【超市管理】暢銷商品財(cái)務(wù)分析辨識(shí)法

1、天馬行空官方博客： ；qq:1318241189；qq群：175569632暢銷商品財(cái)務(wù)分析辨識(shí)法 財(cái)務(wù)分析辨識(shí)法是真正意義上的暢銷商品辨識(shí)。上面兩種方法主要是從數(shù)量上來辨識(shí)暢銷商品，而財(cái)務(wù)分析法則著重于商品的貢獻(xiàn)度，即商品能帶給超市多少利潤來辨識(shí)暢銷商品的。其基本的依據(jù)是每種商品的貢獻(xiàn)度，即銷售額、利潤額在總額中所占的比重。 綜合評(píng)價(jià)法 任何一種商品都可以從商品自身和顧客兩方面歸類，然后利用店鋪各種經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)。這樣做可以評(píng)價(jià)每種商品的貢獻(xiàn)情況，進(jìn)而分辨出暢銷商品。 綜合評(píng)價(jià)一般采用以下六項(xiàng)指標(biāo)： (1)銷售額。是指店鋪或公司一定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的某種商品的銷售金額。哪種商品在總銷售額中占的比

2、重大，表明貢獻(xiàn)越大；反之，則越小。各種商品的銷售額貢獻(xiàn)情況可采用abc分析法求得。 (2)毛利率。是指某種商品毛利額與銷售額的比率。毛利率越高表明商品貢獻(xiàn)度越大；反之，則越小。實(shí)行單品管理的超市很容易求得各類商品的毛利率情況。對(duì)于那些采取順加定價(jià)方法的商品，毛利率是事先確定的，更容易掌握了。 (3)周轉(zhuǎn)率。是指某種商品一定時(shí)期銷售額與平均庫存額的比例。一般來說，周轉(zhuǎn)速度越快的商品，對(duì)超市的貢獻(xiàn)越大；反之，則越小。當(dāng)然，不同商品周轉(zhuǎn)率標(biāo)準(zhǔn)不同，不能只用一項(xiàng)指標(biāo)來確定其貢獻(xiàn)度。 (4)銷售增長(zhǎng)率。指某種商品營業(yè)額增長(zhǎng)的比率。增長(zhǎng)率越高、越快，表明貢獻(xiàn)度越大；反之，則越小。 (5)利潤貢獻(xiàn)度。指某種

3、商品實(shí)現(xiàn)的利潤額在利潤總額中所占的比重，有時(shí)為計(jì)算簡(jiǎn)便，常以毛利潤比重代替。比重越大，表明貢獻(xiàn)度越大，反之則越小。 (6)交叉比率。指某種商品毛利率與商品周轉(zhuǎn)率的乘積。毛利率代表獲利水平，商品周轉(zhuǎn)率表示商品的暢銷程度，二者之比表明了商品的綜合貢獻(xiàn)度。 順位測(cè)定法 順位測(cè)定法是根據(jù)各種商品的六項(xiàng)指標(biāo)情況，排出在每項(xiàng)指標(biāo)的位次，然后將各種商品的六項(xiàng)位次數(shù)相加，數(shù)小者為貢獻(xiàn)度最大，即為暢銷商品，數(shù)大的為貢獻(xiàn)度最小，為滯銷商品。 順位測(cè)定法首先是將各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)值表改為位次表；其次，將各種商品的六項(xiàng)指標(biāo)排位數(shù)相加，依最小為第一，即為暢銷商品，最大為最后的，即為滯銷品，進(jìn)行排位。一般選取20的為暢銷品。 得點(diǎn)測(cè)定法 得點(diǎn)測(cè)定法，是用某種商品各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)值與公司所有商品的平均值比較，然后將六項(xiàng)指標(biāo)的比值相加，得點(diǎn)多者排在前列，少者排在后列。 首先，求出各項(xiàng)指標(biāo)的平均值，然后用各種商品指標(biāo)數(shù)值除以平均值。 其次，再把各種商品的六項(xiàng)指標(biāo)點(diǎn)數(shù)相加，按多少排出位次，得點(diǎn)多者，貢獻(xiàn)度最大；得點(diǎn)少者，貢獻(xiàn)度最小。 客觀地講，得點(diǎn)測(cè)定法是通過平均值加以衡量，所以比順位測(cè)定法更為準(zhǔn)確，但計(jì)算過程淘汰復(fù)雜。 由于超市的信息化、自動(dòng)化程度不一，因此對(duì)商品經(jīng)營信息資料采集難易程度也有差別。