房地產定價方法

1、樓盤定價方法一、成本導向定價法1、成本價成定價法： 就是在單位產品成本的基礎上，加上一定比例的預期利潤作為產品的售價。 產品價格 =單位產品的成本 *（ 1+價成率）2、目標收益定價法 是在成本的基礎上，按照目標收益率的高低計算售價的方法。3、售價加成定價法以產品的最后銷售價為基數(shù)， 按銷售價的一定百分率計算加成率， 最后得出產品的售價。 單位產品售價 =單位產品總成本 / （1-價成率）二、需求導向定價1、理解值定價法 是消費者對于商品的一種價值觀念， 這種價值觀念實際上是消費者對商品的質量、 用途、 款式及服務質量的評估。2、區(qū)分需求定價法是指某一產品可根據(jù)不同需求強度、 不同購買力、 不

2、同購買低點和不同購買時間等因素， 采取不同的售價三、競爭導向定價1、隨行就市定價法 就是企業(yè)是自己的商品價格跟上同行業(yè)的平均水平。2、追隨領導者企業(yè)定價法有實力的公司， 為了應付或避免競爭， 或為了穩(wěn)定市場以利其長期經營， 往往以同行業(yè)對市 場影響最大的房地產企業(yè)的價格為標準，來制定本企業(yè)的商品房價格。四、可比樓盤定價法根據(jù)可比性樓盤較強的樓盤的價格來定價。表一、定級因素、指標與分值定級因素指標分值位置A、距所在片區(qū)中心區(qū)的遠近， B、商 業(yè)為臨街或背街， C、寫字樓為臨街或 背街， D、住宅為距所在片區(qū)中心區(qū) 的遠近A、最差（遠） 1， B、很差（遠） 2，C、一般 3，D、很好（近） 4，

3、E、最 好（近） 5價格A、百元以上為等級劃分基礎 B、商鋪、 寫字樓、豪宅、普通住宅等級依次減 少 C、價格是否有優(yōu)勢A、最高 1，B、很高 2，C、一般 3，D、 很低 4， E、最低 5配套A、城鎮(zhèn)基礎設施： 供水、 排水、供氣、 供電； B、社會服務設施：文化教育、 醫(yī)療衛(wèi)生、文娛體育、郵電、公園綠 地A、最不完善 1，B、不完善 2， C、一 般 3， D、很完善 4， E、最完善 5物業(yè)管理A、保安 B、清潔衛(wèi)生 C、機電 D、綠 化率及養(yǎng)護狀況 E、物業(yè)管理費 F、是 否人車分流 G、物業(yè)管理商資質A、最差 1，B、很差 2，C、一般 3，D、 很好 4， E、最好 5建筑質量A

4、、是否漏雨水 B、門窗封閉情況 C、 內墻 D、地板 E、排水管道A、最差 1，B、很差 2，C、一般 3，D、 很好 4， E、最好 5交通A、大中小巴士路線數(shù)量 B、距公交站 遠近 C、站點數(shù)量 D、大中小巴舒適 程度A、最少（遠） 1， B、很少（遠） 2，C、一般 3，D、很多（近） 4，E、最 多（近） 5城市規(guī)劃A、規(guī)劃期限（遠中近期） B、規(guī)劃完 善程度 C、規(guī)劃所在區(qū)域重要性程度 D、規(guī)劃現(xiàn)狀A、最不完善 1，B、不完善 2， C、一般 3， D、很完善 4， E、最完善 5樓盤規(guī)模A、總建筑面積 B、總占地 C、戶數(shù)A、最小 1，B、很小 2，C、一般 3，D、 很大 4，

5、E、最大 5朝向A、按方向 B、按山景 C、按海景 D、 視野A、西（西北、西南） 1， B、東（東 南、東北） 2，C、北（東北、 西北） 3，D、南（東南、西南）外觀A、是否醒目 B、是否新穎 C、是否高 檔 D 、感官舒適程度A、最差 1，B、很差 2，C、一般 3，D、 很好 4， E、最好 5室內裝修A、高檔 B、實用 C、功能是否完善 D、 質量是否可靠A、最差（遠） 1， B、很差（遠） 2，C、一般 3，D、很好（近） 4，E、最 好（近） 5環(huán)保A、空氣 B、噪音 C、廢物 D、廢水A、最差 1，B、很差 2，C、一般 3，D、 很好 4， E、最好 5發(fā)展商實力及信譽A、資

6、產資質 B、開發(fā)樓盤多少 C、樓 盤質量 D、其他A、最差（少） 1， B、很差（少） 2，C、一般 3，D、很好（多） 4，E、最 好（多） 5付款方式A、一次性付款 B、分期付款 C、按揭 付款 D、品牌A、最差（少） 1， B、很差（少） 2，C、一般 3，D、很好（多） 4，E、最 好（多） 5戶型設計A、客廳與臥室的結構關系 B、廚房和 廁所的結構關系 C、是否有暗房 D、 實用率大小A、最差 1，B、很差 2，C、一般 3，D、 很好 4， E、最好 5銷售情況A、銷售進度 B、銷售率 C、尾盤現(xiàn)狀A、最差 1，B、很差 2，C、一般 3，D、 很好 4， E、最好 5廣告A、版面大小 B、廣告頻率 C、廣告創(chuàng) 意A、最差 1，B、很差 2，C、一般 3，D、 很好 4， E、最好 5停車位數(shù) 量A、停車位數(shù)量 B、住戶方便程度A、最差 1，B、很差 2，C、一般 3，D、 很好 4， E、最好 5表二、可比樓盤綜合因素量化統(tǒng)計表權重序號樓盤名稱樓盤名稱樓盤名稱備注位置1價格2配套3物業(yè)管理4建筑質量5交通6城市規(guī)劃7樓盤規(guī)模8朝向9外觀10室內裝飾11環(huán)保12發(fā)展商信譽13付款方