中函件業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃方案賀卡項(xiàng)目

1、中秋函件業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃方案賀卡項(xiàng)目隨著各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，打折、優(yōu)惠已成為企業(yè)最常用的策略。中秋是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二傳統(tǒng)大節(jié)，很多商家會(huì)在此期間大力宣傳自己的企業(yè)及其產(chǎn)品，故公司以月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商和各大行業(yè)客戶為目標(biāo)，特開展中秋節(jié)日營(yíng)銷。我們的目標(biāo)客戶（一）月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商銀都酒店、度假村酒店、海灣大酒店、2000年大酒店、粵海酒店、元郎食品（二）行業(yè)大客戶帳單客戶、政府機(jī)關(guān)單位、公眾服務(wù)行業(yè)（三）商場(chǎng)超市萬(wàn)家超市、又一家超市、珠海免稅商場(chǎng)、百分百商場(chǎng)、屈臣氏我們的產(chǎn)品一、針對(duì)月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商（一）質(zhì)量調(diào)查反饋卡1、形式：郵資明信片郵資面為郵資、地址和企業(yè)形象廣告，背面為客戶信息反饋意見(jiàn)調(diào)查；采取有

2、獎(jiǎng)的形式對(duì)回收的明信片進(jìn)行抽獎(jiǎng)，以提高回收率2、目的：對(duì)自己品牌的月餅進(jìn)行一次全方位的市場(chǎng)調(diào)查，為下一年有效改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)理念，開發(fā)更大的市場(chǎng)收集可靠的一手資料。3、流通渠道：由月餅生產(chǎn)商開發(fā)，直接放于月餅盒里，與月餅一同寄出。4、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：（1）既能宣傳月餅生產(chǎn)商，又可以收集到月餅生產(chǎn)商所需要的客戶信息。（2）把郵資明信片作為問(wèn)卷調(diào)查的載體，既能吸引消費(fèi)者作答的興趣，又方便消費(fèi)者問(wèn)卷的回寄，具有很高的回收率。5、效果預(yù)測(cè)：（1）不僅宣傳了企業(yè)，又為下一年的月餅開發(fā)收集了實(shí)質(zhì)性的資料。（2）通過(guò)反饋卡的作答，不僅讓客戶和消費(fèi)者根深蒂固的記住企業(yè)，有效地提高了企業(yè)知名度，也在客戶和消費(fèi)者心目

3、中留下了該企業(yè)“顧客第一”的印象，大大提升了企業(yè)美譽(yù)度。（二）賬單廣告1、形式：賬單插頁(yè)廣告、賬單背面廣告。2、目的：宣傳形象及產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：（1）賬單直接到達(dá)家庭，可在全市范圍內(nèi)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳。（2）可挑選個(gè)性的賬單，針對(duì)目標(biāo)客戶夾寄月餅票或優(yōu)惠打折卡。4、效果預(yù)測(cè)：通過(guò)對(duì)全市家庭的宣傳，大大提高月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商的知名度。（三）打開有禮1、形式：專版或綜合版。2、目的：宣傳形象及產(chǎn)品，提高銷量。3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：（1）利用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷（客戶自帶名址或郵政提供名址），直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳和促銷。（2）以“禮”吸引更多目標(biāo)客戶主動(dòng)接受廣告的宣傳。4、效果預(yù)測(cè)：通過(guò)有針對(duì)性的宣傳和給

4、目標(biāo)客戶實(shí)際性的實(shí)惠，可迅速促進(jìn)銷售。（四）戶外廣告1、形式：九洲大道、檸溪路燈箱廣告牌和郵政樓頂廣告牌。2、目的：形象宣傳。3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：路段好，人流量大。4、效果預(yù)測(cè)：通過(guò)大眾廣告宣傳，提高月餅生產(chǎn)商企業(yè)形象。（五）代投廣告1、形式：夾報(bào)、插箱。2、目的：宣傳形象及產(chǎn)品，提高銷量。3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：（1）郵政網(wǎng)絡(luò)。（2）可選擇區(qū)域進(jìn)行宣傳。4、效果預(yù)測(cè)：通過(guò)有針對(duì)性的宣傳，提高月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商的銷量。二、針對(duì)行業(yè)大客戶（一）中秋祝福卡1、形式：郵資明信片2、目的：（1）對(duì)客戶進(jìn)行節(jié)日的祝福，維系老客戶，開發(fā)新客戶。（2）對(duì)員工進(jìn)行節(jié)日的問(wèn)候，增進(jìn)企業(yè)凝聚力。3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：（1）賀卡使用輕便快捷，

5、又體現(xiàn)了一種禮儀文化，可以很正規(guī)、文雅地把節(jié)日的祝福和感謝的言語(yǔ)以書面的形式傳遞給客戶或員工。（2）賀卡上可以有企業(yè)的形象廣告，把它作為節(jié)日的祝福寄給客戶，將會(huì)起到很好的廣告宣傳效果。4、效果預(yù)測(cè)：在中秋節(jié)到來(lái)之際為大中型企事業(yè)單位開發(fā)一種深具禮儀文化的廣告性載體，把企業(yè)的廣告以及祝福的話送到客戶手中，達(dá)到宣傳企業(yè)、聯(lián)系客戶和拓展市場(chǎng)的效果。（二）直郵專函1、形式：直郵專函2、目的：送月餅票給客戶，維系老客戶。3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：個(gè)性化服務(wù)，送貨上門。4、效果預(yù)測(cè)：讓客戶有被尊重的感覺(jué)，更好達(dá)到維系客戶的效果。三、針對(duì)商場(chǎng)超市（一）中秋祝?？?、形式：郵資明信片2、目的：（1）對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶或會(huì)員客戶進(jìn)

6、行節(jié)日的祝福，并做促銷。（2）對(duì)員工或員工家人進(jìn)行節(jié)日的問(wèn)候。3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：（1）賀卡使用輕便快捷，又體現(xiàn)了一種禮儀文化，可以很正規(guī)、文雅地把節(jié)日的祝福和感謝的言語(yǔ)以書面的形式傳遞給客戶。（2）賀卡上可以有企業(yè)的形象廣告和促銷措施，把它作為節(jié)日的祝福寄給客戶，將會(huì)起到很好的廣告宣傳和促銷的效果。4、效果預(yù)測(cè)：在中秋節(jié)到來(lái)之際為商場(chǎng)超市開發(fā)一種深具禮儀文化的廣告性載體，把企業(yè)的廣告以及祝福的話送到客戶手中，達(dá)到維系客戶和促進(jìn)銷售的效果。（二）打開有禮1、形式：專版。2、目的：利用中秋節(jié)日購(gòu)物契機(jī)，宣傳形象，促進(jìn)銷售。3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：（1）利用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷（客戶自帶名址或郵政提供名址），直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳和促銷。（2）以“禮”吸引更多目標(biāo)客戶主動(dòng)接受廣告的宣傳。4、效果預(yù)測(cè)：通過(guò)有針對(duì)性的宣傳和給目標(biāo)客戶實(shí)際性的實(shí)惠，可大大提高商場(chǎng)超市的銷售量。（三）商函廣告1、形式：商函郵寄。2、目的：宣