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文檔簡介
1、房地產(chǎn)項目銷售策劃合同范本 甲方: 乙方: 甲、乙雙方本著平等互利、友好協(xié)商的原則,就甲方委托乙方負責(zé)甲方開發(fā)的位于 的 項目(以下簡稱本項目)的獨家策劃代理工作,特訂立以下合同條款: 第一部分 委托策劃代理工作方式: 甲方委托乙方負責(zé)本項目前期策劃、營銷策劃、廣告策劃、銷售代理等工作。 第二部分 委托策劃代理工作期限 委托期限由本合同簽訂生效之日起至本項目交付使用后 個月止。 第三部分 委托策劃代理工作范圍 甲方委托乙方策劃代理之部分為本合同約定的全部商鋪、住宅等可銷售物業(yè),可銷售面積約為 平方米。 第四部分 甲方的責(zé)任與權(quán)利 一、甲方向乙方提供本項目所有相關(guān)證明文件及策劃代理過程中所需的資
2、料,并確保一切資料的及時性、有效性、合法性和準確性。 二、甲方負責(zé)本項目策劃代理過程中營銷推廣所需費用,其中包括但不限于文本中所列部分: (一)各種廣告推廣、銷售道具、建筑景觀及戶型效果圖及有關(guān)銷售資料的制作、派發(fā)及發(fā)布等費用。 (二)各類公關(guān)活動所需的展示場地(包括售樓部、展示會等)及有關(guān)設(shè)備的租用、布置、水電費、電話費等費用,以及視項目需要赴外地進行營銷活動所需的費用。 (三)廣告制作費:本項目的廣告制作由甲方直接與制作公司簽署合同,由甲方直接向制作方付款。 (四)廣告發(fā)布費:本項目的廣告發(fā)布由甲方與媒體單位直接簽署發(fā)布合同,由甲方直接向發(fā)布方付款。 三、全案廣告推廣費用控制在本項目可銷售
3、總額的 %左右,分期投入。詳細廣告計劃及費用由乙方分階段提交,在征得甲方確認后執(zhí)行。 四、甲方負責(zé)收取購房人的定金、購房款,負責(zé)合同的登記備案、銀行按揭審批手續(xù)及辦理產(chǎn)權(quán)。 五、甲方應(yīng)按時向乙方支付本合同約定的策劃代理費。 六、甲方有權(quán)對乙方的策劃代理活動進行全程監(jiān)控,對策劃案享有獨家使用權(quán)。 七、若乙方違約或不能按時完成本項目的策劃代理工作,甲方有權(quán)按約終止合同。 第五部分 乙方的責(zé)任與權(quán)利 乙方按項目實際進展進行相關(guān)的策劃代理工作,其中包括但不限于文本中所列部分或視項目 實際情況進行增減: 一、前期策劃 (一)市場調(diào)研 1、(某地區(qū))房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析。 2、(某地區(qū))主要路段商業(yè)狀況。
4、3、消費型商業(yè)業(yè)態(tài)分析。 4、現(xiàn)有商城營運現(xiàn)狀分析。 5、典型業(yè)態(tài)經(jīng)營現(xiàn)狀分析。 6、住宅市場情況。 7、潛在客戶市場調(diào)查分析。 (二)項目定位 1、項目所在地塊的優(yōu)劣勢、機會點與威脅點分析。 2、項目產(chǎn)品定位。 3、項目概念定位 4、目標客戶市場定位 5、項目定價范圍建議 (三)產(chǎn)品優(yōu)化建議 1、參與項目總平規(guī)劃討論。 2、參與建筑風(fēng)格方案討論及建議。 3、參與戶型平面方案討論及建議。 4、參與配套設(shè)施方案討論及建議。 二、營銷策劃 (一)項目營銷總體策略; (二)項目階段性營銷計劃; (三)入市時機選擇; (四)銷售分期控制; (五)價格定位及策略; 三、廣告策劃 (一)項目推廣口號 (二
5、)項目賣點整合包裝 (三)整體廣告計劃 (四)廣告預(yù)算及媒體組合 (五)項目形象策劃 1、項目基本形象設(shè)計: (1)標志 (2)標準字 (3)標準色彩 (4)標準組合 2、項目標志形象應(yīng)用設(shè)計: (1)內(nèi)部應(yīng)用:名片、信封、信簽、識別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋; (2)銷售中心:裝修建議及展板設(shè)計; (3)戶外應(yīng)用:工地圍墻、引導(dǎo)旗、車體、廣告牌等 (六)傳播工具的創(chuàng)意與設(shè)計: 