第九章__消費(fèi)類廣告文案寫作

1、 第一節(jié)第一節(jié) 消費(fèi)類廣告概念消費(fèi)類廣告概念 1.1.日用品，如洗滌用品、衛(wèi)生用品、飲料、副食日用品，如洗滌用品、衛(wèi)生用品、飲料、副食 品等。品等。 2.2.選購(gòu)品，如服裝、家具、彩電、空調(diào)、音響、選購(gòu)品，如服裝、家具、彩電、空調(diào)、音響、 冰箱等大型家電，以及汽車、房產(chǎn)等商品等。冰箱等大型家電，以及汽車、房產(chǎn)等商品等。 3.3.特殊品，如高級(jí)化妝品、汽車、別墅、名牌服特殊品，如高級(jí)化妝品、汽車、別墅、名牌服 裝等。它們可以代表一種高品質(zhì)的生活。裝等。它們可以代表一種高品質(zhì)的生活。 第二節(jié)第二節(jié) 消費(fèi)類廣告文案特點(diǎn)消費(fèi)類廣告文案特點(diǎn) 1 1消費(fèi)品的使用者主要是個(gè)人和家庭，因此個(gè)人消費(fèi)品的使用者主

2、要是個(gè)人和家庭，因此個(gè)人 是消費(fèi)品廣告文案的主要訴求對(duì)象。是消費(fèi)品廣告文案的主要訴求對(duì)象。 2. 2. 消費(fèi)者更愿意購(gòu)買自己熟悉的反復(fù)使用的商品。消費(fèi)者更愿意購(gòu)買自己熟悉的反復(fù)使用的商品。 3 3消費(fèi)類商品與人們的生活息息相關(guān)。消費(fèi)類商品與人們的生活息息相關(guān)。 4.4.消費(fèi)品廣告很多，人們記住的很少。消費(fèi)品廣告很多，人們記住的很少。 5.5.生活日新月異，人們每天要接觸很多新鮮事物，生活日新月異，人們每天要接觸很多新鮮事物， 人們的消費(fèi)方式和生活觀念也在不斷變化。人們的消費(fèi)方式和生活觀念也在不斷變化。 第三節(jié)第三節(jié) 飲食類廣告文案的寫作飲食類廣告文案的寫作 一、快餐概念一、快餐概念 廣告要灌輸

3、快餐概念，說(shuō)明快餐給繁廣告要灌輸快餐概念，說(shuō)明快餐給繁 忙的人們帶來(lái)的便利和好處，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的快忙的人們帶來(lái)的便利和好處，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的快 餐節(jié)時(shí)、方便、隨意等賣點(diǎn)。餐節(jié)時(shí)、方便、隨意等賣點(diǎn)。 平常演出總是挺忙，吃方便面那是經(jīng)常的事。我總選平常演出總是挺忙，吃方便面那是經(jīng)常的事。我總選 擇康師傅香辣牛肉面。哎呀，那份痛快的辣呀，就跟四川擇康師傅香辣牛肉面。哎呀，那份痛快的辣呀，就跟四川 老家的一樣。筋斗的面條，香濃的味道，令人回味無(wú)窮。老家的一樣。筋斗的面條，香濃的味道，令人回味無(wú)窮。 還有不同的辣味選擇，嗯，都是同樣的精彩。香噴噴，火還有不同的辣味選擇，嗯，都是同樣的精彩。香噴噴，火 辣辣，康師傅

4、香辣牛肉面。辣辣，康師傅香辣牛肉面。 又如：又如： 最方便的早餐。最方便的早餐。 美國(guó)斯萊德麥片廣告美國(guó)斯萊德麥片廣告 要想不慌不忙用早餐，請(qǐng)用上海芙蓉方便面。要想不慌不忙用早餐，請(qǐng)用上海芙蓉方便面。 笑蓉方便面廣告笑蓉方便面廣告 二、強(qiáng)調(diào)文化二、強(qiáng)調(diào)文化 中國(guó)飲食文化對(duì)外來(lái)飲食者是很中國(guó)飲食文化對(duì)外來(lái)飲食者是很 有吸引力的。外國(guó)飲食文化也逐漸進(jìn)有吸引力的。外國(guó)飲食文化也逐漸進(jìn) 入中國(guó)，中國(guó)人對(duì)外來(lái)食品的異域口入中國(guó)，中國(guó)人對(duì)外來(lái)食品的異域口 味也表現(xiàn)出較強(qiáng)的偏好。味也表現(xiàn)出較強(qiáng)的偏好。 臺(tái)灣黑松汽水臺(tái)灣黑松汽水“靈藥篇靈藥篇”的的 系列平面廣告文案系列平面廣告文案 ( (一一) )愛(ài)情愛(ài)情靈

5、藥?kù)`藥 溫柔心一顆，溫柔心一顆， 傾聽二錢，傾聽二錢， 敬重三分，敬重三分， 諒解四味，諒解四味， 不生氣五兩，不生氣五兩， 以汽水服送之，以汽水服送之， 不分次數(shù)，不分次數(shù)， 多多益善。多多益善。 廣告語(yǔ)：用心讓明天更新廣告語(yǔ)：用心讓明天更新 ( (二二) )工作靈藥工作靈藥 熱心一片，熱心一片， 謙虛二錢，謙虛二錢， 努力三分，努力三分， 學(xué)習(xí)四味，學(xué)習(xí)四味， 溝通五兩，溝通五兩， 以汽水服送，以汽水服送， 遇困境加倍用之。遇困境加倍用之。 廣告語(yǔ)：用心讓明天更新廣告語(yǔ)：用心讓明天更新 ( (三三) )生活靈藥生活靈藥 水一杯，水一杯， 糖二三分，糖二三分， 氣泡隨意，氣泡隨意， 以歡喜心

6、喝之，以歡喜心喝之， 不拘時(shí)候，不拘時(shí)候， 老少皆宜。老少皆宜。 廣告語(yǔ)：用心讓明天更新。廣告語(yǔ)：用心讓明天更新。 三、注重天然三、注重天然 現(xiàn)代人更關(guān)注個(gè)人健康和食品美味，于是現(xiàn)代人更關(guān)注個(gè)人健康和食品美味，于是 綠色食品受到消費(fèi)者的青睞。人們追求純天然綠色食品受到消費(fèi)者的青睞。人們追求純天然 和綠色，對(duì)純天然食品趨之若鶩，對(duì)食品生產(chǎn)和綠色，對(duì)純天然食品趨之若鶩，對(duì)食品生產(chǎn) 流程的非常關(guān)注。流程的非常關(guān)注。 四、口味誘惑四、口味誘惑 在廣告文案中要注意突出食品的色、香、味，在廣告文案中要注意突出食品的色、香、味， 以滿足人們對(duì)食品的感官要求。以滿足人們對(duì)食品的感官要求。 如南方黑芝麻糊電視廣

7、告文案：如南方黑芝麻糊電視廣告文案： 小時(shí)候，一聽見(jiàn)芝麻糊的叫賣聲，我就再也小時(shí)候，一聽見(jiàn)芝麻糊的叫賣聲，我就再也 坐不住了。坐不住了。 一縷濃香，一縷溫情。一縷濃香，一縷溫情。 南方黑芝麻糊。南方黑芝麻糊。 如草帽比薩餅電視廣告文案如草帽比薩餅電視廣告文案 畫外音：讓我們開始這則廣告。畫外音：讓我們開始這則廣告。 首先請(qǐng)閉上眼睛。首先請(qǐng)閉上眼睛。 現(xiàn)在，想像一下一張美味無(wú)比的比薩餅帶給你的快感?，F(xiàn)在，想像一下一張美味無(wú)比的比薩餅帶給你的快感。 那是草帽比薩餅，那是草帽比薩餅， 這么濃郁的芳香。這么濃郁的芳香。 這么甜軟的這么甜軟的 上面覆蓋著一層鮮鮮的上面覆蓋著一層鮮鮮的 這么鮮美，這么鮮美

8、， 現(xiàn)在，請(qǐng)睜大眼睛。嘿現(xiàn)在，請(qǐng)睜大眼睛。嘿! 你夢(mèng)見(jiàn)的草帽比薩。你夢(mèng)見(jiàn)的草帽比薩。 你能想像的最美味的比薩你能想像的最美味的比薩草帽比薩。草帽比薩。 五、保健價(jià)值五、保健價(jià)值 現(xiàn)代人更關(guān)注個(gè)人健康和食品品質(zhì)。廣現(xiàn)代人更關(guān)注個(gè)人健康和食品品質(zhì)。廣 告文案要強(qiáng)調(diào)食品的低糖、低熱、低脂、少告文案要強(qiáng)調(diào)食品的低糖、低熱、低脂、少 鹽，迎合人們對(duì)健美的要求。鹽，迎合人們對(duì)健美的要求。 六、歷史要素六、歷史要素 有些食品廣告把食品所蘊(yùn)含的文化和歷史有些食品廣告把食品所蘊(yùn)含的文化和歷史 作為訴求主題，消費(fèi)食品的同時(shí)也是在消費(fèi)當(dāng)作為訴求主題，消費(fèi)食品的同時(shí)也是在消費(fèi)當(dāng) 地文化。地文化。 七、情感投入七、情感

