廣告推廣方案

1、螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膈芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羃芃荿蚆罿節(jié)薁葿裊節(jié)芁螅螁袈莃薇蚇袇蒆螃羅袆膅薆袁裊羋螁螇羅莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蟻螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肄艿薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羃膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膈芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羃芃荿蚆罿節(jié)薁葿裊節(jié)芁螅螁袈莃薇蚇袇蒆螃羅袆膅薆袁裊羋螁螇羅莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蟻螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肄艿薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羃膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膈芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羃芃荿蚆罿節(jié)薁葿裊節(jié)芁螅螁袈莃薇

2、蚇袇蒆螃羅袆膅薆袁裊羋螁螇羅莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蟻螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肄艿薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羃膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膈芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羃芃荿蚆罿節(jié)薁葿裊節(jié)芁螅螁袈莃薇蚇袇蒆螃羅袆膅薆袁裊羋螁螇羅莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蟻螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肄艿薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羃膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膈芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羃芃荿蚆罿節(jié)薁葿裊節(jié)芁螅螁袈莃薇蚇袇蒆螃羅袆膅薆袁裊羋螁螇羅莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蟻螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄聿莁蒂

3、袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肄艿薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羃膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膈芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羃芃荿蚆罿節(jié)薁葿裊節(jié)芁螅螁袈莃薇蚇袇蒆螃羅袆膅薆袁裊羋螁螇羅莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蟻螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肄艿薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羃膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膈芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羃芃荿蚆罿節(jié)薁葿裊節(jié)芁螅螁袈莃薇蚇袇蒆螃羅袆膅薆袁裊羋螁螇羅莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蟻螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肄艿薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羃膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆

4、螁膈膈蟻蚇膈芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羃芃荿蚆罿節(jié)薁葿裊節(jié)芁螅螁袈莃薇蚇袇蒆螃羅袆膅薆袁裊羋螁螇羅莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蟻螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肄艿薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羃膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膈芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羃芃荿蚆罿節(jié)薁葿裊節(jié)芁螅螁袈莃薇蚇袇蒆螃羅袆膅薆袁裊羋螁螇羅莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蟻螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肄艿薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羃膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膈芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羃芃荿蚆罿節(jié)薁葿裊節(jié)芁螅螁袈莃薇蚇袇蒆螃

5、羅袆膅薆袁裊羋螁螇羅莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蟻螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肄艿薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羃膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膈芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羃芃荿蚆罿節(jié)薁葿裊節(jié)芁螅螁袈莃薇蚇袇蒆螃羅袆膅薆袁裊羋螁螇羅莀薄蚃羄蒂莇肂羃節(jié)薂羈羂莄蒅襖羈蒆蟻螀羀膆蒃蚆罿羋蠆羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螞肆蒞蚅蚈肅蕆薈羇肄膇螄袃肄艿薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羃膁膄莈衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇膈芀蒄羆膇莂蝕袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羃芃荿蚆罿節(jié)薁葿裊節(jié)芁螅螁袈莃薇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膇芄蝿羃肅芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆

6、膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薆肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇螃袇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膇芄蝿羃肅芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薆肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇螃袇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膇芄蝿羃肅芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薆肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蕆羈

7、羇薇蝕螄蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇螃袇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膇芄蝿羃肅芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薆肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇螃袇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膇芄蝿羃肅芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薆肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇螃袇肆芇裊膂蒞芆薅羅

8、芁芅蚇膀膇芄蝿羃肅芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薆肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇螃袇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膇芄蝿羃肅芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薆肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇螃袇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膇芄蝿羃肅芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿

9、肂蒅蚄肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薆肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇螃袇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膇芄蝿羃肅芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薆肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇螃袇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膇芄蝿羃肅芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薆肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄

10、蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇螃袇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膇芄蝿羃肅芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薆肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇螃袇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膇芄蝿羃肅芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薆肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇螃袇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀

11、膇芄蝿羃肅芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薆肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇螃袇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膇芄蝿羃肅芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薆肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇螃袇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膇芄蝿羃肅芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅

12、羈蒅螇?mèng)缕紊F薆肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇螃袇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膇芄蝿羃肅芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薆肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇螃袇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膇芄蝿羃肅芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薆肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄蒞薆螂聿

13、芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇螃袇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膇芄蝿羃肅芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薆肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇螃袇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膇芄蝿羃肅芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薆肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇螃袇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膇芄蝿羃

