酥心糖推廣廣告策劃書

1、 徐福記酥心糖推廣廣告策劃書一 市場調(diào)查1、企業(yè)介紹“徐福記”創(chuàng)始于1978年，創(chuàng)辦者徐氏兄弟，曾分別在臺灣經(jīng)營徐記食品、徐福記食品、安可食品、巧比食品及蜜餞等知名品牌，被譽為“二十年金字招牌”。 1992年，正式在中國廣東省東莞市投資創(chuàng)立“東莞徐福記食品有限公司”。 目前徐福記主要生產(chǎn)和銷售糖果、餅干點心、沙琪瑪、巧克力和果凍布丁等三大系列散、包產(chǎn)品超過600多個款式；年產(chǎn)能達(dá)210000噸，可同時生產(chǎn)100個以上品種。他在中國擁有88家銷售分公司，超過13500個直接管控的終端零售點，為全國客戶與消費者，提供快捷便利的分銷服務(wù)與產(chǎn)品售后服務(wù)，成為中國最大型的糖果品和糕點企業(yè)之一?！疤枪拖?/p>

2、氣，盡在徐福記”，徐福記糖果曾連續(xù)九年榮列全國同類產(chǎn)品銷量第一名。現(xiàn)在“徐福記”已成為中國傳統(tǒng)年貨糖果的代名詞。2、產(chǎn)品介紹 徐福記分為新年糖系列、酥心糖系列、休閑糖果系列和兒童糖果系列，也別與正統(tǒng)的西式巧克力，徐福記最擅長的研發(fā)改良能力，萃取西方巧克力百年精華，結(jié)合華人口感偏好糖點喜好等特殊需求，引進(jìn)歐洲尖端生產(chǎn)設(shè)備，精心開發(fā)研制最適合華人飲食習(xí)性的特色巧克力。同時為了豐富、提升新年糖的熱鬧繽紛，徐福記更將糖果的包裝與色澤融入傳統(tǒng)年節(jié)氣氛。酥心糖：吃了徐福記酥心糖，才有過年的感覺！8種經(jīng)典口味每一種都有獨特好味道；皇族酥心糖則是專為嗜辣族推出的全新款式，麻辣及芥辣口味充滿刺激體驗3、 消費者

3、分析 學(xué)生、白領(lǐng)、家庭主婦等主體的中高端主流消費群體。糖果的消費者有團(tuán)購單位和個體消費者兩類，人們消費糖果時，最為看重的是糖果的質(zhì)量，包裝的精致，高檔，價格適中，花色品種、口味等因素。4、 競爭對手 在目前的糖果市場上，已形成諸如箭牌、德芙、華納、吉百利、阿爾卑斯、徐福記、金帝、金絲猴、雅客、大白兔、喔喔、馬大姐、韓世、金冠、黎祥等一批強(qiáng)勢品牌，各品牌在各自的細(xì)分市場上都占有一定優(yōu)勢。中國糖果市場呈現(xiàn)國際品牌，本土品牌和眾多中小企業(yè)參與競爭的格局。各品牌在激烈市場競爭中開發(fā)新產(chǎn)品引導(dǎo)消費，搶占市場精耕細(xì)作，呈現(xiàn)出穩(wěn)健增長態(tài)勢。因此，企業(yè)面臨眾多強(qiáng)大的競爭對手。德芙，走進(jìn)商場、面對琳瑯滿目的各種

4、品牌，消費者卻難以抉擇。面對太多的選擇，消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何。他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的體驗。雅客無糖代替有糖，高營養(yǎng)代替高熱量，是口香糖的發(fā)展趨勢。牙齒要防蛀，更要營養(yǎng)，雅客益牙木糖醇含豐富維生素c、乳酸鈣、不含糖分，木糖醇含量占甜味料的50%以上，幫助防蛀，清新口氣。5、市場營銷環(huán)境 中國糖果年總產(chǎn)量已連續(xù)5年超過100萬噸，生產(chǎn)集中度較高，主要集中在北京、上海、廣東、福建等地。雖然內(nèi)資優(yōu)勢糖果徐福記企業(yè)已占有全國近40%的市場，但與外資大型糖果企業(yè)比，中國內(nèi)資糖果企業(yè)在各方面仍有一定差距。中國糖果市場是世界糖果市場中僅次于美國的第二大

5、市場，隨著中國消費市場的日益壯大，國際上的跨國公司對中國市場將越來越重視。目前，中國的內(nèi)資糖果生產(chǎn)企業(yè)正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品更新、優(yōu)勝劣汰、企業(yè)重組的階段。在激烈的國內(nèi)外市場競爭中，內(nèi)資企業(yè)要想立于敗之地，在很大程度上就取決于企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，取決于名牌的培育和發(fā)展。同樣，糖果行業(yè)的競爭主要也是品牌的競爭，國內(nèi)糖果企業(yè)急需大張旗鼓地進(jìn)行名牌培育、高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。二swot分析（一）優(yōu)勢1.徐福記擁有較為成熟的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商忠誠度較高2.長期以來建立了金子招牌，是中國新年糖果的領(lǐng)導(dǎo)品牌3.長期贏得消費大眾的長期信賴與支持4.徐福記品牌價值得以鞏固5.口味都充滿著獨特的中國特色和風(fēng)味，與消費者