9、投入 感情投入關(guān)系到人們消費(fèi)時(shí)的感覺(jué)和情感因素。感情投入關(guān)系到人們消費(fèi)時(shí)的感覺(jué)和情感因素。 因此，有些食品廣告通過(guò)情感因素，給食品以附加因此，有些食品廣告通過(guò)情感因素，給食品以附加 價(jià)值。如月餅講究團(tuán)員，面條講究長(zhǎng)壽，水餃意味價(jià)值。如月餅講究團(tuán)員，面條講究長(zhǎng)壽，水餃意味 著節(jié)慶，粽子表達(dá)了紀(jì)念等。著節(jié)慶，粽子表達(dá)了紀(jì)念等。 月餅廣告月餅廣告 中秋之月中秋之月 曾幾何時(shí)，曾幾何時(shí)， 人們已不再把吃月餅人們已不再把吃月餅 當(dāng)作解饞的享受。當(dāng)作解饞的享受。 然而，它像臨近十五的月亮那樣，然而，它像臨近十五的月亮那樣， 召喚著背井離鄉(xiāng)的兒女，召喚著背井離鄉(xiāng)的兒女， 催促著久別思念的親人。催促著久別思念

10、的親人。 金秋月下嘗一口，金秋月下嘗一口， 團(tuán)圓桌上獻(xiàn)一盒，團(tuán)圓桌上獻(xiàn)一盒， 甜了人心甜了人心 親了人意。親了人意。 八、流行時(shí)尚八、流行時(shí)尚 隨著社會(huì)進(jìn)步和生活水平提高，人們更關(guān)注食隨著社會(huì)進(jìn)步和生活水平提高，人們更關(guān)注食 品所體現(xiàn)出的流行時(shí)尚。品所體現(xiàn)出的流行時(shí)尚。 如如“七喜七喜”廣告文案：廣告文案： 標(biāo)題：標(biāo)題：七喜七喜(7UP)(7UP)非可樂(lè)非可樂(lè) 比可樂(lè)更勝一籌。比可樂(lè)更勝一籌。 新鮮，純凈，爽口。新鮮，純凈，爽口。 不含過(guò)多的糖分。不含過(guò)多的糖分。 飲后沒(méi)有異味。飲后沒(méi)有異味。 具有可樂(lè)的一切優(yōu)點(diǎn)，并且比它們更多。具有可樂(lè)的一切優(yōu)點(diǎn)，并且比它們更多。 七喜，非可樂(lè)，唯一的非可樂(lè)

11、。七喜，非可樂(lè)，唯一的非可樂(lè)。 廣告語(yǔ)：新的生活時(shí)尚的倡導(dǎo)者廣告語(yǔ)：新的生活時(shí)尚的倡導(dǎo)者 九、張揚(yáng)品位和感覺(jué)九、張揚(yáng)品位和感覺(jué) 有些飲品廣告并不宣傳產(chǎn)品本身品質(zhì)有些飲品廣告并不宣傳產(chǎn)品本身品質(zhì) 和優(yōu)勢(shì)，而是彰顯消費(fèi)者的感覺(jué)，用這種和優(yōu)勢(shì)，而是彰顯消費(fèi)者的感覺(jué)，用這種 感覺(jué)來(lái)感染其他人，很有品位意蘊(yùn)。感覺(jué)來(lái)感染其他人，很有品位意蘊(yùn)。 2525歲以后，我從不告訴別人我感到孤單歲以后，我從不告訴別人我感到孤單 突然不知道該往哪里走突然不知道該往哪里走 在黑夜與白天交接的邊緣在黑夜與白天交接的邊緣 這個(gè)城市看起來(lái)如此陌生這個(gè)城市看起來(lái)如此陌生 我站在人群中我站在人群中 想不起在哪里失去了自己想不起在哪

12、里失去了自己 從那天起我不再討論孤獨(dú)這個(gè)話題從那天起我不再討論孤獨(dú)這個(gè)話題 每天晚上我都在地鐵里遇到那個(gè)拉琴的人每天晚上我都在地鐵里遇到那個(gè)拉琴的人 我從不看他的眼睛我從不看他的眼睛 我開始喝茶我開始喝茶 在晚上在晚上 我看到茶杯里有一輪月亮我看到茶杯里有一輪月亮 第四節(jié)第四節(jié) 煙酒類廣告文案的寫作煙酒類廣告文案的寫作 一、酒類廣告文案一、酒類廣告文案 在各個(gè)國(guó)家，酒都有同樣的歷史與文化象征意在各個(gè)國(guó)家，酒都有同樣的歷史與文化象征意 義。酒類廣告文案往往以酒的生產(chǎn)歷史作為創(chuàng)意出義。酒類廣告文案往往以酒的生產(chǎn)歷史作為創(chuàng)意出 發(fā)點(diǎn)，創(chuàng)作出了優(yōu)秀作品。酒類廣告文案往往在品發(fā)點(diǎn)，創(chuàng)作出了優(yōu)秀作品。酒類

13、廣告文案往往在品 牌、產(chǎn)地、歷史、口味等基本內(nèi)容之外，將酒與受牌、產(chǎn)地、歷史、口味等基本內(nèi)容之外，將酒與受 眾的感受相聯(lián)系，營(yíng)造一種溫馨、熱烈、沉靜、莊眾的感受相聯(lián)系，營(yíng)造一種溫馨、熱烈、沉靜、莊 嚴(yán)氛圍。消費(fèi)者的個(gè)性也常常在文案中得到充分張嚴(yán)氛圍。消費(fèi)者的個(gè)性也常常在文案中得到充分張 揚(yáng)。文化、情感、歷史、個(gè)性是酒類廣告文案的四揚(yáng)。文化、情感、歷史、個(gè)性是酒類廣告文案的四 大主題。大主題。 （一）注入文化因素（一）注入文化因素 風(fēng)雅頌風(fēng)雅頌 傳世風(fēng)雅，美酒之頌。傳世風(fēng)雅，美酒之頌。 曲水流觴，氣蘊(yùn)芳華，把酒臨風(fēng)，歲月悠哉。六百年傳曲水流觴，氣蘊(yùn)芳華，把酒臨風(fēng)，歲月悠哉。六百年傳 世風(fēng)雅，成就

14、水井坊酒道之大德與至美世風(fēng)雅，成就水井坊酒道之大德與至美! 正直而恭儉，廉而謙者，宜唱正直而恭儉，廉而謙者，宜唱“風(fēng)風(fēng)”，豪飲；，豪飲； 廣大而靜疏，達(dá)而信者，宜詠廣大而靜疏，達(dá)而信者，宜詠“雅雅”，大飲；，大飲； 寬而好禮，柔而正者，宜歌寬而好禮，柔而正者，宜歌“頌頌”，盛飲，盛飲! 水井坊之泱泱酒道，共君齊品風(fēng)雅頌爾水井坊之泱泱酒道，共君齊品風(fēng)雅頌爾! 水井坊，世界上最古老的釀酒作坊之一，全國(guó)重點(diǎn)文物水井坊，世界上最古老的釀酒作坊之一，全國(guó)重點(diǎn)文物 保護(hù)單位。水井坊酒，活文物原址釀造，始于元末，歷經(jīng)明保護(hù)單位。水井坊酒，活文物原址釀造，始于元末，歷經(jīng)明 清，六百余年不間斷歲月磨礪，造就出此

15、等陳香飄逸、甘潤(rùn)清，六百余年不間斷歲月磨礪，造就出此等陳香飄逸、甘潤(rùn) 幽雅之絕卓酒品。幽雅之絕卓酒品。 頌曰：水井坊，中國(guó)白酒第一坊頌曰：水井坊，中國(guó)白酒第一坊! （二）注入情感因素（二）注入情感因素 將人間美好的情感注入廣告中，用情感因素引起將人間美好的情感注入廣告中，用情感因素引起 消費(fèi)者的感情共鳴。消費(fèi)者的感情共鳴。 千萬(wàn)里，千萬(wàn)里我一定要回到我的家。千萬(wàn)里，千萬(wàn)里我一定要回到我的家。 我的家，永生永世不能忘記。我的家，永生永世不能忘記。 孔府家酒，叫人想家?？赘揖?，叫人想家。 也有一些酒類廣告文案將歷史、情感、也有一些酒類廣告文案將歷史、情感、 個(gè)性融為一體，包含了更豐富的內(nèi)容，同個(gè)

