公司負責人2011年終總結

1、 公司負責人2011年終總結 一.個人工作總結2011年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，多少也有了一點收獲，新年過后，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好?；氐娇偣镜倪@段時間里，我對自己更深一層的反省一下。下面我對這一年來的工作進行簡要的總結。在唐山分公司的那段時間中，公司領導以及銷售總公司給予了我很大的支持和幫助，在王經(jīng)理和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步。并把唐山分公司正式成立?，F(xiàn)在負責人是周偉。通過不斷的學習產(chǎn)品知識和銷售技巧，對市場有了更深一層的認識。

2、通過不斷地跟客戶的溝通、交往、尋找需求、發(fā)現(xiàn)意向、建立訂單！經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一些，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個的方案應付一些突發(fā)事件。在總公司這段時間里，沒有做到最好，有些時候，自己都不知道做些什么事情，只能聽王經(jīng)理的安排，有事情就去做。以后不能這樣，自己要有自覺性，自覺學習。二，工作計劃：自己現(xiàn)在是（代）企業(yè)管理公司的負責人，工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，

3、對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。要聽從領導的安排。回顧一下在唐山分公司做銷售的這半年多以來，總的來說業(yè)績很不理想，沒有創(chuàng)造什么業(yè)績，讓我很慚愧。讓我感到欣慰的是跑業(yè)務中我認識了幾個很好的客戶，并和他們成為好朋友。銷售是一種長期循序漸進的工作，是要時間來決定的！銷售經(jīng)常所說的一個詞：水到渠成。怎么就水到渠成了？先要挖那條水溝，然后再去引水。至于怎么挖溝怎么引水，每個人都有所不同。這個過程就是做業(yè)務的過程。業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！銷售要做，但是要有方法。今年的業(yè)績做了69萬，太少了，這都不是一個做銷售人員應該有的業(yè)績。自己反省一下。對于自己現(xiàn)在的位置，如何做好企業(yè)管理的負責人，自己還沒有想