中原鎮(zhèn)江申華冠城國際車位儲藏室銷售流程方案

1、申華冠城國際車位、儲藏室銷售流程方案一、銷售時間2008年11月29日9時起二、銷售地點申華冠城國際項目現(xiàn)場三、銷售前準備流程26日，電話、掛號信通知業(yè)主車位、儲藏室認購事宜2728日，業(yè)主到現(xiàn)場選擇意向車位 儲藏室，同時填寫認購意向表,并填寫29日，業(yè)主簽約認購車位、儲藏室11月26日工作安排26日以電話、邀請函方式通知業(yè)主車位、儲藏室認購的相關(guān)事宜;電話通知通知時間：9: 0012: 00;告知業(yè)主認購的時間、通知內(nèi)容：大致說明申華冠城國際一期車位、儲藏室銷售的流程安排;地點、及業(yè)主認購所需攜帶的證件資料；告知業(yè)主，認購邀請函會在當(dāng)日以掛號信方式寄給業(yè)主，請及時查收，依據(jù)邀請函內(nèi)容準備認購

2、資料。邀請函通知（掛號信方式）整個認購的流程、時間、地點發(fā)送時間：11月26號當(dāng)日所有邀請函發(fā)送到業(yè)主手上;邀請函內(nèi)容:購買通知書；車位、儲藏室說明書；2728號業(yè)主現(xiàn)場選擇意向車位、儲藏室f 購買通知書認購車位、儲藏室業(yè)主需準備的資料證件認購金額邀請函內(nèi)容友情提醒內(nèi)容說明書車位、儲藏室說明書車位、儲藏室平面示意圖、車位編號業(yè)主需準備資料證件：辦理自行 車位、汽車車位購買手續(xù)時，請帶齊以下資料：1商品房買賣合同正本；2、業(yè)主身份之有效證明（以購房合同所載業(yè)主姓名為準，如果是業(yè)主配偶且合同上未有其名 字，則需帶結(jié)婚證原件和復(fù)印件）；3、 自行車位、汽車車位購買通知書；如您委托他人辦理自行車位、汽

3、車車位購買手續(xù)，必須提供:1業(yè)主的委托書和有效身份證明復(fù)印件；2、被委托人的有效身份證明。3、商品房買賣合同文本正本； 4、自行車位、汽車車位購買通知書友情提醒內(nèi)容:探 由于圖紙設(shè)計考慮，花園洋房1層140怦戶型的業(yè)主對其客廳下方對應(yīng)位置的儲藏室享有優(yōu)先選購權(quán)，請業(yè)主在 11月28日20： 00前在項目大市口售樓處認購登記，若20： 00時前該戶業(yè)主沒有對其享受優(yōu)先選購權(quán)的儲藏室進行認購，則該貯藏室將納入公銷范圍內(nèi)進行銷售。探29號認購當(dāng)日，業(yè)主以到場先后順序決定車位、儲藏室的認購順序，業(yè)主到場須在指定地點簽至打同時領(lǐng)取選房牌號，以領(lǐng)取的選房牌號作為業(yè)主到場先后順序的依據(jù)。11月2728日流程

4、安排該階段為業(yè)主來現(xiàn)場選擇意向車位、儲藏室，簽訂意向認購表的過程，其流程如下所示:認購意向表內(nèi)容：業(yè)主姓名、身份證號：業(yè)主房號；認購車位、儲藏室編號；業(yè)主特殊需 求信息。11月29日當(dāng)天認購流程安排認購當(dāng)日流程安排如下:業(yè)主簽到領(lǐng)取牌號階段： 業(yè)主認購車位、儲藏室以先到先認購為原則，以業(yè)主在簽到處領(lǐng)取的購房牌號作為確認到場順序 的依據(jù)。（對于申華關(guān)系戶， 可事先安排內(nèi)部員工當(dāng)日早上排隊代領(lǐng)購房牌號，后直接認購）。認購車位、儲藏室階段：接待業(yè)主認購安排 四名營銷人員和一名主持人負責(zé)，兩位銷售人員負責(zé)接待一位業(yè)主，一次接待兩位業(yè)主認購（認購流程3分鐘左右），一輪認購?fù)瓿珊?，放下兩位業(yè)主進場認購，如

5、此循環(huán)。此外銷控還需專門安排一位銷售人員進負責(zé)，主持人將填寫的認購信息直接交給銷控人員進行銷控。在認購過程，現(xiàn)場需安排 兩名銷售人員負責(zé)接待當(dāng)日散客看房，安排一位現(xiàn)場負責(zé)人對整個認購流程進行把控。認購協(xié)議審核蓋章階段： 雙方簽訂認購協(xié)議后，須在指定地點進行審核，審核過程由銷售人員攜帶雙方認購協(xié)議兩聯(lián)、業(yè)主身份證、銷控單三樣資料陪同業(yè)主進行審核,審核環(huán)節(jié)由兩人負責(zé)，一人對資料審核，一人蓋章，此外安排一名人員對審核進行協(xié)助。付款 階段：審核蓋章后，銷售人員引導(dǎo)業(yè)主往指定地點付款，付款環(huán)節(jié)安排 兩人負責(zé),一人收款，一人開具發(fā)票。付款手續(xù)完成后，銷售人員將業(yè)主身份證、認購協(xié)議一聯(lián)、及付款發(fā) 票裝封后返

