齊家網(wǎng)策劃書

1、目錄 一、談判主題 二、產(chǎn)業(yè)背景分析 業(yè)背景分析 分析 一行 二產(chǎn)品技術(shù)三公司分析 四財(cái)務(wù)分析 三、利益分析 一我方利益分析 二對(duì)方利益分析 三共同利益分析 四、切入點(diǎn)分析 一我方談判的進(jìn)攻處 五、談判目標(biāo) 一最高目標(biāo) 二可接受目標(biāo) 六、談判戰(zhàn)略對(duì)策 一市場(chǎng)的不規(guī)范行 二國(guó)內(nèi)市場(chǎng)知名度需要開發(fā) 三市場(chǎng)因素影響對(duì)方公司的誠(chéng)信力度 七、團(tuán)隊(duì)管理 一職能與崗位介紹 八、合作財(cái)務(wù)計(jì) 一對(duì)方產(chǎn)品成本計(jì)算 二合作費(fèi)用分析 九、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題 一風(fēng)險(xiǎn)分析 二應(yīng)對(duì)措施 一、 談判主題 江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司在齊家網(wǎng)合作的談判 二、 產(chǎn)業(yè)背景分析 一、行業(yè)背景分析 江蘇科利達(dá)裝飾材 料有限公司 主產(chǎn)品強(qiáng)化地

2、板行業(yè)分析 1. 政策優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化地 板符合國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的資源政策符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)政策 符合世界環(huán)保要求國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持力度教大。 2. 產(chǎn) 品優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化地板具有耐磨、美觀、環(huán)保、防潮、防蛀、安裝 便捷、易清潔護(hù)理、經(jīng)濟(jì)實(shí)用等諸多優(yōu)點(diǎn)同時(shí)產(chǎn)品行業(yè)技術(shù) 優(yōu)勢(shì)明顯根據(jù)相關(guān)資料顯示目前國(guó)內(nèi)強(qiáng)化地板研發(fā)、生產(chǎn)技 術(shù)已經(jīng)能和強(qiáng)化地板原產(chǎn)國(guó) 德國(guó)進(jìn)行抗衡、媲美隨著強(qiáng) 化地板品質(zhì)不斷提高產(chǎn)品更加藝術(shù)化、個(gè)性化更真實(shí)、美觀 和環(huán)保表面處理更趨先進(jìn)和多樣化更能滿足和吸引不同的 市場(chǎng)需求 3. 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策將進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó) 經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展強(qiáng)化地板消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)從產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入 期過(guò)渡到了成長(zhǎng)期消費(fèi)市場(chǎng)也

3、在進(jìn)一步擴(kuò)大將由大、中城市 逐步進(jìn)入中、小城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)由于強(qiáng)化地板生產(chǎn)工業(yè)化程度 較高、行業(yè)技術(shù)比較成熟、營(yíng)銷成本環(huán)節(jié)少產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明 顯將來(lái)必將進(jìn)入廣大農(nóng)村地區(qū)這一點(diǎn)從 2000 年到現(xiàn)在市場(chǎng) 份額每年以 15 的速度在增長(zhǎng)完全可以論證。 4. 品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng) 化地板歷來(lái)重視品牌運(yùn)作已經(jīng)形成了幾大強(qiáng)勢(shì)品牌如圣象、 萊茵陽(yáng)光、宏耐、德爾、特步、升達(dá)等強(qiáng)勢(shì)品牌的配送、售 后服務(wù)、市場(chǎng)研發(fā)、 促銷推廣等系統(tǒng)將逐步以高效、 低成本、 專業(yè)化的信息流、物流、資金流而在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。品牌 營(yíng)銷推廣概念與當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)心理相吻合品牌形象良好產(chǎn) 品品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保型強(qiáng)化地板必將在以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立 于不敗之地 二

