貨品搭配與FAB講解初PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1 貨品搭配與貨品搭配與FAB講解初講解初 1 11 1 思考一：什么是思考一：什么是FABFAB？ 思考二：思考二：FABFAB的好處？的好處？ 第1頁/共13頁 1 11 1 FAB 介紹介紹【概念】 用專業(yè)語言進(jìn)行推銷用專業(yè)語言進(jìn)行推銷 在介紹產(chǎn)品可用此方法，建立在熟悉產(chǎn)品的特點，特性、 功能上，也就是買點。 F指：產(chǎn)品的特點、行征、特性指：產(chǎn)品的特點、行征、特性 A指：產(chǎn)品的優(yōu)點指：產(chǎn)品的優(yōu)點 B指：使用產(chǎn)品的好處指：使用產(chǎn)品的好處 第2頁/共13頁 桑蠶絲桑蠶絲 SILK 天然的動物纖維天然的動物纖維 1094000220 698元元 面料：多柔面料：多柔 成分：成分：77%粘

2、膠絲；粘膠絲；15%錦綸；錦綸； 8%氨綸氨綸 1、采用進(jìn)口面料、采用進(jìn)口面料 2、成分、成分 3、顏色、顏色 4、制造、制造工藝工藝 5、款式設(shè)計、款式設(shè)計 6、穿著效果、穿著效果 7、配搭（實用性）、配搭（實用性） 8、品牌知名度、品牌知名度 9、輔料、輔料 10、適合的年齡、體態(tài)、適合的年齡、體態(tài) 11、適合穿著的場合、適合穿著的場合 12、功能性、功能性 第3頁/共13頁 桑蠶絲桑蠶絲 SILK 1、輕、薄、手感柔軟、穿著舒適、輕、薄、手感柔軟、穿著舒適 2、細(xì)膩而有光澤、有彈性、細(xì)膩而有光澤、有彈性 2、純天然的原料通風(fēng)、透氣、吸、純天然的原料通風(fēng)、透氣、吸 濕性能優(yōu)良濕性能優(yōu)良 3

3、、珍珠般的光澤、易干、珍珠般的光澤、易干 1094000220 698元元 面料：多柔面料：多柔 成分：成分：77%粘膠絲；粘膠絲；15%錦綸；錦綸； 8%氨綸氨綸 1、品質(zhì)好、品質(zhì)好 2、具有彈性、洗滌方便、具有彈性、洗滌方便 手感柔軟手感柔軟 第4頁/共13頁 桑蠶絲桑蠶絲 SILK 1、穿著后呈現(xiàn)出來的飄逸感覺、穿著后呈現(xiàn)出來的飄逸感覺 2、穿著后呈現(xiàn)出來的飄逸、清涼、穿著后呈現(xiàn)出來的飄逸、清涼 感覺感覺 3、高級面料、高級面料、是財富與身份的一是財富與身份的一 種象征種象征 1094000220 698元元 面料：多柔面料：多柔 成分：成分：77%粘膠絲；粘膠絲；15%錦綸；錦綸； 8

4、%氨綸氨綸 1、耐穿、耐穿 2、穿著舒適、活動自如、穿著舒適、活動自如、 突顯身材、省時、省力突顯身材、省時、省力 3、保暖、不臃腫、大方、得體、保暖、不臃腫、大方、得體 4、時尚、揚長避短、時尚、揚長避短 5、實用、可任意配搭、實用、可任意配搭 第5頁/共13頁 面料的優(yōu)勢面 手工的優(yōu)勢面 價格的優(yōu)勢面 設(shè)計的優(yōu)勢面 保養(yǎng)的優(yōu)勢面 版型的優(yōu)勢面 處理的優(yōu)勢面 包裝的優(yōu)勢面 定義定義 要在最短時間內(nèi)，把每件商品最優(yōu)秀的一面介紹給顧客 第6頁/共13頁 1 11 1 實操演練實操演練 第7頁/共13頁 1 11 1 貨品搭配貨品搭配【概念】 概念概念 A、在搭配產(chǎn)品可用此方法，建立在熟悉產(chǎn)品的特

5、點，特性、 功能上，也就是買點 B、在搭配產(chǎn)品可用此方法，建立在銷售成交的機會把握上、 結(jié)合非銷話語、提升成交 目的目的 對商品的款式全面掌握并服務(wù)于顧客 重點重點 服裝搭配與FAB講解側(cè)重點在于講解 第8頁/共13頁 1 11 1 貨品搭配貨品搭配【要求】 注意事項注意事項 A、服裝搭配1-2分鐘（初期可要求同事3分鐘完成）因在賣 場中、同事所搭配的速度決定于顧客的耐心、 B、講解時間可為5-8分鐘（初期可要求同事講解中能提到 FAB三點即可）因在賣場中與顧客的溝通才是銷售達(dá)成 的關(guān)鍵、一切的信息來源也是溝通、 第9頁/共13頁 1 11 1 貨品搭配貨品搭配【要求】 開展前事項開展前事項

6、A、可分為白天淡場時段開展或 同事下班后開展、 尤其為白天淡場時間開展要注意： B、開展期間隨時可能會有顧客進(jìn)店、需將同事們安排好、 ：如果中間有顧客進(jìn)店接待顧客的順序而不影響其它同事 的開展、 ：當(dāng)顧客較多（3-4位顧客）時可暫時停止開展接待顧客、 C、可1對1的方式開展、如店長對同事單獨進(jìn)行開展、其 它同事則正常進(jìn)行銷售店務(wù)、依次更換、同樣當(dāng)顧客較 多（3-4位顧客）時可暫時停止開展接待顧客、 第10頁/共13頁 1 11 1 貨品搭配貨品搭配【建議】 開展建議開展建議 A、在開展貨品搭配過程中、可選擇2種方式進(jìn)行 ：旺季時建議將貨品就陳列架上進(jìn)行陳列搭配開展講解 ：淡季時建議將貨品上身試穿進(jìn)行搭配開展講解 B、早晚班店鋪建議 ：早班同事下班后建議搭配練習(xí)2-3套、再下班 ：晚班同事上班前建議搭配練習(xí)2-3套、再上班 C、全班店鋪建議 ：淡場時間開展、