關(guān)于工程建設(shè)項目過程中招投標(biāo)技巧的分析

1、關(guān)于工程建設(shè)項目過程中招投標(biāo)技巧的分析 【摘 要】目前，我國在大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會公共利益、公眾安全的項目，全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項目，使用國際組織或者外國政府貸款、援助資金的項目上強制進行招投標(biāo)采購。這些項目工程承包合同的形成是建立在招標(biāo)投標(biāo)的基礎(chǔ)之上的，本文從投標(biāo)的多個環(huán)節(jié)進行探討.分析了相應(yīng)的投標(biāo)技巧，以供同行參考借鑒。 【關(guān)鍵詞】建筑工程；招投標(biāo)；效益 0.引言 為了規(guī)范建筑市場確保建筑施工的質(zhì)量，國家頒布了相應(yīng)的招投標(biāo)辦法.對投資方的招標(biāo)工作以及競標(biāo)方的競標(biāo)工作進行了詳細的規(guī)定，作為競標(biāo)單位.只有在眾多的競標(biāo)商中脫穎而出，才能獲得建設(shè)施工的資格，進而實

2、現(xiàn)經(jīng)濟獲益。而一份高質(zhì)量的競標(biāo)書和競標(biāo)方案是保證競標(biāo)成功的前提條件。這不僅關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟收益，還關(guān)系到一個企業(yè)的市場競爭能力。只有在不斷的競標(biāo)過程中吸收教訓(xùn)，并在前期的工作中總結(jié)經(jīng)驗才能不斷的提升自身的競標(biāo)能力。同時還要有果斷的決策.能夠針對不同的項目不同的情況作出科學(xué)的決策，下面將對競標(biāo)的程序分析具體的競標(biāo)技巧： 1.認(rèn)真研究招標(biāo)文件及施工圖紙，做出合理報價 （1）招標(biāo)文件是投資方根據(jù)項目制定出的規(guī)則。從表層上來分析，各個建筑施工他們的標(biāo)書基本上時一致的，但是往往相同中有細微的差別.這種差別就是競標(biāo)成功的關(guān)鍵。而一些競標(biāo)單位往往流于形式，沒有對細微的差別作出評估，因此沒有引起投資方的重視，

3、最終喪失了競標(biāo)的機會.因此競標(biāo)之前競標(biāo)方必須對投資方提供的招標(biāo)文件進行細致的分析。 （2）近年來競標(biāo)單位都不是獨立完成建設(shè)工程，通常會將小型的建設(shè)工程進行分包，舉辦二次招標(biāo)。一些主競標(biāo)商家為了在競標(biāo)中取得價格上的優(yōu)勢，就會單方面的降低施工報價，而這種單方面的施工報價降低有一些是不符合實際情況的，如果因此而無法實現(xiàn)施工，那么不僅不能夠正常施工，還會賠償資金，影響企業(yè)信譽。 （3）為了協(xié)調(diào)資金回籠，保證后期施工建設(shè)資金能夠及時到位，競標(biāo)單位在保證整體報價的基礎(chǔ)上.可以適當(dāng)調(diào)整不同項目的報價。例如.對于早期的建設(shè)施工可以提高報價，這樣能夠給后期施工預(yù)留資金.確保工期不因資金問題而延誤，與此同時后期的

4、項目可以適當(dāng)?shù)慕档蛨髢r?？傊畠r格的調(diào)整只是局部的，不能影工程的總體報價，畢竟在競標(biāo)的過程中.報價還是最主要的參考因素。 （4）施工建設(shè)的過程中不確定因素比較多，科學(xué)的競標(biāo)書內(nèi)應(yīng)該涵蓋可能存在隱患和變更，并對這些潛在的變更作出備案。例如，在施工的過程中經(jīng)常會造成工程量加大的項目，可以在報價的時候適當(dāng)上調(diào)，而對于那些實際施工過程中工程量可能縮減的項目，可以適當(dāng)下調(diào)。當(dāng)然上調(diào)與下調(diào)的比例都需要參考往期的建設(shè)投資，不能憑空臆斷。 （5）一些施工圖紙中已經(jīng)確定了的項目建設(shè)科可以適當(dāng)上調(diào)報價，而圖紙中沒有做出明確規(guī)定的項目宜選擇較低的報價，具體調(diào)整范圍也必須參考以往的建設(shè)投資資料。 （6）沒有規(guī)定在建設(shè)施

5、工范圍內(nèi)的施工項目，例如先期的淤泥處理和后期的廢料處理等工作.可以適當(dāng)?shù)纳险{(diào)報價，這類項目建設(shè)不在合同的規(guī)定范圍內(nèi).也不屬于建設(shè)施工的競標(biāo)方案中，上調(diào)報價一方面不會影響競標(biāo)的整體優(yōu)勢，而且還能保證競標(biāo)成功后獲得更高的經(jīng)濟利益，一舉兩得。 需要強調(diào)的是.上述的相應(yīng)調(diào)價和降價處理工作.都需要結(jié)合施工項目和實際情況和建設(shè)施工單位的綜合實力來進行分析，不能盲目的調(diào)整報價.否則會影響競標(biāo)結(jié)果，得不償失。 2.對工程量清單數(shù)量進行復(fù)核 （1）傳統(tǒng)的競標(biāo)工作中，工程量的核算由投資方?jīng)Q定，施工單位只是依據(jù)現(xiàn)有的工程量進行報價和施工技術(shù)的評估。但是通過對大量的競標(biāo)數(shù)據(jù)的分析我們可以得出這樣的一個結(jié)論，競標(biāo)單位如