16、性融為一體，包含了更豐富的內(nèi)容，同 時(shí)也更能夠引起受眾深切的感受。時(shí)也更能夠引起受眾深切的感受。 喝襄樊義酒，交天下朋友。喝襄樊義酒，交天下朋友。義酒義酒 日照特曲，祝您幸福。日照特曲，祝您幸福。日照特曲日照特曲 為成功喝彩。為成功喝彩。威士忌威士忌 高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢。高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢。古井貢酒古井貢酒 枝江酒，老朋友。枝江酒，老朋友。枝江酒枝江酒 喝杯青酒，交個(gè)朋友。喝杯青酒，交個(gè)朋友。貴州青酒貴州青酒 真情品位，盡在其中。真情品位，盡在其中。中國(guó)勁酒中國(guó)勁酒 歲月流金，愛(ài)我所愛(ài)。歲月流金，愛(ài)我所愛(ài)。金劍南金劍南 天地人和，古井貢酒。天地人和，古井貢酒。古井貢酒古

17、井貢酒 有情有義喝郎泉。有情有義喝郎泉。郎酒郎酒 （三）注入歷史因素（三）注入歷史因素 對(duì)酒類產(chǎn)品而言，生產(chǎn)歷史和貯存年代常對(duì)酒類產(chǎn)品而言，生產(chǎn)歷史和貯存年代常 常被作為評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)。于是很多酒類廣告文案常被作為評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)。于是很多酒類廣告文案 都將訴求點(diǎn)放在酒的創(chuàng)牌歷史和生產(chǎn)歷史上。都將訴求點(diǎn)放在酒的創(chuàng)牌歷史和生產(chǎn)歷史上。 標(biāo)題：馬爹利金燕傳奇標(biāo)題：馬爹利金燕傳奇 正文：在法國(guó)近郊馬爹利干邑世家一望無(wú)際的正文：在法國(guó)近郊馬爹利干邑世家一望無(wú)際的 酒庫(kù)上空，散發(fā)著一股醉人芳香，流傳著一個(gè)動(dòng)人酒庫(kù)上空，散發(fā)著一股醉人芳香，流傳著一個(gè)動(dòng)人 故事。每年，有超過(guò)故事。每年，有超過(guò)100100萬(wàn)公升的上等

18、干邑白蘭地在萬(wàn)公升的上等干邑白蘭地在 漫長(zhǎng)的醞釀過(guò)程中不斷升華到空氣中，成為對(duì)天使漫長(zhǎng)的醞釀過(guò)程中不斷升華到空氣中，成為對(duì)天使 的奉獻(xiàn)。大約的奉獻(xiàn)。大約300300年前，年前，這種芳香，將一只燕子深深這種芳香，將一只燕子深深 吸引，依戀不舍。最后，它終于化身金黃，超越平吸引，依戀不舍。最后，它終于化身金黃，超越平 凡。每年初春，數(shù)以千計(jì)的燕子都在這里悠然翱翔，凡。每年初春，數(shù)以千計(jì)的燕子都在這里悠然翱翔， 而金燕子也依然不斷出現(xiàn)在每一瓶馬爹利干邑白蘭而金燕子也依然不斷出現(xiàn)在每一瓶馬爹利干邑白蘭 地之上，標(biāo)志著法國(guó)馬爹利。地之上，標(biāo)志著法國(guó)馬爹利。 廣告語(yǔ)：干邑世家，經(jīng)典無(wú)價(jià)。廣告語(yǔ)：干邑世家，

19、經(jīng)典無(wú)價(jià)。 （四）注入時(shí)間因素（四）注入時(shí)間因素 將產(chǎn)品的創(chuàng)牌時(shí)間或釀造時(shí)間作為賣點(diǎn)，將產(chǎn)品的創(chuàng)牌時(shí)間或釀造時(shí)間作為賣點(diǎn)， 彰顯產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的復(fù)雜和漫長(zhǎng)，也是很彰顯產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的復(fù)雜和漫長(zhǎng)，也是很 好的表現(xiàn)。好的表現(xiàn)。 來(lái)一瓶用來(lái)一瓶用9 9年時(shí)間釀造而來(lái)的美酒。年時(shí)間釀造而來(lái)的美酒。 聽聽它是怎么釀成的？聽聽它是怎么釀成的？ 你有你有9 9年的時(shí)間嗎？年的時(shí)間嗎？ 藏在舊倉(cāng)庫(kù)的橡木桶里藏在舊倉(cāng)庫(kù)的橡木桶里9 9年，我們的時(shí)間保證。年，我們的時(shí)間保證。 9 9年的時(shí)光已流逝，它剛剛面世。年的時(shí)光已流逝，它剛剛面世。 漫長(zhǎng)的漫長(zhǎng)的9 9年在桶中，一瞬的光彩在杯中。年在桶中，一瞬的光彩在杯中。 大

20、陸漂移比這種酒的釀造還要快。大陸漂移比這種酒的釀造還要快。 母系社會(huì)產(chǎn)生了威士忌，父系社會(huì)將它釀成波旁酒。母系社會(huì)產(chǎn)生了威士忌，父系社會(huì)將它釀成波旁酒。 我么只能慢慢做，別無(wú)他法。我么只能慢慢做，別無(wú)他法。 風(fēng)兒雕刻山峰，時(shí)間雕刻波旁酒。風(fēng)兒雕刻山峰，時(shí)間雕刻波旁酒。 每個(gè)月的十五號(hào)，我們會(huì)把編號(hào)每個(gè)月的十五號(hào)，我們會(huì)把編號(hào)1394-M1394-M的橡木桶的橡木桶 向左旋轉(zhuǎn)向左旋轉(zhuǎn)1515度。我想你應(yīng)該知道。度。我想你應(yīng)該知道。 年輪增加了，冰川融化了，而我們的波旁酒還在等。年輪增加了，冰川融化了，而我們的波旁酒還在等。 也有強(qiáng)調(diào)時(shí)間短，即新鮮的。如啤酒廣告：也有強(qiáng)調(diào)時(shí)間短，即新鮮的。如啤酒廣

21、告： 禁 禁 酒酒 令令 查生啤之新鮮，乃我酒民頭等大 查生啤之新鮮，乃我酒民頭等大 事，新上市之貝克生啤，事，新上市之貝克生啤， 為確保酒民為確保酒民 利益，嚴(yán)禁各經(jīng)銷商銷售超過(guò)七日之利益，嚴(yán)禁各經(jīng)銷商銷售超過(guò)七日之 貝克生啤，違者嚴(yán)懲，重罰十萬(wàn)元人貝克生啤，違者嚴(yán)懲，重罰十萬(wàn)元人 民幣。民幣。 二、煙類廣告文案二、煙類廣告文案 香煙廣告的特點(diǎn)是：簡(jiǎn)潔、明了、注重香煙廣告的特點(diǎn)是：簡(jiǎn)潔、明了、注重 傳達(dá)香煙口味的信息，突出香煙所代表的個(gè)傳達(dá)香煙口味的信息，突出香煙所代表的個(gè) 性、身份與地位。性、身份與地位。 美妙口味，健牌風(fēng)格。美妙口味，健牌風(fēng)格。健牌健牌 投入輕松、醇和新境界。投入輕松、醇

22、和新境界。健牌健牌 世界上第一種特長(zhǎng)過(guò)濾嘴香煙。世界上第一種特長(zhǎng)過(guò)濾嘴香煙。羅西門香煙羅西門香煙 對(duì)那些嗜煙如命的人來(lái)說(shuō)，抽幸運(yùn)牌是明智的選擇。對(duì)那些嗜煙如命的人來(lái)說(shuō)，抽幸運(yùn)牌是明智的選擇。 幸運(yùn)牌幸運(yùn)牌 我真妒忌男人們抽著煙的瀟灑狀態(tài)。我真妒忌男人們抽著煙的瀟灑狀態(tài)。 美國(guó)煙草公司美國(guó)煙草公司 一百萬(wàn)人的選擇不可能是錯(cuò)的。一百萬(wàn)人的選擇不可能是錯(cuò)的。斯巴迪香煙斯巴迪香煙 雪山篇雪山篇 勝利是一種高度勝利是一種高度 你從哪個(gè)世紀(jì)升起你從哪個(gè)世紀(jì)升起 寒冷、稀薄的空氣寒冷、稀薄的空氣 是不是竟令你著迷！是不是竟令你著迷！ 不求聞達(dá)，但求體驗(yàn)曠世獨(dú)立不求聞達(dá)，但求體驗(yàn)曠世獨(dú)立 絕壁永遠(yuǎn)高聳絕壁永遠(yuǎn)

23、高聳 勝利勝利 也無(wú)休無(wú)止也無(wú)休無(wú)止 別忘了別忘了 世上尚有許多未知高度世上尚有許多未知高度 選擇向上選擇向上 大紅鷹大紅鷹 勝利之鷹勝利之鷹 金字塔篇金字塔篇 勝利是一種尊嚴(yán)勝利是一種尊嚴(yán) 無(wú)數(shù)人無(wú)數(shù)人 還有駱駝還有駱駝 遠(yuǎn)道而來(lái)看你遠(yuǎn)道而來(lái)看你 風(fēng)沙剝蝕下風(fēng)沙剝蝕下 從未剝蝕的尊嚴(yán)從未剝蝕的尊嚴(yán) 眉宇間眉宇間 是通往未來(lái)的黃金大門是通往未來(lái)的黃金大門 矗立永遠(yuǎn)矗立永遠(yuǎn) 每個(gè)人都有天生的尊嚴(yán)每個(gè)人都有天生的尊嚴(yán) 以尊為榮以尊為榮 大紅鷹大紅鷹 勝利之鷹勝利之鷹 第五節(jié)第五節(jié) 服飾類廣告文案的寫作服飾類廣告文案的寫作 人們關(guān)心服裝的保暖功能，更關(guān)心服飾的審美價(jià)人們關(guān)心服裝的保暖功能，更關(guān)心服飾

