673608891溫泉策劃書

1、溫泉策劃書溫泉策劃書 篇一： 溫泉網(wǎng)站策劃書 龍灣溫泉網(wǎng)絡(luò)策劃 目 錄 一、項目目標(biāo) 1.1 龍灣溫泉的背景與境況 1.2 龍灣溫泉的需求分析 1.3 龍灣溫泉的網(wǎng)絡(luò)營銷方式 1.4龍灣溫泉的網(wǎng)站解決方案 二 網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu) 2.1 網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)圖 三 投資與盈利分析 項目目標(biāo) 目前都市休閑已成為一種時尚。而作為這一時尚休閑方式之一的度假村也層出不窮，但形式卻都大同小異，存在著諸多問題。九江星子龍灣溫泉就是這樣一個境況，本策劃的目標(biāo)就是如何的把星子溫泉包裝并宣傳出去。 龍灣溫泉的背景 九江旅游產(chǎn)業(yè)的興旺，造成可以選擇都市休閑的方式多樣化，因為多樣化，所以在選擇方式上有了更高層次的比較，比如價格，

2、游玩的方式，游玩的項目等。營銷通俗的講就是“包裝并銷售”，而龍灣溫泉能找到的所有的“包裝”就是一個單純的依賴于江西旅游的一個大致的展示，沒有權(quán)威的銷售的展示板，完全起不到包裝自己的目的。宣傳效果大打折扣。 同時因為競爭企業(yè)的天沐溫泉的品牌形象過高，造成同比情況下龍灣溫泉品牌形象模糊，消費(fèi)者無從選擇。 因為度假村眾多，造成彼此的項目雷同，造成產(chǎn)業(yè)的競爭激烈，盈利空間變小。同時人們在休閑度假方面越來越趨近于理性化，選擇對自己有利的來消費(fèi)，對產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品的個性，產(chǎn)品和服務(wù)的多元化要求越來越高。而龍灣溫泉的再自己本不強(qiáng)勢的宣傳推廣下項目形式不能滿足消費(fèi)者多元化和個性化的需求。 同時不注重網(wǎng)絡(luò)的宣傳

3、渠道，沒有完善的網(wǎng)絡(luò)管理，缺少客戶的直接回饋，而 無法在價格和服務(wù)質(zhì)量的走向上找到平衡點。 龍灣溫泉的境況 現(xiàn)在的休閑方式的多元化，使有需求的人群可選擇性就越多。同時人們的選擇休閑度假的方式也變得理性。而各個休閑度假村想要獲得更多人群的選擇，除卻自身的優(yōu)勢外，對外的宣傳也顯得越發(fā)的重要?，F(xiàn)在的宣傳渠道一共有四種，媒體，報刊，平面和網(wǎng)絡(luò)。因為媒體，報刊的時效性和不確定性，網(wǎng)絡(luò)變成了最主要的宣傳渠道，因為網(wǎng)絡(luò)具有長久性，實時有效，和人群互動性。以星子溫泉，和龍灣溫泉為例，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行排查可以發(fā)現(xiàn)： 以星子溫泉做關(guān)鍵字在百度引擎上的列表。屬于星子溫泉的報道宣傳，出現(xiàn)在各個點評網(wǎng)上。沒有任何官方的宣傳

4、，設(shè)施以及各個活動內(nèi)容。 以龍灣溫泉為主關(guān)鍵字在百度引擎上進(jìn)行列表， 可以看到戶外旅游網(wǎng)的一個關(guān)于龍灣溫泉的 旅游宣傳 此頁面簡單，只有一個大體的說明，關(guān)于龍灣度假村溫泉游說明設(shè)施，什么項目，什么內(nèi)容一概沒有提及，只能起到一個大致展示的目的，達(dá)不到網(wǎng)絡(luò)宣傳的目標(biāo)。 以上情形可以看出，人們?nèi)鄙冽垶硿厝脑攲嵉馁Y料和游玩項目說明。此情況使龍灣溫泉在宣傳上占據(jù)非常不利的角色，即使通過電視媒體，或者平面媒體人們得到關(guān)于龍灣溫泉的大致信息，可想要具體了解的時候卻發(fā)現(xiàn)其主要出現(xiàn)在各個旅游網(wǎng)上，其品牌宣傳就大打折扣。 為此建立詳實的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺是龍灣溫泉迫在眉睫的事情。 龍灣溫泉的需求分析 1主動與被動 龍

5、灣溫泉面臨的不應(yīng)該是被動的被客戶人群查找，而應(yīng)該是有目的的主動的宣傳和包裝自己，并把溫泉指定的健康溫泉，活性水質(zhì)給推銷出去，讓更多的人來體驗形成口碑和品牌營銷。而客戶人群通過網(wǎng)絡(luò)找到龍灣溫泉適合自己的項目，要求他們的服務(wù)， 形成一個雙向 的良好的溝通。 2無限延伸 針對不同的客戶人群，溫泉的項目體驗和服務(wù)理念應(yīng)該進(jìn)行分級和分層，通過不同的方方面面的展示達(dá)到吸引客戶的目的。同時倡導(dǎo)自己的休閑和生活理念讓更多的人認(rèn)同和選擇龍灣溫泉。 3低成本 這個是任何企業(yè)追尋的目標(biāo)。建立龍灣溫泉網(wǎng)絡(luò)不需要花費(fèi)大額投資，也幾乎沒有任何風(fēng)險，同時透過網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以節(jié)省大量的媒體宣傳費(fèi)用，和更直觀的引導(dǎo)需求人群進(jìn)行消

