快速消費(fèi)品促銷活動(dòng)策劃方案

1、快速消費(fèi)品促銷活動(dòng)策劃方案【各位讀友，本文僅供參考，望各位讀 者知悉，如若喜歡或者需要本文，可點(diǎn) 擊下載下載本文，謝謝！】祝大家工作順利】在快速消費(fèi)品終端營銷攻略中，促銷是營銷中重中之重關(guān)鍵環(huán)節(jié)。組 織好可以實(shí)現(xiàn)事半功倍效果。那么，如何組織、管理促銷是一個(gè)區(qū)域市場 經(jīng)銷商經(jīng)常遇到問題。許多經(jīng)銷商想尋找很有新意促銷方式，以期達(dá)到驚 人效應(yīng)。但實(shí)際上，在快速消費(fèi)品市場終端實(shí)踐中，許多常規(guī)性促銷還是 十分管用，關(guān)鍵在于促銷管理科學(xué)和到位及否，系統(tǒng)和有效及否?！翱煽?可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重復(fù)著相似或類似促銷活 動(dòng)，只是促銷主題隨著時(shí)尚潮流變化而變化：但是消費(fèi)者總是樂于參及。 品牌表

2、現(xiàn)也隨著每一次活動(dòng)更加活躍，品牌內(nèi)涵也因?yàn)榇黉N而更加豐富。 這里就是嚴(yán)密促銷管理所產(chǎn)生效應(yīng)?？焖傧M(fèi)品命脈在于市場終端，面對(duì) 大量品牌擠占貨架局面，作為區(qū)域市場經(jīng)銷商，該如何作好促銷推廣活動(dòng) 策劃、組織、實(shí)施？一、作好促銷活動(dòng)管理和組織工作。這方面要注意作好促銷計(jì)劃管理、促 銷過程管理和促銷效應(yīng)評(píng)估三個(gè)階段，這三個(gè)階段工作如下：一促銷活動(dòng) 前期準(zhǔn)備工作首先，注意抓好促銷方案策劃、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)促銷方案是促銷活 動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)指導(dǎo)。促銷方案好壞直接關(guān)系到活動(dòng)成敗。在實(shí)施促銷活動(dòng) 之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、審定和及時(shí)修正。主要包括促銷活動(dòng)執(zhí)行 方式、人員組織安排、執(zhí)行時(shí)間、執(zhí)行場所、活動(dòng)設(shè)備等；促銷方案

3、定位、 目標(biāo)消費(fèi)者、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間是否合乎促銷目標(biāo)；促銷活動(dòng)對(duì)競爭者是否有 競爭力，是否適應(yīng)市場前景；是否適合自身品牌發(fā)展，是否對(duì)市場帶來積 極影響等等；其次，注意促銷活動(dòng)時(shí)間選擇和安排由促銷經(jīng)理主管依據(jù)市 定后促銷方案，進(jìn)行促銷活動(dòng)組織、實(shí)施，對(duì)促銷方式、人員安排、場所、 活動(dòng)設(shè)備進(jìn)行安排。特別要作好人員組織安排：以市場區(qū)劃為單元，結(jié)合 當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境決定人員；廣告、宣傳品準(zhǔn)備和布.置工作：主要包括道具、 宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動(dòng)開始之前準(zhǔn)備、布置完畢；促銷貨 物準(zhǔn)備：促銷產(chǎn)品種類、價(jià)格和預(yù)計(jì)銷量及續(xù)補(bǔ)量；時(shí)間安排：把握促銷 時(shí)機(jī)，對(duì)促銷時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷時(shí)間合理把握。再次，確定各

4、自職 責(zé)范圍明確促銷經(jīng)理主管、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍；明確信息收集流程，特 別是反饋表單設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務(wù) 追蹤落實(shí)情況表等等。第四，作好促銷活動(dòng)中組織、實(shí)施、監(jiān)督和管理工 作促銷活動(dòng)執(zhí)行過程是對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理過程，其中監(jiān)督工作主 要包含以下內(nèi)容：計(jì)劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實(shí) 施中不良傾向。如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施中同計(jì)劃方案有偏差、或方案同實(shí)施有較大 誤差，區(qū)域經(jīng)理主管就必須立即進(jìn)行促銷活動(dòng)調(diào)整，以改進(jìn)促銷方式、方 法，必要時(shí)甚至可以終止促銷活動(dòng)。零星促銷活動(dòng)主要包括免費(fèi)品嘗、買 x贈(zèng)x活動(dòng)、小姐現(xiàn)場促銷等小型促銷活動(dòng)，其特點(diǎn)是規(guī)模小、投入人力、

5、 物力少，不需要大量廣告投入，可操作性比較強(qiáng)，時(shí)間可長可短。這類活 動(dòng)規(guī)模比較小，活動(dòng)比較容易把握。酒店、ktv、迪廳、酒吧、商場超市、 社區(qū)等大型促銷活動(dòng)，主要是指在酒店、商場超市舉辦現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、渠道定貨會(huì)、社區(qū)促銷活動(dòng)等，其特點(diǎn)規(guī)模大, 投入人力、財(cái)力大，需要大量廣告投入，操作性相對(duì)復(fù)雜。要進(jìn)行全面、 細(xì)致策劃、組織、實(shí)施。第五，認(rèn)真作好促銷活動(dòng)分析、評(píng)估和總結(jié)工作 促銷活動(dòng)經(jīng)過精心策劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實(shí)施以后，是否如愿以嘗，實(shí)現(xiàn) 預(yù)期使命。這就要對(duì)對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行分析、總結(jié)：促銷活動(dòng)分析、評(píng)估、 對(duì)促銷活動(dòng)銷售量、銷售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總、對(duì)促銷人員業(yè)績進(jìn)行評(píng)估和 獎(jiǎng)罰、歸納促銷活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)或失敗教訓(xùn)