24、的審美價(jià) 值和附加價(jià)值。服飾廣告中較常見(jiàn)的主題是時(shí)尚、流值和附加價(jià)值。服飾廣告中較常見(jiàn)的主題是時(shí)尚、流 行、品牌等訴求。對(duì)高檔服裝來(lái)說(shuō)，質(zhì)地優(yōu)良、制作行、品牌等訴求。對(duì)高檔服裝來(lái)說(shuō)，質(zhì)地優(yōu)良、制作 精美、象征身份是廣告訴求的主要內(nèi)容。服飾的品牌、精美、象征身份是廣告訴求的主要內(nèi)容。服飾的品牌、 款式、質(zhì)地、個(gè)性是廣告受眾最為關(guān)心的信息，也是款式、質(zhì)地、個(gè)性是廣告受眾最為關(guān)心的信息，也是 服飾廣告最有效果的永恒主題。服飾廣告最有效果的永恒主題。 穿哈特威襯衫的人穿哈特威襯衫的人 (畫面為一位戴黑眼罩相貌堂堂的男士畫面為一位戴黑眼罩相貌堂堂的男士) 美國(guó)人最后終于開始體會(huì)到一套好的西裝而被穿一件大

25、量美國(guó)人最后終于開始體會(huì)到一套好的西裝而被穿一件大量 生產(chǎn)的廉價(jià)襯衫毀壞了整個(gè)效果，實(shí)在是一件愚蠢的事。因此生產(chǎn)的廉價(jià)襯衫毀壞了整個(gè)效果，實(shí)在是一件愚蠢的事。因此 在這個(gè)階層的人群中，在這個(gè)階層的人群中，“哈特威哈特威”襯衫就日漸流行了。襯衫就日漸流行了。 首先，首先，“哈特威哈特威”襯衫耐穿性極強(qiáng)襯衫耐穿性極強(qiáng)這是多年的事。其這是多年的事。其 次，因?yàn)榇?，因?yàn)椤肮赝赝奔舨眉舨玫托倍燃暗托倍燃啊盀轭櫩投ㄖ频臑轭櫩投ㄖ频摹币骂I(lǐng)，衣領(lǐng)， 使得您看起來(lái)更年輕、更高貴。整件襯衣不惜人工剪裁，因?yàn)槭沟媚雌饋?lái)更年輕、更高貴。整件襯衣不惜人工剪裁，因?yàn)?使您更為使您更為“舒適舒適”。 下擺很長(zhǎng)，可

26、深入你的褲腰。紐扣是用珍珠母做成下擺很長(zhǎng)，可深入你的褲腰。紐扣是用珍珠母做成非非 常大，也非常有男子氣。甚至縫紉上也存在著一種南北戰(zhàn)爭(zhēng)前常大，也非常有男子氣。甚至縫紉上也存在著一種南北戰(zhàn)爭(zhēng)前 的高雅。的高雅。 最重要的是最重要的是“哈特威哈特威”使用從世界各角落進(jìn)口的最有名的使用從世界各角落進(jìn)口的最有名的 布匹來(lái)縫制他們的襯衫布匹來(lái)縫制他們的襯衫從英國(guó)來(lái)的棉毛混紡的斜紋布，從從英國(guó)來(lái)的棉毛混紡的斜紋布，從 蘇格蘭奧斯特拉德來(lái)的毛織波紋綢，從英屬西印度群島來(lái)的海蘇格蘭奧斯特拉德來(lái)的毛織波紋綢，從英屬西印度群島來(lái)的海 島棉，從印度來(lái)的手織綢，從英格蘭曼徹斯特來(lái)的寬幅細(xì)毛布，島棉，從印度來(lái)的手織綢，

27、從英格蘭曼徹斯特來(lái)的寬幅細(xì)毛布， 從巴黎來(lái)的亞麻細(xì)布，穿了這么完美風(fēng)格的襯衫，會(huì)使您得到從巴黎來(lái)的亞麻細(xì)布，穿了這么完美風(fēng)格的襯衫，會(huì)使您得到 眾多的內(nèi)心滿足。眾多的內(nèi)心滿足。 “哈特威哈特威”襯衫是緬因州的小城渥特威的一個(gè)小公司的虔襯衫是緬因州的小城渥特威的一個(gè)小公司的虔 誠(chéng)的手藝人所縫制的。他們老老少少在那里工作了已整整誠(chéng)的手藝人所縫制的。他們老老少少在那里工作了已整整114114 年。年。 您如果想在離你最近的店家買到您如果想在離你最近的店家買到“哈特威哈特威”襯衫，請(qǐng)寫張襯衫，請(qǐng)寫張 明信片到明信片到“C CF.F.哈特威哈特威”緬因州緬因州渥特威城，即復(fù)。渥特威城，即復(fù)。 強(qiáng)調(diào)名牌、

28、時(shí)尚、瀟灑、風(fēng)度、強(qiáng)調(diào)名牌、時(shí)尚、瀟灑、風(fēng)度、 潮流、神韻、風(fēng)采、豪情、氣概、潮流、神韻、風(fēng)采、豪情、氣概、 酷、帥、爽，也是服裝廣告的共同酷、帥、爽，也是服裝廣告的共同 特點(diǎn)。特點(diǎn)。 瀟灑離不開飄鷹瀟灑離不開飄鷹,飄鷹使你更瀟灑飄鷹使你更瀟灑。 飄鷹牌服裝飄鷹牌服裝 瀟瀟灑灑雪夢(mèng)萊瀟瀟灑灑雪夢(mèng)萊, ,年年歲歲有風(fēng)采年年歲歲有風(fēng)采! ! 雪夢(mèng)萊牌服裝雪夢(mèng)萊牌服裝 創(chuàng)造流行創(chuàng)造流行, ,展示瀟灑豪情之氣概展示瀟灑豪情之氣概! ! 綽約服裝綽約服裝 摩登精品摩登精品, ,全新感受全新感受, ,身份象征身份象征! ! 意大利摩登服裝意大利摩登服裝 登雅西裝有風(fēng)度登雅西裝有風(fēng)度, ,助您登上成功路助您

29、登上成功路! ! 登雅牌西裝登雅牌西裝 弘揚(yáng)男士精品弘揚(yáng)男士精品, ,一展男士風(fēng)采一展男士風(fēng)采! ! 皮爾皮爾卡丹牌服裝卡丹牌服裝 內(nèi)衣廣告迎合女性表現(xiàn)自己青春、性感、內(nèi)衣廣告迎合女性表現(xiàn)自己青春、性感、 魅力、成熟、曲線心理，從展示女性青春、性魅力、成熟、曲線心理，從展示女性青春、性 感、成熟、魅力、身材、曲線等方面進(jìn)行訴求，感、成熟、魅力、身材、曲線等方面進(jìn)行訴求， 稱贊女人穿上內(nèi)衣后的美麗，給女性以鼓勵(lì)和稱贊女人穿上內(nèi)衣后的美麗，給女性以鼓勵(lì)和 贊美。贊美。 夢(mèng)的韻律夢(mèng)的韻律, ,夢(mèng)的色彩夢(mèng)的色彩! ! 麗麗牌內(nèi)衣麗麗牌內(nèi)衣 塑造您特有的天使美塑造您特有的天使美, ,追求您朦朧的性感美追

30、求您朦朧的性感美! ! 麗麗牌內(nèi)衣麗麗牌內(nèi)衣 安莉芳內(nèi)衣安莉芳內(nèi)衣, ,發(fā)自內(nèi)在的魅力發(fā)自內(nèi)在的魅力! ! 安莉芳牌內(nèi)衣安莉芳牌內(nèi)衣 華歌爾，超凡的成熟美。華歌爾，超凡的成熟美。 華歌爾內(nèi)衣華歌爾內(nèi)衣 牛仔服款式獨(dú)特、穿著緊身，能夠表牛仔服款式獨(dú)特、穿著緊身，能夠表 現(xiàn)青春和活力，富有朝氣，受到各國(guó)青年現(xiàn)青春和活力，富有朝氣，受到各國(guó)青年 的喜歡。廣告更多強(qiáng)調(diào)服裝的款式、經(jīng)穿、的喜歡。廣告更多強(qiáng)調(diào)服裝的款式、經(jīng)穿、 耐洗、瀟灑、自由、無(wú)拘無(wú)束，突顯牛仔耐洗、瀟灑、自由、無(wú)拘無(wú)束，突顯牛仔 服所特有的西部風(fēng)格。服所特有的西部風(fēng)格。 LEVIS牛仔褲給男人帶來(lái)了好運(yùn)氣牛仔褲給男人帶來(lái)了好運(yùn)氣 第六