6、費(fèi)。節(jié)省市場開發(fā)和業(yè)務(wù)銷售以及客戶服務(wù)的成本，縮短銷售體系的距離。 4功能的多樣化 溫泉網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在以及未來的資訊社會中將成為不可缺少的品牌形象標(biāo)識之一，提升企業(yè)的附加值，可以延展成為包括旅游，訂房，銷售周邊，以及廬山風(fēng)景的一條貫穿始終的客戶服務(wù)體系。這個取決于企業(yè)的整體創(chuàng)造力。 龍灣溫泉的網(wǎng)絡(luò)營銷方式 1建立龍灣溫泉的品牌宣傳形象 龍灣溫泉 品牌形象模糊不清，建立明晰的品牌形象是龍灣第一要義，品牌貫穿整個產(chǎn)業(yè)鏈的始終，其中包含產(chǎn)業(yè)理念和服務(wù)模式是客戶能體驗和感受到的。同時把自己的品牌和其他周邊的品牌差異性放大并區(qū)分開來，建立起自己的品牌特色。打造一個專業(yè)化、人性化、新時代的旅游品牌。 2建立網(wǎng)

7、絡(luò)溝通能力 實時動態(tài)的網(wǎng)絡(luò)交互是縮短與客戶距離的最有效手段，例如博客，微博等，通過網(wǎng)絡(luò)交互實時的把龍灣的營銷策略，和引導(dǎo)觀念發(fā)布出去，受眾越多，影響越大，同時以微博為例，粉絲數(shù)越多，代表著龍灣的影響力越大，其潛在客戶越多，同時通過這樣的交互，龍灣每次的活動，主體，觀念都可以第一時間發(fā)布，吸引眾多目光。同時汲取受眾意見做到服務(wù)人性化和以變化贏得市場，每一次度假都給消費(fèi)者以不同的感受，真正建立以客為尊的思想觀念。 3全面的介紹龍灣理念和優(yōu)勢 網(wǎng)絡(luò)一個最基本的功能就是展示，包括博客或者微博，都需要官方網(wǎng)站平臺為依托進(jìn)行 篇二： 雪山溫泉策劃書 雪山溫泉 策劃書 項目名稱： 雪山溫泉 （1）主要產(chǎn)品/

8、服務(wù)： 為顧客提供舒適的環(huán)境，在皚皚雪山的環(huán)境下坐擁溫泉，行到流水處，坐看云起時，享受另類冰火兩重天和原生態(tài)大自然，同時也提供麗江地方原汁原味的特色美食。 （2）行業(yè)市場： 目前麗江擁有的溫泉來說，成熟的只有大東溫泉，大東溫泉位于云南省麗江市古城區(qū)大東鄉(xiāng)，距離城區(qū)62公里，是集旅游觀光、餐飲、娛樂為一體的休閑度假山莊。但大東溫泉雖然好，但距離城區(qū)太遠(yuǎn)，交通情況限制了顧客的消費(fèi)。除了大東溫泉，麗江的溫泉行業(yè)處于一個空虛狀態(tài)。 （3）研究與開發(fā)： 麗江因其城市性質(zhì)擁有較好的自然環(huán)境與顧客群體，只需在雪山附近選擇合適的地理位置建造溫泉的資金，北面來的冷空氣都被雪山擋住，也正因為這樣，麗江古城才得以冬

9、天也很暖和，所以建立溫泉的時候地點要在玉龍雪山的南面。 （4）營銷策略： 以雪山溫泉作為一家剛起步的新型企業(yè)的主要經(jīng)營項目，主要以休閑、度假為主。但，欲想樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，必然離不開廣告的宣傳。作為一個旅游城市（麗江），景點到處都是，所以雪山溫泉面臨的競爭很大。目前，雪山溫泉以休閑、度假為主題，相對是一種中=高層次的消費(fèi)。為了進(jìn)一步推廣，達(dá)到 大眾消費(fèi)。結(jié)合目前的具體狀況分析，并對消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)，必須有一系列的廣告策劃，來提升雪山溫泉的知名度和美譽(yù)度。 （5）財務(wù)計劃： 建立一個完善的溫泉山莊資金需求量初步估計要8千萬。三分之一用來投資土地，三分之一用于溫泉山莊的開發(fā)和建立，五

10、分之一用于宣傳，五分之以用于溫泉山莊的人員招聘，其他資金留作流動資金。 （6）價格策略： 露天溫泉浴場游泳每人3050元；包間80100； （7）目標(biāo)市場： 與旅行社強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手實行低價營銷，力求先在麗江站穩(wěn)腳跟，后盈利。 （7）未來五年的財務(wù)預(yù)測和投資者回報： 溫泉山莊的建立不是一朝一夕就可以完成的，從選址到建立完成至少需要兩年的時間，所以前兩年是沒有收益的。因為都市壓力越來越大，人們在旅游減壓上話費(fèi)的資金會越來越多，麗江每年的旅游人口就有一千多萬，大量客源帶來了大量的商機(jī)，不高的定價能夠使大部分游客樂于接受這樣的消費(fèi)。 （8）市場壁壘： 麗江對于不破壞環(huán)境，無污染的第三產(chǎn)業(yè)無過多行業(yè)管制。 （