4、、市場(chǎng)分析 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)家居、 建材市場(chǎng)整體上處于上升階段而強(qiáng)化地板由于其本身耐磨、 美觀、環(huán)保、防潮、阻燃、防蛀、安裝便捷、易清潔護(hù)理、 經(jīng)濟(jì)實(shí)用等諸多優(yōu)點(diǎn)而獲得更多消費(fèi)者青睞市場(chǎng)前景更加 看好從 2000 年以來(lái)市場(chǎng)份額一直保持在每年 15 的速度增 長(zhǎng)。在未來(lái)幾年我國(guó)城市人口將以每年超過(guò) 1 的速度增長(zhǎng)從 而產(chǎn)生大量的城鎮(zhèn)住房需求現(xiàn)在住房的二次裝修亦將產(chǎn)生 大量強(qiáng)化地板需求其他辦公場(chǎng)所、商業(yè)場(chǎng)所、農(nóng)村市場(chǎng)的拓 展等也將釋放強(qiáng)化地板市場(chǎng)需求的巨大潛力 實(shí)木地板行業(yè) 分析 研究表明我國(guó)現(xiàn)今的木地板市場(chǎng)非常活躍實(shí)木地板尤 其備受消費(fèi)者喜愛。市場(chǎng)上實(shí)木地板銷量仍較大其次是強(qiáng)化 木地板其

5、它幾種木地板銷量平均。 分析目前各大城市市場(chǎng) 上實(shí)木地板以進(jìn)口材料為主國(guó)產(chǎn)材價(jià)位和銷售量均呈下降 趨勢(shì)。進(jìn)口材料在市場(chǎng)上名稱各異同一樹種有若干個(gè)名稱且 價(jià)格不同只有上海市場(chǎng)上實(shí)木地板的名稱還較為規(guī)范其它 城市亟待規(guī)范。長(zhǎng)條地板在目前的上海市場(chǎng)很是流行而且素 板的銷售亦占市場(chǎng)很大份額在北京中短條地板較流行。廣東 的實(shí)木地板生產(chǎn)企業(yè)以進(jìn)口材為丕料生產(chǎn)實(shí)木地板較早而 且市場(chǎng)上進(jìn)口材地板的價(jià)位較北京、上海等城市低有很多廠 家包括一些品牌知名度較高的廠家專做加工而不搞營(yíng)銷很 好地實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)與銷售的分工。 由于我國(guó)是世界上竹材資 源最豐富的國(guó)家竹材又屬于速生材加大對(duì)竹材制品的開發(fā) 利用符合當(dāng)今世界的環(huán)保潮

6、流。因此我國(guó)的竹材地板生產(chǎn)呈 逐年擴(kuò)大的趨勢(shì)出口量也逐年增多在歐美及一些東南亞國(guó) 家受到廣泛的歡迎。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上竹地板在東北很是流行隨著 人們對(duì)其使用性能的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加深其市場(chǎng)前景將更為廣 闊。 研究表明多層實(shí)木復(fù)合地板目前主要出口韓國(guó)、日本 等東南亞國(guó)家集成材地板在澳洲及日本等國(guó)受到歡迎北京、 上海等國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者也逐漸接受此種產(chǎn)品。 研究 觀點(diǎn)強(qiáng)化木地板的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)的各種品 牌大打價(jià)格戰(zhàn)。但是靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只是促銷手段之一各商家應(yīng) 加強(qiáng)“內(nèi)功”建設(shè)增加產(chǎn)品功能進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì) 量。 二、產(chǎn)品技術(shù)分析 江蘇科利達(dá)裝飾有限公司產(chǎn)品技術(shù) 分析 第一據(jù)我方了解貴方公司自建

7、廠之初便以追求卓越樹 立行業(yè)典范為目標(biāo)被業(yè)界譽(yù)為 quot 科利達(dá)的第一情結(jié) quot 科利達(dá)是唯一擁有全套的德國(guó)進(jìn)口豪邁 Homag 生產(chǎn)線的中 國(guó)地板生產(chǎn)企業(yè)其價(jià)格是普通豪邁線的 4 倍。 第二據(jù)我方 的深入了解江貴方公司是在中國(guó)擁有比利時(shí)尤尼啉 Unilin 公 司專利互換的三家企業(yè)之一享有鎖扣專利出口權(quán)?？评_(dá)地 板采用美國(guó)美德 Mead 公司進(jìn)口耐磨紙國(guó)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)基材自行 生產(chǎn)的一流裝飾紙和輔料部分鋼板由德國(guó)進(jìn)口由丹麥高級(jí) 設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì) UPS 空運(yùn)。在國(guó)際市場(chǎng)享有 quot 中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng) 力地板品牌 quot 的美譽(yù)。 第三貴方公司還有兩項(xiàng)重要鉆研 成果?？评_(dá)木地板于 2007 年

