面包房開業(yè)指導手冊

1、面包房開業(yè)指導手冊上海萬嘉經(jīng)濟信息有限公司 編制2009年前 言黨的十七大報告提出，要促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，鼓勵更多勞動者成為創(chuàng)業(yè)者。歷史從來沒有給予我們今天這樣良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，通過創(chuàng)業(yè)來展示自我能力，實現(xiàn)自我價值，新一代創(chuàng)業(yè)者正在茁壯成長。自主創(chuàng)業(yè)，既充滿著艱辛與歡樂，也伴隨著求索與奉獻！自主創(chuàng)業(yè)，更需要把夢想激情化作理性行動。在與眾多創(chuàng)業(yè)者接觸交流當中，我們發(fā)現(xiàn)，在上海這片創(chuàng)業(yè)的熱土上，很多朋友志存高遠，有志創(chuàng)出一番大業(yè)，但他們又缺乏對一個行業(yè)的具體認知，不熟悉行業(yè)的特點，使得創(chuàng)業(yè)的夢想停留在懵懂和迷茫的階段。為此，我公司組織人員進行了大量的走訪、問卷調查，搜集行業(yè)的相關信息，并廣泛聽取成功

2、創(chuàng)業(yè)者和專業(yè)人士的意見，精心編寫了開業(yè)指導系列手冊。指導手冊立足于向您提供進入各創(chuàng)業(yè)行業(yè)所要關注的相關信息，并提供盡可能詳盡的介紹和指導。如果您已經(jīng)選定您的創(chuàng)業(yè)投資項目，并且該投資項目屬于系列指導手冊范疇，那么，我們相信，指導手冊將成為您在創(chuàng)業(yè)路上的參考讀本。指導手冊所羅列的事實和數(shù)據(jù)來自上海創(chuàng)業(yè)者的個案，編寫時受地域經(jīng)濟和時間價格的限制，其絕對值可能存在波動和差異，僅供參考。我們建議創(chuàng)業(yè)者更多關注本手冊的內(nèi)容舉例和關鍵環(huán)節(jié)的描述。我們十分感謝在百忙之中對本手冊編寫提供建議和意見的各位專家、老師和同仁。我們也期待讀者提供寶貴建議和案例，以幫助我們不斷的完善指導手冊的編寫。在此，呈上我們真誠的祝

3、愿，祝您創(chuàng)業(yè)成功！二九年十一月面包房項目導引圖目 錄第一篇 項目簡介.第二篇 項目認知.1. 基本概況.2. 設備設施.3. 行業(yè)特征.4. 專業(yè)培訓.5. 投資規(guī)模.6. 市場描述.第三篇 開業(yè)籌備.1. 選定經(jīng)營場所2. 籌措投資資金3. 場所裝潢裝飾4. 招聘服務人員 .5. 申請和注冊.6. 辦理工商、稅務登記7. 辦理銀行開戶手續(xù)第四篇 經(jīng)營管理1 面包產(chǎn)品2 技術準備3 銷售服務4 面包店的一些禁忌5 享受面包的必要條件第五篇 相關資訊1. 面包房經(jīng)營政策與法規(guī)2. 面包房資訊媒體3. 面包的分類4. 烘焙行業(yè)常用名詞解釋第一篇 項目簡介面包，是一種用五谷（一般是麥類）磨粉制作并加

4、熱而制成的食品。它以黑麥、小麥等糧食作物為基本原料，配以酵母、雞蛋、油脂、果仁等輔料，加水調制成面團，經(jīng)過發(fā)酵、整型、成型、焙烤、冷卻等過程加工而成的食品。早在一萬多年前，西亞一帶的古代民族就通過種植小麥和大麥來制作面包。不過，在那時是利用石板將谷物碾壓成粉,并與水調和后在燒熱的石板上烘烤，這是迄今為止可以考證的最原始的面包，但它還是未發(fā)酵的“死面”,如果將其稱作“烤餅”更為合適。大約與此同時，北美的古代印地安人也用橡實和某些植物的籽實磨粉制作“烤餅”。大約在公元前3000年前后,古埃及人最先掌握了制作發(fā)酵面包的技術。最初的發(fā)酵方法可能是偶然發(fā)現(xiàn)的：和好的面團在溫暖處放久了,受到空氣中酵母菌的

5、侵入,會產(chǎn)生發(fā)酵、膨脹、變酸的現(xiàn)象,如果再經(jīng)烤制，便可得到遠比“烤餅”松軟的一種新面食，這便是世界上最早的面包。古埃及的面包師最初是用酸面團發(fā)酵,后來改進為使用經(jīng)過培養(yǎng)的酵母?，F(xiàn)今發(fā)現(xiàn)的世界上最早的面包坊誕生于公元前2500多年前的古埃及。大約在公元前13世紀,摩西帶領希伯來人大遷徙,將面包制作技術帶出了埃及。到了現(xiàn)代，猶太人每逢“逾越節(jié)”時，仍制作一種非常古老和傳統(tǒng)的叫做“馬佐(matzo)”的膨脹餅狀面包，用以紀念猶太人從埃及出走。公元2世紀末，羅馬的面包師行會統(tǒng)一了制作面包的技術和酵母菌種。他們經(jīng)過實踐比較，認定并選用釀酒的酵母液作為面包的標準酵母。在古代漫長的歲月里，白面包是上層權貴們

6、的奢侈品，普通大眾只能以裸麥制作的黑面包為食。一直延續(xù)到19世紀中葉，在面粉加工機械得到很大發(fā)展的基礎上，配以小麥和黑麥品種的大幅改良，由此面包才變的軟滑、潔白和普通。今天的面包大多數(shù)是由工廠的自動化生產(chǎn)線生產(chǎn)的。由于在面粉的精加工研磨過程中維生素損失較多，美國等西方發(fā)達國家在生產(chǎn)面包時經(jīng)常添加維生素、礦物質等。另外,近年來不少人認為保留麩皮和麥芽對健康更有好處，因此粗面包又再度流行，不過此時的面包被冠以健康面包了。面包又被稱為人造果實，品種繁多，各具風味；面包是高熱量碳水化合物食品，多吃容易肥胖；面包處于溫度較高時口感較為松軟好吃，處于低溫狀態(tài)下，面包會變硬，風味口感都會差很多。第二篇 項目

