營銷戰(zhàn)略框架研究報(bào)告

1、文檔僅供參考營銷戰(zhàn)略框架研究報(bào)告rwb 科技工貿(mào)發(fā)展有限公司營銷戰(zhàn)略框架研究報(bào)告hhbs 戰(zhàn)略管理研究所yd 營銷管理咨詢中心二00四年三月#2020 年 5 月 29 日文檔僅供參考目錄1.產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析伴隨整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)的日漸繁榮,中國汽車養(yǎng)護(hù)市場前景樂觀,汽車養(yǎng)護(hù)業(yè)正處于快速發(fā)展的初級(jí)階段,人為本公司應(yīng)抓住這輪汽車消費(fèi)拉動(dòng)的經(jīng)濟(jì)增長的機(jī)遇,積極應(yīng)對(duì)各方面的不確定性與強(qiáng)大競爭對(duì)手的威脅,快速大力拓展?fàn)I銷渠道,實(shí)現(xiàn)公司的高速發(fā)展與價(jià)值增長。 (2-17)1.1 國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì):需求旺盛 ,汽車類產(chǎn)品市場空間廣闊1.2 國內(nèi)汽車零配件產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì): 快速發(fā)展 ,面臨整合1.3 國

2、內(nèi)汽車服務(wù)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì):高速發(fā)展,養(yǎng)護(hù)與維修并重1.4 結(jié)論機(jī)遇與威脅:旺盛需求與競爭環(huán)境的不確定性同在2 . 公司內(nèi)部分析在產(chǎn)品生產(chǎn)與技術(shù)上具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì),可是在營銷渠道拓展與管理上尚欠缺一定實(shí)力(18-20)2.1 產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)與營銷 :產(chǎn)品與技術(shù)較為先進(jìn),營銷實(shí)力不足2.2 人力資源與資金實(shí)力 :管理層有經(jīng)驗(yàn),但缺乏行業(yè)了解,資金實(shí)力一般2.3 結(jié)論一一優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：具有一定的產(chǎn)品與技術(shù)及成本上的優(yōu)勢(shì),但銷售渠道較弱3 .訪談與調(diào)查(21-27)4 .戰(zhàn)略理念框架設(shè)計(jì)一一以人的行使安全為根本，為客戶提供更有 價(jià)值的交通安全與交通工具養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品與服務(wù)(28-30)4.1 戰(zhàn) 略 理 念 的 理 解4.2 公 司 目 標(biāo) 陳 述4.3 公司任務(wù)陳述5 .營銷渠道框架設(shè)計(jì)雙重三級(jí)渠道，獨(dú)家分(31-43)5.0 stp與渠道設(shè)計(jì)程序5.1渠道 設(shè)計(jì) 目標(biāo) ：開 拓 市場5.2影響因素5.3渠道結(jié)構(gòu)5.4利差設(shè)計(jì):基本利差加銷