信用社（銀行）主任在全縣信用社信貸營銷動員大會上的講話

1、信用社（銀行）主任在全縣信用社信貸營銷動員大會上的講話同志們：這次全縣信用社信貸營銷動員大會，縣聯(lián)社非常重視，會議前兩天即下發(fā)了預(yù)備通知， 7日、8日縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子、機(jī)關(guān)各部室負(fù)責(zé)人和基層各社、部主持工作主任分別赴泗洪農(nóng)合行和東臺聯(lián)社進(jìn)行考察學(xué)習(xí) ，拓寬了視野，今天上午又進(jìn)行了專題討論 ，大家各抒己見，暢談外出考察學(xué)習(xí)感受，可以說，會議的第一階段達(dá)到了預(yù)期的效果。今天下午的集中動員大會，又增加各社主辦信貸員、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和社務(wù)會成員出席會議，充分說明縣聯(lián)社對這次會議的重視。下面，我根據(jù)社務(wù)會研究的意見，結(jié)合上午大家討論的結(jié)果，就當(dāng)前暨今后一階段的工作重點(diǎn)談幾點(diǎn)要求。一、全員發(fā)動，首戰(zhàn)告捷，組織資

2、金開門紅競賽實(shí)現(xiàn)超歷史。今年以來，全縣信用社在縣聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的共同努力，組織資金開門紅競賽活動首戰(zhàn)告捷，實(shí)現(xiàn)超歷史。總結(jié)今年組織資金開門紅競賽活動，主要有以下幾個方面特點(diǎn)：競賽業(yè)績實(shí)現(xiàn)三個突破。一是總量突破30億元。截至2月底，全縣信用社各項(xiàng)存款余額達(dá)31.8億元，在全縣金融機(jī)構(gòu)率先突破30億元大關(guān)，充分展示了信用社的資金實(shí)力，在全縣樹立了我們信用社良好的企業(yè)形象。二是增存突破開門紅目標(biāo)。截至2月底，全縣信用社各項(xiàng)存款比年初凈增5.44億元，比去年同期多增7970萬元，增量占全縣金融機(jī)構(gòu)市場份額的41.59，比去年上升4.06個百分點(diǎn)，時點(diǎn)任務(wù)超開門紅競賽任務(wù)10718萬元，

3、占競賽任務(wù)的126.8，增量列全縣第一位，全市第三位。三是儲蓄存款市場份額超去年。截至2月底，全縣信用社新增儲蓄存款4.07億元，比去年同期多增近1億元，占全縣金融機(jī)構(gòu)市場份額的40.57，同比上升4.06個百分點(diǎn)，定期儲蓄存款新增2.34億元，比去年多增1589萬元，占全縣金融機(jī)構(gòu)市場份額39.73，同比上升近8個百分點(diǎn)，均超歷史。涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)典型。在今年開門紅競賽活動中，全縣信用社涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)集體和個人。草堰口、上岡、岡西、近湖信用社、聯(lián)社營業(yè)部等單位在春節(jié)前就完成了組織資金任務(wù)；高作、恒濟(jì)、沿河、迎賓等單位各項(xiàng)存款首超億元，建湖信用社各項(xiàng)存款首超2億元，上岡信用社各項(xiàng)存款首超3億

4、元，高作信用社在與郵政儲蓄的競爭中取得了四分之三的市場份額；在先進(jìn)個人中，有老當(dāng)益壯的岡西信用社主任趙曰利，有剛剛走上主要領(lǐng)導(dǎo)崗位的高作信用社主任潘宏偉，另外上岡信用社主任薛如石、草堰口信用社主任顏立華、建陽信用社主任洪震林等全縣一大批干部員工，都在競賽活動中充分發(fā)揮了榜樣作用，為全縣競賽任務(wù)的完成作出了積極的貢獻(xiàn)。展示了良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。今年開門紅競賽活動還充分展示了我縣聯(lián)社從領(lǐng)導(dǎo)干部到普通員工良好的團(tuán)隊(duì)合作精神?？h聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子雖然有四個是外地人，但都放棄了與家人共度佳節(jié)的機(jī)會，大年初一，與全體員工共同奮斗在組織資金的第一線，給員工拜年，送紅包，鼓士氣；在整個節(jié)日期間，機(jī)關(guān)大部分同志沒有休

5、息，與基層聯(lián)系點(diǎn)聯(lián)手互動，造聲勢，挖儲源，抓督導(dǎo)，整現(xiàn)金，掀起開門紅競賽活動一個又一個熱潮；最難能可貴的是我們基層的同志，任務(wù)面前不言重，壓力面前不言苦，大家思想統(tǒng)一，目標(biāo)一致，團(tuán)結(jié)一心，充分展示了建湖聯(lián)社員工的拼搏精神和頑強(qiáng)斗志。事實(shí)證明，我們建湖聯(lián)社的干部員工是一支特別能戰(zhàn)斗、特別能吃苦的隊(duì)伍，是一支充滿活力、豪氣沖天的隊(duì)伍，是一支敢打硬仗、善打硬仗的隊(duì)伍。在這里，我首先代表縣聯(lián)社經(jīng)營層向出席今天會議的全體同志，并通過你們向全縣信用社廣大員工表示衷心的感謝！在看到成績的同時，我們也清醒地看到在組織資金開門紅競賽活動中存在的不足：單位之間不平衡性較大。草堰口、上岡、岡西等單位春節(jié)前就完成了競

