勝在戰(zhàn)略====贏在高端

1、勝在戰(zhàn)略 贏在高端-應(yīng)流集團(tuán)創(chuàng)新發(fā)展實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)介紹杜應(yīng)流安徽應(yīng)流集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁 摘要：本文介紹了應(yīng)流集團(tuán)在發(fā)展過(guò)程中，始終堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展，從進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，到發(fā)展高端客戶，再到全力實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、價(jià)值鏈提升、產(chǎn)業(yè)鏈延伸三項(xiàng)戰(zhàn)略，時(shí)時(shí)把握先機(jī)，順應(yīng)了時(shí)代潮流。文章介紹了應(yīng)流集團(tuán)在人才、技術(shù)、裝備、質(zhì)保、管理、生產(chǎn)能力等各方面的現(xiàn)狀，闡明了這些占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，為集團(tuán)進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展，順利推行發(fā)展戰(zhàn)略提供了有力保障，使集團(tuán)的發(fā)展前景無(wú)限光明。關(guān)鍵詞：應(yīng)流集團(tuán) 發(fā)展戰(zhàn)略abstract: this article describes yingliu group insists adopti

2、ng scientific, innovative approach in the process of development from exploring overseas market to developing high-end customers, carrying out products structure adjustment, lifting the core value of products and extending the production chain. yingliu group will never miss any opportunities and can

3、 adapt to the abrupt changes. this article introduces the current situation of yingliu group in certain aspects such as human resource management, technology, equipment, quality control management, administration management and production capabilities. this help to explain the advantages of yingliu

4、group over the competitors in the industry. these competitive edges make a solid platform for yingliu group to further its development and promote its business strategies. all these will bring a prosperous future to yingliu group. key words: yingliu group, development strategy一、引言2009年5月，中機(jī)聯(lián)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)、中鑄

5、協(xié)理事長(zhǎng)賈成炳到應(yīng)流集團(tuán)調(diào)研考察?；鼐┖筚Z成炳理事長(zhǎng)專(zhuān)門(mén)致信杜應(yīng)流董事長(zhǎng)，表示“百聞不如一見(jiàn)，留下深刻印象”。他說(shuō)，短短不到二十年時(shí)間，應(yīng)流集團(tuán)從無(wú)到有、從小到大、由弱變強(qiáng)又好又快的發(fā)展歷程，體現(xiàn)了科學(xué)發(fā)展的內(nèi)涵，揭示了自主創(chuàng)新的威力，展現(xiàn)了杜總帶領(lǐng)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)一班人創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的智慧、勇氣、激情和不懈追求卓越的企業(yè)家風(fēng)貌，令人感佩、振奮。集團(tuán)已成為安徽鑄造業(yè)，乃至全國(guó)鑄造行業(yè)一顆耀眼明星。賈理事長(zhǎng)的來(lái)信，高度概括了我集團(tuán)創(chuàng)新發(fā)展的歷程和所體現(xiàn)的價(jià)值，充分肯定了我集團(tuán)的行業(yè)地位，使全體應(yīng)流人倍受鼓舞。今日的應(yīng)流，已成為一家集鑄件、機(jī)械加工、鈑金件等研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，總資產(chǎn)

6、23億元，員工3600余人，占地1800畝，廠房及行政辦公總面積36萬(wàn)。集團(tuán)是全國(guó)鑄件出口龍頭企業(yè)，中國(guó)鋼鐵鑄件行業(yè)排頭兵企業(yè)，產(chǎn)品多次獲國(guó)際鑄造、鍛造及工業(yè)爐展覽會(huì)鑄件展品一等獎(jiǎng)，銷(xiāo)往北美、歐洲等28個(gè)國(guó)家60余家知名公司。為核電生產(chǎn)的高端、大中型鑄件產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)替代進(jìn)口，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。二、發(fā)展戰(zhàn)略的遞進(jìn)20年來(lái)，我集團(tuán)始終秉承科學(xué)發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的理念，在不同階段進(jìn)行了幾次大的戰(zhàn)略調(diào)整，時(shí)時(shí)把握先機(jī)，順應(yīng)時(shí)代潮流，產(chǎn)品和客戶從中低端到中高端使，再向高尖端發(fā)展，使今日應(yīng)流躋身國(guó)際先進(jìn)、國(guó)內(nèi)一流鑄造企業(yè)的行列。1.進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。我集團(tuán)1990年進(jìn)入鑄造行業(yè)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間起步打基礎(chǔ)，1995年我們開(kāi)