14、肅芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薆肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇螃袇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膀膇芄蝿羃肅芃袂螆莁莂薁羂芇莁蚄螄膃莁袆羀腿莀薅袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅螇?mèng)缕紊F薆肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃 創(chuàng)業(yè)街蘋(píng)果園廣告推廣方案目錄：一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介及swot分析二、目標(biāo)客戶群分析三、整合推廣計(jì)劃四、媒體組合策略五、具體廣告實(shí)施六、銷售渠道建議七、總體推廣費(fèi)用

15、預(yù)算 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介及swot分析1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介本項(xiàng)目位于光谷關(guān)山一路與長(zhǎng)飛路之間的東信路，是sbi創(chuàng)業(yè)街總體工程二期的一部分；本項(xiàng)目占地面積為4500平方米，建筑面積為22281215.8平方米，由2棟11層小高層公寓樓構(gòu)成。本項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)緊湊，以兩室兩廳為主，面積多控制在100平方米左右。2、swot分析s（優(yōu)勢(shì)）：依托創(chuàng)業(yè)街的規(guī)劃，有一定資源優(yōu)勢(shì)，如停車位等；創(chuàng)業(yè)街一期的成功開(kāi)發(fā)，給二期奠定了一定的品牌價(jià)值和口碑效應(yīng)；戶型選擇范圍較多，且面積較為緊湊；底層4400余平米商場(chǎng)，給本項(xiàng)目業(yè)主的生活創(chuàng)造一定便利； 開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚，以及相應(yīng)的政策優(yōu)勢(shì)。（經(jīng)過(guò) 10年成長(zhǎng)，1997年，武漢東湖新技術(shù)創(chuàng)

16、業(yè)中心被國(guó)家科技部批準(zhǔn)為國(guó)際企業(yè)孵化器； 2001年11月，中心進(jìn)駐高科大廈，孵化面積擴(kuò)容至3.5萬(wàn)平方米，孵化企業(yè)達(dá)116家；2002年10月，中心托管關(guān)東科技園5#-2#樓，孵化面積增加6000平方米，企業(yè)達(dá)80家；2002年11月，由該公司旗下的武漢東湖創(chuàng)業(yè)股份有限公司開(kāi)發(fā)，總占地面積6.7萬(wàn)的sbi創(chuàng)業(yè)街一期正式開(kāi)工建設(shè)，將實(shí)現(xiàn)“400家企業(yè)共一條街，一萬(wàn)名創(chuàng)業(yè)者同一個(gè)家”的目標(biāo)。）w（劣勢(shì)）：規(guī)模較小，難以聚集人氣；無(wú)園林綠化；配套沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手齊全；公攤面積過(guò)大，如單身公寓f戶型，建面為47.2平方米，而套內(nèi)使用面積僅27.8平方米，得房率為58.8%；主力e戶型，建面為93.8平米

17、，套內(nèi)面積73.9平米，得房率只有78%。o（機(jī)會(huì)）：1、光谷投資氛圍日益濃厚；2、較好的經(jīng)營(yíng)主題帶動(dòng)本項(xiàng)目的銷售。 t(威脅)：1、競(jìng)爭(zhēng)樓盤與本項(xiàng)目爭(zhēng)搶客戶；2、本項(xiàng)目無(wú)園林休閑場(chǎng)地，將使得本項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤的壓力增大。3、競(jìng)爭(zhēng)樓盤的先行一步的廣告推廣使得作為住宅項(xiàng)目的本樓盤暫時(shí)處于媒體弱勢(shì)地位。 賣點(diǎn)薈萃：1、sbi的整體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)及品牌優(yōu)勢(shì)；2、緊湊的戶型面積；3、底層4400余平方米商場(chǎng)；4、地下停車場(chǎng)；5、距離長(zhǎng)飛較近的地理優(yōu)勢(shì)； 二、目標(biāo)客戶群分析：地域：以光谷區(qū)域?yàn)橹?，吸引部分跨區(qū)域置業(yè)人群；職業(yè)：創(chuàng)業(yè)街的創(chuàng)業(yè)者、長(zhǎng)飛等大型企業(yè)的年輕高知階層、光谷區(qū)域的教師、其它中高收入人群、部分