31、節(jié)第六節(jié) 化妝首飾類廣告文案寫作化妝首飾類廣告文案寫作 一、強(qiáng)調(diào)化妝品的護(hù)理功效一、強(qiáng)調(diào)化妝品的護(hù)理功效 護(hù)膚是化妝品的基本功能，也是化妝品的核心護(hù)膚是化妝品的基本功能，也是化妝品的核心 價(jià)值。只有實(shí)現(xiàn)護(hù)膚，皮膚才嬌嫩美麗。因此化妝價(jià)值。只有實(shí)現(xiàn)護(hù)膚，皮膚才嬌嫩美麗。因此化妝 品廣告首先要強(qiáng)調(diào)護(hù)膚作用。可以從傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)角度、品廣告首先要強(qiáng)調(diào)護(hù)膚作用?？梢詮膫鹘y(tǒng)醫(yī)學(xué)角度、 現(xiàn)代科技角度等方面訴求產(chǎn)品的防皺、防曬、抗衰現(xiàn)代科技角度等方面訴求產(chǎn)品的防皺、防曬、抗衰 老、去黑斑、保濕、增白、養(yǎng)顏等功效。老、去黑斑、保濕、增白、養(yǎng)顏等功效。 陽(yáng)光下的綠蔭陽(yáng)光下的綠蔭 首創(chuàng)首創(chuàng)“三重防曬三重防曬配方配方”(

32、 (紫外線吸收劑高效濾光紫外線吸收劑高效濾光 劑和天然植物精華劑和天然植物精華蘆薈提取液蘆薈提取液) )的美加凈防曬護(hù)的美加凈防曬護(hù) 膚系列產(chǎn)品能有效防止曬傷、減少曬黑，爽而不膩，膚系列產(chǎn)品能有效防止曬傷、減少曬黑，爽而不膩， 防曬、增白、保濕多效合一，像一片隨身的綠陰在防曬、增白、保濕多效合一，像一片隨身的綠陰在 陽(yáng)光燦爛的日子里給你全面、細(xì)心的保護(hù)陽(yáng)光燦爛的日子里給你全面、細(xì)心的保護(hù)! ! ( (附文略附文略) ) 秀發(fā)需要護(hù)理秀發(fā)需要護(hù)理 二、強(qiáng)調(diào)化妝品的美容功效二、強(qiáng)調(diào)化妝品的美容功效 化妝品的消費(fèi)對(duì)象主要是女性，使用化妝品的化妝品的消費(fèi)對(duì)象主要是女性，使用化妝品的 目的更多是美容，讓

33、自己漂亮美麗。因此，化妝品目的更多是美容，讓自己漂亮美麗。因此，化妝品 廣告文案往往從使用者心理需求出發(fā)，訴求產(chǎn)品的廣告文案往往從使用者心理需求出發(fā)，訴求產(chǎn)品的 美容效果，或用美女明星做代言人，用實(shí)證和演示美容效果，或用美女明星做代言人，用實(shí)證和演示 方法渲染產(chǎn)品的功效。方法渲染產(chǎn)品的功效。 美肌精平面廣告文案美肌精平面廣告文案 標(biāo)題：美肌的哲學(xué)標(biāo)題：美肌的哲學(xué) 正文：正文： 如果，你是一位追求魅力的女性，如果，你是一位追求魅力的女性， 那么，肌膚之美，將成就你的夢(mèng)想。那么，肌膚之美，將成就你的夢(mèng)想。 名門閨秀美肌精，蘊(yùn)涵神奇的大自然能量，名門閨秀美肌精，蘊(yùn)涵神奇的大自然能量， 銀杏、珍珠、靈

34、芝、紅景天銀杏、珍珠、靈芝、紅景天精華凝聚，精華凝聚， 為肌膚注入鮮活能量源，每一滴，都蘊(yùn)藏著肌膚的至愛(ài)。為肌膚注入鮮活能量源，每一滴，都蘊(yùn)藏著肌膚的至愛(ài)。 肌膚細(xì)胞從此變得鮮活、充盈，富有青春生命力！肌膚細(xì)胞從此變得鮮活、充盈，富有青春生命力！ 讓肌膚遠(yuǎn)離衰老、晦暗、細(xì)文、松弛等問(wèn)題的困擾，讓肌膚遠(yuǎn)離衰老、晦暗、細(xì)文、松弛等問(wèn)題的困擾， 在一天天的改變中，肌膚日臻完美。在一天天的改變中，肌膚日臻完美。 你，越來(lái)越美！你，越來(lái)越美！ 廣告語(yǔ)：名門閨秀，充滿魅力的女人。廣告語(yǔ)：名門閨秀，充滿魅力的女人。 虹雨把青春的夢(mèng)想與追求糅成永恒的美。虹雨把青春的夢(mèng)想與追求糅成永恒的美。 虹雨化妝品虹雨化妝

35、品 每次面對(duì)鏡子，都讓您信心十足。每次面對(duì)鏡子，都讓您信心十足。 寶貝化妝品寶貝化妝品 肌膚柔嫩的良液，清潔衛(wèi)生的寶貝。肌膚柔嫩的良液，清潔衛(wèi)生的寶貝。 寶貝化妝品寶貝化妝品 美加凈燕窩潤(rùn)膚霜，天然滋潤(rùn)充滿生機(jī)美加凈燕窩潤(rùn)膚霜，天然滋潤(rùn)充滿生機(jī)! ! 美加凈牌化妝品美加凈牌化妝品 可蒙化妝，美的世界可蒙化妝，美的世界! ! 可蒙化妝品可蒙化妝品 首飾廣告也是以感性訴求為主，突出商品首飾廣告也是以感性訴求為主，突出商品 的美化功能，贊揚(yáng)佩戴者的高雅氣質(zhì)，喚起人的美化功能，贊揚(yáng)佩戴者的高雅氣質(zhì)，喚起人 們對(duì)首飾的美好聯(lián)想，引起良好的心理感受。們對(duì)首飾的美好聯(lián)想，引起良好的心理感受。 如熱愛(ài)生活，熱

36、愛(ài)生命、關(guān)愛(ài)自己，愛(ài)護(hù)他人，如熱愛(ài)生活，熱愛(ài)生命、關(guān)愛(ài)自己，愛(ài)護(hù)他人， 對(duì)生活和人生充滿希望等等。對(duì)生活和人生充滿希望等等。 鉆石飾物鉆石飾物/聆聽聆聽篇篇CFCF片片 女生感性獨(dú)白：女生感性獨(dú)白： 聆聽不代表沉默聆聽不代表沉默 有時(shí)有時(shí) 安靜也是一種力量安靜也是一種力量 鉑金氣質(zhì)鉑金氣質(zhì) 自然優(yōu)雅自然優(yōu)雅 與鉑金相遇與鉑金相遇 稀有機(jī)會(huì)稀有機(jī)會(huì) 就在各大金店就在各大金店 鉆石鉆石飾物飾物/ /空間篇空間篇CFCF片片 感性女生內(nèi)心獨(dú)白：感性女生內(nèi)心獨(dú)白： 給自己一點(diǎn)空間給自己一點(diǎn)空間 有時(shí)有時(shí) 簡(jiǎn)單也能讓人滿載而歸簡(jiǎn)單也能讓人滿載而歸 鉑金氣質(zhì)鉑金氣質(zhì) 自然優(yōu)雅自然優(yōu)雅 與鉑金相遇與鉑金相遇

37、 稀有機(jī)會(huì)稀有機(jī)會(huì) 就在各大金店就在各大金店 第七節(jié)第七節(jié) 日用小商品廣告文案寫作日用小商品廣告文案寫作 一、注重功能訴求一、注重功能訴求 這類小商品的受用很重視產(chǎn)品功能，因此要說(shuō)明這類小商品的受用很重視產(chǎn)品功能，因此要說(shuō)明 這類商品能給消費(fèi)者的日常生活帶來(lái)的利益。如柔寶這類商品能給消費(fèi)者的日常生活帶來(lái)的利益。如柔寶 光漂洗衣粉光漂洗衣粉新春新春9898發(fā)，送禮發(fā)，送禮988988的促銷的促銷廣告：廣告： 柔寶光漂洗衣粉，不僅具有傳統(tǒng)洗衣粉的柔寶光漂洗衣粉，不僅具有傳統(tǒng)洗衣粉的“水水 洗洗”特強(qiáng)去污功能，還含有獨(dú)特的特強(qiáng)去污功能，還含有獨(dú)特的“光漂原子光漂原子”， 當(dāng)衣服洗凈后或穿著時(shí)，通過(guò)光