7、認知提到面包，通常大都會想到歐美面包或日式的夾餡面包、甜面包等，其實，按照正確的定義劃分，面包這一食品范圍非常廣泛，世界上還有許多特殊種類的面包。世界上廣泛使用的制作面包的原料除了黑麥粉、小麥粉以外，還有蕎麥粉、糙米粉、玉米粉等。有些面包經(jīng)安琪酵母發(fā)酵，在烘烤過程中變得更加蓬松柔軟；還有許多面包恰恰相反，用不著發(fā)酵。盡管原料和制作工藝不盡相同，但它們都被稱為面包?，F(xiàn)階段國內(nèi)的小型面包店主要的經(jīng)營方式為前店后廠的形式。過去存在著師傅只要能夠做出比較好的產(chǎn)品就可以開店的觀念，很多的師傅擁有自己的面包房。隨著國內(nèi)烘焙業(yè)的迅速發(fā)展，國外的新技術與新資訊的迅速進入，使得面包店的競爭日趨激烈，許多只懂得制

8、作產(chǎn)品而不懂得經(jīng)營管理的面包店無法繼續(xù)維持下去，只好關門大吉，退出競爭。現(xiàn)代人生活豐衣足食，對吃的藝術愈來愈講究，走在馬路上如果稍加留意的話，不難發(fā)現(xiàn)人們的口味，已有一股趨向流行的飲食形態(tài)：西點面包蛋糕、炸雞、美式漢堡、港式點心、甜甜圈、歐美名牌冰淇淋等?，F(xiàn)代人在食的文化已趨向于追求日新又新，故吃下去的不再僅僅是食物，同時更是在吃“品質”、“品牌”、“衛(wèi)生”、“商譽”、“服務”與“氣氛”等附加值，而面包店的經(jīng)營者想在激烈的競爭中立足，除了在產(chǎn)品上要有要求外，同時還要在店面、環(huán)境、衛(wèi)生、服務等方面提高水平，創(chuàng)造出自己獨特的風格，在激烈的競爭中脫穎而出，成為佼佼者。一、 基本概況1 項目歸類：餐飲

9、服務業(yè)2 行政主管：工商行政管理局3 行業(yè)協(xié)會：上海餐飲行業(yè)協(xié)會4 服務對象：社會各界5 經(jīng)營模式1 業(yè)務范圍：l 單一經(jīng)營：基于自身優(yōu)勢，僅選擇面包單一類別經(jīng)營管理l 多元經(jīng)營：基于自身優(yōu)勢，在選定面包類別基礎上，努力拓展邊際領域，包括蛋糕、冰激凌等；2 產(chǎn)業(yè)位置：作為面包房的基本原輔料，主要涉及面粉加工業(yè)和輔料等食品加工業(yè)。由于面包房不但屬于加工業(yè)范疇，更具備加工與銷售合二為一的經(jīng)營模式，對于面粉價格波動，一般可通過面包價格的調整予以同步消化，因此，處于產(chǎn)業(yè)鏈的有利位置。3 方式方法：在業(yè)務范圍和產(chǎn)業(yè)位置選定的基礎上，如何實現(xiàn)價值的最大化，避免虧損經(jīng)營，就必須采用一定的方式和方法。依照現(xiàn)有

10、成熟面包房的經(jīng)營現(xiàn)狀，可供選擇的經(jīng)營手段主要有：l 前店后場：前店用以陳列、銷售面包產(chǎn)品，后場用以加工、制作各類面包；比較適合自創(chuàng)品牌經(jīng)營；l 純銷售店：將后場加工場集中起來作為車間進行運作，門面商店專職于產(chǎn)品銷售；比較適合連鎖品牌和直營門店模式；6 市場準入依據(jù)中華人民共和國食品衛(wèi)生法和上海市食品經(jīng)營衛(wèi)生許可證發(fā)放管理辦法，由于面包房屬于餐飲服務業(yè)，開辦面包房必須申請食品衛(wèi)生許可證，辦理程序為：6.1 申請人填寫相應的申請表，到市食品藥品監(jiān)管局或各區(qū)縣分局受理窗口遞交下列有關材料和說明： 上海市食品衛(wèi)生許可證申請書 法定代表人(負責人、業(yè)主)相關證明、委托代理人資格證明等資料 食品經(jīng)營活動的

11、場所和設備布局、生產(chǎn)工藝流程、衛(wèi)生設施等示意圖 新建、改建、擴建工程的預防性衛(wèi)生審核材料 承諾書 經(jīng)營場所場地合法使用的有關證明6.2 市食品藥品監(jiān)管局或各區(qū)縣分局進行形式審查，對合格的出具受理通知書；6.3 受理后，市食品藥品監(jiān)管局或各區(qū)縣分局指派人員按中華人民共和國食品衛(wèi)生法等的要求進行資料和現(xiàn)場審核；6.4 市食品藥品監(jiān)管局或各區(qū)縣分局依據(jù)審核結果作出準予（或不予）行政許可的審批決定。作出準予決定并應發(fā)放衛(wèi)生許可證的，向申請人發(fā)放衛(wèi)生許可證。除了上述食品衛(wèi)生許可證外，與其他餐飲行業(yè)一樣，還包括消防、環(huán)保、治安等行政管理部門審批認可。7 行業(yè)品牌：截止目前，尚未出現(xiàn)任何一家官方機構或民間團

12、體就市場面包品牌進行梳理和評定，在此，我們結合普通大眾的感受和認同程度，羅列出10個滬上相對比較知名的品牌供投資者參考。1 paul（別名：保羅貝香）就面包價格而言，paul可能是上海最貴的面包店了，paul是一家非常正宗的法式面包店。推出的特色面包主要有：羊角面包、手指巧克力泡芙、覆盆子蛋撻、巧克力千層酥、法棍等；2 ilu （別名：意廬法式烘焙坊）該店經(jīng)營的雜糧面包非常惹人喜歡，作為雜糧面包，對于喜歡吃面包但又擔心肥胖的女性而言，前往該店消費絕對是明智之舉。推出的特色面包主要有：雜糧干果、紅豆雜糧、仲夏野莓、墨魚培根等；3 85津味(上海)餐飲管理有限公司(即85c) 在2007年3月6日

13、正式入上海之前，其在臺灣已經(jīng)有340多家加盟店，進入大陸后的85c所有門店都是面包現(xiàn)場制作出售，其內(nèi)部人士稱此舉“整個提升上海面包的品質”。該店經(jīng)營的面包屬于中等偏低價格，比較適合年輕一代口味，其主要特色在于現(xiàn)烤現(xiàn)售，并提供堂吃。推出的特色面包主要有：凱撒大帝、芝士球、小墨魚等；4 面包新語（別名：breadtalk）新加坡口味的面包房，口感很適合中國人，品種很多，開放式環(huán)境很適合大眾心態(tài)。作為以蛋糕見長的公司，其面包亦有非常誘人的品質，口感也好，推出的特色面包主要有：辣松和松松；5 宜芝多（別名：ichido）“宜芝多”靠的是不斷推出新口味的產(chǎn)品和提供質優(yōu)的服務來滿足顧客的全面要求。該店屬于