8、6 月 13 號(hào)獲得國(guó)家新型技術(shù) 專利在目前地板市場(chǎng)上科利達(dá)是唯一被國(guó)家承認(rèn)了專業(yè)從 事靜音地板的廠家?？评_(dá)雅仕系列地板創(chuàng)造性地使用蜂蠟 與地板相結(jié)合經(jīng)過(guò)多次鉆研成功地推出了蜂蠟技術(shù)。 齊家 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)分析 第一齊家網(wǎng)是專業(yè)的互動(dòng)平臺(tái)。作為目前 全國(guó)規(guī)模最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站了同時(shí)也是現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)形式的創(chuàng) 始人齊家網(wǎng)擁有專業(yè)的互動(dòng)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)提供咨詢系統(tǒng)網(wǎng)友可 以和供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通解決疑問(wèn)大大提高溝通的便捷性。 同時(shí)網(wǎng)站積極鼓勵(lì)網(wǎng)友將自己的購(gòu)買心得、經(jīng)歷與其他網(wǎng)友 分享為新網(wǎng)友購(gòu)買產(chǎn)品提供了寶貴信息。 第二擁有完善的 購(gòu)買保障。 QBS 系統(tǒng)提供先行賠付制度解決網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量 的后顧之憂。同時(shí)服務(wù)跟蹤單

9、可以跟蹤網(wǎng)友購(gòu)買及售后服務(wù) 情況作為日后供應(yīng)商提供售后服務(wù)的又一份憑證解決網(wǎng)友 專業(yè)知識(shí)不足的弱點(diǎn)。 QBS 積分系統(tǒng)提供積分換購(gòu)獎(jiǎng)品調(diào)動(dòng)網(wǎng)友的購(gòu)物積極性。 龐大的客服隊(duì)伍幫助網(wǎng)友解答裝修 中的疑問(wèn)處理網(wǎng)友的售后投訴讓裝修真正做到輕松快樂(lè)。 第三便捷的導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)。 QBS 系統(tǒng)依攬網(wǎng)站強(qiáng)大的專業(yè)知識(shí)和 從業(yè)經(jīng)驗(yàn)將各類產(chǎn)品按照產(chǎn)品特性分門別類通過(guò)高效的搜 索系統(tǒng)和比較系統(tǒng)幫助網(wǎng)友在最短時(shí)間里找到適合自己的 產(chǎn)品。 三、公司分析 江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司分析 江 蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司創(chuàng) 立于 1997 年座落在中國(guó)強(qiáng)化 木地板之都 常州市橫林鎮(zhèn)是一家專業(yè)從事開發(fā)、生產(chǎn)強(qiáng) 化木地板的大型現(xiàn)代民營(yíng)

10、企業(yè)。公司距滬寧高速公里南靠國(guó) 道京滬鐵路交通便利地理位置十分優(yōu)越。 公司總建筑面積 7.5 萬(wàn)平方米擁有員工 400 多名其中中級(jí)及以上技術(shù)人員 120 多名。同時(shí)擁有全套的德國(guó)進(jìn)口豪邁 Homag 生產(chǎn)線配德 國(guó) DELLE VEDOVE 公司生 產(chǎn)的全自動(dòng)倒角真空油漆噴涂 線、豪景、威力全自動(dòng)開槽線、強(qiáng)化地板壓貼線、凹版高速 印刷線共計(jì) 20 余條年產(chǎn)銷能力可實(shí)現(xiàn) “科利達(dá) ”強(qiáng)化木地板 1000 萬(wàn)平方米壓貼大板 200 萬(wàn)張各類裝飾、 地板面紙 3500 噸。公司擁有自主出口權(quán)并享有鎖扣專利出口權(quán)是中國(guó)擁有 尤尼林 Unilin 公司專利互換的三家企業(yè)之一。 科利達(dá)地板完 全采用美國(guó)

