旅游景點(diǎn)策劃方案

1、旅游景點(diǎn)策劃方案本文從網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，上傳到平臺(tái)為了幫到更多的人，如果您需要使用本文檔，請(qǐng)點(diǎn)擊下載按鈕下載本文檔（有償下載） ，另外祝您生活愉快，工作順利，萬(wàn)事如意！引言：本文是以南平旅游景點(diǎn)為營(yíng)銷對(duì)象，為南平假日旅行社展開(kāi)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。其目的在于推廣 “南平旅游 ”這一品牌概念，宣傳 “南平旅游 ”這一旅游消費(fèi)意識(shí)，讓 “南平旅游 ”為人所知，為人所曉，同時(shí)對(duì)南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣，最終達(dá)到營(yíng)銷目的。1、 南平旅游資源簡(jiǎn)介南平是中國(guó)東南的一個(gè)重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開(kāi)發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。 雄偉秀麗的奇山異水、 種

2、類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181 處（延平茫蕩山，建陽(yáng)考亭書院、建窯遺址，建甌萬(wàn)木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)， 光澤的烏君山、 武夷天池， 順昌華陽(yáng)山等） 。武夷山是全國(guó)僅有的 4 個(gè) “世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有： 延平茫蕩山、 浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有 12 萬(wàn)畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來(lái)，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開(kāi)發(fā)的茶

3、藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等 10 多項(xiàng)專項(xiàng)旅游， 引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。如下為部分景點(diǎn)列表2、 南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析（一）目標(biāo)市場(chǎng)南平旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場(chǎng)延伸。以 “走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走 “傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸” 四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求 “自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。（二）主要的目標(biāo)客戶群追求 “自然淳樸，清新，恬靜”為

4、生活態(tài)度的一類群體。年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客 戶群。追求輕松休閑旅游的一類群體。追求家庭感，熱衷 親情游”，三代人同游溫馨旅 游路線的一類群體?；诟＝閮S鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增 長(zhǎng)的客戶群。在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階 層。三、網(wǎng)站的建設(shè)由于目前該旅行社還沒(méi)有自己的網(wǎng)站，并且一個(gè) 權(quán)威性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒(méi) 出現(xiàn)，唯一有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游 局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商 業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對(duì)南平旅游資源進(jìn)行推廣，南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對(duì)營(yíng)銷效果 的影響和

5、作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。并 且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、 用戶群體的喜好和盈利模式來(lái)決定內(nèi)容的制作自身的 情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來(lái)決 定內(nèi)容的制作。（一）網(wǎng)站的功能旅游資源介紹與說(shuō)明常見(jiàn)問(wèn)題解答（faq）旅游路線的選擇和知識(shí)的管理在線問(wèn)題咨詢，在線幫助即時(shí)信息服務(wù)即時(shí)性與系統(tǒng)功能（如訂購(gòu),付款 ,傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn)）會(huì)員管理、會(huì)員登陸、會(huì)員社區(qū)、會(huì)員通訊廣告管理郵件列表網(wǎng)站地圖網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。（二）網(wǎng)站的內(nèi)容旅行社信息以及信譽(yù)形象旅游景點(diǎn)、旅游資源介紹及展示旅游新聞與文化顧客服務(wù)信息，如導(dǎo)游，交通工具，酒店等信息促銷信息，精品路線，特

6、色路線銷售和售后服務(wù)信息安全資訊，旅游常識(shí)公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇交易安全與契約保險(xiǎn)旅游策劃、培訓(xùn)、招聘（三）網(wǎng)站服務(wù)的手段建立在線論壇社區(qū)常見(jiàn)問(wèn)題解答及時(shí)信息服務(wù)在線咨詢服務(wù)會(huì)員通訊服務(wù)電子郵件和在線表單為用戶提供在線演示四、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段（一）搜索引擎營(yíng)銷模式的選擇由于南平旅游景點(diǎn)目前的市場(chǎng)僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營(yíng)銷模式來(lái)進(jìn)行 “南平旅游 ” 品牌和網(wǎng)站的推廣。1、免費(fèi)目錄型搜索引擎營(yíng)銷將網(wǎng)站信息提交給分類目錄和搜索引擎并選擇在以下免費(fèi)目錄型搜索引擎登記網(wǎng)址，獲得網(wǎng)站被搜索引擎收錄機(jī)會(huì)2 .付費(fèi)目錄型

