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銷售人員自我分析銷售人員自我分析 改善心智模式改善心智模式 請(qǐng)問，圓的后面是請(qǐng)問，圓的后面是 什么圖形？什么圖形？ * * * 改善銷售人員的心智模式改善銷售人員的心智模式 * * 你想到了什么？你想到了什么？ 投射效應(yīng)投射效應(yīng) 這樣看問題公平嗎？這樣看問題公平嗎？ 自我效勞偏見自我效勞偏見 阿希試驗(yàn)阿希試驗(yàn) 從眾心態(tài)從眾心態(tài) * 杰杰亨利窗口亨利窗口 自己知道自己知道 自己不知道自己不知道 別人別人 知道知道 別人別人 不知道不知道 公開區(qū)公開區(qū) 隱私區(qū)隱私區(qū) 潛能區(qū)潛能區(qū) 盲區(qū)盲區(qū) 為什么會(huì)如此巧合？為什么會(huì)如此巧合？ 易被引導(dǎo)易被引導(dǎo) 原因在哪里？原因在哪里？ 自我實(shí)現(xiàn)預(yù)言自我實(shí)現(xiàn)預(yù)言 觀念對(duì)行為的影響觀念對(duì)行為的影響 觀念為什么重要？觀念為什么重要？ 信信 念念 潛潛 力力 結(jié)結(jié) 果果 行行 為為 消極心態(tài)與積極心態(tài)消極心態(tài)與積極心態(tài) 結(jié)束語結(jié)束語

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