6、賽時點(diǎn)任務(wù)，截至目前，慶豐、建湖、公司中心等單位還沒有完成時點(diǎn)任務(wù)。從日平看，網(wǎng)管部、岡西、草堰口等單位完成了任務(wù)的80以上，而鐘莊、岡東、湖中、慶豐等單位才完成日平任務(wù)的20左右，個別單位還是負(fù)數(shù)、一位數(shù)。部分單位保有壓力較大。截至2月底，全縣信用社新增存款中，儲蓄存款4.74億元，定期儲蓄存款2.34億元，分別占增量存款的74.84%和42.92%，少數(shù)單位定期儲蓄存款僅占20%左右，穩(wěn)定性極差，保有的壓力很大。與同期比在全市排名下降。去年，我縣聯(lián)社首季開門紅競賽各項(xiàng)存款凈增在全市排名第一，今年市區(qū)聯(lián)社已上升7.34億元，東臺聯(lián)社已上升6.17億元，我們已經(jīng)下滑到第三位。全縣信用社必須高度

7、重視這些問題，在下一階段工作中努力加以改進(jìn)。二、認(rèn)清形勢，思想重視，充分認(rèn)識加強(qiáng)信貸營銷的重要意義。這次會議的主題十分明確，既是一次轉(zhuǎn)換經(jīng)營理念的會議，又是一次轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)的會議，更重要的是一次轉(zhuǎn)移工作中心的會議。截至3月8日，全縣信用社各項(xiàng)貸款比年初上升2546萬元，僅完成競賽任務(wù)的14.30%，有一大半單位還在“水下”，與競賽時點(diǎn)任務(wù)和 “532”全年目標(biāo)任務(wù)（全年貸款營銷5個億，其中企業(yè)貸款3個億，其它貸款2個億）比，特別是與全縣其他金融機(jī)構(gòu)比，與出去考察學(xué)習(xí)的兩個單位比，差距相當(dāng)大。分析原因：一是存在無所謂的思想，少數(shù)單位、少數(shù)人“聾子不怕雷，瞎子不怕蛇”；二是存在“一頭重、一頭輕”思

8、想，重組織資金，輕營銷貸款；三是存在懼貸、惜貸思想，怕承擔(dān)責(zé)任；四是存在作風(fēng)漂浮現(xiàn)象，作風(fēng)不實(shí)，事業(yè)心不強(qiáng)，主動性不夠，應(yīng)付完成任務(wù)，不能從經(jīng)營市場入手，服務(wù)千家萬戶，發(fā)展根基不牢。通過兩天外出考察學(xué)習(xí)，我們已經(jīng)看到了外面發(fā)展的勢頭，開闊了視野，拓寬了眼界，因此，全縣信用社要迅速從組織資金開門紅競賽的勝利喜悅中冷靜下來，充分認(rèn)識加強(qiáng)當(dāng)前及今后信貸營銷工作的重要意義，強(qiáng)化責(zé)任意識，切實(shí)增強(qiáng)信貸營銷的使命感、責(zé)任感和緊迫感。首先，加強(qiáng)信貸營銷工作是支持新農(nóng)村建設(shè)的政治需要。農(nóng)村信用社根植農(nóng)村，為“三農(nóng)”服務(wù)是農(nóng)村信用社的宗旨。換句話講，為“三農(nóng)”服務(wù)就是信用社賴以生存的一張政治牌，也是市場經(jīng)濟(jì)條件

9、下農(nóng)村信用社為什么能生存發(fā)展到今天的一個重要原因。建設(shè)社會主義新農(nóng)村是一項(xiàng)利民富民的民心工程，是黨的根本宗旨的重要體現(xiàn)，也是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀與構(gòu)建社會主義和諧社會的時代要求，更是黨在農(nóng)村全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和歷史意義，不但將有力促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)的發(fā)展，而且對農(nóng)村信用社來講，更是迎來了千載難逢的大好發(fā)展機(jī)遇。新農(nóng)村建設(shè)離不開金融的支持。黨和國家多次在重要會議上明確提出農(nóng)村信用社在新農(nóng)村建設(shè)中應(yīng)發(fā)揮的作用，銀監(jiān)部門和省聯(lián)社都專門發(fā)文要求信用社加大信貸支持新農(nóng)村建設(shè)力度。今年初，省聯(lián)社再次發(fā)出關(guān)于認(rèn)真貫徹省黨代會精神切實(shí)加大支持“三農(nóng)”信貸投入的意見，要求全省信用社堅(jiān)

10、定不移地堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”的辦社方向，全力以赴地支持新農(nóng)村建設(shè)。全省信用社加大“三農(nóng)”信貸投入的基本目標(biāo)是：信貸投放總量持續(xù)增長，各項(xiàng)貸款年平均增長400億元以上，2010年末達(dá)到4000億元，農(nóng)業(yè)貸款占全省金融機(jī)構(gòu)農(nóng)貸比例要保持在90以上，向農(nóng)民提供金融服務(wù)的覆蓋面要不低于90。在今年全省信用社工作會議上，省聯(lián)社幾位主要領(lǐng)導(dǎo)都在講話中對全省信用社支持新農(nóng)村建設(shè)提出具體要求。在全年目標(biāo)任務(wù)的制定上，貸款營銷的增幅首次高于存款。王晨曦理事長在講話中特別強(qiáng)調(diào)，要牢固樹立支農(nóng)出業(yè)績、支農(nóng)出效益的的思想，堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”的市場定位，進(jìn)一步加大信貸投放力度。因此，我們必須牢固樹立責(zé)任意識，充分發(fā)揮農(nóng)村金融

