家電公司現(xiàn)場促銷活動(dòng)策劃

1、編號(hào)：時(shí)間：2021年3月19日家電公司現(xiàn)場促銷活動(dòng)策劃 家電公司現(xiàn)場促銷活動(dòng)策劃 策劃書 在公司做銷售工作已經(jīng)很長時(shí)間了?，F(xiàn)在我主要負(fù)責(zé)家電方面的銷售工作，由于金融危機(jī)的影響，家電銷售最近一段時(shí)間業(yè)績大幅度下降，公司壓力很大，作為負(fù)責(zé)家電銷售工作的我，壓力更大。在通過公司的申請(qǐng)之后，我們提出了家電現(xiàn)場促銷活動(dòng)的天，希望能夠擺脫現(xiàn)在家電銷售的困境，我希望我能夠做的更好！在經(jīng)過我的策劃之后，我寫出了我的策劃書： 一、期限 自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個(gè)月。 二、目標(biāo) 把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。 三、目

2、的 （一） 把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。 （二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。 （三） tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝 15廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。 （四） pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。 四、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)” 為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及公司營業(yè)單位

3、，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。 五、廣告活動(dòng)內(nèi)容 （一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表 注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1 圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。 2 圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。 （二）活動(dòng)地區(qū) 在xx國a、b、c3地，各擇具備超級(jí)市場之大百貨公司舉行。 （一） 活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ 1“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~ （1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表： “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布 （2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘； （1） 每戶10分鐘，以接

4、力方式進(jìn)行。 2“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ （1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。 （2）附獎(jiǎng)5位，最接近頒最高額者，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。 （四）活動(dòng)內(nèi)容說明 1收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計(jì)xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。 2分兩次抽獎(jiǎng)原因： （1）早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。 （2）活動(dòng)期間較

5、長，可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。 3參加資格及辦法 （1）超級(jí)市場接力大搬家部分 凡自活動(dòng)日起購買xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。 a. 如電視5120美元即送5張 b. 幸運(yùn)券填寄xx總公司。 （1）（2） c. 3地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。 d. 以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下： a 不限買xx家電方可參加，對(duì)所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。 b 讓消費(fèi)者依購買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。 c 對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。 d經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以

6、其為p。r。用 e xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺視為無效。 （2）“猜猜看”部分 任何人都可以參加，猜3地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另 選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。 （3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游 凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。 （2） 獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算 300萬美元以內(nèi)。 （五） 與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn) 1 xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工

7、及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無效。 2 活動(dòng)期間酌情拉長為兩個(gè)月。 3 重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。 4 用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15cf，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場有所了解。 5 積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。 6 搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。 7 搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。 8 報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。 9 媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場之說明予以加強(qiáng)。 10 整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對(duì)購買欲望之提高，將較有助益。 11 經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p物大量補(bǔ)充。指名率高。 加輯服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。 總體來說，公司已經(jīng)將各種因素考慮在內(nèi)了，之前公司也曾經(jīng)做過很多次的促銷活動(dòng)，所以相信在不遠(yuǎn)的時(shí)間內(nèi)，公司家電銷