18、投資者；心理：追求生活品位，提倡快節(jié)奏、方便、舒適的生活方式為主，強(qiáng)調(diào)個(gè)性空間； 年齡：以2535歲年齡段為主，家庭結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單；收入：月家庭收入在3000元以上，家庭存款在10萬(wàn)元以上；他們的共同特征：文化素質(zhì)較高，追求生活品質(zhì)，容易被新的事物所吸引，他們的購(gòu)房目的不僅僅要求房屋綜合素質(zhì)較好，還包括附加的物業(yè)管理服務(wù)及社區(qū)人群的素質(zhì)及文化氛圍的塑造。 三、整合推廣計(jì)劃1、整合推廣指導(dǎo)原則整合推廣目標(biāo)：進(jìn)行項(xiàng)目包裝，提升企業(yè)及項(xiàng)目品牌，進(jìn)而創(chuàng)造利潤(rùn)； 整合推廣周期：初步定為6個(gè)月；整合推廣原則：高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用；整合推廣階段：由于項(xiàng)目本身規(guī)模較小，且已修有四層，結(jié)合“高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用”的推廣原

19、則，建議將廣告推廣階段分為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和強(qiáng)銷期兩個(gè)階段； 2、整合推廣的總體思想（1）確定樓盤的形象定位本項(xiàng)目給人的第一感覺(jué)：時(shí)尚的、活力的、健康的、個(gè)性的、精致的、緊湊的 歸納、提升創(chuàng)業(yè)派睿麗居住特區(qū) 本定位以“創(chuàng)業(yè)派”為基點(diǎn)，旗幟鮮明的切入市場(chǎng)，將引起市場(chǎng)上的廣泛關(guān)注，而“睿麗”體現(xiàn)本案匠心獨(dú)運(yùn)的設(shè)計(jì)，符合創(chuàng)業(yè)者深邃的眼光，巧妙的室內(nèi)設(shè)計(jì)與明麗的外表，突出了本項(xiàng)目別具一格的神采，本項(xiàng)目一始推出，將打動(dòng)我們的客戶的心靈；“居住特區(qū)”關(guān)鍵在一“特”字，從字面上就可以體現(xiàn)出本項(xiàng)目卓爾不群的獨(dú)特形象和魅力。 （2）確定樓盤的廣告定位 一個(gè)思路：地域特征+目標(biāo)客戶特征閃耀光谷執(zhí)著人生 我們的樓盤是光谷

20、里的明星樓盤；我們的目標(biāo)客戶，是時(shí)代的弄潮兒，我們的廣告語(yǔ)，要把這兩者合二為一：這是創(chuàng)業(yè)者一種堅(jiān)忍不拔的氣勢(shì)，一種面向未來(lái)展示人生的豪言壯語(yǔ)，是我們的樓盤和我們的客戶互動(dòng)促進(jìn)的一部史詩(shī)。（3）廣告表現(xiàn)的基調(diào)前提：結(jié)合產(chǎn)品定位及樓盤特征，我們的廣告宣傳應(yīng)做到鮮明色調(diào)、強(qiáng)烈沖擊 基調(diào)：簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、健康 基調(diào)：健康沖擊的橙色為主色調(diào)3、整合推廣計(jì)劃 四、媒體組合策略報(bào)紙媒體：媒體目標(biāo)：極具沖擊力的廣告表現(xiàn)方式，高到達(dá)率形成上市的轟動(dòng)效應(yīng)；媒體選擇：考慮到武漢市報(bào)紙中房地產(chǎn)?？陌l(fā)行量和閱讀量，以及報(bào)紙媒體的閱讀群體，建議采用武漢晨報(bào)作為本項(xiàng)目的主要報(bào)紙媒體。宣傳單張：媒體目標(biāo)：整體的項(xiàng)目介紹，高密度

21、的派發(fā)，使本項(xiàng)目的樓盤形象深入人心；派發(fā)范圍：將按照6個(gè)月的銷售行程，印制35萬(wàn)份宣傳單張，銷使人員15名，分4個(gè)月派發(fā)。在開(kāi)盤前一個(gè)月，首次投放10萬(wàn)份單張，在魯巷廣場(chǎng)前、華中科技大學(xué)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤前、 以及附近的住宅小區(qū)里派單。 公關(guān)活動(dòng)：媒體目標(biāo)：在一定程度上推進(jìn)銷售，造成轟動(dòng)效應(yīng)；活動(dòng)范圍：開(kāi)盤活動(dòng)、促銷活動(dòng)、形象宣傳活動(dòng) 五、具體廣告實(shí)施1、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期時(shí)間：2004年4月待定推廣重點(diǎn)：企業(yè)形象+樓盤形象宣傳策略： 以工地形象及現(xiàn)場(chǎng)包裝為主廣告目標(biāo)：籌備完善，初步塑造形象方案：（1）印刷設(shè)計(jì)：以完成vi基礎(chǔ)設(shè)計(jì)，以及售樓處籌備工作，完成銷售印刷品設(shè)計(jì)制作；（2）工地包裝：工地作為買家最為切