7、搜索引擎營(yíng)銷：選擇在yahoo分類目錄投放廣告yahoo分類目錄3 .付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷 搜索引擎廣告策略：由于南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟(jì)區(qū)，那么將選擇國(guó)內(nèi)知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，愛(ài)問(wèn) ，雅虎中文，中搜等搜索引擎來(lái)投放關(guān)鍵詞廣告，又由于南平旅游潛在一定海外市場(chǎng)，可在google上投放相對(duì)少的關(guān)鍵詞廣告。首先通過(guò)分析當(dāng)年cnnic 的中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告確定用戶偏愛(ài)的搜索引擎， 然后根據(jù)這些搜索引擎所占的市場(chǎng)份額高低來(lái)確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告（免費(fèi)與付費(fèi)）以及在每個(gè)搜索引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入比重（付費(fèi)） 。計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用

8、，網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡(jiǎn)直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息， 成就了搜索引擎的地位。 現(xiàn)在，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時(shí)候，一般都會(huì)通過(guò)搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷是搜索引擎營(yíng)銷中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個(gè)營(yíng)銷策略的成敗與否。顯然，南平旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名是必然。而google的adwords,投入相對(duì)較少。（ 1）百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名（ 2） google 的 adwords通過(guò)以上兩個(gè)途徑，為我們

9、設(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效，更能為南平旅游點(diǎn)帶來(lái)效益以及對(duì)網(wǎng)站推廣的作用。 因此， 我們?cè)陉P(guān)鍵詞的選擇上， 為以下五個(gè)。4選擇的關(guān)鍵詞組合旅游 南平旅游 旅游景點(diǎn) 南平特色景點(diǎn) 休閑旅游為了達(dá)到最佳效果，我們可以為不同的關(guān)鍵詞注冊(cè)不同的網(wǎng)頁(yè)url ，這樣比只注冊(cè)首頁(yè)url 效果好。并且于此同時(shí)，注冊(cè)一個(gè)行業(yè)最常用的名稱尤為重要，例如 “旅游 ” 最簡(jiǎn)單的名稱被搜索頻率是很高的。 另外我們還注冊(cè)了潛在客戶可能搜索的關(guān)鍵詞， 例如 “休閑旅游 ” 。 而關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化方面， 關(guān)鍵詞出現(xiàn)在相應(yīng)標(biāo)題或網(wǎng)頁(yè)描述中應(yīng)為不同的關(guān)鍵詞配上不同的標(biāo)題和網(wǎng)頁(yè)描述，對(duì)met

10、a標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。5關(guān)鍵詞廣告的投放預(yù)算控制南平旅游目標(biāo)客戶群從廣義來(lái)說(shuō)是針對(duì)國(guó)內(nèi)的，而對(duì)于國(guó)內(nèi)的客戶群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前國(guó)內(nèi)搜索引擎使用狀況看，百度第一位， google 第二位，因此，對(duì)于廣 告的投入金額要區(qū)別對(duì)待。（二） email 營(yíng)銷模式在該旅游網(wǎng)各項(xiàng)服務(wù)與功能完善之后，通過(guò)客戶的會(huì)員注冊(cè)信息進(jìn)行備份以及客戶滿意度列表和反饋信息獲得詳細(xì)用戶的資源，即獲取客戶 email 地址資源， 并開(kāi)始采用內(nèi)部列表email 營(yíng)銷和外部列表email營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌，旅行社業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)品牌和網(wǎng)站的推廣。1 . 內(nèi)部列表：也就是通常所說(shuō)的郵件列

11、表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開(kāi)展email 營(yíng)銷的方式，我們將定期向會(huì)員發(fā)送與南平旅游景點(diǎn)的相關(guān)信息，并以會(huì)員通訊、電子刊物此二種形式進(jìn)行。會(huì)員通訊：內(nèi)容為近期的優(yōu)惠路線和促銷活動(dòng)，熱點(diǎn)景區(qū)，針對(duì)會(huì)員的優(yōu)惠政策，以及旅客服務(wù)和咨詢。電子刊物：目的為傳播南平旅游文化，內(nèi)容展示南平景色秀麗山川， 分享南平旅游樂(lè)趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站。介于南平旅游品牌知名度尚小，即將建成的南平旅游網(wǎng)內(nèi)部擁有的 email 地址資源也不會(huì)很客觀，內(nèi)部列表 email營(yíng)銷效果遠(yuǎn)不夠用于達(dá)到南平旅游品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部列表email 營(yíng)銷，并積極建立潛在用戶的 email 地址。