11、美德 Mead 公 司進(jìn)口耐磨紙、 海內(nèi)最優(yōu)質(zhì)全生態(tài) 松木芯材以及享有 “紋理大師 ”聲譽(yù)的科利達(dá)獨(dú)有紋理優(yōu)化技 術(shù)、花色自主研發(fā)技術(shù)和色彩還原 技術(shù)部分鋼 板由德國(guó)進(jìn) 口丹麥高級(jí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì) UPS 空運(yùn)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大等30 多個(gè)國(guó)家和地區(qū) “科利達(dá) ”在市場(chǎng)享有 “中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力地 板品牌 ”的美 譽(yù)。為全面開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)公司攜手影視巨 星 四屆金馬金像影帝梁家輝共同打造科利達(dá)頂級(jí)品牌。 科利達(dá)地板現(xiàn)已通過(guò)中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證、 ISO9001 環(huán)境 治理體系認(rèn)證 ISO14001 環(huán)境管理體系認(rèn)證、 ISO28001 職業(yè) 健康安全管理體系認(rèn)證 等多項(xiàng)認(rèn)證并享有中國(guó)綠色材料標(biāo) 志授權(quán)獲

12、 “國(guó)家免檢產(chǎn)品 ”殊榮。在技術(shù)創(chuàng)新方面公 司擁有先 進(jìn)齊全的各項(xiàng)研發(fā)、檢測(cè)設(shè)備獲得國(guó) 家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予的 多項(xiàng)專利技術(shù)拼裝木地 板專利號(hào) 200620073779.0 、靜音木 地板專利號(hào) 200620073778.6 等填補(bǔ)了 地板行業(yè)在 該項(xiàng)領(lǐng) 域的空白并享有四項(xiàng)特有防偽技術(shù)。 秉承 “務(wù)實(shí)做事誠(chéng)信為 人”的企業(yè)宗旨科利達(dá)將一如既往地致力于為廣大客戶創(chuàng)造 “安閑無(wú)所不 在”的時(shí)尚空間為美化人類生活、 保護(hù)我們的綠 色生態(tài)家園作出應(yīng)有的貢獻(xiàn) 齊家網(wǎng)分析 : 齊家網(wǎng)全稱叫做 齊家家居網(wǎng)總部設(shè)在上海齊家網(wǎng)在上海稱作上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。網(wǎng) 站創(chuàng)立于 2005 年 3 月是中國(guó)最大的家居生活消費(fèi)品導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)

13、站之一 “齊家家居網(wǎng) ”簡(jiǎn)稱齊家網(wǎng) 齊家發(fā)展 取意于修身、齊 家、治國(guó)、平天下。上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是齊家家居網(wǎng)旗下網(wǎng)站運(yùn)營(yíng) 實(shí)體為上海齊家信息科技有限公司公司的核心業(yè)務(wù)是家居 含裝潢、建材、家具、家電等、婚慶和大宗生活消費(fèi)品。網(wǎng) 站旨在讓消費(fèi)者輕松、放心地完成家庭裝潢消費(fèi)幫助他們購(gòu) 買到更便宜、 更合適他們的家居產(chǎn)品。 “誠(chéng)懇服務(wù)客戶決心成 就事業(yè) ”是網(wǎng)站的企業(yè)文化。 2006 年 12 月齊家家居網(wǎng)在業(yè) 內(nèi)首次推出在線網(wǎng)上品牌專賣店系統(tǒng) QBS 系統(tǒng)。 QBS 系統(tǒng) 成為目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的網(wǎng)上導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)。 QBS 系統(tǒng)是網(wǎng)站推出 的網(wǎng)上專業(yè)互動(dòng)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái) QBS 系統(tǒng)致力于提供給廣大網(wǎng)友 一個(gè)齊全便捷高