11、的資金主渠道作用，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)。要把加大信貸投入，促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，與加快生產(chǎn)發(fā)展結(jié)合起來；把密切聯(lián)系農(nóng)民，提高農(nóng)村信用社信譽(yù)，優(yōu)化農(nóng)村信用環(huán)境，與促進(jìn)鄉(xiāng)村文明結(jié)合起來；把增加農(nóng)民貸款，促進(jìn)農(nóng)民增收，與維護(hù)廣大農(nóng)民群眾的根本利益結(jié)合起來；把農(nóng)村信用社能否得到農(nóng)民的信任，能否滿足農(nóng)民的需要，能否真正解決農(nóng)民貸款難問題，作為衡量支農(nóng)服務(wù)工作的標(biāo)準(zhǔn)。要充分認(rèn)識進(jìn)一步做好信貸支農(nóng)工作在建設(shè)社會主義新農(nóng)村中的重要性，堅(jiān)持為“三農(nóng)”服務(wù)的根本宗旨，努力改進(jìn)工作作風(fēng)，提高服務(wù)水平，把支農(nóng)服務(wù)的各項(xiàng)政策措施落實(shí)到具體工作中。其次，加強(qiáng)信貸營銷工作是應(yīng)對市場激烈競爭

12、的客觀需要。銀監(jiān)會于去年底制定發(fā)布了關(guān)于調(diào)整放寬農(nóng)村地區(qū)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入政策，更好支持社會主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見，適度調(diào)整了農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的市場準(zhǔn)入政策，鼓勵各類資本到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，引導(dǎo)各類機(jī)構(gòu)到農(nóng)村增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，解決目前城鄉(xiāng)金融發(fā)展的不平衡和競爭不充分問題。銀監(jiān)會的一系列舉措表明，2-3年后將會有大量的村鎮(zhèn)銀行、貸款子公司和農(nóng)村資金互助組織在農(nóng)村地區(qū)涌現(xiàn)，與農(nóng)村信用社爭奪農(nóng)村金融市場。今年的全國金融工作會議進(jìn)一步明確了農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行和郵政儲蓄銀行的改革方向和市場定位。會議提出，農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行要成為金融體系的骨干和支柱。要求農(nóng)業(yè)銀行充分利用在縣域的資金、網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)優(yōu)勢，加大對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)

13、化、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的支持力度，更好地為“三農(nóng)”和縣域經(jīng)濟(jì)服務(wù)。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的業(yè)務(wù)范圍適當(dāng)擴(kuò)大，可以開展與“三農(nóng)”相關(guān)的業(yè)務(wù)。郵政儲蓄銀行要充分發(fā)揮在農(nóng)村地區(qū)的儲蓄、匯兌和小額貸款能力。中央在完善農(nóng)村金融體系、推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的同時，農(nóng)村信用社面對的競爭對手會越來越多，信用社一統(tǒng)農(nóng)村金融的獨(dú)家經(jīng)營格局將會發(fā)生改變。同時我們面臨的競爭對手十分強(qiáng)大。無論是農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、農(nóng)業(yè)銀行、郵政儲蓄銀行、還是由商業(yè)性銀行在農(nóng)村設(shè)立的村鎮(zhèn)銀行，他們結(jié)算和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，金融產(chǎn)品多樣，管理經(jīng)驗(yàn)豐富，經(jīng)營機(jī)制靈活，內(nèi)控制度健全，歷史包袱少、各項(xiàng)負(fù)擔(dān)輕，具有農(nóng)村信用社無法比擬的優(yōu)勢。這些金融機(jī)構(gòu)不僅會利用資金成本低的

14、優(yōu)勢與農(nóng)村信用社的傳統(tǒng)存、貸、匯業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開競爭，而且還將利用中間業(yè)務(wù)、理財產(chǎn)品、外匯業(yè)務(wù)、國際結(jié)算、銀行卡等強(qiáng)大的服務(wù)功能與農(nóng)村信用社搶市場，爭客戶。面對即將展開的競爭格局，農(nóng)村信用社每一位員工都應(yīng)有一種壓力感，必須從現(xiàn)在起就認(rèn)真做好充分準(zhǔn)備，特別是在信貸營銷工作中，要超前介入、超前服務(wù)，加大營銷力度，提前鎖定客戶，只有這樣，才能提升競爭力，應(yīng)對未來激烈的市場競爭。第三，加強(qiáng)信貸營銷工作是化解我社歷史包袱的主觀需要。經(jīng)過全縣信用社廣大員工多年來的艱苦努力，我們已于去年消化歷年的賬面虧損。大家都非常清楚，我們消化虧損主要靠各項(xiàng)業(yè)務(wù)的成倍增長，特別是貸款業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張。事實(shí)證明，只有發(fā)展才能解決

15、歷史遺留問題和前進(jìn)中的困難。目前，我們的歷史包袱仍然很重，全縣信用社不良貸款余額按四級分類有2.3億，按五級分類有6.2億，數(shù)額驚人，占比分別是12.15%和31.63，是全省平均數(shù)的3倍以上，是我省為數(shù)不多的幾個負(fù)擔(dān)較重的聯(lián)社之一。這一沉重的歷史包袱要求我們在強(qiáng)化雙清雙降工作的同時，進(jìn)一步加大貸款營銷力度，通過擴(kuò)張貸款總量來稀釋不良貸款比例。因此，我們還要從化解歷史包袱的角度加大信貸營銷力度。第四，加強(qiáng)信貸營銷工作是提高員工收入水平的現(xiàn)實(shí)需要。貸款是效益的源泉。對我縣聯(lián)社來說，目前貸款利息收入還是主要的收入來源。去年，全縣信用社實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入18125萬元，其中利息收入15473萬元，占營業(yè)收

