農(nóng)業(yè)公司經(jīng)營管理方案

1、-作者xxxx-日期xxxx農(nóng)業(yè)公司經(jīng)營管理方案【精品文檔】*農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)營管理方案*農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司已于2013年*月在*工商行政管理局登記成立，該公司為*有限公司出資設(shè)立的法人獨資企業(yè)。為了確保公司健康有序發(fā)展，又好又快地實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，按照“定位明確、目標(biāo)管理、權(quán)責(zé)分明、績效激勵”的原則，特制訂本方案。一、指導(dǎo)思想與經(jīng)營宗旨(一)指導(dǎo)思想以政策為依托，以資源為載體，以產(chǎn)業(yè)為支撐，以市場為舞臺，以機(jī)制為保障，以人才為根本，依法依規(guī)發(fā)展，立德立信興業(yè)。(二)經(jīng)營宗旨扎根基層，服務(wù)三農(nóng)，革新思路，融合資源。發(fā)揮產(chǎn)業(yè)孵化器和加速器作用，構(gòu)建科、工、貿(mào)于一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級龍頭企業(yè)，以一帶多，

2、以點帶面，逐步成長為對全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)具有重要影響力和突出貢獻(xiàn)的知名企業(yè)。二、發(fā)展思路及總體目標(biāo)按照市場需求，立足地區(qū)資源，結(jié)合企業(yè)實際，實行“一主兩輔”的差異化發(fā)展戰(zhàn)略，即以新特優(yōu)鵝產(chǎn)業(yè)開發(fā)為主業(yè)，以名優(yōu)經(jīng)濟(jì)林果苗木繁育、鄉(xiāng)村休閑旅游戶外拓展為輔業(yè)。不斷提升科技含量和服務(wù)水平，培育企業(yè)核心競爭力，創(chuàng)造優(yōu)良經(jīng)濟(jì)和社會效益，實現(xiàn)健康快速可持續(xù)發(fā)展。初步設(shè)想分為三步走：(一)第一步：用一年多的時間，基本完成公司各項基本建設(shè)，初步建立現(xiàn)代企業(yè)管理框架；通過對外技術(shù)合作、項目合作、資本合作以及貿(mào)易合作等多種合作方式，主業(yè)在鵝種選育、鵝苗孵化、鵝品貿(mào)易等附加值較高的環(huán)節(jié)取得重大進(jìn)展與突破，輔業(yè)布局

3、同步完成并試水運營。2014年計劃完成產(chǎn)值*萬元，實現(xiàn)利稅*萬元以上。(二)第二步：再用近三年的時間，按照現(xiàn)代企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，健全和完善公司各類生產(chǎn)經(jīng)營管理制度；在產(chǎn)品建設(shè)、市場建設(shè)、品牌建設(shè)、團(tuán)隊建設(shè)方面持續(xù)發(fā)力，打造“公司+示范基地+專業(yè)合作社+農(nóng)民”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式；部署全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，形成主輔業(yè)相互支援、相得益彰的良好態(tài)勢，完成資本、技術(shù)及人才的原始積累。2015年計劃完成產(chǎn)值*萬元，實現(xiàn)利稅*萬元，年末資產(chǎn)總額達(dá)到*萬元以上。2016年包括加工、貿(mào)易聯(lián)營在內(nèi)計劃完成產(chǎn)值*萬元，實現(xiàn)利稅*萬元，年末資產(chǎn)總額達(dá)到*萬元以上；發(fā)展養(yǎng)鵝專業(yè)合作社*家，養(yǎng)鵝達(dá)到*萬羽。2017年包括加工、貿(mào)易聯(lián)營在內(nèi)