14、混合經(jīng)營面包店，并以蛋糕聞名。作為面包而言，推出的特色面包主要有：北海道香濃和丹麥紅豆等；6 靜安面包房靜安面包房一個被大家所認知和熟悉的名字，一個走入你我生活的響亮品牌。1985年9月成立，是上海第一家中外合資經(jīng)營的法式面包房。由錦江國際集團（香港）有限公司、上海錦江國際餐飲投資管理有限公司共同出資組建。今日的靜安面包房已成為一個現(xiàn)代化烘焙企業(yè)。麾下兩大主力品牌“靜安面包房中西點”、“錦月月餅”更是爭相斗艷，各放華彩。公司推出的特色面包主要有：白脫別司忌、拿破侖、全麥小球、法式提子、雜糧餅、白脫別司忌等；7 克莉絲汀上?？死蚪z汀食品有限公司成立于1992年8月8日，系一家臺資企業(yè)，主要生產(chǎn)各

15、式中西糕點、面包、裱花蛋糕、月餅、餅干、糖果等六大類三千余種產(chǎn)品，公司推出的特色面包主要有：肉松面包、菠蘿起酥吐司、丹麥吐司、金鉆面包、瑞士卷、黑鉆面包等；8 香特莉西餅香特莉是1992年注冊成立的中外合作企業(yè)，擁有現(xiàn)代化的管理體系、先進的生產(chǎn)設備、完善的冷藏儲運系統(tǒng)和銷售網(wǎng)絡體系，專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各式鮮奶蛋糕、面包、西式糕點、中點、月餅等。公司推出的特色面包主要有：紫米健康包、紅豆全麥面包、吞拿魚丹麥、金槍魚面包、咸蛋黃餐包、椰絲面包、奇妙咸餐包、黑鉆等；9 可頌坊可頌國際集團創(chuàng)建于1989年，總部在上海，是一家專門從事食品生產(chǎn)銷售的大型企業(yè)。產(chǎn)品涉及冷凍面團生產(chǎn)、銷售，面包烘焙、西點、蛋糕制作

16、和銷售等，同時進行連鎖門店經(jīng)營：公司推出的特色產(chǎn)品主要有：羊角面包、蒜香面包、羊角、全麥面包、蘋果酥、千層吐司、長棍等；10 新僑食品上海瑞萊新僑食品有限公司的前身是上海新僑食品有限公司，她是改革開放首家入駐浦東新區(qū)的外商投資企業(yè)。多年來，在新區(qū)政府和各界朋友的關心支持下，以超前的速度形成了生產(chǎn)與市場銷售的經(jīng)濟規(guī)模。公司引進德國先進的技術設備，誠聘世界頂級焙烤技術人員，對產(chǎn)品精心研制，引領了焙烤行業(yè)的新潮流。公司推出的特色產(chǎn)品主要有：蝴蝶酥、椰絲瓦片、肉松面包、法式短棍、羊角面包、別司忌等。8 從業(yè)企業(yè)和從業(yè)人員1 從業(yè)企業(yè)面包產(chǎn)品的相關從業(yè)企業(yè)，除了較為知名的品牌企業(yè)之外，還有許多生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)

17、模較小的以及大型超市自營的面包制作相關部門，如許多超市都有供應的各類非品牌切片面包、早餐面包和糕點面包等。因此，根據(jù)中國食品行業(yè)的市場調研分析，我國從事面包食品加工的相關企業(yè)有近萬家之多。2 從業(yè)人員面包企業(yè)的從業(yè)人員，根據(jù)企業(yè)的規(guī)模和生產(chǎn)能力有多有少，若按人均30名（包括管理、營銷、庫存等部門）從業(yè)人員規(guī)模劃分，面包從業(yè)企業(yè)工作人員將近30萬名。但作為一個相對獨立的自創(chuàng)品牌的小型面包房，一般可以容納6至10名從業(yè)人員，即：每一家面包房可以提供10個左右的就業(yè)崗位。9 營業(yè)時間面包房的營業(yè)時間一般為12小時，從早上8點開始，至晚上8點止。如果面包店提供堂吃服務，則一般延續(xù)至晚上10點至12點。

18、10 服務項目面包房的服務內(nèi)容主要是提供各式面包，但也不排斥其他相關食品的經(jīng)營。按照現(xiàn)有市場分析，面包房大多采取一專多面的經(jīng)營策略，其服務產(chǎn)品也得到了比較的擴展。面包房可以混合經(jīng)營的服務項目或服務產(chǎn)品主要有：1 面 包：提供各種各樣的面包2 蛋 糕：提供各種小型下午茶蛋糕和部分生日聚會蛋糕3 面制品：提供各種風干后的面包類小吃，包括油炸面制品4 冰激凌：主要提供以堂吃為主的糕點式的冰激凌制品5 禮 品：主要基于傳統(tǒng)節(jié)日如中秋節(jié)、端午節(jié)、元宵節(jié)等，提供傳統(tǒng)改良和創(chuàng)新面制品，此類面制品通常具有很高的附加值；6 特色品：主要提供自創(chuàng)的小吃特色面制品，如小月餅、老婆餅、雪沙糕、松子酥等；7 飲 料：主

19、要提供咖啡、奶茶、牛奶等軟體飲料。二、 設備設施作為制作和銷售面包的經(jīng)營場地，一般配置的設備設施包括： 1 經(jīng)營場地：面積一般為100左右，主要分割為2個活動功能區(qū)域：臨街一面作為展示和銷售活動區(qū)，內(nèi)向一面一般作為面包制作和材料堆放工作區(qū)；2 制作工具：2.1 打蛋器：攪拌面糊、奶油或餡料用小號且握柄堅固的比較順手，打蛋白用大一些的，鋼絲相對較堅挺、數(shù)量多的效果更好；2.2 橡皮刮刀：用于拌面糊或餡料；2.3 毛刷：可用來抹蛋液或糖漿，材料有尼龍的或動物毛的，毛的軟硬粗細各有不同，如果涂抹面包表層的蛋液，使用柔軟的羊毛刷子比較合適；2.4 利刀：用于切割面皮進行造型，刀鋒一定要鋒利，鈍刀會沾面