16、入的91.31%，占各項(xiàng)收入的85.37%。在今年全年工作會議上，縣聯(lián)社制定了全年實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入19600萬元、賬面利潤3500萬元的目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)這一效益目標(biāo)必須不折不扣地完成全年貸款營銷任務(wù)。因?yàn)?，只有效益目?biāo)的完成，才有員工收入的提高。去年雖然在一定幅度上提高了員工的收入水平，但目前我縣聯(lián)社員工收入水平在全市、全省來講都還是比較低的?？h聯(lián)社計(jì)劃，今年員工的收入水平在去年的基礎(chǔ)上還要有一定幅度的上漲。但天上不會掉餡餅。收入水平上漲的前提是必須完成全年效益目標(biāo)任務(wù)。因此，我們要教育全員特別是信貸人員，破除恐貸、惜貸思想，在思想上真正重視信貸營銷工作，加大信貸營銷力度，確保完成全年效益目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)

17、社經(jīng)營效益和自身收入水平的雙提高。三、轉(zhuǎn)變中心，全面突破，迅速掀起貸款營銷的熱潮。雖然我們面臨的形勢是嚴(yán)峻的，但從現(xiàn)實(shí)情況分析，仍然是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。從我縣情況看，經(jīng)濟(jì)形勢平穩(wěn)，金融發(fā)展的基礎(chǔ)條件較好，去年，全縣金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)貸款比年初凈增8.2億元，增幅近15，農(nóng)發(fā)行、中行、農(nóng)行等幾個單位在全市排名均居首位。從我們考察的兩個單位看，泗洪農(nóng)合行各項(xiàng)貸款余額雖然只有16.4億元，但2006年一年就凈增5.2億元，增幅達(dá)46.4，列全省第一位；東臺聯(lián)社去年凈增4.2億元，增幅達(dá)14.7。從全省信用社情況看，2006年各項(xiàng)貸款比年初凈增近380億元，增幅達(dá)20。從我社自身情況看，去年各項(xiàng)貸款僅比年初上升

18、不到1.6億元，增幅僅9.2，列全市第五位，全省第65位，上升的空間很大。從今年情況看，今年市區(qū)聯(lián)社至2月末各項(xiàng)貸款已凈增4.41億元，大豐農(nóng)合行已凈增2.06億元，濱海聯(lián)社已凈增1.23億元，我縣金融機(jī)構(gòu)在去年高速增長的情況下，今年建行已上升1.32億元，農(nóng)行已上升1.22億元，工行已上升1.1億元。因此，全縣信用社所有單位、部門都必須正視存在的問題和差距，迅速統(tǒng)一思想，集中精力，找準(zhǔn)定位，明確目標(biāo)，自我加壓，爭先進(jìn)位，努力在2007年實(shí)現(xiàn)貸款營銷大突破。基層信用社要在農(nóng)戶貸款營銷上實(shí)現(xiàn)新突破。農(nóng)戶貸款既是支持新農(nóng)村建設(shè)的政治需要，又是分散信貸風(fēng)險的需要。各基層信用社要切實(shí)擔(dān)當(dāng)農(nóng)貸營銷的主力

19、軍，力爭有貸款需求的農(nóng)戶真正得到滿足。要轉(zhuǎn)變觀念。對比東臺聯(lián)社20多億的農(nóng)貸規(guī)模，我們上升的空間很大。要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)窮人的銀行家，把握尤努斯精神的實(shí)質(zhì)和精髓。要特別學(xué)習(xí)尤努斯如何引導(dǎo)客戶借貸創(chuàng)業(yè)，通過深入、細(xì)致、扎實(shí)的的工作作風(fēng)，培育信貸市場的精神和做法，不能只是坐在家中一味埋怨沒有優(yōu)良客戶，抱怨信貸環(huán)境差。同時，要學(xué)習(xí)尤努斯的使命感，尤奴斯作為一名有成就的教授，能在課堂里教授經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)的同時，體察到外面人們正在遭受的饑荒，因而下決心走出去，這種使命感不僅讓我們感動，也值得我們深思；要學(xué)習(xí)尤奴斯對窮人人格的信任，尤奴斯認(rèn)為窮人不值得信任是謊言，在創(chuàng)辦鄉(xiāng)村銀行前，曾經(jīng)挺身而出為向銀行借貸的窮人擔(dān)

20、保，反映了他對窮人人格的信任；要學(xué)習(xí)尤奴斯的執(zhí)著精神，尤奴斯從幫助42個窮人借貸27美元做起，堅(jiān)持理念，歷經(jīng)艱辛，不斷探索，終于搭起了實(shí)現(xiàn)理想的平臺，取得了舉世矚目的成就；要學(xué)習(xí)尤奴斯的創(chuàng)新精神，尤奴斯在典型的商業(yè)銀行模式下，本著扶持窮人的理念，針對窮人的實(shí)際，設(shè)計(jì)和創(chuàng)新了許多貸款方式和條件，對我們有很大的借鑒作用。要咬緊目標(biāo)。目前全縣信用社貸款營銷開門紅競賽任務(wù)僅完成不到20，有一半單位還是負(fù)數(shù)，個別單位可能還存在僥幸心理，這是極不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。各單位完成貸款營銷任務(wù)要分兩步走，首先在3月底前確保完成一季度開門紅競賽任務(wù)，要把貸款營銷開門紅競賽任務(wù)要作為一項(xiàng)政治任務(wù)，必須無條件不折不扣地完成