7、始將目光瞄向了國(guó)際市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，企業(yè)實(shí)力還很薄弱，我們就“癡心妄想”做外貿(mào)，同行嘲笑，朋友勸阻，但我們不為所動(dòng)，下定決心走外向化道路。作出這樣的抉擇，決定于兩個(gè)因素。一是為了擺脫困境。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)“三角債”問(wèn)題突出，客戶拖欠貨款現(xiàn)象嚴(yán)重，有的客戶以他們的產(chǎn)品抵充貨款，我們不得不騰出大量人力代為銷(xiāo)售。企業(yè)陷入“三角債”困境，極有被拖垮的可能。二是為了自我加壓。1994-1995年，我們分別到韓國(guó)、美國(guó)參加鑄造行業(yè)的展覽會(huì)，國(guó)際市場(chǎng)的巨大空間和我們與國(guó)外高端鑄件的巨大差距，使我們相信，只有到國(guó)際市場(chǎng)摔打，才可能將企業(yè)做大做強(qiáng)。而上個(gè)世紀(jì)90年代國(guó)際中低端鑄件生產(chǎn)向發(fā)展中國(guó)家特別是中國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，也為我們

8、發(fā)展外貿(mào)提供了難得的機(jī)遇。經(jīng)過(guò)3年左右的調(diào)整，我們的外貿(mào)比重已提高到80%。2.發(fā)展高端客戶。產(chǎn)品成功打入國(guó)際市場(chǎng)之初，我們以銷(xiāo)售低端鑄件毛坯為主，客戶大多是國(guó)外名不見(jiàn)經(jīng)傳的中小公司。隨著應(yīng)流鑄件品質(zhì)和聲譽(yù)的提高，我們開(kāi)始著手調(diào)整客戶，著力開(kāi)發(fā)大型、特大型高端客戶，舍棄一些中小客戶。經(jīng)過(guò)兩年左右時(shí)間的調(diào)整，保留和新開(kāi)發(fā)的客戶大多是國(guó)際機(jī)械行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)，8家全球500強(qiáng)企業(yè)與我們先后建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。與此同時(shí)，我們超前把握客戶需求，于2002年開(kāi)始發(fā)展機(jī)械加工業(yè)，后又發(fā)展組裝、噴涂、噴漆等，產(chǎn)業(yè)鏈由鑄造毛坯件向零部件延伸。以自產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鑄件為上游產(chǎn)品，打造世界級(jí)客戶關(guān)鍵零部件首要

9、供應(yīng)商，成為我們的戰(zhàn)略選擇。3.實(shí)施三項(xiàng)戰(zhàn)略近幾年，國(guó)際鑄造行業(yè)發(fā)生深刻變化，原先中國(guó)鑄件的成本優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，中低端鑄件開(kāi)始流向成本相對(duì)更低的印度、巴西、俄羅斯、越南等國(guó)。我們認(rèn)為，靠簡(jiǎn)單的量的增長(zhǎng)，靠常規(guī)產(chǎn)品去跟別人拼成本，絕對(duì)沒(méi)有出路。由此，我們于2008年開(kāi)始再次進(jìn)行調(diào)整，并在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上逐步形成思路清晰的三大戰(zhàn)略。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略。大力發(fā)展以核電為主的電力產(chǎn)品和特殊材質(zhì)產(chǎn)品，到2015年兩類(lèi)產(chǎn)品所占比重達(dá)到一半以上；同時(shí)依托已投產(chǎn)的三萬(wàn)噸酚醛樹(shù)脂砂大中型鑄鋼件項(xiàng)目，重點(diǎn)發(fā)展大件產(chǎn)品；常規(guī)產(chǎn)品壓縮到10%以內(nèi)。順應(yīng)國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)發(fā)展對(duì)高質(zhì)量零部件的要求，解決以鑄造為源頭的零部件國(guó)產(chǎn)化