4、計劃完成產(chǎn)值*萬元，實現(xiàn)利稅*萬元，年末資產(chǎn)總額達(dá)到*萬元以上；累計發(fā)展養(yǎng)鵝專業(yè)合作社*家，養(yǎng)鵝達(dá)到*萬羽。(三)第三步：到2018年，公司全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營取得顯著成效，在鵝種選育、鵝苗供應(yīng)、產(chǎn)品加工、市場營銷、品牌建設(shè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)形成核心競爭力；成功申報農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級龍頭企業(yè)；專業(yè)化、數(shù)字化、信息化管理邁上臺階；公司經(jīng)濟(jì)實力進(jìn)一步增強(qiáng)，經(jīng)營環(huán)境進(jìn)一步改善，經(jīng)營機(jī)制進(jìn)一步優(yōu)化，經(jīng)營模式進(jìn)一步穩(wěn)固，行業(yè)影響進(jìn)一步提高。全年包括加工、貿(mào)易聯(lián)營在內(nèi)計劃完成產(chǎn)值*億元，實現(xiàn)利稅*萬元，年末資產(chǎn)總額達(dá)到*萬元以上；累計發(fā)展養(yǎng)鵝專業(yè)合作社*家，養(yǎng)鵝*萬羽以上，輻射帶動近*萬余名農(nóng)民群眾脫貧致富。三、組織架構(gòu)和人

5、力資源配置公司實行執(zhí)行董事領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，暫設(shè)行政部、計劃財務(wù)部、市場營銷部、生產(chǎn)技術(shù)部四個部門和鵝業(yè)一組、二組、三組和漁業(yè)組四個生產(chǎn)組。各部門、各生產(chǎn)組均配備符合條件的相應(yīng)人員若干名。(一)公司組織架構(gòu)執(zhí)行董事總經(jīng)理副總經(jīng)理生產(chǎn)技術(shù)部計劃財務(wù)部行政部市場營銷部生產(chǎn)組鵝業(yè)一組漁業(yè)組鵝業(yè)三組鵝業(yè)二組(二)具體配置1、執(zhí)行董事公司設(shè)執(zhí)行董事1名，兼公司法定代表人。執(zhí)行董事按照公司章程規(guī)定行使決策層職權(quán)，負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略、投資方向、產(chǎn)業(yè)布局、經(jīng)營計劃、資金統(tǒng)籌以及重大事項的決策工作。執(zhí)行董事暫由股東委派兼任。2、總經(jīng)理公司設(shè)總經(jīng)理1名，由執(zhí)行董事聘任?？偨?jīng)理主持公司經(jīng)營和執(zhí)行層全面工作，負(fù)責(zé)制

6、訂公司基本管理制度和具體規(guī)章，組織實施公司發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營計劃和投資方案；按照公司規(guī)定行使財務(wù)、經(jīng)營審批權(quán)。3、副總經(jīng)理公司根據(jù)事業(yè)發(fā)展需要外聘副總經(jīng)理若干名，當(dāng)前暫定1人。副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理工作，根據(jù)執(zhí)行董事和總經(jīng)理的授權(quán)，抓好分管的工作。4、行政部公司設(shè)行政部，根據(jù)事業(yè)需要外聘人員若干名，含司機(jī)。當(dāng)前暫定1人，兼司機(jī)。行政部負(fù)責(zé)公司辦公室工作，管理公司車輛、人力資源、內(nèi)外協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)、后勤接待、會議文書等行政后勤事務(wù)。5、計劃財務(wù)部公司設(shè)計劃財務(wù)部，根據(jù)事業(yè)需要外聘人員若干人，其中股東委派出納、會計各1名。當(dāng)前暫未設(shè)專職人員，出納、會計由股東安排人員兼任。計劃財務(wù)部在上級對應(yīng)部門的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司

7、資金收支、財務(wù)會計和績效考核工作，對公司債權(quán)、債務(wù)、資產(chǎn)、庫房和投資合作項目實施總體管理。6、市場營銷部公司設(shè)市場營銷部，根據(jù)事業(yè)需要外聘人員若干名。當(dāng)前暫未設(shè)專職人員，公司市場營銷工作由上級市場營銷部門全權(quán)代管。市場營銷部在上級對應(yīng)部門的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司物資采購、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓、銷售渠道建設(shè)、營銷團(tuán)隊建設(shè)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)等工作。7、生產(chǎn)技術(shù)部公司設(shè)生產(chǎn)技術(shù)部，根據(jù)事業(yè)需要外聘人員若干名。當(dāng)前暫未設(shè)專職人員，公司技術(shù)服務(wù)工作采取外包合作方式實施。生產(chǎn)技術(shù)部負(fù)責(zé)傳達(dá)國家行業(yè)相關(guān)技術(shù)方針、政策、法律法規(guī)、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)；負(fù)責(zé)編制生產(chǎn)計劃、成本預(yù)算、相關(guān)技術(shù)資料和管理方案，組織

