某禮儀公司成立策劃方案

1、 鳳祥禮儀公司成立策劃書 策劃人： 2013年06月21日 目 錄一、公司介紹 1、公司宗旨(任務(wù))22、公司簡介23、公司戰(zhàn)略24、公司結(jié)構(gòu) 35、公司潛在風(fēng)險4二、市場分析 1、市場介紹 42、目標(biāo)市場 53、銷售策略 54、市場滲透及競爭性分析 6三、其他1、公司運營狀況2、財務(wù)狀況四、附錄一、 公司介紹一、公司宗旨(任務(wù)) 我們的目標(biāo)是將學(xué)生自主經(jīng)營的禮儀公司變成全*最專業(yè)的禮儀公司之一，以及成為客戶所信賴并首要選擇的公司，將鳳祥品牌發(fā)展成為市場著名品牌。我們立志于在服務(wù)領(lǐng)域刻守信譽、提高聲望，用價格合理，調(diào)整自身資源來豐富市場需求以及其它方式達到此目標(biāo)，我們采取縮短禮儀公司內(nèi)部信息傳

2、遞時間，密切注視市場趨勢和需求，調(diào)整自身隊伍優(yōu)勢，并在包裝上創(chuàng)新等方式來實現(xiàn)。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以熱忱的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。二、公司簡介 鳳祥禮儀公司將成立于2013年6月，其業(yè)務(wù)范圍主要是專門以提供禮儀服務(wù)為主，發(fā)展周邊產(chǎn)品服務(wù)為輔，比如承接商家剪彩儀式，頒獎典禮，商務(wù)洽談，晚會開幕，文藝表演等其他商業(yè)活動。 公司初設(shè)已有禮儀隊成員44名，均是在119名報名人員中經(jīng)過面試，培訓(xùn)后選拔出來的，其中包括4名男士。另外公司已吸收舞蹈隊（健美操）成員30人，主持人，歌手若干。三、公司戰(zhàn)略 鳳祥公司的市場戰(zhàn)略是將本公司變成承接禮儀活動的主導(dǎo)服務(wù)與文藝活動，主持表演

3、相配合服務(wù),可使我們的顧客圓滿的完成其商業(yè)活動. 在如今經(jīng)濟增長，婚慶禮儀熱門的環(huán)境下，我們公司的運營方式是借助經(jīng)濟增長帶動的新型禮儀需求，動用公司內(nèi)部禮儀成員承接外部禮儀活動以獲得傭金報酬?，F(xiàn)在經(jīng)濟高速發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)勢頭猛進目前情況下，禮儀慶典有很大的空間拓展市場。低價格的營銷策略將使我們的禮儀服務(wù)扭轉(zhuǎn)市場局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今市場上占領(lǐng)一席之地的機會。并且禮儀市場形式十分復(fù)雜，我們的目標(biāo)是在上述市場未來兩年內(nèi)的狀況是基本接手888大小禮儀活動，并且服務(wù)范圍向老城區(qū)，興慶區(qū)，石油城甚至左旗等周邊地區(qū)。 四、 公司結(jié)構(gòu) 市場營銷 經(jīng)理 人力資源部 財務(wù)總監(jiān) 總經(jīng)理 禮儀隊隊長 后勤部總

4、經(jīng)理職責(zé)：負責(zé)公司日常業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理，對外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)；組織經(jīng)營管理班子，提出任免副總經(jīng)理、總經(jīng)濟師及部門經(jīng)理等高級職員的人選，制定經(jīng)營計劃、利潤分配方案。市場營銷經(jīng)理：制定公司營銷政策、制定銷售廣告策劃方案、制定年度銷售計劃并執(zhí)行、開拓市場，外部談判。人力資源部：負責(zé)建立、建全公司人力資源管理系統(tǒng)、負責(zé)制訂公司用工制度、人力資源管理制度、勞動工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊、培訓(xùn)大綱等規(guī)章制度、實施細則和人力資源部工作程序。定期收集公司內(nèi)外人力資源資訊，建立公司人才庫，保證人才儲備。 依據(jù)公司的人力資源需求計劃，組織各種形式的招聘工作，收集招聘信息，進行人員的招聘、選拔、聘用及配置