10、瓶頸，切實(shí)發(fā)揮排頭兵作用。 價(jià)值鏈提升戰(zhàn)略。以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，不斷開(kāi)拓高端產(chǎn)品市場(chǎng)，整體提升產(chǎn)品價(jià)值。近5年零部件產(chǎn)品噸均價(jià)每年提高20-30%。產(chǎn)業(yè)鏈延伸戰(zhàn)略。在鑄件零件化、零件部件化的基礎(chǔ)上，選擇石油開(kāi)采裝備、電力裝備兩個(gè)行業(yè)，發(fā)展井架、結(jié)構(gòu)件等若干終端產(chǎn)品，進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)深入實(shí)施三項(xiàng)戰(zhàn)略，爭(zhēng)取近5年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量年遞增10%左右、銷(xiāo)售收入年遞增30%以上。三、戰(zhàn)略實(shí)施的保障20年來(lái)，我集團(tuán)的每一次戰(zhàn)略選擇，都具備相適應(yīng)的實(shí)力做后盾。而每一次調(diào)整后的戰(zhàn)略的推行，又使集團(tuán)的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。如今，我們已經(jīng)具備占據(jù)世界鑄造行業(yè)制高點(diǎn)的基本條件，為實(shí)施三項(xiàng)戰(zhàn)略提供了有力的保障。1.優(yōu)秀的人才

11、隊(duì)伍。卓越的技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)多年的引進(jìn)、培養(yǎng)，我們已經(jīng)形成一支特色鮮明、結(jié)構(gòu)合理的技術(shù)管理人才隊(duì)伍。目前具有材料、鑄造、熱處理、焊接、機(jī)械加工等各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員396人，其中教授級(jí)專(zhuān)家10人，高級(jí)工程師40人，還培養(yǎng)和引進(jìn)了一批質(zhì)量管理和經(jīng)營(yíng)管理人才隊(duì)伍，形成專(zhuān)業(yè)齊全、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)。同時(shí)聘請(qǐng)了多名國(guó)外技術(shù)、質(zhì)量和管理方面的高級(jí)專(zhuān)家和國(guó)內(nèi)技術(shù)權(quán)威、資深教授作為顧問(wèn)，開(kāi)展持續(xù)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)和合作研究工作。培養(yǎng)儲(chǔ)備人才的應(yīng)流職大。集團(tuán)2002年與合肥工業(yè)大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)辦了應(yīng)流職工大學(xué)，設(shè)置了鑄造、焊接、熱處理、機(jī)電一體化、工商管理等專(zhuān)業(yè)，3年全日制脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷。目前已經(jīng)畢業(yè)300

12、余人，到2012年將培養(yǎng)400多名畢業(yè)生，占全部員工的10%左右。學(xué)員不用支付任何費(fèi)用，還可以享受月薪及集團(tuán)員工同等的社保、福利待遇。幾年來(lái)，集團(tuán)為應(yīng)流職大的直接耗資達(dá)到1800萬(wàn)元以上。這些適合應(yīng)流的本土化人才，畢業(yè)后將依約長(zhǎng)期服務(wù)于應(yīng)流，成為應(yīng)流為應(yīng)流在行業(yè)中奠定獨(dú)特的人才優(yōu)勢(shì)。穩(wěn)定熟練的操作工人。我們進(jìn)入本行業(yè)20年，人員隊(duì)伍一直比較穩(wěn)定，目前40%以上的員工具有10年以上的廠齡。一大批技能熟練而又愛(ài)崗敬業(yè)的操作工人，我們視之為最寶貴的財(cái)富。2.先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)水平。技術(shù)研發(fā)手段先進(jìn)。集團(tuán)引進(jìn)各種先進(jìn)軟件進(jìn)行工藝設(shè)計(jì)、三維造型、模擬驗(yàn)證，并采用solid works 、cad、caxa進(jìn)行

13、編制工藝文件。投資數(shù)百萬(wàn)元引進(jìn)國(guó)際著名的magma等鑄造工藝設(shè)計(jì)模擬軟件。復(fù)雜產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了直接制模，迅速實(shí)現(xiàn)單件及小批量生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)與客戶同步研發(fā)新產(chǎn)品，穩(wěn)固了與客戶的供應(yīng)鏈關(guān)系。注重加強(qiáng)技術(shù)合作。集團(tuán)斥巨資與英國(guó)cti簽訂了在中國(guó)大陸的獨(dú)家技術(shù)引進(jìn)和戰(zhàn)略合作協(xié)議。cti為應(yīng)流提供新技術(shù)引進(jìn)、新材料研發(fā)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)攻關(guān)等服務(wù)，幫助應(yīng)流建立并實(shí)施國(guó)際水平的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)，幫助應(yīng)流所有的實(shí)驗(yàn)室通過(guò)iso17025 qa/qc 管理體系認(rèn)證，指導(dǎo)應(yīng)流建立一個(gè)國(guó)際性的專(zhuān)業(yè)資料和圖書(shū)館。依托cti的研發(fā)能力，應(yīng)流將建立具有世界級(jí)水平的材料研發(fā)中心和鑄造研發(fā)中心。集團(tuán)還與沈陽(yáng)鑄造研究所、合肥工業(yè)大學(xué)、機(jī)械工