8、建立公司質(zhì)量管理體系，指導(dǎo)公司規(guī)范化生產(chǎn)，監(jiān)控公司產(chǎn)品質(zhì)量；負(fù)責(zé)引進(jìn)、吸收和推廣實用技術(shù)、為公司產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售提供全程技術(shù)保障和支持、培訓(xùn)和考查生產(chǎn)人員、進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備維修保養(yǎng)、開展對外技術(shù)合作、技術(shù)輸出等工作。8、生產(chǎn)組公司暫設(shè)鵝業(yè)一組、二組、三組和漁業(yè)組四個生產(chǎn)組。各生產(chǎn)組在公司生產(chǎn)技術(shù)部的技術(shù)指導(dǎo)下具體負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的生產(chǎn)工作，落實安全生產(chǎn)責(zé)任與措施。 鵝業(yè)一組暫定崗*人，按種鵝*羽左右/年/人進(jìn)行配置定崗。計劃任務(wù)為在*區(qū)域飼養(yǎng)*種鵝*羽、精養(yǎng)魚池*畝，全年兩季種植鵝草*畝，年產(chǎn)各種魚苗*萬斤、采集鵝蛋*萬枚以上。具體負(fù)責(zé)飼養(yǎng)種鵝、清洗鵝舍、治病防疫、采集鵝蛋，耕地、播種和培管、收割

9、鵝草，以及養(yǎng)魚、資產(chǎn)保管等工作。鵝業(yè)二組暫定崗*人，按種鵝*羽左右/年/人進(jìn)行配置定崗。計劃任務(wù)為在*區(qū)域飼養(yǎng)*鵝種鵝*羽，全年兩季種植鵝草*畝，年采集鵝蛋*萬枚以上。具體負(fù)責(zé)飼養(yǎng)種鵝、清洗鵝舍、治病防疫、采集鵝蛋，耕地、播種和培管、收割鵝草，以及資產(chǎn)保管等工作。鵝業(yè)三組暫定崗*人。計劃任務(wù)為年分*批在*區(qū)域養(yǎng)殖肉鵝共*羽，全年兩季種植鵝草*畝，年出欄肉鵝*羽、收集和孵化種蛋*萬枚，成功孵化育雛上市鵝苗*萬羽以上。具體負(fù)責(zé)肉鵝飼養(yǎng)、清洗鵝舍、治病防疫、種蛋收集與孵化、育雛和飼養(yǎng)鵝苗，耕地、播種和培管、收割鵝草，以及資產(chǎn)保管等工作。漁業(yè)組暫定崗*人。計劃任務(wù)為常年種植蔬菜*畝，分*批養(yǎng)殖土豬共*

10、頭，年對外餐飲休閑服務(wù)收入達(dá)到*萬元，水面垂釣收入*萬元、各種魚產(chǎn)量達(dá)*萬斤以上。具體負(fù)責(zé)水庫大水面養(yǎng)魚*畝、網(wǎng)箱養(yǎng)魚*口、釣魚池精養(yǎng)*畝，養(yǎng)豬、種菜、餐飲和休閑垂釣服務(wù)，以及資產(chǎn)保管等工作。四、經(jīng)營管理模式公司實行“目標(biāo)導(dǎo)向，預(yù)算管理，指標(biāo)控制，權(quán)責(zé)到人，統(tǒng)一經(jīng)營，按效計酬”的經(jīng)營管理模式。(一)“目標(biāo)導(dǎo)向”指根據(jù)公司制定的發(fā)展規(guī)劃，每年末公司向股東遞交下年度的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任狀，明確下個年度公司應(yīng)完成的各項經(jīng)營目標(biāo)，公司圍繞目標(biāo)而開展經(jīng)營活動。(二)“預(yù)算管理”指公司在確定年度經(jīng)營目標(biāo)的同時制訂全年的人財物預(yù)算計劃，并將年度預(yù)算計劃報股東審批，經(jīng)股東審批通過后分解到月執(zhí)行。期間每個月份公司應(yīng)向