11、9）主要風(fēng)險： 麗江玉龍雪山南部地?zé)崮茌^少且深，開發(fā)時技術(shù)難度較大 篇三： 南溫泉營銷策劃書 “重慶南溫泉?南泉會”營銷策劃書 一、市場研究： 按常規(guī)，每年的六月份至九月份是溫泉旅游的淡季，很多游客傾向于海濱游，較其他季節(jié)相比，周末及周日的客流量已相對減少，平日就更是顯得清淡。如何扭轉(zhuǎn)這一局面，除我們經(jīng)營部門千方百計尋求平日促銷的方略以外，廣告宣傳更要把“重慶南溫泉，浪漫休閑新概念”的觀念向廣大游客進(jìn)行訴求。 二、消費(fèi)者研究： 1、行政、企事業(yè)單位散客和商務(wù)散客； 2、旅行社旅游團(tuán)隊； 3、家庭休閑式散客。 三、項目的問題點和機(jī)會點： 1、項目的問題點： （1）天氣燥熱，人們對“夜泡溫泉”的益

12、處認(rèn)識不足； （2）對新項目的認(rèn)識需要一個過程； （3）地點相對偏僻。 2、項目的機(jī)會點： （1）浮燥的都市生活使人們崇尚自然，走向鄉(xiāng)野； （2）都市人消暑納涼活動日趨多元化，更多的人追求新時尚； （3）從科學(xué)的角度分析，夏天泡溫泉對人的健康養(yǎng)身，消暑降溫的確起到很大效果。 3、項目的支持點： （1）溫泉功能多，集旅游、休閑、度假為一體； （2）溫泉品種多，溫泉沐浴融保健、美容、護(hù)膚、治病、娛樂為一體。 （3）獨(dú)特、溫馨、夢幻般的氛圍營造，對游人頗具吸引力； （4）服務(wù)好，家庭親情式服務(wù)，使客人倍感賓至如歸。 四、市場建議： 1、目標(biāo)： 由于所有的溫泉品種已在不少媒介作了推介，本次目標(biāo)重點放在

13、“家居湯屋”和一些配套上。 2、主要推介區(qū)域： 川渝，西南等地。 五、項目定位： 1、主要是借助露天溫泉，在其基礎(chǔ)上進(jìn)行個性化的挖掘和帶有創(chuàng)意的烘托，力求給客人留下深刻印象。 2、氛圍的營造： （1）溫泉區(qū)輪廓建筑上安裝走珠燈，顯示氣派； （2）露天區(qū)通過各類燈光營造浪漫氣氛； （3）在一些溫泉池邊有冷霧噴頭，不定時噴出冷霧，使溫泉區(qū)如仙境一般； （4）園林吧、燒烤場、等經(jīng)營場所也重新裝飾、點綴。 六、營銷建議 1、綜合營銷（a、b類團(tuán)隊，散客均作促銷） 2、酒店線路增設(shè)夜班車，考慮設(shè)計夜泡溫泉散客套票。 七、創(chuàng)意方向和廣告策略： 1、廣告目的： 吸引游人追求夏夜泡溫泉的新時尚，激活淡季、平日

14、市場，拉動其他消費(fèi)。 2、廣告策略： 利用電視、報紙和單張等媒介，亮出新創(chuàng)意，凸出新亮點。 3、傳播方式： （1）地區(qū)： 重點在川渝滇桂等； （2）時間： 分時段進(jìn)行： 6月中旬，7月中、下旬，8月上旬； （3）方式： 電臺廣播，報紙（硬、軟性廣告）、宣傳單張 八、廣告表現(xiàn)： 1、電臺廣告： 企劃意圖： 通過露天區(qū)夜景，冷霧溫泉池等典型靜物的勾勒，凸現(xiàn)映月潭溫泉是 浪漫休閑的好去處。 2、報紙及宣傳冊： 標(biāo)題： 映月潭溫泉，消暑降溫新概念； 創(chuàng)意： 配以少量構(gòu)圖，將“夜泡溫泉”的氛圍和配套服務(wù)向游人訴求。 九、媒體策略： 投放建議： 1、各地主流電臺報紙為宣傳投放廣告的主體， 2、投放日期：

15、6月中旬是造勢價段，重點選擇重慶周邊地區(qū)；7月中、下旬處在強(qiáng)攻階段，此階段氣溫升高、高考已結(jié)束、暑假開始，遠(yuǎn)近、大小宣傳均要兼顧；8月上旬是鞏固階段，視市場情況針對性地出擊。 十、廣告效果測評 廣告刊布后，從營業(yè)業(yè)績周期比較，各區(qū)域市場反饋的信息，正式和非正式的問卷進(jìn)行綜合分析評估，以隨時修正廣告企劃方案。 附： 篇四： 溫泉推廣方案 貴州某溫泉文化包裝及整合推廣策劃案大揭秘 近年來，我國溫泉產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，一股溫泉開發(fā)熱煮沸遍神州大地。而地處欠開發(fā)、欠發(fā)達(dá)的貴州，雖然還未形成開發(fā)熱點，但隨著貴州省溫泉旅游發(fā)展規(guī)劃的出臺，商家無不看好溫泉開發(fā)。一批老牌溫泉如息烽溫泉、劍河溫泉、印江溫泉等將進(jìn)行全