14、業(yè)第一設(shè)計(jì)研究院等單位，在鑄造技術(shù)、科技研發(fā)、人才培養(yǎng)、工廠設(shè)計(jì)等方面緊密合作，不斷提高技術(shù)研發(fā)水平。技術(shù)研發(fā)成果豐碩。集團(tuán)目前已形成每年1000多個(gè)品種的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，一大批高端產(chǎn)品研發(fā)成功。陶瓷殼消失模熔模復(fù)合精密鑄件、rccm高強(qiáng)耐熱核級(jí)閥門(mén)鑄件、超級(jí)奧氏體耐強(qiáng)腐蝕不銹鋼鑄件-16600磅雙止回閥體rcc被認(rèn)定為國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品、安徽省高新技術(shù)產(chǎn)品。先進(jìn)的研發(fā)手段與強(qiáng)有力的研發(fā)能力，使新產(chǎn)品研制周期大為縮短，新產(chǎn)品投產(chǎn)的一次成功率顯著提高，極大地增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.完善的質(zhì)保體系。具備完備、先進(jìn)的檢測(cè)檢驗(yàn)手段。集團(tuán)對(duì)鑄鋼零部件的化學(xué)成分、機(jī)械性能、幾何尺寸、內(nèi)在缺陷具有完備的檢測(cè)控制手

15、段，在檢測(cè)檢驗(yàn)設(shè)備方面的投資超過(guò)6000萬(wàn)元。鑄件成品的射線探傷（rt）一次性合格, 產(chǎn)品的化學(xué)成份和性能符合astm-a494的標(biāo)準(zhǔn)。獲得多項(xiàng)權(quán)威質(zhì)保體系認(rèn)證。集團(tuán)在國(guó)內(nèi)鑄造行業(yè)首家獲得國(guó)家核安全局頒發(fā)的民用核安全機(jī)械設(shè)備制造許可證，首家通過(guò)美國(guó)機(jī)械工程師協(xié)會(huì)（asme）核電材料組織（mo）認(rèn)證。已取得英國(guó)勞氏船級(jí)社iso9001和iso/ts16949質(zhì)量管理體系認(rèn)證，以及tuv歐洲承壓設(shè)備指令（ped）認(rèn)可，挪威船級(jí)社（dnv）、德國(guó)船級(jí)社（gl）、勞氏船級(jí)社（lr）的制造批準(zhǔn)等多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證，獲中國(guó)國(guó)家質(zhì)檢總局壓力管道元件制造許可，以及幾十家國(guó)際頂級(jí)客戶極其嚴(yán)格的核電產(chǎn)品、油氣產(chǎn)品、工礦

16、產(chǎn)品生產(chǎn)條件的工廠認(rèn)可。擁有符合資質(zhì)的qa、qc人員。我們?cè)诩瘓F(tuán)層面設(shè)立了質(zhì)量中心，各公司設(shè)立質(zhì)量部。直接從事質(zhì)量管理、質(zhì)量控制、檢驗(yàn)檢測(cè)的人員220余人，其中101人（項(xiàng)）在無(wú)損檢測(cè)、理化檢測(cè)、目視檢測(cè)、焊接等專(zhuān)業(yè)獲得國(guó)內(nèi)和國(guó)際資格證書(shū)，具有核級(jí)資格證書(shū)的超過(guò)20人。他們經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格培訓(xùn)，擁有豐富經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)水平和資質(zhì)滿足按照中國(guó)、歐洲、美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，以及rccm核電標(biāo)準(zhǔn)、中國(guó)haf核安全規(guī)范、客戶特定規(guī)范的檢測(cè)檢驗(yàn)要求。4.精良的裝備。應(yīng)流目前所擁有的制造、研發(fā)、檢測(cè)等裝備，均按照世界先進(jìn)水平配置，門(mén)類(lèi)齊全，可以為客戶提供包括高端鑄造、機(jī)械加工、表面處理、焊接組裝的全供應(yīng)鏈服務(wù)和新品開(kāi)發(fā)、檢驗(yàn)檢測(cè)