6、還給業(yè)主帶回，將本次認購的銷控單、協(xié)議書一聯(lián)用釘書機固定，由專人 分類存檔。四、人員安排表區(qū)域崗位職責(zé)人數(shù)人員名單備注銷售現(xiàn)場銷售人員負責(zé)接待認購業(yè)主4申華安排2人接待1位業(yè)主主持人指揮銷售人員1申華安排負責(zé)與銷控對接銷控負責(zé)把控現(xiàn)場銷控1申華安排-散客接待負責(zé)接待當(dāng)日到場的散客看房2申華安排-全場負責(zé)對銷售流程把控1范秋瑾-審核蓋章資料手續(xù)審核蓋章2申華安排收款收款開發(fā)票2申華安排-審核協(xié)助協(xié)助審核付款工作1申華安排協(xié)助工作其他維持治安維持現(xiàn)場治安6-2人銷售現(xiàn)場2人停車場2人儲藏室五、現(xiàn)場包裝現(xiàn)場入口處門頭布置橫幅； 入口大道兩側(cè)擺放鮮花; 入口道路鋪設(shè)紅地毯。銷售現(xiàn)場入口處 入口處擺放易

7、拉寶；（對銷售流程進行圖示，流程詳見上圖） 入口兩側(cè)擺放申華宣傳展板 8塊；（一遍4塊）六、物料準備項目格質(zhì)-規(guī)材數(shù)量準備時間完成時間備注宣傳物料橫幅-1幅11.2411.29朱斌落實易拉寶-2個11.2411.29朱斌落實申華宣傳展板-8塊11.2411.29朱斌落實盆花-30盆11.2411.29朱斌落實紅地毯-11.2411.29朱斌落實邀請物料邀請函信封-60份11.2411.26朱斌落實認購?fù)ㄖ獣?60份11.2411.26朱斌落實車位、儲藏室說明書-60份11.2411.26朱斌落實車位編號示意圖-60份11.2411.26朱斌落實現(xiàn)場物料業(yè)主認購意向表-100份11.2411.2

8、9朱斌落實業(yè)主購房牌號-170號11.2411.29朱斌落實車位、儲藏室銷控表-1張11.2411.29朱斌落實銷控單-70份11.2411.29朱斌落實認購協(xié)議書-70份11.2411.29朱斌落實簽字筆-20枝11.2411.29朱斌落實公章印泥-1個11.2411.29范秋瑾落實POS機-1臺11.2411.29朱斌落實點鈔、驗鈔機-1臺11.2411.29朱斌落實接線板（長線）-3個11.2411.29朱斌落實長桌-4張11.2411.29朱斌落實椅子-10張11.2411.29朱斌落實附件一申華冠城國際自行車位、汽車車位購買通知書尊敬的業(yè)主女士 /先生：您好！“冠城國際” 一期花園洋

9、房自行車位、汽車車位定于2008年11月29日起正式對 外公開銷售，先將有關(guān)注意事項通知如下：1、為方便您購買，避免現(xiàn)場屆時擁擠，我們實行分段辦理購買手續(xù)，請您接到本通知書后于 2008 年11月 日上午/下午時整，前來“冠城國際” 一期工地現(xiàn)場辦理購買手續(xù)，在此期間我們有關(guān)部門將在現(xiàn)場集中辦公，為您提供快捷方便的一條龍 服務(wù)。2、現(xiàn)場將根據(jù)您購買商品房買賣合同號從小到大的順序進行叫號放入選購，請您務(wù)必按 照合同號的序號有序進行，配合我們的工作。3、如果您需改期，或不能前來辦理購買手續(xù)，務(wù)必請?zhí)崆巴ㄖ覀兇_認，事后，在剩余的自行車位、汽車車位中還可以優(yōu)先選擇。4、每棟樓的業(yè)主只能在本樓棟下面的

10、自行車位和相鄰樓棟之間的汽車位內(nèi)進行選購自行車位和汽車車位，如果未能在本樓棟選到自行車位、汽車車位的業(yè)主，經(jīng)核實該樓棟 自行車位、相鄰樓棟之間的汽車車位確實已經(jīng)售罄，方可在別的樓棟進行選定。5、11月27號、28號兩天在工地現(xiàn)場，我們將公開展示、接待參觀該樣本自行車位、汽 車車位的業(yè)主，銷售當(dāng)天將不再接待參觀，敬請諒解。6、為了避免耽誤您后面人的選定自行車位、汽車車位，我們規(guī)定每個業(yè)主的選定時間為 5分鐘，否則，我們將接待下一位，敬請諒解。7、在您前來辦理購買手續(xù)前，請仔細閱讀購買須知和購買流程圖，且了解您購 買房子下面的具體自行車位、汽車車位編號和編號所處的位置。8、自行車位、汽車車位購買定金為人民幣各壹萬元整，以現(xiàn)金或銀聯(lián)卡方式繳納，剩余 款項在自行車位、汽車車位購買協(xié)議中規(guī)定時間內(nèi)付清。9、小區(qū)內(nèi)所有車子一律入庫，嚴禁亂停亂放，如確需停放自行車和汽車的客戶，請自行 購買自行車位和汽車車位停放，避免今后發(fā)生矛盾。如果您尚有疑問，請致電售樓處咨詢客戶經(jīng)理。最后，由衷地感謝您對我司及