38、線的作用自動(dòng)深入當(dāng)衣服洗凈后或穿著時(shí)，通過(guò)光線的作用自動(dòng)深入 纖維內(nèi)部，能徹底分解消除頑固污垢，殺光衣物上纖維內(nèi)部，能徹底分解消除頑固污垢，殺光衣物上 的細(xì)菌。柔寶光漂洗衣粉是環(huán)保洗衣粉，對(duì)皮膚絕的細(xì)菌。柔寶光漂洗衣粉是環(huán)保洗衣粉，對(duì)皮膚絕 無(wú)傷害。無(wú)傷害。 二、營(yíng)造生活氣氛二、營(yíng)造生活氣氛 日用小商品與人們的日常生活緊密日用小商品與人們的日常生活緊密 相關(guān)，因此這類廣告應(yīng)注意貼近生活，相關(guān)，因此這類廣告應(yīng)注意貼近生活， 注重營(yíng)造日常生活氣氛。注重營(yíng)造日常生活氣氛。 三、展示使用情景三、展示使用情景 日用小商品使用簡(jiǎn)單，不需要介紹使用方法。但日用小商品使用簡(jiǎn)單，不需要介紹使用方法。但 是如果在

39、廣告中展示使用情景，讓消費(fèi)者看到商品是如果在廣告中展示使用情景，讓消費(fèi)者看到商品 在使用過(guò)程中給消費(fèi)者帶來(lái)的愉快心情，簡(jiǎn)化了家在使用過(guò)程中給消費(fèi)者帶來(lái)的愉快心情，簡(jiǎn)化了家 務(wù)勞動(dòng)，提高了工作效率，也是很好的訴求策略。務(wù)勞動(dòng)，提高了工作效率，也是很好的訴求策略。 第八節(jié)第八節(jié) 醫(yī)藥類廣告文案寫作醫(yī)藥類廣告文案寫作 一、理性訴求一、理性訴求 人們?cè)谫?gòu)買藥品時(shí)候往往很理性的進(jìn)行人們?cè)谫?gòu)買藥品時(shí)候往往很理性的進(jìn)行 對(duì)比選擇，確定最適合自己的藥品和醫(yī)療對(duì)比選擇，確定最適合自己的藥品和醫(yī)療 單位。所以在寫作醫(yī)藥廣告時(shí)，一定要擺單位。所以在寫作醫(yī)藥廣告時(shí)，一定要擺 事實(shí)講道理，從理論上簡(jiǎn)要地說(shuō)明藥品的事實(shí)講

40、道理，從理論上簡(jiǎn)要地說(shuō)明藥品的 性能和適應(yīng)癥狀。性能和適應(yīng)癥狀。 1.1. 藥品信息型藥品信息型 通過(guò)擺事實(shí)、講道理，展示藥品的功通過(guò)擺事實(shí)、講道理，展示藥品的功 能和特點(diǎn)，從理論上對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響，能和特點(diǎn)，從理論上對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響， 激發(fā)他們的邏輯思維，達(dá)到說(shuō)服的目的。激發(fā)他們的邏輯思維，達(dá)到說(shuō)服的目的。 排毒養(yǎng)顏膠囊的廣告文案排毒養(yǎng)顏膠囊的廣告文案 健康人的臉色，一般是紅潤(rùn)而富有光澤和彈性。健康人的臉色，一般是紅潤(rùn)而富有光澤和彈性。 但是，當(dāng)毒素侵害人體，面部就會(huì)出現(xiàn)如痤瘡、顏面色但是，當(dāng)毒素侵害人體，面部就會(huì)出現(xiàn)如痤瘡、顏面色 斑等癥狀，或是臉色蒼白、枯黃、面色無(wú)華斑等癥狀，或是臉色蒼

41、白、枯黃、面色無(wú)華想要擁有健康想要擁有健康 人的臉色，當(dāng)然先要進(jìn)行排毒調(diào)理。人的臉色，當(dāng)然先要進(jìn)行排毒調(diào)理。 排毒養(yǎng)顏膠囊，通解調(diào)補(bǔ)，專業(yè)排毒。一方面，通過(guò)通排毒養(yǎng)顏膠囊，通解調(diào)補(bǔ)，專業(yè)排毒。一方面，通過(guò)通 補(bǔ)結(jié)合、升降得宜的處方配伍，排出、解除體內(nèi)毒素，調(diào)理人補(bǔ)結(jié)合、升降得宜的處方配伍，排出、解除體內(nèi)毒素，調(diào)理人 體紊亂的代謝；另一方面，通過(guò)調(diào)節(jié)機(jī)體狀態(tài)平衡，使氣血流體紊亂的代謝；另一方面，通過(guò)調(diào)節(jié)機(jī)體狀態(tài)平衡，使氣血流 暢、氣機(jī)條達(dá)、陰陽(yáng)平衡，使皮膚血液增多，皮膚細(xì)胞活力增暢、氣機(jī)條達(dá)、陰陽(yáng)平衡，使皮膚血液增多，皮膚細(xì)胞活力增 強(qiáng)。從而達(dá)到調(diào)內(nèi)養(yǎng)外，促進(jìn)身體健康平衡的目的。強(qiáng)。從而達(dá)到調(diào)內(nèi)

42、養(yǎng)外，促進(jìn)身體健康平衡的目的。 臉色紅潤(rùn)象征健康與魅力。臉色紅潤(rùn)象征健康與魅力。 臉色好，人緣更好，生活更輕松臉色好，人緣更好，生活更輕松! 現(xiàn)在開始，認(rèn)準(zhǔn)屬于你的現(xiàn)在開始，認(rèn)準(zhǔn)屬于你的“專業(yè)排毒專業(yè)排毒”品牌品牌排毒養(yǎng)排毒養(yǎng) 顏膠囊。顏膠囊。 2.2. 解除病痛型解除病痛型 如果廣告從患者病情入手，引起患如果廣告從患者病情入手，引起患 者對(duì)廣告的興趣，然后切入廣告正題，者對(duì)廣告的興趣，然后切入廣告正題， 介紹藥品的功能，幫助患者解除病痛，介紹藥品的功能，幫助患者解除病痛， 就能獲得患者的認(rèn)同和接受。就能獲得患者的認(rèn)同和接受。 午后三點(diǎn)半，怎么辦午后三點(diǎn)半，怎么辦? 滴答滴答滴答滴答壁上的時(shí)鐘

43、毫不留情地走著，老張額頭上壁上的時(shí)鐘毫不留情地走著，老張額頭上 的汗珠也越流越多，打電話四處求救兵，卻均無(wú)結(jié)果，眼看三的汗珠也越流越多，打電話四處求救兵，卻均無(wú)結(jié)果，眼看三 點(diǎn)半就快到了，怎么辦點(diǎn)半就快到了，怎么辦? 對(duì)許多工商界人士而言，午后三點(diǎn)半是最敏感的時(shí)刻，調(diào)對(duì)許多工商界人士而言，午后三點(diǎn)半是最敏感的時(shí)刻，調(diào) 頭寸、軋票子，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，真如熱鍋上的螞蟻。頭寸、軋票子，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，真如熱鍋上的螞蟻。 工商業(yè)社會(huì)，由于處處講究時(shí)效，分秒必爭(zhēng)，錙銖必較，工商業(yè)社會(huì)，由于處處講究時(shí)效，分秒必爭(zhēng)，錙銖必較， 因此弄得人人緊張，無(wú)怪乎喊頭痛的人也越來(lái)越多了。頭痛有因此弄得人人緊張，無(wú)怪乎喊頭痛的人

44、也越來(lái)越多了。頭痛有 損健康，更阻礙事業(yè)，因?yàn)槭摺⒕氲?、注意力不集中、食欲損健康，更阻礙事業(yè)，因?yàn)槭?、倦怠、注意力不集中、食?不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來(lái)，對(duì)您的為人做事不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來(lái)，對(duì)您的為人做事 都會(huì)產(chǎn)生不利的影響。都會(huì)產(chǎn)生不利的影響。 午后三點(diǎn)半如何過(guò)關(guān)午后三點(diǎn)半如何過(guò)關(guān)?我們恕難給您一個(gè)滿意的答復(fù)。我們恕難給您一個(gè)滿意的答復(fù)。 但是若您有了頭痛的麻煩，我們卻能給您提供一個(gè)絕佳的對(duì)但是若您有了頭痛的麻煩，我們卻能給您提供一個(gè)絕佳的對(duì) 策策 由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色： (1)(1)不含劇

45、藥不含劇藥( (如比林系、咖啡因等如比林系、咖啡因等) )，是不會(huì)危害人體，是不會(huì)危害人體 的鎮(zhèn)痛良藥。的鎮(zhèn)痛良藥。 (2)(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADAADA成分成分，能促進(jìn)吸收，迅，能促進(jìn)吸收，迅 速滲入血液，發(fā)揮療效，且對(duì)胃酸有緩沖效果。速滲入血液，發(fā)揮療效，且對(duì)胃酸有緩沖效果。 百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙“劑劑”! 百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂(lè)百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂(lè)! 二、感性訴求二、感性訴求 醫(yī)藥廣告越來(lái)越多地運(yùn)用形象策略，利用樹醫(yī)藥廣告越來(lái)越多地運(yùn)用形象策略，利用樹 立良好的品牌形象來(lái)影響消費(fèi)者，采用感性訴求方立