21、。其次，力爭二季度全面完成全年貸款營銷任務(wù)。縣聯(lián)社在年初工作會議上下達(dá)了全年農(nóng)戶貸款營銷不少于1.77億元的任務(wù)，縣聯(lián)社將盡快把具體目標(biāo)任務(wù)分解到各單位，各單位要通過抓大戶、抓重點(diǎn)、抓系統(tǒng)，力爭按時完成任務(wù)。要扎實(shí)“三走進(jìn)”。實(shí)踐證明，凡是“三走進(jìn)”活動開展得好的單位，各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)完成得就好，反之，完成得就差。去年，我們組織在草堰口、建陽信用社以及裕豐村進(jìn)行了兩次規(guī)模較大的“三走進(jìn)”活動現(xiàn)場，均取得了較好的效果。草堰口、建陽信用社在各項(xiàng)工作中取得的業(yè)績也證明了這個效果。而為什么有的信用社未能取得好的效果呢？在去年底縣聯(lián)社組織開展的“行風(fēng)社貌”征求意見活動以及縣“雙評”活動結(jié)果回答了這個問題

22、。不少征求意見對象反映，常年很難看到我們的信貸員下鄉(xiāng)，只有在催收貸款時才看到他們的影子。縣“雙評”活動的參加對象有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、居干部，有企業(yè)負(fù)責(zé)人，有各類經(jīng)營大戶，有人大代表，有政協(xié)委員，有普通百姓，他們代表了社會的各個層面，“雙評”的結(jié)果是可以說是客觀真實(shí)的。因此，各信用社必須把作風(fēng)建設(shè)作為“三走進(jìn)”活動的突破口，教育全體信貸人員轉(zhuǎn)變思想觀念，強(qiáng)化分工包片工作，在“實(shí)”字上做文章，真正包到村，走到戶，摸實(shí)情，建立真實(shí)的經(jīng)濟(jì)檔案，努力為信貸營銷奠定基礎(chǔ)。要抓大戶。對在“三走進(jìn)”活動中了解的各類經(jīng)濟(jì)大戶，要建立正常的回訪機(jī)制，帶著感情，真心實(shí)意為他們提供各種金融服務(wù)。要單獨(dú)建立各類大戶的經(jīng)濟(jì)檔案，

23、每個村至少50戶以上，創(chuàng)造條件對他們進(jìn)行統(tǒng)一授信。要抓住農(nóng)戶信用證這個有效載體，努力提高發(fā)證面和有效使用率，同時，結(jié)合實(shí)際情況，加大農(nóng)戶信用證的授信額度，努力使有信貸需求的各類經(jīng)濟(jì)大戶真正得到滿足。兩大中心要在中小企業(yè)和商鋪貸款營銷上實(shí)現(xiàn)新突破。今年全縣營銷企業(yè)貸款要確保3億元以上，公司業(yè)務(wù)中心要切實(shí)擔(dān)當(dāng)企業(yè)貸款營銷的生力軍。一是圍繞“三大園區(qū)”抓建檔。要對縣開發(fā)區(qū)、民營工業(yè)園區(qū)和建陽工業(yè)園區(qū)的所有企業(yè)，進(jìn)行“地毯式”排查，真實(shí)掌握“三大園區(qū)”一共有多少企業(yè)；哪些企業(yè)有信貸需求，哪些企業(yè)暫時沒有信貸需求；哪些企業(yè)與信用社建立了信貸關(guān)系，哪些企業(yè)沒有與信用社建立信貸關(guān)系；哪些企業(yè)與他行建立了信貸

24、關(guān)系，分別與哪些銀行建立了信貸關(guān)系等。對“三大園區(qū)”企業(yè)要逐個建立檔案，既要了解企業(yè)的財務(wù)狀況，更要掌握企業(yè)員工數(shù)量、用電量、員工工資、占用土地狀況等非財務(wù)狀況，同時還要對企業(yè)的基本素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、償債能力、盈利能力、發(fā)展能力等方面進(jìn)行全面分析。在強(qiáng)化建檔質(zhì)量的同時，要提高建檔的速度和效率，建立工作進(jìn)度表，掛牌考核，力爭盡快鎖定客戶，為營銷奠定基礎(chǔ)。二是圍繞“三類企業(yè)”抓授信。公司業(yè)務(wù)中心要盡快對全縣納稅百強(qiáng)企業(yè)、定報工業(yè)企業(yè)、工商注冊企業(yè)進(jìn)行調(diào)查摸底，該授信的要確保在5月底前全部授信到位。要加大授信額度，在已授信存量的基礎(chǔ)上，全縣再增加授信不低于3億元。同時要做好重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三類企業(yè)”的授信工

