房地產(chǎn)項目銷售營銷計劃

1、蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁

2、肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇

3、蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆 肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆

4、莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇

5、聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆

6、蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀 薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅

7、蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈

8、蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞

9、蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀 蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁

10、肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇

11、蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄

12、艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈 芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇

13、聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆

14、蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇 肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅

15、蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃

16、肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞

17、蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞 蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁

18、肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿

19、肈蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄

20、艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈 蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇

21、聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆

22、蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃袈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿羄裊膄蒅袀襖芆莇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇羈芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅螈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕膇肇薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆

23、蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅 膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆

24、肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿

25、蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄 肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄

26、肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂

27、肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈

28、莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅 螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀

29、肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁

30、肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆

31、蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁 蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆

32、肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿

33、蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅

34、薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆 肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂

35、肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈

36、莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅

37、蠆螈 聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁

38、肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆

39、蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀 袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆

40、肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇

41、腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅

42、薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿 蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂

43、肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈

44、莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅

45、蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇 莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁

46、肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆

47、蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂

48、荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂 羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇

49、腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)

50、蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蝕膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莁蚈袁袂肁蒁螇袁芃蚇螃袀蒞薀蠆衿蒈莂羇袈膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅羆肂荿薁羅膄薄袀羄莆莇袆羃葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈 xxxx 新城新城 0909 年度營銷計劃年度營銷計劃 09 年房地產(chǎn)市場估析： 房地產(chǎn)行業(yè)背景 宏觀調(diào)控下的房市： 自 07 年密集的宏觀調(diào)控政策出臺，房地產(chǎn)市場

51、的量價齊升的勢頭在停滯在 下半年，現(xiàn)在看來那是本次宏觀調(diào)控政策抑制的行業(yè)拐點，至今已經(jīng)有 1 年有 余的時間。也隨著時間的推移，也在媒體的“助力”下，市場在成交量的迅速 萎縮后，房價的下跌開始頻頻出現(xiàn)在媒體中，所有的確定的、隱性的消費人群 被全面的海量信息包圍，一線、二線、三線，國內(nèi)各城市房地產(chǎn)市場距離高點 的位置出現(xiàn)大幅度的價格回調(diào)。 金融環(huán)境下的房市： 起始與美國次級債危機，從開始出現(xiàn)問題到演變成今天的全球性金融危機， 并已經(jīng)波及到實體經(jīng)濟。 國內(nèi)的樓市在去年的空前的調(diào)控抑制政策帶來的資金困難，不辛的疊加了 金融危機，當(dāng)管理層意思到“下手太重” ，傷到房地產(chǎn)行業(yè)的筋骨，進而延伸影 響到的上

52、下游企業(yè)，并帶來的企業(yè)倒閉，大量失業(yè)，終于在 08 年的第三季度出 現(xiàn)松綁的積極信號。然而股市的深幅暴跌，消滅了房地產(chǎn)主要的目標(biāo)客群的中 產(chǎn)階層，下跌截止到 10 月一年時間蒸發(fā)約 24 萬億市值，大量的民間資金在股 市消失，市場投資能力迅速下降。 行業(yè)苦行下的樓市： 在 08 年前面提到的主要內(nèi)外因素的合力下，市場的信心迅速瓦解崩潰，原 來存在現(xiàn)實購買需求的消費客群迅速轉(zhuǎn)為觀望。 仍存有購買能力和需求的客群也在開發(fā)商的降價但力度不足的促銷下，得 到一個經(jīng)驗就是“持幣觀望，還沒到底”消費認知，市場出現(xiàn)惡性循環(huán)。預(yù)計 在 08 年的最后一個月以及 09 年春節(jié)前市場會引來一次較為猛烈的下跌，預(yù)計

53、 幅度將會達到 10%15%左右，理論上最壞的時機正在過去正在過去，此后將會維持在一 個微利、甚至在成本之間波動的態(tài)勢。但是穩(wěn)健的投資者在等待 08 年度以及 09 年第一季度的報告。市場的信心恢復(fù)需要時間來聚集。何時結(jié)束盤整的格局 這有待于國內(nèi)、國際市場的整體表現(xiàn)。個人估計：形勢會像向好的方面發(fā)展， 但有待時間考驗。 需求分析: 由于我國的經(jīng)濟成長是依賴于三駕馬車的拉動，出口、投資、消費。08 金 融危機的爆發(fā)直接影響到我國外貿(mào)出口的大幅減少，并于 10 月首次出現(xiàn)負增長。 由于國內(nèi)實體企業(yè)較大程度上是出口外貿(mào)企業(yè)，當(dāng)國際上的金融危機延燒到國 內(nèi)出現(xiàn)直接繞過“金融”這道防火墻直接傷及我國的實

54、體經(jīng)濟，失業(yè)率的增加， 對未來的不確定性導(dǎo)致消費信心進一步下降。美國的 7000 億救市計劃，主要用 于金融企業(yè)的救助，并未對其實體實體經(jīng)濟進行救助，導(dǎo)致美國大量企業(yè)由于 受到金融的影響瀕臨或正在破產(chǎn)，失業(yè)率大幅度上升，美國的消費需求急劇下 降，剛剛開始的圣誕購物季的第一個重要時間窗口的感恩節(jié)購物零售數(shù)據(jù)表現(xiàn) 不樂觀。市場的解讀美國的經(jīng)濟問題可能比想像中還嚴重。有經(jīng)濟學(xué)者認為美 國的經(jīng)濟可能要到 09 年下半年才能走出低谷，最快在 6 月出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。屆時美國 的經(jīng)濟轉(zhuǎn)暖，市場消費信心的提升，人民幣適度的貶值，才能對國內(nèi)的外貿(mào)出 口起到提振作用。 央行剛剛宣布部的兩率下調(diào)是幾年來最大的力度下調(diào)，實