20、團，不容易切開，即使切開了刀口也不規(guī)則，影響美觀；2.5 搟面杖：整形面團工具；2.6 溫度計：用于測量面團或融化巧克力、熬煮糖漿的溫度，基礎發(fā)酵的適宜溫度是28，最后發(fā)酵的適宜溫度是38；2.7 刮板：分金屬的和塑料的，金屬的切割面團或刮凈面板時很方便，硬的（黃色的）硬刮板在做一些西點，比如塔、派等，可以切割黃油或拌面糊；做蛋糕時，可以刮平表面的面糊，用處很多。軟的（粉色的）也可用于切割面團、移動面團或刮面糊，因為太軟，做其它西點就不如硬的刮刀了；2.8 秤：用來測量原料或面團，提供標準化產(chǎn)品；2.9 粉篩：用來篩選篩低粉、泡打粉、杏仁粉等；2.10 切割模：制做司康時的工具，在面包的整形時

21、也會用到，有直邊和花邊兩種；2.11 鋸齒刀：切割成品面包的工具，分粗齒和細齒兩種；2.12 量勺：用于稱量酵母、泡打粉等的量具，分為1大匙、1/2大匙、1小匙、1/2小匙、1/4小匙等五個；3 輔助器具：3.1 保鮮膜：用一基礎發(fā)酵和中間發(fā)酵時覆蓋面團，避免干燥；3.2 烘焙紙：四開一張，烤面包時墊著絕對不粘；3.3 高溫布：一種可反復使用的工作用布；3.4 錫 紙：一種烤含油脂面包時用來防粘的特別紙張；4 各類模具：吐司模、水果條、鹿背模、蛋糕模、紙模等5 面包加工設備：和面機、面包機、烤箱、發(fā)酵箱、成型機、壓面機等6 辦公設施：包括電腦、打印機、復印機、傳真機、電話機、收銀機、驗鈔機等；

22、7 展柜展臺等其他必需設備第 11 頁 共 32 頁上述設備設施僅涉及面包制作的基本器具，并非全部，作為投資者可在自身經(jīng)營定位的基礎上，擇優(yōu)取舍。三、 行業(yè)特征據(jù)資料統(tǒng)計目前我國面包產(chǎn)量為160萬噸；而德國面包消費量為692萬噸，人均84kg；在歐洲國家中居最高；最低的為意大利，年人均消費量50kg；日本面包年消費量127萬噸，人均10kg；我國臺灣省面包年消費量約為20萬噸，人均約9kg；而我國內(nèi)地估算最多為年人均1.2kg，如將面包產(chǎn)量僅按5億城鎮(zhèn)人口消費來推算，也僅為3.2kg。由此可見，中國面包消費還屬于發(fā)展中國家，因此該行業(yè)的波動性不大。1 生產(chǎn)特征最近在面包市場掀起一陣熱潮，丹麥奶

23、油面包、大理石面包、卷色卡士達香橙、牛奶蛋黃、巧克力等多口味小面包開始全面商品化，并通過各大超市、賣場進入百姓早餐及點心市場。面包，作為新鮮食品，面包房（店）大都是當天制作當天出售為主，保存23天已屬不易，因為維持新鮮好吃是面包的賣點；而商品化的面包產(chǎn)品一般保質期設定在3個月到半年，在此期間面包除了不能變質、變色、變壞外，面包的色、香、味還能維持在出廠時的質量，表明小面包商品化開發(fā)已經(jīng)不存在技術障礙。2 需求特征我國面包等烘焙產(chǎn)業(yè)約有600億左右的市場消費能力。依據(jù)國際烘焙歷史的演變及經(jīng)驗，一旦區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展到一定的程度，面包等烘焙產(chǎn)品就會被大眾所普遍接受。因此，隨著人均收入的不斷提高，面包烘焙

24、業(yè)的市場容量必將逐步擴大。據(jù)不完全統(tǒng)計，一旦人均收入達到1000美元，面包等食品消費就會快速增長，以期節(jié)約時間和精力。目前我國很多城市的人均收入已經(jīng)達到甚至超過這個水平，如上海、廣州、北京、深圳等一些大中城市，面包房正處在生命周期中的高速成長階段。3 競爭特征我國的面包業(yè)競爭可謂越來越激烈。由于行業(yè)準入門檻不高，只要有點本錢，誰都能跳進去分一杯羹。因此，走進面包市場，不難看出面包房或面包店等比比皆是，其產(chǎn)品和制作方式也越變越新奇，競爭之激烈就好比在進行擂臺賽。以上海為例，開業(yè)比較早的有靜安面包房和新僑面包房等，新近開張并獲得快速發(fā)展的面包房有85等。四、 專業(yè)培訓面包，又稱西式面點，主要指來源

25、于歐美等西方國家的面食和點心，所以又被稱為“西點”。與中式面點不同，它是以面、糖、油脂、雞蛋和乳品為主要原料，經(jīng)過烤爐烘烤制成的營養(yǎng)食品。由于其成品是由烘烤成熟，西點在國外被稱為“烘焙”、“焙烤”。由于面包房中的營業(yè)人員、財務人員、收銀人員等不屬于面包制作人員范疇，在此，我們僅就面包房的操作要求提供培訓科目，具體的培訓事項可通過專業(yè)餐飲培訓機構進行。1 面包的基本知識l 軟質面包：具有組織松軟，體積膨大、質地細膩、富有彈性等特點，其花樣繁多，富于變化；l 硬質面包：具有表皮松脆、內(nèi)部松軟的特點，香甜可口、充滿濃郁的麥香；其面團中水分很少、結實緊密；總體而言，面包質地較硬、香味濃郁，有經(jīng)久耐嚼的

26、特點，如：法式長棍面包；l 酥油面包：具有酥軟爽口、風味奇特等特征，加上香氣濃郁，備受消費者歡迎；其特點是要加入20%-30%的黃油或起酥油，以形成特殊的層狀結構，具有口感酥香柔軟、非常美味；2 面包的制作方法l 中種法：分兩次攪拌的方法，即先攪拌中種面團，使其經(jīng)過一段時間發(fā)酵，再與其他部分混合攪拌形成制作面包的面團；l 直接法：直接進行一次性攪拌的方法；3 面團的制作工藝l 冷水面團：冷水面團，又稱死面，也是沒經(jīng)過發(fā)酵的面，在面粉內(nèi)加入適當比例的冷水，依照個人需要揉成各種不同質感的面團；l 發(fā)面面團：發(fā)面面團發(fā)面的目的是使面團膨脹、使面筋軟化，獲得特殊的風味并便于成型，發(fā)面要借助酵母達到使面