11、股東申報當(dāng)月的資金需求預(yù)算，股東審批后按預(yù)算安排調(diào)度資金。不在上述預(yù)算范圍內(nèi)的實施項目，公司應(yīng)當(dāng)一事一報，經(jīng)股東批準(zhǔn)同意后作為預(yù)算外專項實施。(三)“指標(biāo)控制”指公司根據(jù)經(jīng)批準(zhǔn)的年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任狀和人財物預(yù)算計劃，制定當(dāng)年度公司各類經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表，確立收入、投入、成本費用、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，分解到公司各部門和各生產(chǎn)組控制實施。(四)“權(quán)責(zé)到人”指公司圍繞經(jīng)營目標(biāo)制定各部門、各崗位的工作內(nèi)容、工作職責(zé)和工作權(quán)限，建立崗位責(zé)任制，加強(qiáng)溝通與配合，權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)明確到人。在具體操作中，每個月份公司應(yīng)向股東申報當(dāng)月的工作計劃，責(zé)任落實到人，按月進(jìn)行工作任務(wù)完成情況考核。(五)“統(tǒng)一經(jīng)營”指公司按照發(fā)展規(guī)劃

12、對公司各類基本建設(shè)項目和生產(chǎn)開發(fā)項目進(jìn)行統(tǒng)一管理與經(jīng)營，具體實行“六個統(tǒng)一”:1、統(tǒng)一計劃指公司圍繞經(jīng)營目標(biāo)對各類基本建設(shè)項目和生產(chǎn)開發(fā)項目的布局、種類、規(guī)模等進(jìn)行統(tǒng)一計劃和安排。2、統(tǒng)一管理指公司對各生產(chǎn)組的人員、資金、生產(chǎn)環(huán)節(jié)等實施統(tǒng)一調(diào)配、制度化和流程管理。3、統(tǒng)一服務(wù)指公司組織制訂產(chǎn)品生產(chǎn)詳實操作規(guī)程，進(jìn)行生產(chǎn)操作示范，舉辦技術(shù)培訓(xùn)班，對各生產(chǎn)組在生產(chǎn)操作方面遇到的技術(shù)問題及時予以解決。4、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)指公司組織制訂生產(chǎn)用料、用藥、用時等方面的定額標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品合格標(biāo)準(zhǔn)，各生產(chǎn)組嚴(yán)格執(zhí)行，確保產(chǎn)品質(zhì)量。5、統(tǒng)一供應(yīng)指公司統(tǒng)一組織各類大宗生產(chǎn)資料的采購，對各生產(chǎn)組按標(biāo)準(zhǔn)定額供應(yīng)各類生產(chǎn)資料。6、

13、統(tǒng)一銷售指公司對各生產(chǎn)組出產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)籌銷售，各生產(chǎn)組做好銷售配合工作。(六)“按效計酬”指公司在每個考核周期內(nèi)按各項經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成狀況對員工進(jìn)行相應(yīng)考核，按考核結(jié)果計算發(fā)放員工薪酬，切實體現(xiàn)多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬。五、員工考核及薪酬(一)考核方案公司對員工采取行為考核與業(yè)績考核相結(jié)合的考核方式。除公司執(zhí)行董事外，自一線生產(chǎn)人員至公司總經(jīng)理，均應(yīng)進(jìn)行考核。1、行為考核以工作任務(wù)目標(biāo)為依據(jù)，每月考核1次，主要考核員工出勤、任務(wù)效能等指標(biāo)。行為考核與員工的基本薪酬掛鉤。行為考核合格的，基本薪酬按月發(fā)放。2、業(yè)績考核以經(jīng)濟(jì)任務(wù)目標(biāo)為依據(jù)，每周期考核1次，主要考核員工相應(yīng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的達(dá)成狀況。業(yè)績考核與員