5、。對不合格的員工進行解聘。禮儀隊隊長： 負責(zé)建立公司的培訓(xùn)體系，制定公司的年度培訓(xùn)計劃，全面負責(zé)公司管理層的培訓(xùn)與能力開發(fā)工作，并對公司的培訓(xùn)工作進行監(jiān)督和考核。負責(zé)每次活動帶隊等。財務(wù)總監(jiān)：在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司會計、報表、預(yù)算工作。.負責(zé)制定公司利潤計劃、資本投資、財務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開支預(yù)算或成本標(biāo)準。.制定和管理稅收政策方案及程序。后勤部：全面負責(zé)行政后勤部的工作。負責(zé)制定職責(zé)范圍內(nèi)的相關(guān)管理制度并督導(dǎo)管理執(zhí)行。做好員工的政治思想工作，關(guān)心員工生活。管理公司衣物等。5、 公司潛在風(fēng)險 經(jīng)評估后業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險有四個方面： 1.管理問題：公司成立之初存在管理混亂等問題，管理經(jīng)驗有限 2.

6、市場狀況：市場上不確定因素眾多，市場上婚慶公司眾多，競爭力強。 3技術(shù)狀態(tài)：禮儀隊成員雖數(shù)量眾多質(zhì)量較好，但是由于是又學(xué)生成立，所以專業(yè)性較低，操作經(jīng)驗有限。 4財政狀況：資金鏈薄弱，流動資金少，公司固定資產(chǎn)（禮儀服飾）少。二、市場分析一、市場介紹我們在婚慶禮儀的禮儀慶典方面參與競爭。根據(jù)經(jīng)初步核實計算的三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，第一產(chǎn)業(yè)占10.1%，第二產(chǎn)業(yè)占46.8%，第三產(chǎn)業(yè)占43.1%。第三產(chǎn)業(yè)給全國gdp貢獻大，尤其服務(wù)業(yè)顯著增長，市場需要禮儀服務(wù)承辦各種形式的活動。根據(jù)近年來經(jīng)濟持續(xù)增長，國家促進就業(yè)，市場上不斷涌現(xiàn)新型企業(yè)，服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)也在蓬勃發(fā)展。銀川呈現(xiàn)與宏觀大環(huán)境一致的態(tài)勢，寧夏回

7、鄉(xiāng)文化的發(fā)展也為我們帶來契機。我們相信，這個領(lǐng)域未來主要趨勢是需要更多高素質(zhì)禮儀，優(yōu)質(zhì)服務(wù)于各大中小企業(yè)。2、 目標(biāo)市場 每個商家開業(yè)都會需要進行剪彩儀式，需要禮儀剪彩，各種活動結(jié)束后都需要禮儀頒獎，每年年終各公司團拜會也需要禮儀進行迎賓，以及大大小小的活動，都需要禮儀的引導(dǎo)。也有些活動廠商需要主持人現(xiàn)場主持，需要歌手駐唱，需要模特展示。市場越來越需要禮儀。三、銷售策略（1）、制定銷售策略前的市場分析：1. 客戶分布面：客戶主要分布在新華街商業(yè)圈，萬達商業(yè)圈。*零散分布。2. 季節(jié)性變化：除每年5月，10月有大型車展活動以外，春夏季頒獎剪彩活動多，秋冬季商務(wù)洽談，團拜會活動多。3. 競爭對手：

8、主要競爭對手是市場上大大小小的婚慶公司，但是這些競爭對手也還可以轉(zhuǎn)化為合作伙伴，因為這些婚慶公司沒有在編的專職禮儀人員，他們承接禮儀活動后再從*等高校找禮儀。所以可以和他們合作，拓展市場。（2）、推廣方式主要有線上和線下推廣。線上可通過58同城，趕集網(wǎng)免費發(fā)布公司信息。加入寧夏婚慶群進行行業(yè)內(nèi)推銷，利用微信平臺進行廣泛宣傳。線下電話客服形式與商家聯(lián)系。我們進入市場的速度會很快，所以會形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢等。4、 市場滲透及競爭性分析市場滲透：深入到市場的各個層面，與銀川各個婚慶公司，比如：*婚慶，*婚慶進行合作，以他們承接商家活動由我公司出禮儀的形式開展。在經(jīng)歷一定的合作期后，我公司積累更多經(jīng)驗，及有更多硬件設(shè)施的時候，我們與商家可以直接接觸，繞過婚慶公司直接于商家交易，取得直接利益。競爭性分析：我公司建立在*8，我公司禮儀隊成員人數(shù)眾多，形象氣質(zhì)佳，價格剪彩活動自帶衣服每人150，具體活動看時間長短，出*本地禮儀每人另