27、團松軟的發(fā)酵效果；l 燙面面團：所謂燙面面團，簡單一點理解就是用很燙的水和的面，燙面面團的筋性和加水溫度有關，加入沸水的比例越大，和成的面團就越軟，而成品越硬；l 油酥面團：油酥面團是指將水、油融合于面粉的面團，使其便于在烤箱中烘烤。4 面包的烘焙工藝第 32 頁 共 32 頁l 烘焙溫度l 烘焙時間l 烘焙方式l 烘焙質量5 蛋糕裱花藝術l 十二生肖蛋糕l 人物和動物造型l 花卉、花枝、花葉、花邊制作等l 造型與色彩搭配l 藝術字的寫法五、 投資規(guī)模投資面包房項目，首先必須明確投資者的經(jīng)營定位：是自創(chuàng)品牌還是加盟知名品牌，當然，選擇后者需要承擔一筆不菲的加盟費用。在此，我們僅就創(chuàng)業(yè)者自創(chuàng)品牌

28、進行項目評估，投資者據(jù)此可以一窺項目投資的主要方向和程度，系統(tǒng)了解投資項目的總體概況。面包房投資預算表單位：元序列投資項目小型中型數(shù)量金額數(shù)量金額一經(jīng)營場地1經(jīng)營面積（含工作間）50-100100-1502就業(yè)崗位8人12人二營運設備和設施21,90037,2001烤箱1臺1,5002臺3,0002醒箱1臺5001臺5003冰柜（400l）2個5,0003個7,5004全自動攪拌機1臺1,8002臺3,600 5操作臺（1.8米）1臺7,0002臺14,000 6切片機1臺3,0001臺3,000 7打蛋機1臺6001臺6008其他輔助設備設施2,5005,000三刀具器具13,90026,4

29、001烤盤30個90080個2,4002模具、刀具2,0003,0003貨架2個4,0004個8,0004展示柜4個4,0008個8,0005其他輔助器具3,0005,000四裝潢裝飾50,00080,000五場地租金（月度）12,00018,000六人員工資15,00020,000七經(jīng)營與管理費用20,00030,000八加盟費00九其他15,00025,000十合 計147,800236,600說明：上表數(shù)據(jù)因時間、地點、市場等不同，可能產(chǎn)生差異，僅供參考，投資者可關注項目要素。六、 市場描述面包產(chǎn)業(yè)的特點1 主食面包由于生產(chǎn)方法的改良和特色面包的不斷推出，市場容量處于不斷擴張狀態(tài)。雖然各

30、公司推出的主食面包成分、形狀、配餡不同，但作為主食面包的市場消費總量處于一直上升的態(tài)勢，表明市場的接受程度還沒有達到飽和狀態(tài)；2 花色面包的市場消費量穩(wěn)中有升。由于花色面包添加了部分其他輔助食品，以及眾人口味的不同，雖然消費量有一定的增加，單總體消費水平保持一種穩(wěn)定的狀態(tài)；3 其它點心面包的生產(chǎn)基本處于適度的增加態(tài)勢，但由于面包保鮮技術獲得了突破，伴隨點心面包保質期的延長，點心面包開始快速進入百姓日常生活飲食；4 適應面包房和餐廳、飯店等的需要，冷凍面團近5年來一直以4以上的速度增長；5 學校營養(yǎng)餐面包既包括主食面包、也包括法式面包、黃油面包等花色面包。多數(shù)面包進行了維生素b1和維生素b2的營

31、養(yǎng)強化。面包房競爭的形式l 地段競爭：地段競爭體現(xiàn)于二個層面：一是店面布置，強調顧客的第一印象和喜好的程度；二是地理環(huán)境，凸現(xiàn)顧客的方便和商業(yè)圈的客流；l 價格競爭：消費者關注面包房，是源于面包香的誘惑，如果品牌與價格相距較大，雖然可以獲得部分高端客戶的關注，但對于喜愛實惠比較的普通顧客而言，很容易產(chǎn)生價格過高的印象；l 產(chǎn)品競爭：產(chǎn)品競爭主要體現(xiàn)于面包的質量，包括色、香、味、量四個方面，這是衡量面包房面包制作工藝的主要因素；l 服務競爭：面包房的服務競爭不同于其他如超市營業(yè)員的服務競爭，服務競爭的方向主要集中于優(yōu)惠的時段和促銷的手段，這是留住老顧客的關鍵因素；第三篇 開業(yè)籌備開業(yè)籌備，是指在

32、從事面包房之前應事先準備和落實的各項具體事項，由于不同的面包房經(jīng)營管理模式不同，人力、物力和財力等準備的程度也存在差異。在此，綜合現(xiàn)行工商行政管理機構對外公布的各項規(guī)章制度，籌備面包房的辦事流程和具體內(nèi)容，主要涉及以下幾個方面：1 選定經(jīng)營場所：提供對外營運和內(nèi)部制作相對固定的服務操作平臺2 籌措投資資金：保持經(jīng)營和管理正常周轉的資本3 場所裝潢裝飾：面包房的形象4 招聘服務人員：面包師傅和服務人員5 申請注冊公司：行業(yè)審批、工商審批、項目審批等證書6 辦理稅務登記：稅務辦理7 辦理開戶手續(xù)：銀行帳戶8 其他相關事項：諸如員工培訓、規(guī)章制度、市場調研等一、 選定經(jīng)營場所面包店的選址有一定的特殊

33、性，行業(yè)中有一句名言，叫做“選址定成敗”。生意興隆的店面，最為重要的就是要有良好的經(jīng)營環(huán)境。環(huán)境的好壞并不能完全以目測來進行評估，有的老板在小街開了一家小店，每天門庭若市，有的老板對著大馬路開了一家大店，卻門可羅雀，虧本經(jīng)營。要評估經(jīng)營環(huán)境的優(yōu)劣，必須了解經(jīng)營環(huán)境所依附的“商圈”。所謂商圈，就是以面包店所在地為中心，能夠有效對應的營業(yè)范圍。1 人流量：人是買主，人流量愈大，店面的生意就愈好，一般地區(qū)人潮流量在上下班時最多；但處于鬧市與夜市地段的面包房，下班及晚上的時間生意最好；2 競爭度：在同一商圈內(nèi)，性質相同的店面愈多，則競爭越激烈；決定顧客購買面包的因素很多，但無論如何，過多的面包店肯定會