14、效的建材、家具咨詢、購(gòu)買的環(huán)境讓商家用 最少的時(shí)間和成本開出屬于自己的店鋪。 2007 年齊家網(wǎng)在 行業(yè)內(nèi)率先引進(jìn)了風(fēng)險(xiǎn)投資投入大量資金進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新自 主開發(fā)了齊家電子商務(wù)平臺(tái)建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。齊家電 子商務(wù)平臺(tái)立足于以個(gè)性化的信息服務(wù)為基礎(chǔ)突出以客戶 為中心的市場(chǎng)銷售、以技術(shù)為核心的銷售支持、以網(wǎng)絡(luò)化管 理為重心的三大功能使客戶可以與網(wǎng)站進(jìn)行基于互聯(lián)網(wǎng)聯(lián) 機(jī)交易從而使電子商務(wù)系統(tǒng)成為新的業(yè)務(wù)渠道。通過(guò)建立以 客戶為中心網(wǎng)友、 供應(yīng)商聯(lián)動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系和網(wǎng)絡(luò)、 電話、 人工三位一體的服務(wù)系統(tǒng)以及在線銷售支持系統(tǒng)、客戶服務(wù) 系統(tǒng)的整合實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的銷售管理。齊家電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目 被列入 200

15、8 年上海市信息化發(fā)展專項(xiàng)資金計(jì)劃并被認(rèn)定為 上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。 購(gòu)物模式 2008 年 6 月齊家 家居網(wǎng)在國(guó)內(nèi)率先提出了 BBtoC 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物新模式齊家網(wǎng) B 整合數(shù)量眾多的供應(yīng)商 B 共同建立的一個(gè)主要面向 to25 至 40 歲之間用戶 c 的電子商務(wù)平臺(tái)從而構(gòu)成了這種新穎的 BBtoC 網(wǎng)上購(gòu)物的新模式。網(wǎng)站對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)換取消費(fèi)者對(duì) 網(wǎng)站的信任而供應(yīng)商在網(wǎng)站的監(jiān)管下既對(duì)網(wǎng)站負(fù)責(zé)更對(duì)消 費(fèi)者負(fù)責(zé)商品有質(zhì)量問(wèn)題由網(wǎng)站作為第一負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)處理。 齊家家居網(wǎng)還以 BBtoC 的模式首創(chuàng)了 “裝修支付寶 ”即裝修前 網(wǎng)友、網(wǎng)站和裝潢公司簽訂三方協(xié)議約定裝修過(guò)程各個(gè)階段 錢款由網(wǎng)站統(tǒng)一進(jìn)

16、行第三方監(jiān)督每個(gè)裝修節(jié)點(diǎn)完成后經(jīng)網(wǎng) 站提供的第三方獨(dú)立監(jiān)理、網(wǎng)友、裝修公司三方驗(yàn)收質(zhì)量后 認(rèn)可簽字網(wǎng)站才將錢款付給裝修公司。 齊家家居網(wǎng) BBtoC 網(wǎng)上購(gòu)物模式是經(jīng)過(guò)了兩年多的探索到 2007 年年初才正式 成熟并大規(guī)模地向其它城市復(fù)制。目前齊家網(wǎng)旗下的全國(guó)密 切合作的供應(yīng)商超過(guò) 5000 家服務(wù)過(guò)的用戶超過(guò) 100 萬(wàn)戶并 仍然以強(qiáng)勁的勢(shì)頭持續(xù)快速增長(zhǎng)。 2006 年齊家網(wǎng)的平臺(tái)銷售 額為 1.4 億元增長(zhǎng)了 1202007 年實(shí)現(xiàn)平臺(tái)銷售額約 4 億元增 長(zhǎng) 23308 年實(shí)現(xiàn)平臺(tái)銷售額超過(guò) 12 億元增長(zhǎng) 200 。 網(wǎng)站發(fā) 展 2008 年 6 月和 7 月齊家家居網(wǎng)上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)蘇州和