16、面升級改造；一些新興溫泉旅游度假溫泉如思南溫泉、烏當(dāng)溫泉也迅速進(jìn)入市場。溫泉的產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化、競爭的白熱化以成必然。 縱觀國內(nèi)各知名溫泉，無不在特色上下功夫，形成自己的風(fēng)格和經(jīng)營模式。 珠海御溫泉，以盛唐文化為基點，融合多種文化，樹立“盛唐新風(fēng)，尊貴獨(dú)有”的個性，系統(tǒng)的品牌文化建設(shè)中以“龍形墨寶”為品牌的視覺象征，確立“御式服務(wù)”品牌服務(wù)戰(zhàn)略，而品牌文化的載體則是“御泉道”。它是中國率先運(yùn)用唐文化為管理工具的溫泉渡假村，成為中華溫泉旅游市場第一品牌。 廬山天沐溫泉，率先在國家級名勝風(fēng)景區(qū)廬山腳下，進(jìn)行溫泉品牌管理，初期以珠海御溫泉為藍(lán)本，后逐漸形成了自己的風(fēng)格。201x年上半年以前，以“江

17、南第一溫泉”為產(chǎn)品定位和廣告推廣語，天沐品牌全國連鎖后，以“中國真山水溫泉第一家”為產(chǎn)品定位和廣告推廣語，成為華中溫泉旅游市場又一品牌。 廣東帝都溫泉，在硬件打造上，率先運(yùn)用中國傳統(tǒng)的陰陽五行養(yǎng)生理念，營造出溫泉養(yǎng)生第一品牌。率先提出健康經(jīng)營管理模式，提出養(yǎng)生溫泉泡出健康，健康客房睡出健康，溫泉美食吃出健康，休閑娛樂玩出健康等新的經(jīng)營理念，成為中國溫泉養(yǎng)生基地。 讓我們來看海龍溫泉，可以說是貴州溫泉板塊的新秀。然而，北有重慶各大知名溫泉的擠壓，南有貴陽烏當(dāng)溫泉、息烽溫泉、遵義楓香溫泉、水晶溫泉的分流。從這個角度來說，海龍可謂背腹受敵。但是，市場只青睞先行者，老二永遠(yuǎn)只能跟老大走！只有另辟蹊徑，

18、獨(dú)具匠心，做前人未做之事，想前人不敢想，做前人不敢做之事，走自己的路，才是上策。那么，海龍之路，何去何從，是跟風(fēng)還是創(chuàng)新，是做老二還是做老大？ 一、品牌塑造 市場定位 溫泉旅游，是以感受溫泉文化為目的，將以往溫泉單一療養(yǎng)的物化享受，提升到符合現(xiàn)代消費(fèi)的文化和精神層面，成為一種以健康為主題，達(dá)到養(yǎng)生和休閑效果的時尚旅游，達(dá)到溫泉的養(yǎng)生功能與休閑度假旅游概念完美融合，溫泉的內(nèi)涵“以健康養(yǎng)生，美容養(yǎng)顏，休閑度假”為核心并得以延伸，目標(biāo)群體日漸擴(kuò)大，煥發(fā)出新的生命力。 溫泉旅游，讓人們開始一種全新的體驗： 原來泡溫泉也有這么多姿多彩，也有這么迷人的魅力！ 那么，來海龍溫泉泡什么，誰會來海龍泡溫泉？ l

19、 泡心情 花無蝶沒生氣，山無泉沒靈氣，人無友沒運(yùn)氣，游無樂沒人氣。 來海龍旅游，山樂水樂人亦樂，不亦快哉！ 來海龍泡溫泉，生意越泡越發(fā)，友情越泡越濃，不亦快哉！ 來海龍饕餮美食，請人吃飯不如請人流汗，不亦快哉！ 鎖定市場之一： 商務(wù)市場，大腦殼（政府官員）、老板們的達(dá)沃斯 l 泡感情 賞花宜對佳人，醉月宜對友人，映雪宜對高人。 商務(wù)會議哪里去，海龍溫泉渡假村； 獎勵旅游哪里去，海龍溫泉渡假村； 團(tuán)隊精神哪里去，海龍溫泉渡假村！ 鎖定市場之二： 團(tuán)隊市場，企業(yè)文化的拓展地 l 泡友情 栽松以聽風(fēng)，種花以引蝶，登臺以賞月，泡泉以邀友。 同學(xué)相會； 同事聚會； 朋友約會！ 鎖定市場之三： 朋友市場，

20、加深友情的聚義堂 l 泡親情 以愛花之心愛家人；以愛家人之心愛花。 三口一家，其樂無極； 三代同堂，其味無窮； 三生有幸，其緣無限！ 鎖定市場之四： 家庭市場，親情快樂的大本營 l 泡愛情 樓上看山，林間聽松，窗前賞月，水中看美人，別是一番情趣。 體驗花前月下的浪漫，去海龍； 體驗直面真情的沐浴，去海龍； 體驗?zāi)蟻嗭L(fēng)情的蜜月，去海龍！ 鎖定市場之五： 情侶市場，天下有情人的浪漫谷 按接待人數(shù)排序： 商務(wù)市場團(tuán)隊市場朋友市場家庭市場情侶市場 按接待區(qū)域排序： 本地市場 貴陽市場 重慶市場 其它市場 品牌塑造是一條永無止境的路！ 在產(chǎn)品知名度的提升上，要使的品牌形象具象化、人性化，得到進(jìn)一步深化和