55、際上是向市場發(fā) 出的積極的貨幣政策信號，4 萬億的基礎(chǔ)建設(shè)投資在某種程度可以理解為是對 房地產(chǎn)行業(yè)的實際利好。但由于房地產(chǎn)涉及民生問題，民眾整體對房價高位的 抗性，雖然地方政府的存在救市沖動，但是中央政府對地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)調(diào)控的 “表面態(tài)勢”沒有改變，實際是希望房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定，這是主基調(diào)主基調(diào)。 a 市當(dāng)前房產(chǎn)市場狀況與國內(nèi)的大部分城市一樣出現(xiàn)成交量大幅萎縮，但 是不同的是價格沒有明顯的調(diào)整。如果地產(chǎn)市場沒有出現(xiàn)最后的一跌，這將留 給我們足夠的價格空間與形成有利于市場競爭的高性價比。按照往年的經(jīng)驗 a 市的銷售經(jīng)驗是：在春節(jié)前后客居在外的 a 人就會形成購買房產(chǎn)的小高峰。 綜合國內(nèi)國際諸多不確定

56、的因素，并且根據(jù)右側(cè)投資交易法則。設(shè)定觀察 期、行業(yè)拐點、行業(yè)回暖期、行業(yè)上升期等。目前，我們結(jié)合市場的實際情況， 只對行業(yè)回暖期、行業(yè)拐點、觀察期作政策的研討與判定。 觀察期觀察期。在全球金融危機爆發(fā)后，美國宣稱將會在今年 11 月底實施援救方 案。這 7000 億美元是靠印鈔機還是從國債等籌集，其關(guān)鍵是否涉及侵犯其他經(jīng) 濟體的利益。如果美國用犧牲其他經(jīng)濟體的利益，將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給其外債債權(quán)國。 那其他經(jīng)濟體的進一步下滑將會是更加危險。如果美國切實投入救援方案并且 符合各方的期待，政策明顯產(chǎn)生預(yù)期效果，各項經(jīng)濟指標(biāo)不再下滑。這此間時 間段內(nèi)均屬于觀察期。 行業(yè)拐點行業(yè)拐點。在國際金融援救措施明顯

57、起到效果，國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境顯著改觀。 如在觀察期間，國家經(jīng)過幾次的降息以及降低保證金率。即保證金率在 15%以 下，貸款年利息 6%以內(nèi)，并相應(yīng)對房地產(chǎn)行業(yè)確定扶持、發(fā)展的主基調(diào)。預(yù)計 判定時間點是在 09 年的 3 月至 5 月份，兩會各地政策出臺后，到重點關(guān)注國際 國內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)是否發(fā)生轉(zhuǎn)向。 行業(yè)回暖期行業(yè)回暖期。針對地產(chǎn)行業(yè)，國家在確定扶持、發(fā)展的主基調(diào)后，并繼續(xù) 出臺相關(guān)的實施細則，使政策能夠讓民眾受益。地產(chǎn)行業(yè)則進入回暖期。 行業(yè)上升期行業(yè)上升期。行業(yè)前期看好，主要取決于市場的資金充裕程度。重要的指 標(biāo)是保證金率在 1213%。寬松的貨幣政策將會推動行業(yè)迅速上升發(fā)展。 為此，我

58、們對未來市場環(huán)境進行樂觀與悲觀的預(yù)測，并擬定預(yù)案；（悲觀 部分，另做闡述） 第一部分：銷售部署第一部分：銷售部署 一、一、 20082008 年度存量解讀年度存量解讀 依照公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟環(huán)境與 a 樓市近況，xx 新城在 09 年度 主要面臨殘酷的市場環(huán)境與項目整個區(qū)域地段弱勢的兩個重大問題，同時加上 前期項目的眾多問題，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難。 目前剩余商品房（商鋪+住宅）情況 商住樓住宅剩余商住樓住宅剩余 119 套 合計面積：13916m2 均價：1950 元/m2 共計：2700 萬 商鋪剩余面積商鋪剩余面積 7585.87m2 均價：4100 元 共計：3110

59、萬 公寓樓住宅剩余公寓樓住宅剩余 183 套 合計面積：24942m2 均價：2500 元 共計：6235 萬 商鋪剩余面積商鋪剩余面積 3578.83 均價：4100 元 共計：1460 萬 合計：住宅：合計：住宅：302302 套套 面積：面積：38858m238858m2 總金額：總金額：89358935 萬萬 商鋪：面積商鋪：面積 11164.7m211164.7m2 總金額：總金額：45704570 萬萬 二、二、0909 年度目標(biāo)解讀年度目標(biāo)解讀 我司在市場的黃金時間，推出商鋪的總體量為 8271m2,到目前為止,在將近 1 年辦的時間內(nèi)完成銷售 680m2,占總推出體量的 8.2

60、%。 09 年度商鋪部分要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必須具備 2 個條件： 1、前提：09 年度市場能迅速回暖，項目及加工區(qū)能初步具備雛形，讓市場 看到希望與信心，商鋪部分的銷售將有望突破。 2、靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費用進行銷售推廣（正常這種體量 的商鋪推廣在所需的廣告及招商費用上是普通住宅的 2-3，一般為總銷售額的 35%）。 考慮到目前市場前提未能具備的情況下，靠大量投入廣告成本來進行商鋪推 廣，將存在極大的風(fēng)險。建議在 09 年度商鋪部分不能作為項目推廣的重點，只 能盡量利用目前現(xiàn)有的社會資源來達成銷售，非常樂觀的估計，如能完成總體 量的 15%，預(yù)計銷售金額 700 萬，已是相當(dāng)大