25、作，近期要對上岡、慶豐、建陽、高作等重點(diǎn)鎮(zhèn)企業(yè)分別盡快授信到位。三是圍繞“六大產(chǎn)業(yè)”抓營銷。公司業(yè)務(wù)中心要圍繞石油機(jī)械、綠色照明、精細(xì)化工、紡織服裝等全縣六大支柱產(chǎn)業(yè)，分別建立相關(guān)項(xiàng)目攻關(guān)組，抓住節(jié)后企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)的大好機(jī)遇，快速出擊，攻關(guān)營銷。當(dāng)前特別要加大宣傳力度，采取召開各種層次的聯(lián)誼會、座談會和散發(fā)宣傳資料等措施，大張旗鼓宣傳我縣聯(lián)社創(chuàng)新開發(fā)的八大中小企業(yè)貸款新品種，通過打造品牌優(yōu)勢，努力提升市場競爭力。四是圍繞“五大商區(qū)”抓店鋪。個私業(yè)務(wù)中心要繼續(xù)發(fā)揮自身地理位置等方面的優(yōu)勢，努力在商鋪貸款營銷上實(shí)現(xiàn)新突破。要對縣城人民路、湖中路、匯文路、冠華路、興建路等五大商業(yè)區(qū)進(jìn)行“拉網(wǎng)式”調(diào)查，

26、對所有商鋪都要建立詳細(xì)的經(jīng)濟(jì)檔案。要強(qiáng)化分工包片責(zé)任，對所有街道、商業(yè)區(qū)都要分工到人，建檔到鋪，服務(wù)到門。對符合條件的大戶要盡快授信到位，充分利用客戶信用證載體，促其做大做強(qiáng)。同時對已發(fā)的客戶信用證進(jìn)行一次調(diào)查摸底，擴(kuò)大信用證的覆蓋面和用證率。要大力宣傳個人樂業(yè)貸款，讓客戶知曉個人樂業(yè)貸款優(yōu)勢，提升個人樂業(yè)貸款的品牌效應(yīng)，增強(qiáng)對客戶的吸引力。機(jī)關(guān)部室要在效能建設(shè)服務(wù)大局上實(shí)現(xiàn)新突破。機(jī)關(guān)各部室在做好常規(guī)工作的同時，要圍繞貸款營銷這個中心和大局，努力在機(jī)關(guān)效能建設(shè)上實(shí)現(xiàn)新突破。一是完善機(jī)制。風(fēng)險控制部要盡快完善出臺高效的信貸流程審批機(jī)制，實(shí)行限時服務(wù)，明確調(diào)查、審查、審批等各個環(huán)節(jié)時間，在保證信

27、貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下，建立信貸營銷“綠色通道”，努力提高辦貸效率。同時，適應(yīng)利率市場化形勢，制定完善科學(xué)有效的利率定價機(jī)制。出臺新的銀票貼現(xiàn)政策，加大票據(jù)貼現(xiàn)力度，內(nèi)部根據(jù)自身資金供求狀況以及企業(yè)基本帳戶開設(shè)情況、與我社有無存貸關(guān)系、對我社的貢獻(xiàn)情況，外部根據(jù)市場同行業(yè)競爭情況，綜合確定利率水平，最低貼現(xiàn)利率可達(dá)千分之三；實(shí)行靈活的貸款利率定價機(jī)制，參照貸款風(fēng)險度指標(biāo)、客戶貢獻(xiàn)度指標(biāo)、客戶忠誠度指標(biāo)、客戶信譽(yù)度指標(biāo)和貸款投向指標(biāo)等綜合確定貸款利率浮動幅度，實(shí)行一筆一個利率，一企一個利率，努力提升市場競爭力。相關(guān)專業(yè)部室要在下周必須將有關(guān)政策、辦法、操作程序等制定完善到位，并下發(fā)到基層。二是創(chuàng)新產(chǎn)

28、品。在做大做強(qiáng)農(nóng)戶信用證、客戶信用證等傳統(tǒng)貸款品種的同時，培育發(fā)展倉儲質(zhì)押、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款等信貸市場，業(yè)務(wù)拓展部要創(chuàng)造條件盡快在慶豐鎮(zhèn)開辦以化纖原料為主的倉儲業(yè)務(wù)。風(fēng)險控制部要抓緊制定出臺我縣聯(lián)社小企業(yè)信用貸款、自助擔(dān)保貸款、聯(lián)保貸款、一次抵押循環(huán)貸款、整貸零償貸款、固定資產(chǎn)貸款、個人樂業(yè)貸款和公職人員支助貸款等八大信貸新產(chǎn)品的相關(guān)業(yè)務(wù)操作流程，迅速將新產(chǎn)品投放市場，盡快形成品牌效應(yīng)。三是典型引路。業(yè)務(wù)拓展部要有計(jì)劃地在全縣分別培育農(nóng)戶貸款和中小企業(yè)貸款兩個以上營銷試點(diǎn)單位，并開展兩次以上規(guī)模較大的現(xiàn)場營銷活動；要加緊實(shí)施培育“百企千鋪萬戶”忠誠客戶工程和社會信用工程，培育“百企千鋪萬戶”忠

29、誠客戶工程必須要在3月份實(shí)施到位，同時循序漸進(jìn)開展信用環(huán)境創(chuàng)建活動，要認(rèn)真學(xué)習(xí)泗洪農(nóng)合行在信用環(huán)境創(chuàng)建活動中的做法，努力改善信貸資金的運(yùn)行環(huán)境；機(jī)關(guān)社務(wù)會成員要分別在聯(lián)系點(diǎn)蹲點(diǎn)一個村或一個企業(yè)，開展認(rèn)真的調(diào)查研究工作，形成詳細(xì)調(diào)查報告，掌握真實(shí)情況，促進(jìn)信貸營銷；聯(lián)社辦公室等部門要綜合利用報紙、內(nèi)部信息、宣傳欄等載體，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)泗洪農(nóng)合行、東臺聯(lián)社以及我社上岡信用社在信貸營銷工作中取得的經(jīng)驗(yàn)，深入挖掘在信貸營銷工作涌現(xiàn)出來的先進(jìn)典型，大力宣傳他們的先進(jìn)事跡，在全縣形成學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn)濃烈氛圍。四是強(qiáng)勢推進(jìn)。各部門在近兩天就要著手制訂詳細(xì)的貫徹落實(shí)會議精神實(shí)施方案，分別召開股務(wù)會，定計(jì)劃