21、豐滿；以清新、明朗、隨和的語氣與消費(fèi)者對話，以相應(yīng)的形式和內(nèi)容與目標(biāo)對象進(jìn)行溝通，提升品牌親和力；增加品牌溝通力；圍繞文化核心優(yōu)勢，與產(chǎn)品結(jié)合進(jìn)行階段性功能訴求，如： 健康、美麗、塑身、靚膚等。 深度挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢，與消費(fèi)者情感結(jié)合，推出階段性產(chǎn)品銷售主題，整合各推廣渠道優(yōu)勢、銷售產(chǎn)品的專業(yè)路線，主打中國喀斯特第一泉精氣神意境之泉的主題形象，突出產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢，從而吸引關(guān)注，達(dá)成消費(fèi)。 采用強(qiáng)力聚焦，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)的方式，才能達(dá)到事半功倍的效果。在推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要集中財力、物力，緊緊圍繞主題定位，從訴求內(nèi)容、訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。 我們試圖按這樣的原則去尋找海龍溫泉的品牌定

22、位： 1、站在消費(fèi)者的角度去思考，力求雙向互動溝通； 2、整合企業(yè)和產(chǎn)品各種優(yōu)勢資源并進(jìn)行創(chuàng)新； 3、追求品牌的完整性、單一性和可持續(xù)發(fā)展； 4、盡量用可描述的語言去感性表述。 山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈。 經(jīng)過長時間的思考、梳理、過濾、篩選，我們提出了中國喀斯特第一泉精氣神意境溫泉的品牌形象推廣概念。 我們把海龍溫泉的品牌策劃定位為“三個一”： 唯 一、第 一、專一。 （一）唯一 我們曾經(jīng)對海龍溫泉的定位是： “新溫泉，新體驗”。 主題思想為一個“新”字，可如何新，卻在字面和內(nèi)涵上沒有把支撐價值表現(xiàn)出來！ 產(chǎn)品已同質(zhì)化了，你是溫泉我也是溫泉，在水質(zhì)上沒有什么區(qū)別！ 服務(wù)也已同質(zhì)化

23、了，你是微笑點頭哈腰，我是“三項禮儀”，在本質(zhì)上也沒什么區(qū)別！ 因此，必須跳出溫泉做溫泉。資源有限，創(chuàng)意無限。要想贏，就得在軟件上和文化內(nèi)涵上下真功夫！ 你是紅蘋果，她是青蘋果，那我就是蘭香蕉！ 那么，海龍溫泉的獨(dú)特性，唯一性在哪？ “喀斯特”是貴州的地質(zhì)特征，是貴州的地域符號?！翱λ固亍蹦サZ了貴州人的性格，彰顯了貴州人的人文精神。 海龍溫泉地處貴州高原，是世界上典型的喀斯特地貌區(qū)域，其獨(dú)特性就在于山地溫泉野浴、喀斯特石林溫泉、洞穴溫泉，梯田溫泉池、可謂人無我有。移步換景，抬頭看天外，遠(yuǎn)處云淡風(fēng)輕，近觀小橋流水，一種詩意的體驗油然而生，而這種情感具象的表達(dá)就是三個字： 精、氣、神。精氣神，古人

24、稱之為“三奇”，這是宇宙間生命的“三寶”，是富有意境的宇宙奇珍！設(shè)想世界上萬事萬物，抽去了精氣神，將會是怎樣。 “精氣神”，這是經(jīng)過人類幾千年，古今中外、千千萬萬人所共同提煉和認(rèn)同的“宇宙精華”，我們不能也不應(yīng)該將之舍去。 我們所要做的不是創(chuàng)造海龍，而是創(chuàng)新海龍。 我們不能丟掉“精氣神”，否則會有一種負(fù)罪感。關(guān)鍵就在于，闡述“精氣神”全面、全新的內(nèi)涵。 “精氣神”的內(nèi)涵解讀 1、寓意海龍溫泉最獨(dú)特、最具價值的景觀、人文、風(fēng)情 l 是心靈最高級的體驗。 l 是宇宙萬千氣象的濃縮。 l 是大千世界精華的凝結(jié)。 l 是海龍的山水自然奇景，融溫泉于一體的精準(zhǔn)描述。 l 是浪漫氣息，融溫泉沐浴于一泉最佳

25、表達(dá)。 l 是融中國詩情畫意的景象和意境于一爐的絕妙寫照。 l 是世外桃源，人間天堂的一種美妙意境體驗的豐滿寫意。 l 是遵義地域文化、人文景觀的深度提煉。 l 是六感（視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺、心覺）的高度概括。 對于溫泉，不在于大，而在于勢；不在于工，而在于巧；不在于景，而在于韻；不在于形，而在于神。勢、巧、韻、神是它的生命結(jié)構(gòu)。它集觀光、休閑、度假、修身、養(yǎng)性、游覽于一體，是物質(zhì)與精神的統(tǒng)一，功能與美學(xué)的結(jié)合，是無言的詩，立體的畫，具有獨(dú)特的空間藝術(shù)審美價值。用精氣神三個字一以貫之，立意鮮明。 海龍溫泉的純，純山純水出尤物。這種純是天地間的精氣神，這種尤物是一種歸樸返真的純。 2、寓