34、分流一部分客戶；3 目標群：面包屬于外來食品，不同的消費者對于面包的接受程度存在差異，若不包括流動人口，則一個地區(qū)的目標消費群體是相對固定的；調查顯示，辦公區(qū)域上下班時間生意比較穩(wěn)定，商業(yè)區(qū)域全天生意都會不錯，若店面附近有機關或學校等機構，在工作和學習時期生意會比較好；4 便利性：若所處經(jīng)營環(huán)境的交通非常便利，如公車、地鐵、輪船等路線很多，則比較有利于面包店發(fā)展；綜上所述，選擇面包房的經(jīng)營環(huán)境應該力求以下地理位置：1 商業(yè)中心內(nèi)的特定區(qū)域2 客流量較大的交通樞紐區(qū)域3 大專院校密集區(qū)域4 住宅小區(qū)，這里要特別說明的是：住宅小區(qū)不同于高檔小區(qū)，有很多新建小區(qū)雖然很高檔，但入住率并不高，在這樣的小

35、區(qū)開店要格外小心。二、 籌措投資資金籌措資金是成功開業(yè)的基礎和前提，無論選擇何種方式或者規(guī)模，在正確估算的前提下，必須事先準備足夠的投資資金。當然，具體的投資金額因人而異，無法具體評估和限定，在此，僅就資金的籌措方式和渠道提供簡要說明。1 自有資金：自由資金是指投資者個人擁有的可變現(xiàn)資產(chǎn)，包括銀行現(xiàn)金、屬于個人的不動產(chǎn)以及其它投資資產(chǎn)；2 銀行借款：銀行借款是指投資者向銀行申請借用的資金，通常有期限的限制和支付利息的要求；由于銀行對個人或小企業(yè)風險控制能力要求比較嚴格，商業(yè)借款通常難以成功，此時，小額投資者可向有關機構申請政府抵押貸款；3 合資經(jīng)營：所謂合資經(jīng)營，是指投資者聯(lián)合其他有資金或有資

36、源的投資人，采用共同投資或股份合作的方式，分攤投資的權益；投資者在取得營運資金的同時，分散了投資風險；4 風險投資：風險投資很難通過申請的方式獲得，而是需要投資者所經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)是否能夠吸引風險投資者的注意；當產(chǎn)業(yè)具有很廣闊的發(fā)展前景，并且技術含量較高、市場前景誘人，那么，風險投資商將會慕名前來投資；風險投資無須支付任何使用費用，風險投資的回報一般通過上市收回。三、 場所裝潢裝飾在選定經(jīng)營場所的基礎上，如何進行與服務內(nèi)容和服務對象相匹配的裝潢與裝飾，體現(xiàn)投資者的文化底蘊，滿足客戶的審美要求與苛刻的評價，乃至產(chǎn)生購買面包的欲望和沖動，投資者應在面包店的裝潢、裝飾上多加關注。1 引人注目的點、線、面設

37、計面包房中烘焙是最為重要的一個環(huán)節(jié)，表現(xiàn)的是色、香、味一體。顏色是很奇妙的東西，除了產(chǎn)生味覺的伴隨感之外，還會產(chǎn)生香味的伴隨感覺，這也是烘焙面包色、香、味俱全的由來。味道與香味是分不開的，從用眼睛關注，到用鼻子嗅香，乃至最后吃在嘴里，三者自然合成一體，這就是烘焙面包真正迷人的精髓所在。對于面包房店面的設計，店面本身也需伴隨感覺，借用能夠引發(fā)食欲的色彩。例如烘焙的主要材料是面粉，但面粉烤香了之后顯現(xiàn)的是黃褐色；其中的奶油是乳黃色、雞蛋打散烤熟是橙黃色，糖烤焦了是褐色，巧克力是暗褐色，水果成熟是大紅色、金黃色、紫紅色，這些顏色讓人產(chǎn)生暖暖的感覺，這就是顏色給人的感覺，讓人有一種存在的實質感，而這就

38、是我們在經(jīng)營食品的領域中，店面設計時對色彩選擇的必須認知；有了這些基本認識之后，也就可以設計出招徠顧客成功的面包店。正如色彩學家研究的成果，橙色在色彩上有強烈刺激食欲的效果，經(jīng)廣泛的被利用之后，成功的使用在食品行業(yè)的設計，也因為伴隨感覺的效果，從乳黃色到暗紅色、深褐色的暖色系列，與烘焙面包產(chǎn)生了密不可分的關系。面包店的點、線、面的設計，除了顏色給人的感覺之外，還要注意店里的動線設計。店面除了有引人胃口的色彩之外，還要有店面內(nèi)部順利通暢的動線設計。顧客不知不覺進門來，順手選購了幾種可口的烘焙面包，輕松地付了錢后，高高興興地出門，每一位顧客都能如此，則生意就大大成功了。店門設計宜大不宜小，應利于活

39、動，同時必須保持干凈清爽，光鮮明亮，陳列烘焙品的架子不能太高或太低，走道不宜太窄，使人產(chǎn)生壓迫感，如果是開放式的工場，使用大塊的玻璃，讓人觀看到衛(wèi)生干凈的工場及工作人員，必然產(chǎn)生信賴感，則生意肯定會越來越好。2 創(chuàng)造店格現(xiàn)代人們豐衣足食，各種各樣的食品店散布在黃金地點上，引誘來往行人的食欲，但是每當人們面臨吃的抉擇時，常常取決于該店的店格，畢竟現(xiàn)代人在吃的方面追求的不僅僅是吃的好與壞，還需要品質、服務、衛(wèi)生、情調等附加價值，而面包店的經(jīng)營者想在激烈的競爭中立足，一定要創(chuàng)造屬于自己的風格，使來過的人還想再來，并廣為義務宣傳，即使第一次路過的顧客，都想進去一窺究竟，那么您的生意已經(jīng)成功了一半了。但

40、是經(jīng)營者如何創(chuàng)造店格呢？簡述下列幾項以供參考。1. 全面設計與品管從店面的設計、規(guī)劃、陳列、布置，到產(chǎn)品的外觀、風味、品嘗以及販售、順序、包裝等，都作到強調品牌、品管、一貫作業(yè)的品質感，帶給消費者無上的信心與滿足感。2. 顧客至上的銷售精神面包業(yè)者最為重要的是敬業(yè)精神，業(yè)者不僅要把產(chǎn)品作到標準：色、香、味俱全，同時還要關注良好的品質與包裝，讓消費者放心，并安全地將產(chǎn)品帶回家食用，讓消費者由衷的信服就是下一次交易的本錢。3 店面的布置1 招牌招牌可以用黃、紅、綠、藍、橙等耀眼顏色，予以適當?shù)恼{配，再加上燈光或者音響效果，并將本店的專屬標志置于明顯的位置，給予消費者即使遠遠望去即可知，寬敞的入口給