22、身關(guān)注的地方，是宣傳最經(jīng)濟(jì)有效的場(chǎng)所，工地形象如何，不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān)，而且還能營(yíng)造銷售氣氛。本項(xiàng)目一期雖然進(jìn)行了文化墻包裝，但由于已有一定時(shí)間，已較為陳舊，建議將其重新包裝，并針對(duì)二期進(jìn)行物業(yè)形象和企業(yè)形象展示、以及進(jìn)行分賣點(diǎn)訴求，吸引視線；利用彩旗、氣球等宣傳物品，吸引人們的注意力，營(yíng)造出人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場(chǎng)；（3）售樓部包裝：本項(xiàng)目沿用一期售樓部，其整體形象可以，建議添加部分宣傳本項(xiàng)目的宣傳品，如展板、單張等；（4）報(bào)紙媒體：在武漢晨報(bào)上發(fā)布本項(xiàng)目接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的消息，做整體形象宣傳廣告； （5）宣傳單張：指定區(qū)域大面積派單；（6）公關(guān)活動(dòng)：在光谷區(qū)域各大學(xué)校園進(jìn)行樓盤宣

23、傳；（7）銷售配合：制定入市前的價(jià)格策略和媒體策略。 2、強(qiáng)銷期時(shí)間：待定2004年10月推廣重點(diǎn)：分點(diǎn)訴求策略：少量硬廣告、主題活動(dòng)、售樓物品配合目標(biāo)：銷售基本售磬方案：（1）報(bào)紙媒體：開(kāi)盤當(dāng)天在武漢晨報(bào)上以半版硬廣告告知；（2）宣傳單張：指定區(qū)域大面積派單；（3）公關(guān)活動(dòng)：開(kāi)盤當(dāng)天、以大型上市活動(dòng)配合開(kāi)盤，達(dá)到引爆市場(chǎng)的目的；在光谷區(qū)域各大學(xué)校園進(jìn)行樓盤宣傳；在魯巷廣場(chǎng)前作一次路演促銷活動(dòng)，以“創(chuàng)業(yè)派睿麗居住特區(qū)”為主題，聚集人氣，打動(dòng)受眾。 六、銷售渠道建議根據(jù)我司調(diào)查發(fā)現(xiàn)：客戶口碑是傳播渠道中最具有說(shuō)服力的，據(jù)統(tǒng)計(jì)，百步亭花園購(gòu)房客戶的宣傳量為1：70，其帶入的銷售力為1：2.7。所以

24、，本項(xiàng)目應(yīng)充分調(diào)動(dòng)新老客戶的積極性，建議如下：對(duì)購(gòu)房客戶進(jìn)行走訪，并對(duì)購(gòu)房客戶進(jìn)行詳細(xì)的檔案管理，跟蹤服務(wù)。定期向客戶郵寄項(xiàng) 目施工進(jìn)度情況的匯報(bào)，并在重大節(jié)日、生日向購(gòu)房客戶寄送禮品。讓每位客戶充分感受到工作的認(rèn)真，服務(wù)的誠(chéng)意，形成良好的口碑效應(yīng)。設(shè)法調(diào)動(dòng)老客戶的積極性，以介紹新客戶可享有一定期限的物業(yè)管理費(fèi)用等獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)老客戶介紹新客戶，并對(duì)帶入的新客戶也提供一定的優(yōu)惠。 七、總體推廣費(fèi)用預(yù)算 薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄肀膈蚃螇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蠆袃羃芃螂蚆芁節(jié)蒁袂膇節(jié)薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈蒞蚇螈芆莄蕆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肂羄莁螃襖芃莀蒃

25、蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆薀蚄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羇羄蒄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄肀膈蚃螇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蠆袃羃芃螂蚆芁節(jié)蒁袂膇節(jié)薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈蒞蚇螈芆莄蕆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肂羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆薀蚄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羇羄蒄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄肀膈蚃螇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蠆袃羃芃螂蚆芁節(jié)蒁袂膇節(jié)薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈蒞蚇螈芆莄蕆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肂羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆薀蚄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羇羄蒄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁

