,各種節(jié)油產(chǎn)品,提供網(wǎng)上宣傳,即為生產(chǎn)服務(wù)又為網(wǎng)站創(chuàng)收。 以上是我們以前做到的事和我們以后要做的事。 千里之行,始于足下,我們公司就是這樣,以求實的精神,誠信為本,一步一個腳印走到了今天。還想做得更大,還想做得更好,固因?qū)嵙τ邢?,非常時期望而興嘆,多投入,多產(chǎn)出,期待您的加盟。二手車經(jīng)營無虧本業(yè)主,望能融資擴大,爭創(chuàng)行業(yè)領(lǐng)頭羊。c29c91afe4ced1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afedd1b6c87d1b
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