1、樓書創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計) 2、折頁及海報創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計) 3、報廣創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計) 4、廣播、電視稿文案等 四、銷售代理 (一)建立銷售隊伍,依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷售行為; (二)銷售文件及
6、管理文件的制訂; (三)銷售道具使用; (四)銷售人員培訓(xùn); (五)制訂銷控計劃; (六)銷售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序; (七)客戶資源庫的建立; (八)售后服務(wù)機制建立; (九)定期報送各項統(tǒng)計報表。 五、乙方針對本項目成立項目組,并實行項目經(jīng)理負責(zé)制。項目各階段策劃、計劃、文案、創(chuàng)意由乙方本部負責(zé),項目經(jīng)理主持本項目具體運作和計劃實施。項目組人員構(gòu)成:項目經(jīng)理 名、策劃 名、文案 名、平面設(shè)計 名、現(xiàn)場 主管 名、文檔管理專員 名、置業(yè)顧問 名。除策劃、文案、平面設(shè)計外,其他人員長駐項目所在地,并根據(jù)項目需要,適時不定期另行派遣人員到 協(xié)助工作。乙方自行負責(zé)項目組的辦公費用及其人員工資等各項開支
7、。 六、乙方應(yīng)向甲方提供每月的銷售情況統(tǒng)計分析。 七、乙方獨家享有本項目的“ ”策劃代理的署名權(quán)。 八、乙方有權(quán)按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費。 第六部分 本項目正式開盤銷售的基本條件 甲方取得本項目的預(yù)售許可證及相關(guān)法律文件,且整體銷售準備工作已完成。 第七部分 策劃代理收費標準及支付方式 一、策劃代理收費標準 甲方同意乙方按本項目商鋪、住宅等可銷售總額的百分之 ( %)收取策劃代理費。成交金額以客戶簽訂的商品房買賣合同上的金額為準。除物業(yè)管理用房外,其它任何形式的銷售成交都列入計算策劃代理費的金額。 二、策劃代理費計算及提取方式 (一)在本合同簽訂后,甲方同意在每月 日先按人民幣 元
8、/月的標準預(yù)付給乙方,直至本項目開盤正式銷售當月止,期間所產(chǎn)生的預(yù)付款從乙方第一期所提取的策劃代理費中扣除。 (二)本項目正式開盤銷售后,乙方策劃代理費按月結(jié)算。在購房者與甲方簽訂商品房買賣合同并支付定金,即視為乙方銷售代理成功,并計入銷售目標考核業(yè)績。在甲方收到購房者支付的首期購房款(不低于合同總額的 %)時,即可進行策劃代理費的結(jié)算,其結(jié)算金額按商品房買賣合同總價金額進行計算。 (三)乙方總體銷售目標是本項目可銷售面積(不含 層商鋪)的 %以上,策劃代理費的提取比例與銷售業(yè)績掛鉤: 1、乙方銷售目標表(按可售面積計算,不含 層商鋪): 階 段 時 間 銷售目標 第一階段 項目開盤后 天內(nèi)
9、可售面積的 % 第二階段 項目結(jié)構(gòu)封頂 天內(nèi) 可售面積的 % 第三階段 項目交付使用后 天內(nèi) 可售面積的 % 2、乙方策劃代理費的提取比例: 階 段 完成的銷售面積比例 提取比例 第一階段 可售面積的 %前 已結(jié)算策劃代理傭金的 % 第二階段 可售面積的 % 已結(jié)算策劃代理傭金的 % 第三階段 可售面積的 %以上 已結(jié)算策劃代理傭金的 % (四) 層商業(yè)部分不列入銷售目標考核,甲方按實際銷售合同金額的 %向乙方支付策劃代理費。 (五)策劃代理費付款時間:策劃代理費每月結(jié)算一次。在每月的 日,雙方結(jié)算當月的款項,在次月的 日前雙方予以確認,在確認結(jié)算單后 日內(nèi),甲方向乙方支付應(yīng)付策劃代理費。 (