46、良好的品牌形象來(lái)影響消費(fèi)者，采用感性訴求方 式與消費(fèi)者進(jìn)行有效地溝通，在感情上產(chǎn)生共鳴，式與消費(fèi)者進(jìn)行有效地溝通，在感情上產(chǎn)生共鳴， 讓消費(fèi)者感到廣告是在真心實(shí)意地為他著想，是在讓消費(fèi)者感到廣告是在真心實(shí)意地為他著想，是在 為解除患者病痛而努力。為解除患者病痛而努力。 邦迪堅(jiān)信，邦迪堅(jiān)信， 沒(méi)有愈合不了的傷口。沒(méi)有愈合不了的傷口。 成長(zhǎng)難免有創(chuàng)傷。成長(zhǎng)難免有創(chuàng)傷。 成長(zhǎng)難免有創(chuàng)傷。成長(zhǎng)難免有創(chuàng)傷。 成長(zhǎng)難免有創(chuàng)傷。成長(zhǎng)難免有創(chuàng)傷。 三、企業(yè)形象三、企業(yè)形象 樹立企業(yè)形象，讓形象深入人心。樹立企業(yè)形象，讓形象深入人心。 消費(fèi)者認(rèn)同了企業(yè)形象，也會(huì)認(rèn)同消費(fèi)者認(rèn)同了企業(yè)形象，也會(huì)認(rèn)同 企業(yè)的醫(yī)療服務(wù)

47、和產(chǎn)品。企業(yè)的醫(yī)療服務(wù)和產(chǎn)品。 主標(biāo)題：一個(gè)待人以誠(chéng)的真實(shí)故事主標(biāo)題：一個(gè)待人以誠(chéng)的真實(shí)故事 副標(biāo)題：得了全世界的錢也未必快樂(lè)，看著別人一天一天好副標(biāo)題：得了全世界的錢也未必快樂(lè)，看著別人一天一天好 起來(lái)，心里卻有著無(wú)限的滿足。起來(lái)，心里卻有著無(wú)限的滿足。 正文：余先生夫婦加入安利正文：余先生夫婦加入安利已逾已逾1010年，年，是安利大家庭中的長(zhǎng)是安利大家庭中的長(zhǎng) 輩，他們的長(zhǎng)者風(fēng)范溫暖著每個(gè)人的心。最初，余太太加入安輩，他們的長(zhǎng)者風(fēng)范溫暖著每個(gè)人的心。最初，余太太加入安 利當(dāng)直銷員，任職商行經(jīng)理的余先生曾為此大表反對(duì)，認(rèn)為不利當(dāng)直銷員，任職商行經(jīng)理的余先生曾為此大表反對(duì)，認(rèn)為不 值得為那些值

48、得為那些“雞毛蒜皮雞毛蒜皮”的酬金而累壞了身子。但余太太的想的酬金而累壞了身子。但余太太的想 法卻不一樣，她說(shuō)加入安利不全為錢，能夠幫助他人達(dá)成心中法卻不一樣，她說(shuō)加入安利不全為錢，能夠幫助他人達(dá)成心中 理想，才是最大報(bào)酬，目睹自己朋友的生活得以改善，心中的理想，才是最大報(bào)酬，目睹自己朋友的生活得以改善，心中的 喜悅實(shí)在難以形容。他們待人以誠(chéng)也贏得了別人的愛(ài)戴：有陌喜悅實(shí)在難以形容。他們待人以誠(chéng)也贏得了別人的愛(ài)戴：有陌 生的安利朋友在滂沱大雨中遞上雨傘；有家在別處的直銷員特生的安利朋友在滂沱大雨中遞上雨傘；有家在別處的直銷員特 意登上他們搭乘的班車，為的只是短短車程的片刻交流意登上他們搭乘的班

49、車，為的只是短短車程的片刻交流這這 些種種，都豐富著余先生夫婦的人生，更叫他們立志堅(jiān)守安利些種種，都豐富著余先生夫婦的人生，更叫他們立志堅(jiān)守安利 的事業(yè)的事業(yè)，1010年如一日，永不年如一日，永不放棄。放棄。 廣告語(yǔ)：接觸真誠(chéng)，同享豐盛。廣告語(yǔ)：接觸真誠(chéng)，同享豐盛。 第九節(jié)第九節(jié) 家電類廣告文案寫作家電類廣告文案寫作 家用電器屬于理性購(gòu)買商品，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)家用電器屬于理性購(gòu)買商品，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí) 往往很重視品牌影響力，同時(shí)對(duì)質(zhì)量、價(jià)格、往往很重視品牌影響力，同時(shí)對(duì)質(zhì)量、價(jià)格、 服務(wù)等方面也要認(rèn)真考慮，在品牌之間反復(fù)比服務(wù)等方面也要認(rèn)真考慮，在品牌之間反復(fù)比 較。因此家電廣告通常以較。因此家電廣告

50、通常以品質(zhì)、功能、價(jià)格、品質(zhì)、功能、價(jià)格、 服務(wù)、品牌形象、企業(yè)實(shí)力服務(wù)、品牌形象、企業(yè)實(shí)力為訴求重點(diǎn)。為訴求重點(diǎn)。 雙綠色革命雙綠色革命 如魚得水如魚得水 魚兒離不開水，小天鵝第三境界雙綠色冰箱的問(wèn)世，使魚兒離不開水，小天鵝第三境界雙綠色冰箱的問(wèn)世，使 食物如魚得水，它引進(jìn)日本高新技術(shù)，充分保持食物水分和營(yíng)食物如魚得水，它引進(jìn)日本高新技術(shù)，充分保持食物水分和營(yíng) 養(yǎng)成分，掀起一場(chǎng)內(nèi)外保鮮的雙綠色革命，進(jìn)入養(yǎng)成分，掀起一場(chǎng)內(nèi)外保鮮的雙綠色革命，進(jìn)入“保鮮，冷凍，保鮮，冷凍， 冷藏冷藏”第三境界的新階段。第三境界的新階段。 外綠：外綠：“全無(wú)氟全無(wú)氟”全面呵護(hù)生活環(huán)境。全面呵護(hù)生活環(huán)境。 內(nèi)綠：急

51、速冷凍托盤，保證食物原汁原味；蓄冷托內(nèi)綠：急速冷凍托盤，保證食物原汁原味；蓄冷托 盤，停電盤，停電16小時(shí)照樣保鮮；自動(dòng)除霜功能，保持食物水分；遠(yuǎn)小時(shí)照樣保鮮；自動(dòng)除霜功能，保持食物水分；遠(yuǎn) 紅外除臭，食物不串味。紅外除臭，食物不串味。 幸福家庭，生活總是新鮮的幸福家庭，生活總是新鮮的! (以下略以下略) 飛利浦真柔燈泡飛利浦真柔燈泡 子夜，燈一盞一盞熄了子夜，燈一盞一盞熄了 濃密的夜色淹沒(méi)了初歇的燈火濃密的夜色淹沒(méi)了初歇的燈火 萬(wàn)物俱眠萬(wàn)物俱眠 怎舍得未歸的人怎舍得未歸的人 獨(dú)自在黑夜趕路獨(dú)自在黑夜趕路 且點(diǎn)上一盞燈且點(diǎn)上一盞燈 點(diǎn)上家的溫暖與期待點(diǎn)上家的溫暖與期待 讓晚歸的人兒讓晚歸的人兒

52、 不覺(jué)孤獨(dú)不覺(jué)孤獨(dú) 飛利浦真柔燈泡飛利浦真柔燈泡 為晚歸的人點(diǎn)上一盞溫馨的燈為晚歸的人點(diǎn)上一盞溫馨的燈 第十節(jié)第十節(jié) 房地產(chǎn)廣告文案寫作房地產(chǎn)廣告文案寫作 一、房產(chǎn)優(yōu)勢(shì)一、房產(chǎn)優(yōu)勢(shì) 以房產(chǎn)自身魅力作為賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。以房產(chǎn)自身魅力作為賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。 房產(chǎn)的附加價(jià)值包括房產(chǎn)所處的地理位置、環(huán)境房產(chǎn)的附加價(jià)值包括房產(chǎn)所處的地理位置、環(huán)境 狀況、交通情況、社區(qū)成熟度、學(xué)校、醫(yī)院、購(gòu)物等狀況、交通情況、社區(qū)成熟度、學(xué)校、醫(yī)院、購(gòu)物等 方便程度，房產(chǎn)的增值潛力、周圍開發(fā)前景，還包括方便程度，房產(chǎn)的增值潛力、周圍開發(fā)前景，還包括 人文因素、心理因素、社會(huì)因素等。如歷史文化因素人文因素、心理因素、社會(huì)