14、工的績效薪酬掛鉤，在每個考核周期結(jié)束后進(jìn)行。(二)員工薪酬公司實行計月、計日、計時、計件、計項、計股等多種類、多層次的混合薪酬制度。員工薪酬分為基本薪酬和績效薪酬兩塊，基本薪酬按崗位職級和工作內(nèi)容制定，包括基礎(chǔ)工資、全勤考核工資、年功工資、加班工資和各類津補(bǔ)貼等；績效薪酬按個人貢獻(xiàn)結(jié)合公司效益確定，包括績效工資、管理（生產(chǎn)）效益提成獎、業(yè)務(wù)（超額任務(wù)）提成獎勵、單項獎勵等。除公司執(zhí)行董事外，自總經(jīng)理至一線生產(chǎn)人員，其計酬情況分別如下：1、總經(jīng)理、副總經(jīng)理基本薪酬：包括基礎(chǔ)工資、全勤考核工資、年功工資、加班工資和各類津補(bǔ)貼等。因公司薪酬管理制度已有明確規(guī)定，在此不再贅述?？冃匠辏褐饕缚冃ЧべY

15、和管理效益提成獎?？冃ЧべY：總經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)為*元/月，副總經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)為*元/月?？冃ЧべY分為月度績效工資和年度績效工資兩個部分，分別占30%和70%的比例。月度績效工資按當(dāng)月的行為考核結(jié)果計算發(fā)放。年度績效工資與年度業(yè)績考核結(jié)果掛鉤，在年末結(jié)算?？己酥笜?biāo)：“總利潤”、“總收入”、“總成本費用”、“總經(jīng)費或分管部門經(jīng)費”。根據(jù)具體情況實施如下：公司實現(xiàn)的總利潤達(dá)到計劃總利潤100%及以上的，按以下方式計算支付公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理的年度績效工資：應(yīng)得的年度績效工資應(yīng)計年度績效掛鉤工資（公司實際總利潤/計劃總利潤）（實際總收入/計劃總收入）（總計劃成本費用/總實際成本費用）（總經(jīng)費或分管部門經(jīng)費控制值/經(jīng)

16、費實際值）*倍公司實現(xiàn)的總利潤在計劃總利潤80%（含）-100%間的，按以下方式計算支付公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理的年度績效工資：應(yīng)得的年度績效工資應(yīng)計年度績效掛鉤工資（公司實際總利潤/計劃總利潤）（實際總收入/計劃總收入）（總計劃成本費用/總實際成本費用）（總經(jīng)費或分管部門經(jīng)費控制值/經(jīng)費實際值）*倍公司實現(xiàn)的總利潤在計劃總利潤60%（含）-80%間的，按以下方式計算支付公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理的年度績效工資：應(yīng)得的年度績效工資應(yīng)計年度績效掛鉤工資（公司實際總利潤/計劃總利潤）（實際總收入/計劃總收入）（總計劃成本費用/總實際成本費用）（總經(jīng)費或分管部門經(jīng)費控制值/經(jīng)費實際值）*倍公司實現(xiàn)的總利潤在計

17、劃總利潤60%以下的，取消公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理的年度績效工資。管理效益提成獎：指年末公司在完成計劃總利潤后，按實際總利潤超出計劃總利潤的部分，公司高管人員從中共享受5-10%的效益提成，具體分配方案由公司總經(jīng)理作出并報股東批準(zhǔn)后實施。2、行政部和計劃財務(wù)部員工基本薪酬：按公司薪酬管理制度執(zhí)行?？冃匠辏褐饕缚冃ЧべY和管理效益提成獎?？冃ЧべY：部門經(jīng)理級標(biāo)準(zhǔn)為*元/月，副經(jīng)理級標(biāo)準(zhǔn)為*元/月，主管級標(biāo)準(zhǔn)為*元/月，普通員工為*元/月。績效工資分為月度績效工資和年度績效工資兩個部分，分別占70%和30%的比例。月度績效工資按當(dāng)月的行為考核結(jié)果計算發(fā)放。年度績效工資與年度業(yè)績考核結(jié)果掛鉤，在年末結(jié)