17、上海兩 地的家居服務(wù)中心正式開業(yè)成為團(tuán)購(gòu)行業(yè)中當(dāng)?shù)刈畲蟮姆?務(wù)中心店。旗艦店將秉承以往線上網(wǎng)站及線下服務(wù)中心雙線 優(yōu)質(zhì)服務(wù)網(wǎng)友及商家基礎(chǔ)上提供更好的服務(wù)環(huán)境服務(wù)中心 的成功落地代表著齊家網(wǎng)致力于打造全國(guó)家居導(dǎo)購(gòu)行業(yè)領(lǐng) 跑者的目標(biāo)再次向前邁進(jìn)一步。目前在上海、蘇州、無(wú)錫、 杭州和昆山等城市建立了實(shí)體店。 截止 2008 年 12 月注冊(cè) 會(huì)員近 90 萬(wàn)人網(wǎng)站日訪問(wèn)量超過(guò) 84000 人次日流量 160 萬(wàn) PV 每月新增實(shí)名有效裝修用戶超過(guò) 15000 戶。網(wǎng)站已累計(jì) 舉辦裝修、建材、家居、婚慶等線下團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 1000 余場(chǎng)單 個(gè)建材團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目最高超過(guò) 10000 人次已累計(jì)為 100 余萬(wàn)裝修

18、 客戶提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。 目前已有將近 5000 家商家 8000 個(gè)品 牌加入齊家家居網(wǎng)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)平臺(tái)全年超過(guò) 42 萬(wàn)個(gè)有效訂單 總產(chǎn)值超過(guò)了 12 億。目前已經(jīng)在蘇州、昆山、無(wú)錫、常州、 南京、杭州、寧波、合肥、惠州、長(zhǎng)沙、武漢、深圳、天津、 濟(jì)南、沈陽(yáng)、成都、大連、重慶、廣州、哈爾濱等城市建立 了分支機(jī)構(gòu)。 四、財(cái)務(wù)分析 盈利 網(wǎng)上商店年收入達(dá) 3000 多萬(wàn)元 據(jù)介紹齊家網(wǎng)在運(yùn)作過(guò)程中并不向網(wǎng)友及供應(yīng)商收 費(fèi)齊家網(wǎng)的贏利點(diǎn)在于網(wǎng)上開店、廣告收入等。 贏利模式 一 吸引裝潢建材商家前來(lái)開店。由于登錄齊家網(wǎng)的人主要 是急于裝潢的人士目標(biāo)單一所以網(wǎng)上建材店點(diǎn)擊率特別高 齊家網(wǎng)則對(duì)網(wǎng)上建材店嚴(yán)格把

19、關(guān)對(duì)網(wǎng)上商店的口碑、價(jià)格、 服務(wù)、投訴、誠(chéng)信指數(shù)、訂單數(shù)等考核指標(biāo)都有自動(dòng)生成的 數(shù)據(jù)讓消費(fèi)者一目了然與消費(fèi)者互動(dòng)。據(jù)悉網(wǎng)上商店的開店 費(fèi)用每月在 1000 元至 1 萬(wàn)元之間齊家網(wǎng)的年網(wǎng)上開店收入 可達(dá) 3000 多萬(wàn)元。 贏利模式二 吸引建材商投放廣告。 另 外在聯(lián)手建材超市、大賣場(chǎng)開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)之后由于超市、大 賣場(chǎng)在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中嘗到了開展團(tuán)購(gòu)的甜頭也成為了上海團(tuán) 購(gòu)網(wǎng)廣告投放的客戶。據(jù)悉齊家網(wǎng)的年廣告收入約 1000 萬(wàn) 元。 齊家網(wǎng)的另一項(xiàng)收入是與建材超市、大賣場(chǎng)聯(lián)手開展 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)開展與消費(fèi)者的團(tuán)購(gòu)互動(dòng)活動(dòng)例如砍價(jià)活動(dòng)各種 新產(chǎn)品的推廣活動(dòng)等等年收入也在 1000 多萬(wàn)元。 此外齊家網(wǎng)還

20、有 3000 多家客戶約 1000 多萬(wàn)元的質(zhì)量保證金雖然不是 齊家網(wǎng)的收入但是常年 1000 多萬(wàn)元的沉淀資金也會(huì)給齊家 網(wǎng)帶來(lái)可觀的利息收入。 相關(guān)鏈接 第二輪融資進(jìn)行中 2007年 3月齊家網(wǎng)以優(yōu)異成績(jī)吸引了數(shù)家風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)注。 為此齊家網(wǎng)注冊(cè)了上海齊家信息科技有限公司收購(gòu)了旗下 的上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和齊家網(wǎng)理順了資產(chǎn)關(guān)系第一次吸引了蘇州 中興創(chuàng)投的 200 萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資。目前七八家知名風(fēng)投企業(yè) 正在與齊家信息積極接洽之中風(fēng)投企業(yè)的第二輪資金即將 介入齊家網(wǎng)。齊家網(wǎng)的近期目標(biāo)就是爭(zhēng)取在2010 年在境外上市。所以這次能和江蘇科利達(dá)裝飾有限公司的合作也為我 方公司在增加擁有優(yōu)秀產(chǎn)品的供貨商家拓廣