26、意著無窮無盡的演繹和聯(lián)想 精精華、精靈、精致、精神、精準(zhǔn)、精微、精湛、精彩、精練、精雕細(xì)琢、精益求精、勵精圖治、精神煥發(fā)、精神飽滿、神采奕奕，精力充沛、精彩紛呈 氣氣象、氣質(zhì)、氣度、氣節(jié)、氣概、氣色、氣勢、和氣、骨氣、志氣、正氣、勇氣、土氣、王氣、霸氣、氣沖霄漢、氣壯山河、浩然之氣、氣宇軒昂 神神采、神秘、神奇、神氣、神力、神妙、神明、神品、神圣、神思、神往、神游、神韻、神效、傳神、料事如神、神機(jī)妙算、神工鬼斧、神來之筆 3、寓意著消費(fèi)者對溫泉文化體驗和印象 l 認(rèn)知?精遵義紅色旅游品牌： 海龍溫泉處于文化歷史名城、中國紅色旅游精品線路海龍溫泉地處遵義近郊，山水天成，自然風(fēng)光無限；海龍溫泉精妙

27、絕論的規(guī)劃設(shè)計、精美的美食、精湛的溫泉技術(shù)、精益求精的服務(wù)，是溫泉中的精品、神品；篇五： 溫泉策劃上 cntent - sales marketing / 市場推廣及銷售 1. executive summary 概要 1.1 missin statement 企業(yè)使命 1.2 verall bjective 總體目標(biāo) 1.3 psitining statement 市場定位 1.4 verall marketing strategies 市場總策略 2. analyses 市場分析 2.1 ecnmic utlk 經(jīng)濟(jì)背景展望 2.2 prduct cmpetitrs prfile repr

28、t 競爭市場調(diào)查 2.3 current market trend analysis 溫泉行業(yè)經(jīng)營態(tài)勢分析 2.4 cmpetitrs strength and eakness cmparisn 項目優(yōu)、劣勢分析 3. sales marketing activities 銷售及市場推廣活動 3.1 sales activities plan 銷售計劃 3.2 marketing prmtin plan 市場推廣計劃 3.3 advertising schedules 廣告計劃 4. budgets and targets 預(yù)算及目標(biāo) 4.1 pricing strategy 產(chǎn)品價格策略 4

29、.2 revenue budgets 營業(yè)預(yù)算 4.3 advertising budget 廣告預(yù)算 4.4 printing budget 印刷品預(yù)算 4.5 activities budget (prmtin) 推廣活動費(fèi)用預(yù)算 4.6 travel expenses budget 差旅費(fèi)預(yù)算 4.7 sales expenses budget 銷售費(fèi)用預(yù)算 1. 概要/executive summary 1.1 企業(yè)使命/missin statement 將帝景溫泉度假村打造成溶匯世界溫泉沐浴文化風(fēng)情，集溫泉沐浴、休閑保健、生態(tài)旅游以及完善的住、餐、娛、購配套于一體，“世界一流，亞洲第

30、一”的新型、綜合、健康的4a級溫泉休閑度假景區(qū)。 基于以上使命和目標(biāo)，我們將致力于： 秉承溫泉沐浴文化，引導(dǎo)健康度假潮流的開發(fā)經(jīng)營理念，以全新的差異化產(chǎn)品進(jìn)入市場，保障市場和經(jīng)營從產(chǎn)品開發(fā)之始，就處于行業(yè)領(lǐng)先地位； 以市場為先導(dǎo)，將市場營銷貫穿于產(chǎn)品、管理、服務(wù)、保障的系統(tǒng)之中； 在景點接待人數(shù)、平均消費(fèi)水平、產(chǎn)品利用率、營收和成本控制方面居于同行業(yè)領(lǐng)先地位； 敏銳把握市場，采取靈活多變的市場策略，促進(jìn)經(jīng)營的持續(xù)發(fā)展，力求在競爭中處于優(yōu)勢地位； 按照規(guī)范化、個性化原則，逐步形成先進(jìn)、高效的，具有珠江帝景溫泉度假村特色的經(jīng)營、運(yùn)營模式； 堅持以人為本，貫徹“員工第一，顧客為尊”的管理理念，促進(jìn)企

31、業(yè)與員工、企業(yè)與顧客之間的共生共榮、俱時發(fā)展。 1. 概要/executive summary 1.2 總體目標(biāo)/verall bjective201x年主要目標(biāo)是通過帝景溫泉度假村規(guī)?；?、差異化的溫泉沐浴產(chǎn)品，配套全新的營銷、管理、服務(wù)模式，迅速占領(lǐng)市場，為客人帶來全新的享受，成為北方地區(qū)、乃至全國溫泉旅游行業(yè)的代表； 通過開業(yè)前后的推廣攻勢，以及多渠道，多層次的市場推廣及銷售促進(jìn)，基本奠定帝景溫泉的品牌基礎(chǔ)和營銷網(wǎng)絡(luò)，下半年日均接待人數(shù)達(dá)到1000人為目標(biāo)； 首年度營銷經(jīng)營目標(biāo)是以第一期全部產(chǎn)品投入營業(yè)為依據(jù)，201x年度假村下全年的營收目標(biāo)達(dá)到2786501 1.41元。 1. 概要/e

32、xecutive summary 1.3 定位/psitining statement 度假村定位： 以全新的溫泉沐浴、保健產(chǎn)品為主導(dǎo)，以完善的餐、住、游、購、娛相配套，走中高檔經(jīng)營路線，形成“世界一流，亞洲第一”的國家4a級溫泉旅游度假景區(qū)。 區(qū)域定位： 將以本地周邊市場為基礎(chǔ)，重點拓展京、津、唐市場為基基礎(chǔ)，迅速向國內(nèi)長線團(tuán)聯(lián)接和開拓日、韓、港、臺、澳、東南亞市場； 目標(biāo)客源定位： 將以各類中高檔家庭、商務(wù)、政務(wù)旅游度假散客，a類單位會議和獎勵旅游團(tuán)隊，商務(wù)、政務(wù)小團(tuán)隊， b類中高檔旅游團(tuán)隊為主； 價格定位： 將走中高檔路線，堅持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，定價講究低進(jìn)高出，注重綜合消費(fèi)的價格策略。 1.