17、的需要。鑄造裝備。鑄造基地先后從意大利imf等公司引進(jìn)10多條具有國(guó)際先進(jìn)水平的制芯、造型、澆鑄生產(chǎn)線。擁有100kg、500kg、2t、5t、10t、30t的中頻爐、電弧爐，30t的aod/vod爐、lf爐等各類(lèi)熔煉設(shè)備，特別是從歐洲采購(gòu)了國(guó)際先進(jìn)的真空冶煉爐、通氬真空爐。加工裝備。加工裝配生產(chǎn)基地?fù)碛袕拿?、日、德、韓、意等國(guó)引進(jìn)的各種類(lèi)型的300余臺(tái)套各種功能數(shù)控車(chē)床及各種類(lèi)型的大中型數(shù)控機(jī)床、加工中心，包括okuma、okk、mazak及daweoo臥式加工中心、車(chē)削中心、立式加工中心、鏜銑中心、液壓控制閥專(zhuān)用臥加mori-seiki森精機(jī)等，可以為客戶提供高精度、高要求零部件機(jī)械加工服

18、務(wù)研發(fā)和檢測(cè)裝備。投資200多萬(wàn)歐元，引進(jìn)選擇性激光燒結(jié)快速成型機(jī) (sls)、中型和大型兩種無(wú)模造型機(jī)，實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（cad）到計(jì)算機(jī)輔助制造（cam）的跨越。擁有德國(guó)進(jìn)口光電直讀光譜儀4臺(tái)，還配備了移動(dòng)光譜儀、鐵素體含量檢測(cè)儀；擁有三個(gè)射線探傷室，包括射線和x射線探傷、6兆和9兆直線加速器射線探傷，穿透壁厚達(dá)到500mm；擁有超聲波探傷、磁粉探傷等各種無(wú)損檢測(cè)手段，以及拉伸、硬度、低溫沖擊等機(jī)械性能檢測(cè)設(shè)備；擁有美國(guó)和英國(guó)進(jìn)口的三座標(biāo)測(cè)量?jī)x6臺(tái)；還將引進(jìn)鑄件幾何尺寸激光掃描測(cè)試。5.現(xiàn)代化的管理。為適應(yīng)融入國(guó)際市場(chǎng)的需要，集團(tuán)實(shí)行高標(biāo)準(zhǔn)定位，不斷地挑戰(zhàn)完善自我，積極運(yùn)用現(xiàn)代化管理方法

19、和手段，不斷提高管理水平。引入erp系統(tǒng)管理。三年來(lái)集團(tuán)成功實(shí)施erp，積累的各類(lèi)大量數(shù)據(jù)，不僅為戰(zhàn)略分析和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的指揮決策提供了依據(jù)，還為運(yùn)用各種管理手段奠定了基礎(chǔ)。運(yùn)用現(xiàn)代化管理模式。集團(tuán)積極推行6sigma管理，培養(yǎng)了6名黑帶，承擔(dān)并完成了多個(gè)客戶、產(chǎn)品、流程的卓越化改善項(xiàng)目；實(shí)施了lean項(xiàng)目，推行精細(xì)化管理，持續(xù)提高otd，縮短周期，實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、績(jī)效體系和財(cái)務(wù)模型的不斷優(yōu)化；還積極運(yùn)用apqp（質(zhì)量先期策劃）、ppap（生產(chǎn)件批準(zhǔn)程序）、pfema（過(guò)程失效模式和影響分析）等先進(jìn)管理工具，控制和改善流程。推行內(nèi)部商品化。集團(tuán)推行內(nèi)部商品化已達(dá)十余年。在集團(tuán)內(nèi)部，公司與公司之間實(shí)行產(chǎn)品商品化，工序與工序之間推行工序商品化，強(qiáng)化了內(nèi)部核算，有效地降低了成本。6.較強(qiáng)的生產(chǎn)能力。工藝種類(lèi)多。集團(tuán)擁有5種不同的鑄造工藝，目前設(shè)計(jì)年產(chǎn)能達(dá)74400噸，可鑄造20克至65噸的各類(lèi)鑄鋼件。各種工藝詳見(jiàn)下表。工 藝占 地年產(chǎn)能單 重承 壓壁 厚尺寸公差平方米噸千克磅毫米級(jí)砂鑄500003600065000100001000ct9-ct12硅溶膠精鑄1000060000.0212025000.5-200ct4-ct7復(fù)合精鑄600024000 15050003-500ct7-ct9水玻璃精鑄70003