18、算?？己酥笜?biāo)：“總利潤”、“總收入”、“總成本費用”、“所在部門經(jīng)費”。根據(jù)具體情況實施如下：公司實現(xiàn)的總利潤達(dá)到計劃總利潤100%及以上的，按以下方式計算支付行政部和計劃財務(wù)部員工的年度績效工資：應(yīng)得的年度績效工資應(yīng)計年度績效掛鉤工資（公司實際總利潤/計劃總利潤）（實際總收入/計劃總收入）（總計劃成本費用/總實際成本費用）（所在部門經(jīng)費控制值/經(jīng)費實際值）*倍公司實現(xiàn)的總利潤在計劃總利潤80%（含）-100%間的，按以下方式計算支付行政部和計劃財務(wù)部員工的年度績效工資：應(yīng)得的年度績效工資應(yīng)計年度績效掛鉤工資（公司實際總利潤/計劃總利潤）（實際總收入/計劃總收入）（總計劃成本費用/總實際成本費

19、用）（所在部門經(jīng)費控制值/經(jīng)費實際值）*倍公司實現(xiàn)的總利潤在計劃總利潤60%（含）-80%間的，按以下方式計算支付行政部和計劃財務(wù)部員工的年度績效工資：應(yīng)得的年度績效工資應(yīng)計年度績效掛鉤工資（公司實際總利潤/計劃總利潤）（實際總收入/計劃總收入）（總計劃成本費用/總實際成本費用）（所在部門經(jīng)費控制值/經(jīng)費實際值）*倍公司實現(xiàn)的總利潤在計劃總利潤60%以下的，取消公司行政部和計劃財務(wù)部員工的年度績效工資。管理效益提成獎：指年末公司在完成計劃總利潤后，按實際總利潤超出計劃總利潤的部分，行政部和計劃財務(wù)部人員從中共分享5-10%的效益提成，具體分配方案由公司總經(jīng)理作出并報股東批準(zhǔn)后實施。3、市場營銷

20、部員工基本薪酬：按公司薪酬管理制度執(zhí)行。績效薪酬：主要指績效工資和業(yè)務(wù)提成獎勵?？冃ЧべY：部門經(jīng)理級標(biāo)準(zhǔn)為*元/月，副經(jīng)理級標(biāo)準(zhǔn)為*元/月，主管級標(biāo)準(zhǔn)為*元/月，普通員工為*元/月?？冃ЧべY分為月度績效工資和年度績效工資兩個部分，分別占40%和60%的比例。月度績效工資按當(dāng)月的行為考核結(jié)果計算發(fā)放。年度績效工資與年度業(yè)績考核結(jié)果掛鉤，在年末結(jié)算?？己酥笜?biāo)：“銷售利潤”、“銷售收入”、“銷售費用”、“銷售回款率”。根據(jù)具體情況實施如下：公司實際銷售利潤達(dá)到計劃銷售利潤100%及以上的，按以下方式計算支付市場營銷部員工的年度績效工資：應(yīng)得的年度績效工資應(yīng)計年度績效掛鉤工資（實際銷售利潤/計劃銷售利

21、潤）（實際銷售收入/計劃銷售收入）（計劃銷售費用/實際銷售費用）（實際銷售回款率/計劃銷售回款率）*倍公司實際銷售利潤在計劃銷售利潤80%（含）-100%間的，按以下方式計算支付市場營銷部員工的年度績效工資：應(yīng)得的年度績效工資應(yīng)計年度績效掛鉤工資（實際銷售利潤/計劃銷售利潤）（實際銷售收入/計劃銷售收入）（計劃銷售費用/實際銷售費用）（實際銷售回款率/計劃銷售回款率）*倍公司實際銷售利潤在計劃銷售利潤60%（含）-80%間的，按以下方式計算支付市場營銷部員工的年度績效工資：應(yīng)得的年度績效工資應(yīng)計年度績效掛鉤工資（實際銷售利潤/計劃銷售利潤）（實際銷售收入/計劃銷售收入）（計劃銷售費用/實際銷售