33、概要/executive summary 1.3 定位/psitining statement 產(chǎn)品定位 公共溫泉： 以溫馨冬園、動態(tài)夏園、康樂秋園、浪漫春園為主線，融合各類動水娛樂池，加料池，情趣池，景觀池，沖擊池，個性池和休閑保健配套。從溫泉數(shù)量、面積、種類、特色等方面，以國內(nèi)乃至世界一流的高端水準(zhǔn)定位，并且做到保障四季經(jīng)營，適應(yīng)各類消費(fèi)需求；其中有日式溫泉浴、土耳奇溫泉浴和歐式溫泉浴等。 小木屋： 努力創(chuàng)造一個秘密、自然、浪漫的空間，順應(yīng)家庭、情侶、商務(wù)、客人的需求；景區(qū)內(nèi)擁有10間風(fēng)格別致的情侶小木屋。 國際風(fēng)情區(qū)： 匯集各國各具特色的、原汁原味的溫泉沐浴風(fēng)情產(chǎn)品，單獨(dú)更衣、收費(fèi)，以吸

34、引中、高檔客人來多次消費(fèi)，求新究異； spa保健： 強(qiáng)調(diào)溫泉水療香熏與保健推拿相結(jié)合，突破以往單一的常規(guī)按摩形式，以中檔的常規(guī)中、泰式按摩和vip香熏保健套餐為主； 溫泉區(qū)食坊： 出品面點、粥檔、燒烤、風(fēng)味小食，主要供應(yīng)溫泉區(qū)泡溫泉的客人，臨池面景，隨意自然，中低檔消費(fèi)； vip別墅： 均為帶溫泉池的高檔別墅，按私密、休閑、尊貴的設(shè)計理念，針對高檔貴賓休閑度假、高檔小型會議、商務(wù)接待和私家、情侶等高檔客源，以不同的風(fēng)格和配套精心打造，形成高尚、私密休閑的空間；共有11間別墅，其中c型： 1間、d型： 2間，e型： 8間； 主樓客房： 以中式和日式標(biāo)準(zhǔn)客房為主，共計房間146間，主要供應(yīng)旅游、會

35、議團(tuán)隊和散客使用的中檔客房；其中中式房間： 74間、日式房間： 65間，豪華房間7間。 多功能廳及中、小會議室： 分別容納300人30人，供團(tuán)隊各類會議、拓展、活動、舞會等使用； 溫泉食街： 以中餐團(tuán)隊圍餐、散臺和包房為主，主要出品北方菜、特色菜和粵菜為主，適應(yīng)旅游、會議團(tuán)隊和各類散客； 日韓餐廳： 出品日、韓風(fēng)味餐和西餐、自助餐，主要針對日韓客人和其它散客，兼顧會議、多功能廳、康樂中心的出品; 康樂中心： 主要有書吧、網(wǎng)吧、乒乓球、桌球、棋牌、茶吧等休閑康樂產(chǎn)品，供入住客人和泡溫泉的客人娛樂； 商業(yè)街： 以出租商鋪為主，經(jīng)營旅游工藝品、土特產(chǎn)、特色餐飲、綜合服務(wù)等； m、大廳商售： 主要售賣

36、泡溫泉的泳衣、泳褲、水泡、泳鏡，以及工藝禮品、小食、飲料等，自主經(jīng)營。 概要/executive summary 1.4市場總策略/verall marketing strategies 根據(jù)以上目標(biāo)，結(jié)合北方市場、氣候、客人消費(fèi)和行業(yè)經(jīng)營等特點，我們在市場營銷中將著重把握以下市場總策略： 充分有效宣傳推廣帝景溫泉作為溫泉景區(qū)的優(yōu)勢，著重突出差異化、尊貴性的全新產(chǎn)品（公共溫泉、國際風(fēng)情區(qū)、溫泉別墅和spa保?。⒏鶕?jù)不同的消費(fèi)群體，包裝和定造各類產(chǎn)品，先聲奪人地推出產(chǎn)品和引導(dǎo)市場消費(fèi)； 形成開業(yè)前后強(qiáng)勢的媒體宣傳和廣告投放效應(yīng)，有計劃、有實效地展開軟、硬廣告宣傳計劃，迅速建立度假村的公眾形象

37、； 加強(qiáng)季節(jié)性營銷策劃和節(jié)慶促銷，主要根據(jù)北方冬冷夏熱和溫泉的特性，進(jìn)行產(chǎn)品包裝和活 動策劃，如春日賞櫻花、桃花的“溫泉之旅”，冬日踏雪松、賞臘梅的“冰雪溫泉之旅”；夏日推廣“冷霧湯境”、“清涼仲夏之夜”等，努力化解不利因素，引導(dǎo)客人消費(fèi)； 注重與中間商的景點連線促銷，開拓短線和長線（日、韓、港、臺）溫泉旅游市場。從當(dāng)前北方溫泉度假村經(jīng)營情況看，由于項目產(chǎn)品規(guī)模和消費(fèi)習(xí)慣原因，中間商連線促銷的熱情不夠，這一促銷渠道尚存開拓的空間； 緊扣集團(tuán)整體營銷，充分利用聯(lián)動影響。帝景溫泉度假村隸屬珠江國際溫泉城的一部分，整體的房產(chǎn)、高爾夫、酒店以及合生會等綜合品牌和促銷，都將貫穿始終，我們將緊密聯(lián)合整體的