12、2 .外部列表：利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來(lái)開(kāi)展 email 營(yíng)銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。建設(shè)郵件列表，利用郵件列表進(jìn)行南平旅游資源品牌的推廣以及網(wǎng)站的推廣。發(fā)送電子郵件：內(nèi)容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務(wù)介紹，熱門旅游景點(diǎn)的推銷，近期 促銷活動(dòng)等等，在郵件內(nèi)應(yīng)鏈接上南平旅游網(wǎng)，以及旅行社的相關(guān)重要信息。發(fā)送電子賀卡：以南平景點(diǎn)為背景或是模板的節(jié)日祝福卡片。所有郵件信息每周更新一次，發(fā)送周期維持在一周之內(nèi)。 客戶一般不會(huì)每天為了我們的產(chǎn)品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶，應(yīng)該堅(jiān)持更新和在短時(shí)間內(nèi)發(fā)送郵件，進(jìn)行產(chǎn)品的促銷和推廣。3 .電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播電子

13、郵件信息中對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌信息傳播有著重要的作用， 因此在開(kāi)展email 營(yíng)銷的同時(shí)充分利 email 的職能傳遞網(wǎng)絡(luò)品牌信息， 已達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣的目的。具體做法如下：設(shè)計(jì)一個(gè)含有公司品牌標(biāo)志的電子郵件模板電子郵件要素完整，并且體現(xiàn)企業(yè)品牌信息為電子郵件設(shè)計(jì)合理的簽名檔商務(wù)活動(dòng)中使用企業(yè)電子郵箱而不是免費(fèi)郵箱或個(gè)人郵箱企業(yè)對(duì)外聯(lián)絡(luò)電子郵件格式要統(tǒng)一在電子刊物和會(huì)員通訊中，應(yīng)在郵件內(nèi)容的重要位置出現(xiàn)公司品牌標(biāo)識(shí)。（三）營(yíng)銷 博客營(yíng)銷介于假日旅行社目前是一個(gè)小企業(yè)，投用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資金有限，在采用搜索引擎與電子郵件營(yíng)銷方式的同時(shí)，采用博客營(yíng)銷必須的。博客營(yíng)銷不但可以直接帶來(lái)潛在用戶， 并且能大大降低

14、網(wǎng)站的推廣費(fèi)用，同時(shí)還為用戶通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)，增加企業(yè)的鏈接數(shù)量。在同程旅游博客社區(qū)，一篇好的博文將帶動(dòng)一批社區(qū)旅友去體驗(yàn)，繼而把旅游過(guò)程中拍攝到的景點(diǎn)、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺(tái)上，由于這些信息是由廣大游客所創(chuàng)造，它的來(lái)源和數(shù)量是海量的，而海量的動(dòng)態(tài)信息又將吸引更多的游客，更多的游客又創(chuàng)造更多的信息，因此可形成信息的創(chuàng)造良性循環(huán)。1 .博客營(yíng)銷形式的選擇：選擇訪問(wèn)量大以及知名度比較高的博客托管網(wǎng)站，（可借助alexa全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息來(lái)分析判 斷） 。2 .博客的內(nèi)容和形式：博客文章和內(nèi)容形式應(yīng)多種多樣，在時(shí)間上，應(yīng)注意持續(xù)性。采用適當(dāng)?shù)碾[性傳播方式，將企業(yè)文化、所提供的服

15、務(wù)、服務(wù)理念等等暗含其中，在潛移默化中影響受眾利用文章、圖片、視頻等形式進(jìn)行不同主題的宣傳建立社區(qū)，提供受眾進(jìn)行不同內(nèi)容的討論和交流上傳大量的本旅行社帶團(tuán)出游游覽景點(diǎn)的相關(guān)視頻，以及著名景點(diǎn)的精美視頻。在博客上鏈接上南平旅游網(wǎng)的地址以及其他與旅游相關(guān)的信息網(wǎng)站地址，如酒店，機(jī)票等。選用準(zhǔn)確的博客關(guān)鍵詞設(shè)立導(dǎo)游博文、客戶及游客博文、以及名人旅游博文等板塊，以供旅游心得的分享（鼓勵(lì)客戶為所游覽過(guò)的景點(diǎn)寫游覽心得或推薦，同時(shí)也鼓勵(lì)旅行社內(nèi)的有寫作能力的導(dǎo)游們發(fā)布博客 文章，另外，可以適當(dāng)借用名人效應(yīng)以吸引更多的潛 在顧客。）（四）病毒性網(wǎng)絡(luò)行銷方法對(duì)于南平假日旅行社這樣的小企業(yè)，可以選擇小 規(guī)模的病毒性營(yíng)銷，力爭(zhēng)在小范圍內(nèi)獲得有效傳播， 以達(dá)到旅游景點(diǎn)和網(wǎng)站推廣的作用。具體方法：制作南平各大旅游景點(diǎn)精美圖片的電子書，放置 在網(wǎng)站顯著位子，以供下載。制作一