30、、拿措施，排人員。要定期深入聯(lián)系點(diǎn)進(jìn)行督查指導(dǎo)，特別對外勤人員分工包片情況、到戶建檔情況要進(jìn)行真實(shí)性檢查，要對任務(wù)完成得較差的單位進(jìn)行深入剖析，找出原因。要向社會公開我們的承諾內(nèi)容，并公布舉報監(jiān)督電話，監(jiān)察保衛(wèi)部、人力資源部對吃拿卡要以及門難進(jìn)、臉難看、事難辦的行為和人要從嚴(yán)從重打擊。財務(wù)會計(jì)部、科技信息部要切實(shí)加強(qiáng)對臨柜人員的培訓(xùn)和教育，努力提高柜面服務(wù)質(zhì)量和效率。風(fēng)險控制部、稽核審計(jì)部、監(jiān)察保衛(wèi)部等相關(guān)部門要聯(lián)合發(fā)揮作用，正確處理放貸與防險的關(guān)系，嚴(yán)格控制新增貸款風(fēng)險，要堅(jiān)持有所為、有所不為，做到既促進(jìn)信貸營銷，又有效監(jiān)控風(fēng)險，特別是對“三違”貸款要加大處罰力度，情節(jié)嚴(yán)重的要堅(jiān)決移送司法機(jī)

31、關(guān)處理，對商業(yè)銀行已經(jīng)壓縮或退出的限制類和淘汰類客戶，嚴(yán)禁盲目跟進(jìn)，要嚴(yán)格控制新增大額貸款，嚴(yán)禁發(fā)放超比例貸款，切實(shí)防范信貸集中風(fēng)險。四、統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)處理，認(rèn)真做好其他各項(xiàng)工作。全縣信用社在強(qiáng)化信貸營銷工作的同時，要統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)處理，確保各項(xiàng)工作平穩(wěn)推進(jìn)。一是樹立常年抓、抓常年思想，繼續(xù)做好組織資金工作。我社組織資金開門紅競賽雖然取得了歷史性突破，但不穩(wěn)定因素較多，特別保有的壓力較大，目前個別社已出現(xiàn)存款下滑的趨勢，全縣信用社一定要在思想上引起足夠重視，樹立抓常年、常年抓的思想，對前一階段組織資金工作進(jìn)行一次回頭看，采取切實(shí)有效措施，盡最大可能使今年組織資金工作達(dá)到最高水平。當(dāng)前要重點(diǎn)抓好

32、以下幾方面工作：抓保有率，通過電話預(yù)約、上門服務(wù)等措施，做好活期儲蓄存款的保有工作；抓歸社率，繼續(xù)做好農(nóng)民工工資的歸社掃尾工作，充分利用信用社開通農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)的優(yōu)勢，繼續(xù)宣傳造勢，使他行銀行卡的現(xiàn)金能順利轉(zhuǎn)存進(jìn)信用社，同時抓住部分農(nóng)民工還沒有外出的契機(jī)，向他們宣傳圓鼎卡的結(jié)算功能，加大圓鼎卡的發(fā)卡力度，為提高今年農(nóng)民工工資的歸社率奠定基礎(chǔ)；抓轉(zhuǎn)化率，盯住他行存款，大力宣傳我社儲蓄存款的優(yōu)惠政策，不斷挖掘他行存款。二是嚴(yán)肅認(rèn)真，扎實(shí)做好票據(jù)置換準(zhǔn)備工作。目前我縣聯(lián)社的票據(jù)兌付工作已進(jìn)入沖刺階段，縣聯(lián)社計(jì)劃于今年二季度申請兌付。票據(jù)兌付不僅是一項(xiàng)工作任務(wù)，更是一項(xiàng)政治任務(wù)，各單位要圍繞中心

33、工作，周密部署，合力攻堅(jiān)，通力合作，全力以赴打贏票據(jù)兌付硬仗。要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)，聯(lián)社已于2006年7月成立了票據(jù)兌付工作小組，今天，杭主任又專門赴省聯(lián)社召開票據(jù)兌付工作專項(xiàng)會議，近期，聯(lián)社票據(jù)兌付工作小組要恢復(fù)正常的工作，抓緊時間，嚴(yán)格對照要求，對各項(xiàng)工作進(jìn)行回頭看，要確保軟硬指標(biāo)都符合要求，絕不能有半點(diǎn)含糊。三年前募集的股金已面臨口頭承諾三年期到期，各單位要采取切實(shí)措施，認(rèn)真做好現(xiàn)有股金的穩(wěn)定和轉(zhuǎn)化工作，確保資本充足率在扣除各種減項(xiàng)后在4%以上。要大力清收不良，首先確保完成今年一季度任務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)“降控”目標(biāo)，對2004年以前的存量不良貸款，落實(shí)任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)考核，對2004年以后