6、的日常生活親切結(jié)合6.信息優(yōu)勢，廣東是屬于全國開發(fā)區(qū)，因此徐福記公司有“近水樓臺先得信”的優(yōu)勢7.糖果的種類多，口味廣，價格適中，營養(yǎng)高（二）劣勢1、各個糖果行業(yè)都在加大自己的市場，競爭力極大2、市場營銷的技術(shù)水平不是很高3、生產(chǎn)技術(shù)水平與其他知名品牌也有相當(dāng)?shù)母偁幜ΓㄈC(jī)會1.與相對強(qiáng)勢的同行業(yè)比，企業(yè)擁有傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)勢。2.因為是知名品牌，符合大眾化的糖果，投放市場的空間很大3.酥心糖是眾多人的喜愛，如能進(jìn)一步向多口味多品種發(fā)展，會有很大的成長空間（四）威脅1.廣大消費者拒絕消費糖食2.休閑食品的蓬勃發(fā)展沖擊糖類市場3.金絲猴、雅客等強(qiáng)勢品牌的發(fā)展壯大，客觀上擴(kuò)大了市場范圍，提高了市場占有

7、率，市場競爭會進(jìn)一步加大4.wto進(jìn)程推進(jìn)，關(guān)稅門檻降低，國際知名品牌會加大對中國市場的滲透，搶奪部分市場三、 廣告戰(zhàn)略廣告目標(biāo)：吸引更的消費者購買徐福記產(chǎn)品。通過感性的溝通使品牌與消費者建立情感聯(lián)系，增強(qiáng)對品牌的喜愛。通過廣告活動 ,使徐福記酥心糖成為知名度居于領(lǐng)先水平的品牌。廣告對象：上班族,年輕人，家庭主婦。廣告定位：實現(xiàn)產(chǎn)品深入人心?？爝^年了，您家準(zhǔn)備好接待客人和走親訪友的糖果了嗎？徐福記酥心糖可謂是每年過節(jié)的上佳之選，別錯過良機(jī)哦！4、 廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)運用電視，網(wǎng)絡(luò)等媒體或媒體合作進(jìn)行廣告宣傳，廣告以一系視頻故事題材為主，廣播雜志報紙及戶外為輔，充分的刻畫出徐福記酥心糖“吃了酥心糖，

8、才有過年的感覺”這一形象，1、 廣告創(chuàng)意廣播廣告：女：終于找到了自己最喜愛的男：什么？是什么讓你這么高興？女：徐福記男：他有什么吸引你的地方?。颗盒旄Ｓ涀龌槎Y喜糖也非常適合哦，包裝美觀，種類豐富，香酥細(xì)膩，真好吃??！關(guān)鍵是，酥糖的體積比一般糖果略大，能把糖袋撐得滿滿的，給足您面子哦！男：原來是徐福記酥心糖??！女旁白：徐福記伴隨你一生2、廣告表現(xiàn)電視廣告：鏡頭一鏡頭定格在于一扇貼著年華的窗戶前。窗戶里射出暖黃的燈光，有模糊的人影投射出來。鏡頭二鏡頭拉近距離，走入屋內(nèi)。爺爺在臺燈下看報紙，奶奶在收拾桌子上的碗碟。日歷時間顯示 大年三十。鏡頭三身穿大紅色唐裝的小男孩看著父母的照片在發(fā)呆。爺爺看到小

9、男孩的神情放下報紙，隱藏在老花鏡后面的眼睛有些紅潤。鏡頭四畫面回放白天小男孩父母打來不能回家過年的片段鏡頭五門鈴響起，小男孩飛奔去開門打開門。門口放著徐福記酥心糖的新年大禮包還有一封信。鏡頭六小男孩吃著徐福記酥心糖，信紙上寫著“吃著酥心糖，才有過年的感覺”。五 、廣告媒體策略1、電視 : 平頂山電視臺2、報紙 : 專業(yè)類： 、 等綜合類： 、 、地區(qū)性日報、 地區(qū)性晚報等3、雜志 : 專業(yè)類： 等綜合類： 、 、 、 等 4)戶外廣告：各個目標(biāo)市場的路牌、燈箱和車身。 六 、公關(guān)營銷策略 (一)目的 公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,貢獻(xiàn)社會.具體的目的是讓公眾了解寶潔,讓

10、徐福記了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議. (二)活動策劃 1.產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(以打造糖果優(yōu)質(zhì)品牌為主題進(jìn)行,向公眾宣布一種新起點的誕生)。2糖果品嘗 。七 促銷活動策略1、限時搶購1號到2號：進(jìn)行限時、限量驚爆搶購計劃，此時的酥心糖每斤只要13元，每天限時三個小時，分別為早上9點，下午2點，晚上9點，每次搶購存量只有30斤。售完或者時間到為止。2、 買就送3、 8號到9號：進(jìn)行買就送活動，一次購買1斤以上徐福記酥心糖就送徐福記特制的圍裙一條，購買超過5斤的消費者將獲得提徐福記特別制作的打折卡，任何時候享受徐福記系列產(chǎn)品的8.8折優(yōu)惠。3、 你的愛心，我的學(xué)業(yè)4、 1

11、4號到15號：進(jìn)行公益活動你的愛心，我的學(xué)業(yè)義賣表真情活動，凡此期間購買徐福記酥心糖，特約店承諾將酥心糖一半的盈利捐贈給希望小學(xué)，并隨款附上此間購買酥心糖的消費者名字。4、 抽獎活動20號：進(jìn)行抽獎活動，買上30元的酥心糖就可以參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品分為三類，心動獎3為徐福記公仔，興奮獎5為徐福記糖果罐，鼓勵獎10名為徐福記購物袋一個。5、場外促銷活動時間：8月1號具體細(xì)節(jié)：各大超市門口舉行10場試吃比賽，每場10人，一定數(shù)量的酥心糖比較誰吃得更快，勝出者將獲得當(dāng)日徐福記優(yōu)惠券5元。八 廣告預(yù)算策略報紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣電視廣告預(yù)算:35萬元人民幣戶外廣告預(yù)算:15萬元人民幣合計:65萬元人民幣九 廣告效果策略售前：