6、果能夠進行實地考察。根據(jù)專業(yè)的施工經(jīng)驗進行科學(xué)評估，那么在報價的過程中就能夠占據(jù)優(yōu)勢.更利于實現(xiàn)更高的經(jīng)濟效益。 （2）為了避免影響競標(biāo)單位與施工方的影響，投資單位已經(jīng)確定好的工程量.競標(biāo)單位不易進行洽談，但是可以依據(jù)自身的經(jīng)驗，以報價的浮動間接變更工程量。例如在建設(shè)的過程中工程量會明顯加大的項目可以抬高報價.而工程量會明顯縮小的項目可以降低報價，這樣在贏得投資方的信任的基礎(chǔ)上.還能確保自身的利益。 因此.競標(biāo)單位對于工程量的重新評估和核算時十分有必要的，在實踐允許的范圍內(nèi)可以組織專業(yè)人員進行多次的評估，力求實現(xiàn)價值的最大化。也為了規(guī)避競標(biāo)中的風(fēng)險，盡量保證競標(biāo)工作取得勝利。 3.有關(guān)費率計取

7、不得有誤 工程計價程序中有需要計取規(guī)費及稅金，特別是對于不可競爭費（如安全文明措施基本費、獎勵費、工程排污費、社會保障費、公積金、稅金等）以及暫列金額、暫估材料價等.一般招標(biāo)文件會根據(jù)有關(guān)規(guī)范明確列出.投標(biāo)單位在投標(biāo)時，絕對不可以改動，還有建設(shè)單位提供的招標(biāo)文件有時也會出現(xiàn)錯誤，應(yīng)認(rèn)真檢查，發(fā)現(xiàn)問題要立即跟招標(biāo)單位聯(lián)系。 4.必須做好成本測算 （1）做預(yù)算的同志都知道這樣一個道理，其實做預(yù)算就是做成本，做準(zhǔn)成本.給決策者提供有力的依據(jù)，才能提高中標(biāo)率。預(yù)算員做好一份預(yù)算，最終下浮多少.出標(biāo)價是由決策者定奪，決策者的依據(jù)就是成本測算.所以.做好成本測算非常之重要。 （2）成本預(yù)算工作量大，工作難

8、度系數(shù)高，必須由具有一定預(yù)算經(jīng)驗的專業(yè)預(yù)算師進行預(yù)算。舉材料預(yù)算的例子來說，市場上材料的現(xiàn)價是多少.未來可能出現(xiàn)多大的波動，該材料的使用數(shù)量是多少，使用材料的工程量越人員總數(shù)分別是多少等等，都需要進行預(yù)算。尤其是對于瞬息萬變的市場來說，評估價格更是難上加難。 5.了解新材料新工藝 近年來，隨著時代的發(fā)展，綠色節(jié)能低碳生活逐漸深入人心，新材料新工藝的設(shè)計也越來越多，品種十分繁多，時刻應(yīng)了解這些新材料新工藝的做法及市場價格，比如說外墻保溫，消防要求和節(jié)能要求要同時滿足.對報價影響較大，所以必須要掌握新工藝的做法，了解新材料的市場價格.不同的材料或者不同的防火等級，價格相差比較大，不能根據(jù)經(jīng)驗隨意報

9、價.以免報價不當(dāng)造成企業(yè)虧損或價格過高影響工程中標(biāo)。 6.盡早建立企業(yè)定額 根據(jù)作者觀察，現(xiàn)在很多施工企業(yè)還沒有自己的企業(yè)定額，做報價往往還是采用國家定額，這樣就很難體現(xiàn)出企業(yè)的競爭優(yōu)勢，所以建議很多施工企業(yè)，平時應(yīng)建立數(shù)據(jù)庫，對于類似工程，在施工過程中應(yīng)對各項工序及時作出成本分析.并在竣工后作出各項指標(biāo)分析、核算.以便盡早建立自己的企業(yè)定額，增加在投標(biāo)階段的競爭優(yōu)勢。 7.合理利用網(wǎng)絡(luò)信息 計算機網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)給原本復(fù)雜的競標(biāo)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和報價評估工作帶來了極大的便利，例如在進行材料報價統(tǒng)計的過程中，利用網(wǎng)絡(luò)資源這個信息載體.可以實現(xiàn)統(tǒng)一材料不同產(chǎn)地、不同時期、不同型號的價格.甚至可以繪制價格浮動圖，這對于報價分析工作是一個強有力的支撐。同時一些數(shù)據(jù)處理軟件和技術(shù)的應(yīng)用也大大的縮減了競標(biāo)工作的工作量。但是，網(wǎng)上的信息數(shù)據(jù)也存在虛假信息，已經(jīng)獲取的信息還需要工作人員對可能存在誤差的進行實地考察，確保報價的精準(zhǔn)。 8.結(jié)語 綜上所述，雖然利用上述的競標(biāo)技巧可以提高競爭的勝算率，但是當(dāng)今房地產(chǎn)以及公路建設(shè)事業(yè)蓬勃發(fā)展.競標(biāo)的市場競爭