26、羄肀膈蚃螇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蠆袃羃芃螂蚆芁節(jié)蒁袂膇節(jié)薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈蒞蚇螈芆莄蕆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肂羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆薀蚄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羇羄蒄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄肀膈蚃螇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蠆袃羃芃螂蚆芁節(jié)蒁袂膇節(jié)薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈蒞蚇螈芆莄蕆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肂羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆薀蚄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羇羄蒄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄肀膈蚃螇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蠆袃羃芃螂蚆芁節(jié)蒁袂膇節(jié)薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈

27、羈芄羋蝕螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈蒞蚇螈芆莄蕆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肂羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆薀蚄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羇羄蒄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄肀膈蚃螇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蠆袃羃芃螂蚆芁節(jié)蒁袂膇節(jié)薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈蒞蚇螈芆莄蕆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肂羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆薀蚄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羇羄蒄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄肀膈蚃螇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蠆袃羃芃螂蚆芁節(jié)蒁袂膇節(jié)薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈蒞蚇螈芆莄蕆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肂羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿蒀薅

28、袃肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆薀蚄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羇羄蒄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄肀膈蚃螇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蠆袃羃芃螂蚆芁節(jié)蒁袂膇節(jié)薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈蒞蚇螈芆莄蕆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肂羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆薀蚄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羇羄蒄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄肀膈蚃螇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蠆袃羃芃螂蚆芁節(jié)蒁袂膇節(jié)薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈蒞蚇螈芆莄蕆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肂羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆薀蚄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羇羄蒄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄肀膈蚃

29、螇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蠆袃羃芃螂蚆芁節(jié)蒁袂膇節(jié)薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈蒞蚇螈芆莄蕆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肂羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆薀蚄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羇羄蒄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄肀膈蚃螇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蠆袃羃芃螂蚆芁節(jié)蒁袂膇節(jié)薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈蒞蚇螈芆莄蕆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肂羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆薀蚄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羇羄蒄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄肀膈蚃螇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蠆袃羃芃螂蚆芁節(jié)蒁袂膇節(jié)薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄羋蝕

30、螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈蒞蚇螈芆莄蕆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肂羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆薀蚄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羇羄蒄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄肀膈蚃螇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蠆袃羃芃螂蚆芁節(jié)蒁袂膇節(jié)薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈蒞蚇螈芆莄蕆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肂羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆薀蚄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羇羄蒄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄肀膈蚃螇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蠆袃羃芃螂蚆芁節(jié)蒁袂膇節(jié)薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈蒞蚇螈芆莄蕆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肂羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈

31、蚅羈蒈莇袁袇蕆薀蚄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羇羄蒄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄肀膈蚃螇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蠆袃羃芃螂蚆芁節(jié)蒁袂膇節(jié)薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈蒞蚇螈芆莄蕆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肂羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆薀蚄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羇羄蒄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄肀膈蚃螇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蠆袃羃芃螂蚆芁節(jié)蒁袂膇節(jié)薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈蒞蚇螈芆莄蕆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肂羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆薀蚄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羇羄蒄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄肀膈蚃螇羆膇螅

32、肂芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蠆袃羃芃螂蚆芁節(jié)蒁袂膇節(jié)薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈蒞蚇螈芆莄蕆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肂羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆薀蚄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羇羄蒄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄肀膈蚃螇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蠆袃羃芃螂蚆芁節(jié)蒁袂膇節(jié)薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螃羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈蒞蚇螈芆莄蕆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肂羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆薀蚄芆蒆螞罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羇羄蒄薆螀節(jié)薃蠆羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄肀膈蚃螇羆膇螅肂芅膆蒅裊膁膅薇肁肇膄蠆袃羃芃螂蚆芁節(jié)蒁袂膇節(jié)薄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螃

33、羇肆莆蒂蝿羂莆薅羅袈蒞蚇螈芆莄蕆肅膂莃蕿袆肈莂蟻肂羄莁螃襖芃莀蒃蚇腿蒀薅袃肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇蕆薀蚄芆蒆螞膇莀蚃羂羀芆螂螞膅膁螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿螈節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀襖蕿蒀蝿肀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈薅羈膅芄薄蝕羇膀薄袃膃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆螂螞膅膁螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿螈節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀襖蕿蒀蝿肀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈薅羈膅芄薄蝕羇膀薄袃膃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆螂螞膅膁螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿螈節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀襖蕿蒀蝿肀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆蒂蒆袈罿莈薅羈膅芄薄蝕羇膀薄袃膃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蠆羈肂蒁蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆螂螞膅膁螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿螈節(jié)羋莆袁肅膄蒞羃芀蒃莄蚃肅荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀襖蕿蒀蝿肀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