41、予消費者舒適、便利、清新的良好形象，拉近彼此的距離，使顧客倍感親切。2 氛圍店面必須依現(xiàn)代潮流、階層或地位，做一合理整理與裝潢，顧客流動的線路要舒暢，適度的照明，良好的通風設備，商品的組合、陳列、配合適當?shù)纳实榷紤鲆徽w性規(guī)劃，使人們感到新的視覺與空間感，注意店里外之清潔及維持其完整性，此外店內(nèi)也可擺設各種圖片、盆景，并在不同時段播放各種悅耳的音樂，精致爽口的糕點，配以溫馨親切的服務，將會增加顧客的停留時間。糕餅店的裝潢與氣氛要掌握人們善變的心，不斷的創(chuàng)新與加強，使其保持一定的風格與水準，才能獲得廣大顧客的支持。4 注意事項l 環(huán)境污染：環(huán)境污染泛指一切對于食品和客戶存在危害的因素，包括有

42、害材質、光線污染、心理壓抑、殘留物質等；l 消防工程：設計裝修必須將安全防范放在第一位；l 中央空調：根據(jù)我們的體驗，中央空調風向出口配置不當，很容易造成風口直接吹向客戶，缺乏一個緩沖過程，對于客戶而言，將會引起不適；l 線路配置：線路配置涉及照明用電和烘焙用電，某些情況下，可能需要作為企業(yè)向供電部門申請。四、 招聘服務人員面包房的工作人員比較單一，除了面包師傅外，其他的主要是財務人員、銷售暨收銀人員，有關人員配置的數(shù)目，投資者可結合自身管理要求擇優(yōu)考量。1 店 長 人員管理 商品管理 衛(wèi)生管理 財務管理 質量管理 培訓管理 安全管理 糾紛處理2 面包師l 設計制作面包l 創(chuàng)新面包產(chǎn)品l 擬定

43、原料輔料l 維護設備設施l 制作裱花蛋糕3 銷售暨收銀員l 促銷面包產(chǎn)品l 解答顧客疑惑l 清算貨物款項l 清潔店堂衛(wèi)生l 準時開門關門五、 申請注冊公司申請注冊的目的在于取得工商營業(yè)執(zhí)照，成立合法生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者可就近前往區(qū)縣所轄工商行政管理局申請辦理注冊手續(xù)。n 工商行政管理局申領注冊登記手續(xù)申請從事個體工商業(yè)經(jīng)營的個人，應當持所在地戶籍證明及其他有關證明，向戶籍所在地的工商行政管理所提出申請。對符合登記條件的，工商行政管理部門將發(fā)給申請登記表，申請人填寫完申請登記表后，將申請登記表送交發(fā)表的工商行政管理所，工商行政管理所將有關文件報送區(qū)縣級工商行政管理局審查，申請者獲得營業(yè)執(zhí)照后，即

44、成為個體合法工商戶，就可以開始營業(yè)。申請個體工商戶獨資企業(yè)開業(yè)登記，除須具備相應的經(jīng)營能力與條件，以及本人提出書面申請外（工商管理部門提供申請表格），還應提供相關證明（件）：1) 身份證明：申請人應提供本人身份證2) 經(jīng)營場地證明：1. 自有商業(yè)用房的產(chǎn)權證2. 房屋租賃合同及加蓋產(chǎn)權人章的商業(yè)用房產(chǎn)權證復印件3. 進入各類市場內(nèi)經(jīng)營的需經(jīng)市場管理辦公室蓋章批準4. 利用公共空地、路邊弄口等公用部位作經(jīng)營場地的應提供市政、城管、土地管理等有關職能部門的批準件或許可證3) 其他證明材料1. 投資人簽署的個人獨資企業(yè)設立登記申請書2. 企業(yè)名稱預先核準通知書3. 職業(yè)狀況承諾書4) 從事國家專項規(guī)

45、定的行業(yè)或經(jīng)營范圍，應提交有關部門的審批件。六、辦理工商稅務登記個體工商戶成功獲得工商營業(yè)執(zhí)照以后，自領取營業(yè)執(zhí)照之日起30天內(nèi)，持有關證件、資料，在工商注冊或單位所在的區(qū)縣（地區(qū)）地方稅務局納稅服務所申報辦理開業(yè)稅務登記。辦理稅務登記手續(xù)及須提供的材料如下：1營業(yè)執(zhí)照或有關主管部門批準開業(yè)的證明；2有關合同、章程、協(xié)議書；3銀行開戶許可證；4法人或負責人居民身份證；5單位公章和財務專用章；6房屋產(chǎn)權證書或租房協(xié)議；7技術監(jiān)督局頒發(fā)的全國統(tǒng)一代碼證書；8稅務機關要求提供的其他證件、資料。七、辦理銀行開戶手續(xù)個體工商戶在領取營業(yè)執(zhí)照并刻制公章之后，即可到銀行辦理開戶手續(xù)，開立銀行結算賬戶。根據(jù)中

46、國人民銀行關于結算賬戶管理的有關規(guī)定，每個法人僅可開立一個基本帳戶，用以提取現(xiàn)金及日常結算支付等，并可根據(jù)經(jīng)營業(yè)務的需要，再開立其他的一般帳戶。1 開立帳戶需要準備的資料1 營業(yè)執(zhí)照副本及其復印件；2 組織機構代碼證的副本及其復印件；3 法定代表人身份證復印件；4 留存印鑒非法定代表人的，需要簽署相應的授權書；5 公章、財務專用章及預留人名章；6 經(jīng)辦人身份證復印件；7 法人的稅務登記證（含國稅及地稅）副本的復印件（通常招商銀行需要）；8 其他需要的證明文件。2 辦理支票領購手續(xù)1 經(jīng)辦人的照片；2 經(jīng)辦人的身份證復印件（通常工商銀行需要）；3 設置開立帳戶的密碼（通常工商銀行需要）。第四篇

47、經(jīng)營管理中國自改革開放以來，以面包為主的焙烤食品業(yè)得到了較快的發(fā)展，產(chǎn)品的門類、花色品種、數(shù)量質量、包裝裝潢以及生產(chǎn)工藝和裝備等，都有了顯著的提高。尤其近幾年來，外資、合資和獨資等企業(yè)來華投資面包房猛增，導致面包房的競爭越發(fā)激烈。“生意是愈來愈難做了”是我們常常聽到的嘆息聲。但是怨聲載道與事無補，如何在激烈的競爭中給自己定位，找出自己的優(yōu)勢與定位，調整自己的經(jīng)營策略，才是在激烈的競爭中處于不敗的不二法門。另外，需要引起投資者注意的是，近年來，隨著監(jiān)管法規(guī)的日益嚴格和消費者對食品安全質量要求的不斷提高，焙烤食品企業(yè)所面臨的壓力也越來越大，生產(chǎn)廠家除應積極申請qs認證、建立haccp體系、科學合理