34、新增的不良貸款，強(qiáng)化責(zé)任追究，進(jìn)行強(qiáng)制清收，在不良貸款的清收中，要防止新增不良貸款的反彈，對出現(xiàn)的新增不良貸款，要求相關(guān)責(zé)任人自行消化的同時，還要加大對違規(guī)行為的經(jīng)濟(jì)和行政處罰力度。三是規(guī)范運(yùn)作，強(qiáng)化各項(xiàng)內(nèi)部管理。企業(yè)的核心競爭力在于執(zhí)行力，“上面千根線，下面一根針?！痹俸?、再多的政策、制度、目標(biāo)設(shè)計(jì)，都要依靠全體干部員工去努力、去實(shí)踐，也就是靠全體干部員工的“執(zhí)行力”來實(shí)現(xiàn)。今年，我縣聯(lián)社要緊緊圍繞提高執(zhí)行力這個主線，上下努力營造“遵章守紀(jì)、令行禁止”的合規(guī)文化氛圍。要完善各項(xiàng)內(nèi)控制度，增強(qiáng)員工的依法合規(guī)和守法經(jīng)營意識。各部門要盡快修訂完善各各項(xiàng)制度，聯(lián)社辦公室要盡快編印下發(fā)，各單位要組織員

35、工認(rèn)真學(xué)習(xí)，通過規(guī)章制度的貫徹落實(shí)，建立起覆蓋全部業(yè)務(wù)、全部崗位的內(nèi)部控制體系，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程。綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線后，統(tǒng)一業(yè)務(wù)操作流程已是規(guī)范經(jīng)營的重中之重，今后不管是前臺操作，還是臺后管理，都要按照統(tǒng)一的操作流程，尤其是在信貸、財務(wù)、內(nèi)控管理等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，必須做到操作規(guī)范、權(quán)責(zé)明確，在統(tǒng)一業(yè)務(wù)操作流程的過程中，各信用社要步調(diào)一致，要組織全體員工進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)，全面掌握，切實(shí)做到按章操作，及時糾改業(yè)務(wù)操作中不規(guī)范的錯誤。強(qiáng)化稽核審計(jì)工作，促進(jìn)合規(guī)經(jīng)營。稽核部門要扎實(shí)細(xì)致的做好序時專項(xiàng)稽核工作，要及時發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營中的違規(guī)違紀(jì)問題，并給予重罰嚴(yán)處。對在工作中缺位，該檢查出的問題未能及

36、時發(fā)現(xiàn)的被上級查出，要追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任，不斷提高稽核審計(jì)工作質(zhì)量和工作人員責(zé)任心。要加大稽核審計(jì)監(jiān)督力度，提高稽核審計(jì)的權(quán)威性和獨(dú)立性，充分發(fā)揮稽核審計(jì)部門的事前防范、事中檢查、事后監(jiān)管中的重要作用。嚴(yán)厲打擊弄虛作假行為，嚴(yán)懲違規(guī)違紀(jì)行為，凡是對信用社造成經(jīng)濟(jì)損失和不良影響的，一律加重處理，不搞下不為例。四是建立長效機(jī)制，深入推進(jìn)案件專項(xiàng)治理工作。今年繼續(xù)把案件專項(xiàng)治理工作列為“一把手工程”，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真組織實(shí)施。要加大力度，狠抓落實(shí)，真正把查防案件的各項(xiàng)責(zé)任落實(shí)到每一個營業(yè)機(jī)構(gòu)、每一個工作崗位和每一個經(jīng)辦人員，努力降低案件風(fēng)險。要重點(diǎn)對行為異常員工加強(qiáng)監(jiān)督。要加強(qiáng)對員工特別是重要崗位

37、人員的行為監(jiān)督，嚴(yán)防為追逐不正當(dāng)利益而引發(fā)挪用、侵占資金案件。要加強(qiáng)重要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和風(fēng)險點(diǎn)的管理，看好案件集中發(fā)生的領(lǐng)域，嚴(yán)肅糾正有章不循、違規(guī)操作行為，堅(jiān)決把好授權(quán)、檢查、控制關(guān)口和復(fù)核、審核、查對、交接、安全管理等重點(diǎn)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的閘門。要強(qiáng)化問責(zé)，對挪用、侵占、盜用資金進(jìn)行個人投資、賭博的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不僅要嚴(yán)處直接涉案人員，還要對監(jiān)督不力、管理失職的相關(guān)責(zé)任人員嚴(yán)肅追究責(zé)任。定期開展信貸、財務(wù)、賬務(wù)審計(jì)，及時發(fā)現(xiàn)、糾正違規(guī)經(jīng)營行為。強(qiáng)化對重點(diǎn)崗位、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)人員的監(jiān)控措施，確保監(jiān)控到崗、到人、到每一個重要環(huán)節(jié)和時點(diǎn)，做到不留盲區(qū)和死角。抓好典型案例警示教育活動，教育、引導(dǎo)和督促全縣信合員工

38、嚴(yán)守制度，做到令行禁止，不越雷池。同志們，今天的信貸營銷動員大會既是一次工作中心的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移會議，又是一次轉(zhuǎn)變思想、轉(zhuǎn)變作風(fēng)的會議，全縣各單位一定要按照會議精神的要求，不折不扣抓好貫徹落實(shí)，為縣聯(lián)社完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出積極的貢獻(xiàn)。 內(nèi)部資料僅供參考9jwkffwvg#tym*jg&6a*cz7h$dq8kqqfhvzfedswsyxty#&qa9wkxfyeq!djs#xuyup2knxprwxma&ue9aqgn8gk8!z89amywpazadnu#kn&muwfa5uxy7jnd6ywrrwwcvr9cpbk!zn%mz849gxg89amue9aqgn8xp$r#͑gxgjq

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