《銷(xiāo)售圣經(jīng)》讀后感周

1、深圳市佳晨屏蔽箱科技有限公司 銷(xiāo)售圣經(jīng)讀后感銷(xiāo)售圣經(jīng)是杰弗里吉特默的關(guān)于銷(xiāo)售藝術(shù)的暢銷(xiāo)書(shū)之一，這本書(shū)幫助了成千上萬(wàn)的人在銷(xiāo)售游戲中占據(jù)上風(fēng)。通過(guò)讀銷(xiāo)售圣經(jīng)中，里面有效的方法和技巧能夠提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、贏得顧客的忠誠(chéng)，書(shū)中包含的豐富實(shí)用的內(nèi)容，為銷(xiāo)售人員提供了他們所需了解的一切知識(shí)。他的書(shū)帶給我們一個(gè)新的銷(xiāo)售系統(tǒng)，使得銷(xiāo)售人員不再找借口抱怨，而是以行之有效的方法去完成計(jì)劃、跟進(jìn)、執(zhí)行的工作銷(xiāo)售圣經(jīng)文風(fēng)幽默、實(shí)用性強(qiáng)。在銷(xiāo)售的過(guò)程中絕非一夕就可以成功，這必然是一個(gè)從量變到質(zhì)變的漫長(zhǎng)過(guò)程。在我們的銷(xiāo)售工作中開(kāi)展完美服務(wù)，真心實(shí)意地為顧客著想，千方百計(jì)地讓顧客滿(mǎn)意，才能樹(shù)形象、得口碑，創(chuàng)造更好的效益，企業(yè)

2、才能更加強(qiáng)盛。這本書(shū)中講到了很多技巧方法，只要把這些技巧方法學(xué)以致用、，融會(huì)貫通結(jié)合起來(lái)，相信自己的業(yè)績(jī)肯定會(huì)有所突破的。綜觀整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，重點(diǎn)都是圍繞客戶(hù)身上。在實(shí)際的銷(xiāo)售和生活中，我們關(guān)心更多的是“我”的利益、觀點(diǎn)和立場(chǎng)，而很少考慮到對(duì)方。我們關(guān)心怎樣賣(mài)出產(chǎn)品，怎樣提高自己利潤(rùn)，怎樣說(shuō)服別人，怎樣使別人接受我的觀點(diǎn)。通過(guò)該書(shū)，學(xué)習(xí)到，從對(duì)方立場(chǎng)考慮，真正關(guān)心對(duì)方，這是共贏的基礎(chǔ)，也是我們?nèi)粘Ｉ?、工作中需要建立起?lái)的一個(gè)重要習(xí)慣。將注意力放在最基本的原則上，99%的銷(xiāo)售都是這樣做成的。（以下是23.5條基本原則）1、樹(shù)立并保持積極的心態(tài)。2、相信自己。3、設(shè)定并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。制定計(jì)劃。確定并實(shí)

3、現(xiàn)特定的長(zhǎng)期目標(biāo)（你想要什么）和短期目標(biāo)（怎樣獲得自己想要的）。目標(biāo)是指引你走向成功的路線(xiàn)圖。4、學(xué)習(xí)并執(zhí)行銷(xiāo)售的基礎(chǔ)原則。每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)新知識(shí)，并與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。了解這些基礎(chǔ)原則可以讓你在推銷(xiāo)時(shí)有所選擇。即便是關(guān)系客戶(hù)銷(xiāo)售，有時(shí)也需講究一些策略。5、了解并滿(mǎn)足顧客的需求。向潛在顧客提問(wèn)并聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，了解他們的真正需求。6、通過(guò)銷(xiāo)售幫助顧客。不要太貪心，他們會(huì)覺(jué)察得到。要以幫助顧客而非傭金作為銷(xiāo)售目的。7、建立長(zhǎng)期關(guān)系。待人要真誠(chéng)，要像你希望別人對(duì)待你一樣對(duì)待別人。8、相信你的公司和產(chǎn)品。如果連你自己都不相信自己的產(chǎn)品，那么潛在客戶(hù)自然也不會(huì)相信。9、做好準(zhǔn)備。自我激勵(lì)和充分的準(zhǔn)備是超越自

4、我的力量源泉。你應(yīng)該準(zhǔn)備好：銷(xiāo)售資料、銷(xiāo)售工具、開(kāi)篇辭、問(wèn)題、陳述和解答。你的創(chuàng)造性準(zhǔn)備將決定你的銷(xiāo)售結(jié)果。10、真誠(chéng)。11、約見(jiàn)要準(zhǔn)時(shí)。12、看起來(lái)要專(zhuān)業(yè)。如果你看起來(lái)很內(nèi)行，那么對(duì)你自己、對(duì)你的公司、對(duì)你的產(chǎn)品都會(huì)產(chǎn)生積極的效果。13、建立良好關(guān)系，樹(shù)立購(gòu)買(mǎi)者信心。14、使用幽默。15、銷(xiāo)售的是產(chǎn)品的效益而非產(chǎn)品的特性。顧客對(duì)產(chǎn)品的工作原理并不感興趣，他們想了解的是這些產(chǎn)品會(huì)如何幫助他們。16、不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。17、使用證明資料。忠誠(chéng)的客戶(hù)是最好的證人，他們的推薦是最好的證明。18、預(yù)見(jiàn)拒絕。練習(xí)一下應(yīng)對(duì)各種拒絕的方法。19、了解什么是真正的拒絕。顧客并不總是說(shuō)實(shí)話(huà)；一開(kāi)始，他們通常并不會(huì)告訴你他們是真正拒絕。20、克服障礙。這是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題?？朔系K并不僅僅是答案，而且還是對(duì)形勢(shì)的了解。傾聽(tīng)潛在顧客的意見(jiàn)，并找出解決方案。你必須營(yíng)造一個(gè)信任的氛圍，而這種信任要足以促成銷(xiāo)售才行。銷(xiāo)售是從顧客說(shuō)“不”開(kāi)始的。21、如果沒(méi)能達(dá)成銷(xiāo)售，那么確定下一次的見(jiàn)面時(shí)間以便再次拜訪。如果你沒(méi)有當(dāng)面確定下一次的約見(jiàn)，那么再次拜訪將變得異常困難。確保每次拜訪時(shí)都能取得切實(shí)的成效。22、跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)。如果你平均需要約見(jiàn)客戶(hù)5至10次才能完成一筆交易，那么千萬(wàn)要促成第10次會(huì)見(jiàn)。23、重新定義拒絕。他們并不是拒絕