22、費用）（實際銷售回款率/計劃銷售回款率）*倍公司實際銷售利潤在計劃銷售利潤60%以下的，取消公司市場營銷部員工的年度績效工資。業(yè)務(wù)提成獎勵：公司銷售以鵝產(chǎn)品為主、水產(chǎn)品及其他農(nóng)副產(chǎn)品為輔，產(chǎn)品種類較多、特點不一，既有加工產(chǎn)品，也有初級產(chǎn)品，還有貿(mào)易產(chǎn)品。為了盡快打開市場局面，降低前期市場費用，培養(yǎng)鍛煉營銷人員，當(dāng)前公司鵝產(chǎn)品主要采取全部外包、公司參與的銷售模式。公司市場營銷部主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品貿(mào)易、水產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品的銷售，其業(yè)務(wù)提成即來源于此。公司另行出臺各類應(yīng)計業(yè)務(wù)提成獎勵項目的銷售獎勵辦法，對獎勵事項加以具體明確。根據(jù)以前的銷售實踐，按公司指導(dǎo)價對外銷售水產(chǎn)品在*萬斤以內(nèi)給予銷售人員*元/斤的提

23、成，如合理則可不作調(diào)整。4、生產(chǎn)技術(shù)部員工基本薪酬：按公司薪酬管理制度執(zhí)行?？冃匠辏褐饕缚冃ЧべY和生產(chǎn)效益提成獎?？冃ЧべY：部門經(jīng)理級標(biāo)準(zhǔn)為*元/月，副經(jīng)理級標(biāo)準(zhǔn)為*元/月，主管級標(biāo)準(zhǔn)為*元/月，普通員工為*元/月?？冃ЧべY分為月度績效工資和年度績效工資兩個部分，分別占40%和60%的比例。月度績效工資按當(dāng)月的行為考核結(jié)果計算發(fā)放。年度績效工資與年度業(yè)績考核結(jié)果掛鉤，在年末結(jié)算?？己酥笜?biāo)：“實際產(chǎn)量”、“計劃產(chǎn)量”、“實際生產(chǎn)成本”、“計劃生產(chǎn)成本”、“技術(shù)經(jīng)費”。根據(jù)具體情況實施如下：經(jīng)統(tǒng)計公司相關(guān)產(chǎn)品的綜合產(chǎn)量回報值在100%及以上的，按以下方式計算支付生產(chǎn)技術(shù)部員工的年度績效工資：應(yīng)

24、得的年度績效工資應(yīng)計年度績效掛鉤工資（每種相關(guān)產(chǎn)品實際產(chǎn)量/計劃產(chǎn)量）/相關(guān)產(chǎn)品品種數(shù)量（每種相關(guān)產(chǎn)品計劃生產(chǎn)成本/實際生產(chǎn)成本）/相關(guān)產(chǎn)品品種數(shù)量（技術(shù)經(jīng)費控制值/經(jīng)費實際值）*倍經(jīng)統(tǒng)計公司相關(guān)產(chǎn)品的綜合產(chǎn)量回報值在80%（含）-100%間的，按以下方式計算支付生產(chǎn)技術(shù)部員工的年度績效工資：應(yīng)得的年度績效工資應(yīng)計年度績效掛鉤工資（每種相關(guān)產(chǎn)品實際產(chǎn)量/計劃產(chǎn)量）/相關(guān)產(chǎn)品品種數(shù)量（每種相關(guān)產(chǎn)品計劃生產(chǎn)成本/實際生產(chǎn)成本）/相關(guān)產(chǎn)品品種數(shù)量（技術(shù)經(jīng)費控制值/經(jīng)費實際值）*倍經(jīng)統(tǒng)計公司相關(guān)產(chǎn)品的綜合產(chǎn)量回報值在60%（含）-80%間的，按以下方式計算支付生產(chǎn)技術(shù)部員工的年度績效工資：應(yīng)得的年度績