53、因素等。如歷史文化因素 和地理環(huán)境因素，如風(fēng)水文化、龍脈文化、山水文化、和地理環(huán)境因素，如風(fēng)水文化、龍脈文化、山水文化、 地理走向等。還有的從親情、孝心、成功、身份、虛地理走向等。還有的從親情、孝心、成功、身份、虛 榮、炫耀等方面訴求，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買這里的房產(chǎn)榮、炫耀等方面訴求，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買這里的房產(chǎn) 物有所值、心所向望、期盼已久、踏破鐵鞋、驀然回物有所值、心所向望、期盼已久、踏破鐵鞋、驀然回 首的感覺(jué)。首的感覺(jué)。 引題：鳳山市立體空間新概念引題：鳳山市立體空間新概念樓中樓樓中樓 主題：鳳陽(yáng)美景把生活立體起來(lái)！主題：鳳陽(yáng)美景把生活立體起來(lái)！ 內(nèi)文：都市大樓的居住模式，也可以很創(chuàng)意。內(nèi)文：

54、都市大樓的居住模式，也可以很創(chuàng)意。 鳳陽(yáng)美景很聰明，把單調(diào)的平面空間，重疊起來(lái)，鳳陽(yáng)美景很聰明，把單調(diào)的平面空間，重疊起來(lái)，2828 坪標(biāo)準(zhǔn)坪標(biāo)準(zhǔn)3 3房房2 2廳樓中樓，廳樓中樓，2 2層式居住層式居住配套，起居動(dòng)線有層次感，配套，起居動(dòng)線有層次感， 創(chuàng)意生活更添情趣。創(chuàng)意生活更添情趣。 溫馨書室：與好友談心品茗或個(gè)人閱讀靜思。溫馨書室：與好友談心品茗或個(gè)人閱讀靜思。 浪漫主臥：陽(yáng)光落地窗，全面解讀兩人情趣。浪漫主臥：陽(yáng)光落地窗，全面解讀兩人情趣。 典雅客廳：典雅優(yōu)雅的格局，親托主人的品位氣質(zhì)。典雅客廳：典雅優(yōu)雅的格局，親托主人的品位氣質(zhì)。 雍容次臥：室內(nèi)寬敞，做客房或家人臥室都落落大方。雍

55、容次臥：室內(nèi)寬敞，做客房或家人臥室都落落大方。 鳳林大道上，首座樓中樓。鳳林大道上，首座樓中樓。 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)2828坪坪3 3房房2 2廳，享受別墅生活立體感廳，享受別墅生活立體感。 鳳山市便利生活圈。鳳山市便利生活圈。 橘線捷運(yùn)總站在側(cè)，上下班到高雄市中心更快速。橘線捷運(yùn)總站在側(cè)，上下班到高雄市中心更快速。 輕松付款，實(shí)惠價(jià)位，一流超值地段。輕松付款，實(shí)惠價(jià)位，一流超值地段。 二、環(huán)境優(yōu)勢(shì)二、環(huán)境優(yōu)勢(shì) 從環(huán)境入手進(jìn)行房地產(chǎn)的訴求，強(qiáng)調(diào)居從環(huán)境入手進(jìn)行房地產(chǎn)的訴求，強(qiáng)調(diào)居 住環(huán)境的優(yōu)雅、風(fēng)景的美麗，使人足不出戶住環(huán)境的優(yōu)雅、風(fēng)景的美麗，使人足不出戶 就能享受到愜意的海洋風(fēng)光，陶冶心情，凈就能享受

56、到愜意的海洋風(fēng)光，陶冶心情，凈 化心靈，猶如度假一般舒暢。化心靈，猶如度假一般舒暢。 案名：海悅案名：海悅 引題：引題：“海景海景”是上帝賦予海悅最珍貴的資產(chǎn)，也即將是上帝賦予海悅最珍貴的資產(chǎn)，也即將 成為閣下最值得炫耀的資產(chǎn)成為閣下最值得炫耀的資產(chǎn) 主題：現(xiàn)在頒發(fā)海悅主人終生成就獎(jiǎng)主題：現(xiàn)在頒發(fā)海悅主人終生成就獎(jiǎng) 正文：正文：270270。全方位海景客廳、主臥、餐廳、浴室甚至廚全方位海景客廳、主臥、餐廳、浴室甚至廚 房，處處都欣賞全世界最美麗的壯闊海景，觀音夕照房，處處都欣賞全世界最美麗的壯闊海景，觀音夕照 豪華主臥室：豪華主臥室： 賞景大扇落地窗之外，雙槽式柜面洗臉柜、男女主人更賞景大扇落

57、地窗之外，雙槽式柜面洗臉柜、男女主人更 衣間、談心區(qū)、觀星區(qū)更是海悅主人的專屬特權(quán)。衣間、談心區(qū)、觀星區(qū)更是海悅主人的專屬特權(quán)。 觀海大浴室：觀海大浴室： 主臥浴室附觀海大角窗，您可以享受一邊欣賞海畔夕陽(yáng)，主臥浴室附觀海大角窗，您可以享受一邊欣賞海畔夕陽(yáng)， 一邊任由按摩浴缸，舒暢身心的曼妙滋味一邊任由按摩浴缸，舒暢身心的曼妙滋味 挑空大客廳：挑空大客廳： 挑高挑高4 4米米5 5的的高闊格局，世界美景全幅讓入客廳內(nèi)，與主高闊格局，世界美景全幅讓入客廳內(nèi)，與主 人的高闊格局相得益彰人的高闊格局相得益彰, 比豪華別墅還氣派。比豪華別墅還氣派。 連廚房也有海景：連廚房也有海景： 一般的廚房很難有景觀

58、，海悅的廚房正是最佳觀海包廂，并一般的廚房很難有景觀，海悅的廚房正是最佳觀海包廂，并 銜接銜接2 2米米2 2的大型工作陽(yáng)臺(tái)，是女主人大展身手的好地方。的大型工作陽(yáng)臺(tái)，是女主人大展身手的好地方。 占星大師文牙評(píng)論海悅風(fēng)水：占星大師文牙評(píng)論海悅風(fēng)水：“后方山勢(shì)環(huán)抱，形局秀麗。后方山勢(shì)環(huán)抱，形局秀麗。 前方河海平洋鋪開，蓄積財(cái)氣。前方河海平洋鋪開，蓄積財(cái)氣?！?全島唯一全島唯一270270觀海城堡觀海城堡“海悅海悅”登峰大戶今天公開。登峰大戶今天公開。 SRCSRC鋼骨結(jié)構(gòu)，戶戶按摩大浴缸，樓高鋼骨結(jié)構(gòu)，戶戶按摩大浴缸，樓高4 4米米5 5。 溫水泳池，溫水泳池，15001500坪私人健康俱樂(lè)部，

59、共同女傭、保姆。坪私人健康俱樂(lè)部，共同女傭、保姆。 獨(dú)立出入口，三戶兩部電梯單純尊貴，多項(xiàng)進(jìn)口名牌建材。獨(dú)立出入口，三戶兩部電梯單純尊貴，多項(xiàng)進(jìn)口名牌建材。 三、豪華氣派三、豪華氣派 這類廣告主要介紹房產(chǎn)的品位和檔次，這類廣告主要介紹房產(chǎn)的品位和檔次， 襯托主人的身份和地位。襯托主人的身份和地位。 SORRY SORRY 臺(tái)北豪宅臺(tái)北豪宅 讓臺(tái)北豪宅黯然失色不是我們的本意讓臺(tái)北豪宅黯然失色不是我們的本意 讓每一位主人幸福享受讓每一位主人幸福享受 才是麗寶經(jīng)典的初衷才是麗寶經(jīng)典的初衷 一棟人性豪宅懂得友善它的主人一棟人性豪宅懂得友善它的主人 看過(guò)麗寶經(jīng)典您不會(huì)羨慕叫價(jià)上億冰冷森殿的臺(tái)北豪宅，看過(guò)

60、麗寶經(jīng)典您不會(huì)羨慕叫價(jià)上億冰冷森殿的臺(tái)北豪宅， 也不會(huì)收藏只顧養(yǎng)眼的宮廷建筑也不會(huì)收藏只顧養(yǎng)眼的宮廷建筑 真正的豪宅懂得更貼近生活真正的豪宅懂得更貼近生活 讓不同年紀(jì)的主人都能在這里舒適生活讓不同年紀(jì)的主人都能在這里舒適生活 我們的新家是不是國(guó)王住的地方？我們的新家是不是國(guó)王住的地方？ 謝謝上帝！送我一個(gè)愛(ài)麗絲仙境花園謝謝上帝！送我一個(gè)愛(ài)麗絲仙境花園 四、意識(shí)形態(tài)四、意識(shí)形態(tài) 在廣告中宣揚(yáng)一種價(jià)值觀念和意識(shí)形態(tài)，在廣告中宣揚(yáng)一種價(jià)值觀念和意識(shí)形態(tài)， 來(lái)改變和顛覆原有的價(jià)值觀和傳統(tǒng)意識(shí)，引導(dǎo)來(lái)改變和顛覆原有的價(jià)值觀和傳統(tǒng)意識(shí)，引導(dǎo) 新的住房意識(shí)和消費(fèi)潮流。新的住房意識(shí)和消費(fèi)潮流。 上蒼上蒼 上界