48、使用食品添加劑以及保證食品質量安全外，還需要應對諸如面粉、油、糖等原材料價格持續(xù)上漲帶來的經(jīng)營困難。因此，投資者在從事面包房領域時，應認真研究、綜合比較、謹慎投資。管理是一門藝術，也是一門學問。不同的創(chuàng)業(yè)者有不同的管理方法并產(chǎn)生不同的效果。關于管理的問題因人而異，并與創(chuàng)業(yè)者的文化底蘊和社會閱歷息息相關。在此，我們僅就面包房管理中涉及的主要問題作一介紹，供投資者參考。一、面包產(chǎn)品1 產(chǎn)品的選擇一般的面包店在開業(yè)時，往往注重別的店鋪做什么就跟著做什么，很少在選擇產(chǎn)品的品種上下工夫，認為只要自己的產(chǎn)品比別人的多就可以了，就是在競爭中占了上風。其實產(chǎn)品的種類太多并不一定能夠創(chuàng)造利潤，小型面包店屬于小商

49、圈的經(jīng)營，顧客比較固定，受地緣與人緣的影響較大。小型面包店在經(jīng)營了一段時間之后一定要對現(xiàn)有的產(chǎn)品做一次評估工作，了解這段時間內(nèi)何種產(chǎn)品最為暢銷，何種產(chǎn)品的利潤最低。將這些資料整理出來之后作為新產(chǎn)品開發(fā)的參考，也可以了解所售產(chǎn)品的顧客接受性。將自己的產(chǎn)品以最暢銷、暢銷及普通等級進行分類，一般最暢銷的產(chǎn)品所陳列的地方是顧客最容易拿到的地方，了解自己產(chǎn)品的特性之后，在陳列產(chǎn)品時就能得心應手，以最有效的方式，在顧客人潮最多的尖峰時間使產(chǎn)品能夠以最迅速的方式到達顧客的手中。對于普通及并不暢銷的產(chǎn)品除了研究其原因之外，要想辦法促銷或是準備淘汰換以新的產(chǎn)品。對于自己商圈中顧客的消費習慣、口味及產(chǎn)品偏好要常常

50、注意調查，不同商圈中的顧客其消費形態(tài)與習慣亦有所不同，經(jīng)常注意你周圍環(huán)境與人群使你的產(chǎn)品永遠都是暢銷的，當然你的面包店生意自然會興隆。2 產(chǎn)品的品質在美國的面包業(yè)流行這樣一句話：“面包的價格顧客很容易忘記，但是面包的品質卻永遠忘不了”。有些面包店想以較普通的材料，并以較低的價格來競爭，但發(fā)現(xiàn)實際效用并非與預期一致，營業(yè)額不但沒有增加，相反卻失去了一些老顧客，尤其是對品質比較敏感的顧客。面包店只有穩(wěn)定地供應良好品質的烘焙產(chǎn)品才能使其經(jīng)營保持一定的業(yè)績。產(chǎn)品的品質好壞是影響銷售的重要因素。一般而言，普通顧客對烘焙產(chǎn)品品質的評價有以下兩方面的要求：產(chǎn)品外觀的吸引力：這是一種顧客購買意愿的最直接的原動

51、力，產(chǎn)品的外觀若不是看起來衛(wèi)生、安全及有價值感，顧客就不會輕易的去購買，因此這是一種視覺的評判；產(chǎn)品的口感與味道：產(chǎn)品在視覺的吸引力之下購買之后，要使顧客能夠繼續(xù)購買則必須要有良好的口感與味道來滿足吃的欲望。面包或是其他烘焙產(chǎn)品的品質必須要穩(wěn)定，并且每天供應的產(chǎn)品的品質都需要一致。面包店只要在原材料上用心，不使用品質差的原材料，然后師傅的操作都按照規(guī)定，注意衛(wèi)生，所制造出的產(chǎn)品品質就是良好的產(chǎn)品品質。3 產(chǎn)品的標示將本店的產(chǎn)品包括各式各樣中西式烘焙品，分門別類的陳列在已規(guī)劃好的區(qū)域內(nèi)，使顧客一踏進門口仿佛進入一專業(yè)性的糕餅店，并能立刻看見想要的糕點，簡明生動的標志，滿足人們之味覺刺激，引發(fā)顧客

52、的購買沖動。4 產(chǎn)品的包裝包裝設計的創(chuàng)新，極易吸引消費者的購買欲，包裝材質及設計，偏向色澤亮眼、出挑以吸引消費者目光的注視。例如針對烘焙品的大小，利用圓筒透明容器，隨心所欲的盛裝自己喜愛的小點心，或是盛裝少量多變化的中西合并的點心，不僅可以滿足顧客的胃口，再設計大小相仿的透明禮盒，搭配典雅的包裝紙，更加加深了對顧客的吸引。包裝方式的別出心裁，可以收到紅花綠葉相得益彰的效果，在外觀上不僅增添美感，更能展示貴店精美的包裝設計，代表品牌形象的獨特格調，使貴店的名聲更加遠播。5 產(chǎn)品的陳列產(chǎn)品的陳列要有賞心悅目的感覺，一般的小型面包店的店面都不十分寬敞，很容易讓人產(chǎn)生雜亂無章的感覺，聯(lián)想到產(chǎn)品的不好吃

53、，所以產(chǎn)品陳列的適當可以提高銷售量，多下一些工夫研究產(chǎn)品的陳列，將最暢銷的產(chǎn)品放在最容易取得的地方，使顧客方便購買，還可以引起家庭主婦的購買欲，購買比她們當初想買的更多的產(chǎn)品。依照美國烘焙雜志的研究，經(jīng)過精心研究的店面產(chǎn)品的陳列可以提高一倍以上的營業(yè)額。二、 技術準備開一家面包店，首先也是最重要的是技術問題，應為，只有當投資者充分全面掌握了面包烘焙的相關基礎知識和技術，才能系統(tǒng)地了解面包房的生產(chǎn)和管理。技術知識是做好面包產(chǎn)品的前提，同時好的面包產(chǎn)品又是面包店成敗的關鍵。生產(chǎn)技術問題的解決可以有不同的途徑。在現(xiàn)階段，最直接和快速有效的方式莫過于到烘焙培訓班參加學習。通過系統(tǒng)的培訓和學習，投資者將會了解和知曉各種流行面包、蛋糕、小西點的制作技術和秘籍，協(xié)助投資者在短時間內(nèi)成為一名面點師。另外，通過培訓和學習，投資者還可以了解很多關于面包設備、面包和面點制作原料方面的知識。很多面包房的失敗，或