10、六)若已交定金的客戶違約,其定金由甲方?jīng)]收,甲方應(yīng)將沒收總額的 %作為乙方該次的策劃代理費(同時不重復(fù)計算該次成交的按 %提取的策劃代理傭金)。 三、溢價款(不含 層部分)的結(jié)算、分成比例、提取時間的約定 (一)甲方根據(jù)乙方提供的定價策略所制定的各期銷售底價表,經(jīng)甲、乙雙方確認后未經(jīng)對方同意不得更改,并作為計算溢價款的依據(jù)。 (二)本項目之成交金額須在雙方確認的銷售底價以上。若因特殊情況,甲方認可以低于底價出售,可視為底價銷售,統(tǒng)計溢價部分時的銷售金額以底價計算。 (三)本項目實際成交總額超出雙方確認的以銷售底價表計算的總額部分(合同期滿或終止時未售部分的單元以底價表金額視為實際成交金額)視為
11、溢價。 (四)本項目之溢價部分,甲、乙雙方按 比例分配。 (五)溢價款的結(jié)算及支付時間:在本合同期滿或終止的 個工作日內(nèi),雙方進行溢價款的結(jié)算,在結(jié)算后的 個工作日內(nèi)甲方將乙方應(yīng)得溢價款一次性支付給乙方。 第八部分 雙方工作原則 一、甲、乙雙方已確認的策劃代理計劃,在執(zhí)行過程中任何一方在未征得對方的許可下不 得變更,否則產(chǎn)生的責(zé)任由變更方負責(zé)。若需修改已確認的文件,需事先征得對方同意,并以書面形式確認。 二、甲方指定項目負責(zé)人為 ,乙方指定項目負責(zé)人為 .甲、乙雙方指令性文件均需項目負責(zé)人簽字,雙方負責(zé)人對遞交的文件負責(zé)。雙方項目負責(zé)人若有更改,需以書面形式通知對方。 三、乙方分階段向甲方提交
12、 “項目工作計劃”,“項目工作計劃”將確定每一階段的執(zhí)行項目計劃。甲方在規(guī)定的時間內(nèi)對乙方提交之“項目工作計劃”進行核準確認,并由本項目負責(zé)人簽字后送交乙方。乙方依據(jù)甲方負責(zé)人簽署的“項目工作計劃” 開展工作。 四、在委托期限內(nèi),甲、乙雙方收到對方提供的意見及文件時,應(yīng)在要求期限內(nèi)就對方意見做出答復(fù)。若因?qū)Ψ轿茨茉谝?guī)定日期內(nèi)提交書面答復(fù),致使本項目工作產(chǎn)生延誤,并造成實際損失,由責(zé)任方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。 五、甲、乙雙方對本項目的策劃代理方案均負有對外保密責(zé)任。 第九部分 違約責(zé)任及合同終止 一、雙方按本合同約定享受權(quán)利與承擔(dān)義務(wù),任何一方違約均要承擔(dān)違約責(zé)任。 二、若甲方未按規(guī)定的建筑標準、質(zhì)量及
13、交房日期將房屋交付使用,由此引起的法律責(zé)任由甲方自行承擔(dān),與乙方無關(guān)。 三、如因甲方與發(fā)布、制作單位產(chǎn)生糾紛而導(dǎo)致媒體發(fā)布及廣告工具制作不能按計劃完成,乙方不承擔(dān)違約責(zé)任。 四、甲方在本合同期限內(nèi),不得委托其它公司或個人從事本項目的策劃代理活動。 五、若因甲方原因?qū)е乱曳讲邉澊砉ぷ鳠o法進行或完成,甲方應(yīng)一次性支付人民幣 元給乙方作為補償金。若因乙方違約而導(dǎo)致本合同提前終止,乙方也一次性支付人民幣 元給甲方作為補償金。 六、甲方應(yīng)如期按本合同規(guī)定的方式及時間付款,若甲方延期支付策劃費用超過 個工作日,甲方應(yīng)按應(yīng)付款額的每日萬分之 的違約金支付給乙方。 七、在策劃代理期間,若乙方連續(xù)兩期未能完成預(yù)定的銷售目標,甲方有權(quán)終止合同。 八、由于乙方在策劃過程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負責(zé)。 九、合同期限內(nèi),乙方享有獨占、排它的本項目廣告媒體上的策劃代理署名權(quán)。非經(jīng)甲、乙雙方許可,其它任何個人或單位不得冠以“策劃代理”等有關(guān)或同類字樣。 十、委托期的延續(xù)或終止在委托期限完結(jié)前 天內(nèi)決定。 第十部分 其他事宜 一、在條件成熟時,本項目的總平圖、建材設(shè)備及配套設(shè)施表、工程進度表、銷售底價表由雙方加蓋公章,作為本合同的附件。
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