38、促銷活動，利用城區(qū)交通及各單項產(chǎn)品之間的優(yōu)勢，做好相關(guān)營銷； 挖掘a類集團(tuán)消費(fèi)。京津地區(qū)各部委外交使館、眾多的外企、國企存在著廣闊的會議、接待、休養(yǎng)和獎勵旅游客源，對a類集團(tuán)的促銷必將成為長期的重點，通過協(xié)議、會員、包價、合作等一系列銷售手段都有待精心策劃實施； 充分引導(dǎo)散客客源。根據(jù)京津地區(qū)私家車擁有量的迅猛增長和休閑度假的消費(fèi)需求，相關(guān)家庭、親朋散客市場的套餐包價、活動推廣參與、戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)促銷等都將予以強(qiáng)化實施，并在開業(yè)前進(jìn)行各類vip優(yōu)惠卡的會員促銷； 2. 市場分析/analyses 2.1經(jīng)濟(jì)背景展望/ ecnmic utlk 帝景溫泉度假村地處京津冀北地區(qū)中心區(qū)域。京津冀北地區(qū)

39、是指由北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所統(tǒng)轄的京津唐和京津保兩個三角形地區(qū)，以及周邊的承德、秦皇島、張家口、滄州以及石家莊等城市部分地區(qū)，中心區(qū)面積7萬平方公里，人口約4000萬。如此雄厚的區(qū)域經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),存在者巨大的客源潛力巨大的客源潛力。 度假村距北京98公里、天津50公里、距唐山105公里；津薊高速開通將帶動寶坻地區(qū)經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展，工業(yè)開發(fā)區(qū)沿京沈、津薊兩條高速成帶狀分布，從而帶動了整體區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。隨著大北京都市圈戰(zhàn)略的進(jìn)一步發(fā)展，將使寶坻經(jīng)濟(jì)由農(nóng)業(yè)向工業(yè)和高新技術(shù)轉(zhuǎn)化，形成寶坻工業(yè)園區(qū)、物流區(qū)。良好的交通、地理條件、將極大地促進(jìn)大量游客地進(jìn)入。 度假村隸屬珠江國際溫泉城，溫泉城占地2

40、2500畝，由五星級酒店、溫泉度假村、27洞高爾夫、學(xué)校、住宅、小區(qū)配套等主要類型構(gòu)成，總建筑面積約410萬平方米，項目周邊有九園工業(yè)園、知識森林島、華夏大學(xué)城等已開發(fā)和即將開發(fā)的大型項目，占地均在201x0畝以上，后期的區(qū)域經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)業(yè)將會帶動區(qū)域的整體發(fā)展，形成以工業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和本項目具有的獨(dú)特旅游資源的，以珠江溫泉城為核心的新興城市，對本項目經(jīng)營將起到積極的作用。 在全球經(jīng)濟(jì)普遍低迷的情況下，中國經(jīng)濟(jì)保持高速增長，中國旅游業(yè)仍然保持著良好發(fā)展。201x年，全國國內(nèi)旅游人數(shù)達(dá) 7.84億人次，國內(nèi)旅游收入352 2.36億元人民幣，國內(nèi)旅游出游人均花費(fèi)44 9.3元，比201x年分別增長

41、 5.3%、 10.9%和 5.3%。其中，春節(jié)、“五一”、“十一”三個“黃金周”中，國內(nèi)旅游者達(dá) 1.83億人次，實現(xiàn)旅游收入736億元，占全年比例的五分之一。宏觀經(jīng)濟(jì)條件為項目地發(fā)展奠定了相應(yīng)地基礎(chǔ)。 進(jìn)入201x年，全國旅游業(yè)不斷向好，1-8月入境旅游人數(shù)累計642 2.80萬人次，比201x年同期增長 10.03%。重要城市之中，北京全年接待海外游客達(dá)到3 10.4萬人次，同比增長 8.6%。接待國內(nèi)旅游者 1.15億人次，比上年增長5%。全市星級酒店客房出租率達(dá)到6 1.7。天津全年接待國際旅游人數(shù)50.4萬人次，國際旅游外匯收入 3.42億美元，同比增長2 2.2%。由此說明，目前我國旅游業(yè)處于高速發(fā)展階段，行業(yè)發(fā)展空間十分廣闊，其中北京、天津、上海、重慶、廣東等重要城市旅游行業(yè)的發(fā)展前景更是非常看好。作為大北京都市圈新興溫泉度假景區(qū)，將順應(yīng)sase之后人們崇尚健康、自然、旅游的趨勢，有著廣闊的發(fā)展前景。 2. 市場分析/analyses 2.2 競爭市場調(diào)查/ prduct cmpetitrs prfile reprt 企業(yè) 北京春暉溫泉 北京九華山莊 茗湯溫泉養(yǎng)生樂園 北京鳳山溫泉度假村