21、團(tuán)購(gòu)選擇范圍 提升選購(gòu)水準(zhǔn)做了很大的貢獻(xiàn)。 三、利益分析 一、我方利 益分析 江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司是一家專業(yè)從事開 發(fā)、生產(chǎn)強(qiáng)化木地板的大型現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)。公司擁有自主出 口權(quán)并享有鎖扣專利出口權(quán)是中國(guó)擁有尤尼林 Unilin 公司 專利互換的三家企業(yè)之一。 科利達(dá)地遠(yuǎn)銷美國(guó)、 加拿大等 30 多個(gè)國(guó)家和地區(qū) “科利達(dá) ”在市場(chǎng)享有 “中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力地板 品牌 ”的美 譽(yù)。并且已經(jīng)通過(guò)國(guó)際多項(xiàng)質(zhì)量管理利體系認(rèn)證 和多項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù)創(chuàng)新填補(bǔ)了地板行業(yè)在 該項(xiàng)領(lǐng)域的空 白并享有四項(xiàng)特有防偽技術(shù)。我公司與對(duì)方合作可以提高我 網(wǎng)站的信譽(yù)度和知名度并為我公司帶來(lái)有保障的收益。 二、 對(duì)方利益分析 齊

22、家網(wǎng)作為全國(guó)最大的家居交易平臺(tái)擁有遍 及上海、武漢、南京、蘇州、無(wú)錫、合肥、長(zhǎng)沙等地的分支 雞構(gòu)有效的集合當(dāng)?shù)亓闵⒌南M(fèi)者向生產(chǎn)廠家批發(fā)團(tuán)購(gòu)。蘇 州科利達(dá)裝飾材料有限公司一旦與我公司達(dá)成協(xié)作第一將 大大拓寬公司國(guó)內(nèi)銷售渠道優(yōu)化企業(yè)整體營(yíng)銷狀況對(duì)實(shí)現(xiàn) 銷售量的提升極有價(jià)值。第二通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的廣告宣傳手段 提升“科利達(dá) ”品牌知名度、 影響度增加品牌價(jià)值。 三、共同 利益分析 建立雙方合作關(guān)系拓寬對(duì)方企業(yè)銷售渠道優(yōu)化對(duì) 方企業(yè)整體營(yíng)銷狀況 提升品牌知名度、影響度增加品牌價(jià) 值。而相對(duì)我方齊家網(wǎng)則增加擁有優(yōu)秀產(chǎn)品的供貨商家拓廣 團(tuán)購(gòu)選擇范圍提升選購(gòu)水準(zhǔn)。 四、切入點(diǎn)分析 一我方談判 進(jìn)攻處 對(duì)方公司的知名度還需要進(jìn)一步的提高雖然有影視 巨星梁家輝做代言但是現(xiàn)在裝潢行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈經(jīng)營(yíng)這方 面業(yè)務(wù)的公司也很多所以本公司還需要進(jìn)一步擴(kuò)大影響度 擴(kuò)大銷售面吸引更多不同層次和不同地區(qū)的消費(fèi)者。 五、 談判目標(biāo) 一、最高目標(biāo) 采用保底費(fèi)用的合作方式最高目標(biāo) 費(fèi)用為 25000 元的保底費(fèi)用 我公司決定成為先行賠付商對(duì) 方公司提前支付一筆資金給我方齊家網(wǎng)如果消費(fèi)者投訴產(chǎn) 品質(zhì)量問(wèn)題由齊家網(wǎng)派專門人員去調(diào)查結(jié)果屬實(shí)而產(chǎn)品的 賠付是在 30000 元以下的我們