25、效工資應(yīng)計年度績效掛鉤工資（每種相關(guān)產(chǎn)品實際產(chǎn)量/計劃產(chǎn)量）/相關(guān)產(chǎn)品品種數(shù)量（每種相關(guān)產(chǎn)品計劃生產(chǎn)成本/實際生產(chǎn)成本）/相關(guān)產(chǎn)品品種數(shù)量（技術(shù)經(jīng)費控制值/經(jīng)費實際值）*倍經(jīng)統(tǒng)計公司相關(guān)產(chǎn)品的綜合產(chǎn)量回報值在60%以下的，取消公司生產(chǎn)技術(shù)部員工的年度績效工資。生產(chǎn)效益提成獎：公司以鵝產(chǎn)品生產(chǎn)為主、水產(chǎn)品及其他農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)為輔。為了盡快形成產(chǎn)品力，解決生產(chǎn)技術(shù)難題，培養(yǎng)自身技術(shù)人員，當(dāng)前公司產(chǎn)品生產(chǎn)主要采取技術(shù)外包服務(wù)支持模式，公司生產(chǎn)技術(shù)部人員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與配合。公司按相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)組合計所得生產(chǎn)效益提成獎的5-10%給予生產(chǎn)技術(shù)部人員獎勵，具體分配方案由公司總經(jīng)理作出并報股東批準(zhǔn)后實施。5、生產(chǎn)組

26、員工基本薪酬：按公司薪酬管理制度執(zhí)行?？冃匠辏褐饕缚冃ЧべY和生產(chǎn)效益提成獎?？冃ЧべY：生產(chǎn)場長標(biāo)準(zhǔn)為*元/月，生產(chǎn)人員為*元/月?？冃ЧべY分為月度績效工資和年度績效工資兩個部分，分別占50%和50%的比例。月度績效工資按當(dāng)月的行為考核結(jié)果計算發(fā)放。年度績效工資與年度業(yè)績考核結(jié)果掛鉤，在年末結(jié)算?？己酥笜?biāo)：“實際產(chǎn)量”、“計劃產(chǎn)量”、“實際生產(chǎn)成本”、“計劃生產(chǎn)成本”。根據(jù)具體情況實施如下：經(jīng)統(tǒng)計本組相關(guān)產(chǎn)品的綜合產(chǎn)量回報值在100%及以上的，按以下方式計算支付本組員工的年度績效工資：應(yīng)得的年度績效工資應(yīng)計年度績效掛鉤工資（本組每種產(chǎn)品實際產(chǎn)量/計劃產(chǎn)量）/本組產(chǎn)品數(shù)量（本組每種產(chǎn)品計劃生產(chǎn)

27、成本/實際生產(chǎn)成本）/本組產(chǎn)品數(shù)量*倍經(jīng)統(tǒng)計本組相關(guān)產(chǎn)品的綜合產(chǎn)量回報值在80%（含）-100%間的，按以下方式計算支付本組員工的年度績效工資：應(yīng)得的年度績效工資應(yīng)計年度績效掛鉤工資（本組每種產(chǎn)品實際產(chǎn)量/計劃產(chǎn)量）/本組產(chǎn)品數(shù)量（本組每種產(chǎn)品計劃生產(chǎn)成本/實際生產(chǎn)成本）/本組產(chǎn)品數(shù)量*倍經(jīng)統(tǒng)計本組相關(guān)產(chǎn)品的綜合產(chǎn)量回報值在60%（含）-80%間的，按以下方式計算支付本組員工的年度績效工資：應(yīng)得的年度績效工資應(yīng)計年度績效掛鉤工資（本組每種產(chǎn)品實際產(chǎn)量/計劃產(chǎn)量）/本組產(chǎn)品數(shù)量（本組每種產(chǎn)品計劃生產(chǎn)成本/實際生產(chǎn)成本）/本組產(chǎn)品數(shù)量*倍經(jīng)統(tǒng)計本組相關(guān)產(chǎn)品的綜合產(chǎn)量回報值在60%以下的，取消公司本組員工的年度績效工資。生產(chǎn)效益提成獎：公司根據(jù)經(jīng)營計劃規(guī)定各生產(chǎn)組的月生產(chǎn)任務(wù)與產(chǎn)品驗收合格標(biāo)準(zhǔn)，任務(wù)分解到人，視驗收情況按產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量計算生產(chǎn)效益提成獎，有關(guān)計獎項目如下：*元/羽/月計；每上市肉鵝一批，按*元/斤計；耕地和播種鵝草按*元/畝/季計；培管和收割鵝草按*元/畝/月計；采集鵝蛋按*元/枚計；收集與孵化種蛋按*元/枚計；育雛和飼養(yǎng)鵝苗按*元/羽計。*元/