珠寶實習(xí)報告的范文

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！珠寶實習(xí)報告的范文 實習(xí)理論是高職珠寶首飾類專業(yè)教學(xué)過程中的重要環(huán)節(jié)。那么關(guān)珠寶的實習(xí)報告要怎么寫呢?下面我為大家整理了珠寶實習(xí)報告的范文，歡送參考。 珠寶實習(xí)報告的范文篇一 隨著中國內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的高速進(jìn)展，居民消費取向發(fā)生顯著改變，人們漸漸把目光從日常必需品轉(zhuǎn)向高檔消費品，更多關(guān)注高附加值商品的保值與保藏，珠寶首飾就是其中之一。珠寶市場調(diào)研報告顯示，20_年珠寶市場進(jìn)展快速，金銀珠寶類零售額459。8億元，較20_年增長，20_-20_的珠寶市場進(jìn)展年均增幅到達(dá)。中國珠寶市場進(jìn)展保持旺盛的增長勢頭。南陽是中國玉雕之鄉(xiāng)、四大名玉之一獨玉山的原產(chǎn)地，包含和田

2、玉、翡翠、瑪瑙、水晶在內(nèi)的各種玉石加工人員30多萬人，全市玉雕業(yè)產(chǎn)值和交易量占全國三分之一以上，擁有雄厚的玉雕產(chǎn)業(yè)集群支持;南陽玉雕歷史悠長、工藝高深，玉雕工藝大師云集;南陽玉器鑒定中心、寶玉石協(xié)會、玉文化研討機(jī)構(gòu)健全，玉器經(jīng)銷人員遍布天下。南陽歷史悠久，山川秀麗，擁有眾多具有深沉文化底蘊(yùn)的人文景觀和引人入勝的自然景觀。南陽是中國首批對外開放的歷史文化名城，現(xiàn)有國家級重點文物愛護(hù)單位8處，省級64處，不同專題的博物院館14處。南陽玉雕業(yè)是最為特別的，因為我們?nèi)サ逆?zhèn)平縣以玉雕業(yè)而著名國內(nèi)外。這里早已是我國三大玉器加工基地，20_年被國度命名為“中國玉雕之鄉(xiāng)“。 玉雕業(yè)是鎮(zhèn)平三大經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一，

3、且所占比重最大，約占全縣經(jīng)濟(jì)的五分之二，從事該產(chǎn)業(yè)的人數(shù)約23萬人，占總?cè)藬?shù)的四分之一，間接從業(yè)職員約占5/6。鎮(zhèn)平玉雕業(yè)歷史長期。20_-20_年間是鎮(zhèn)平玉雕業(yè)的“黃金階段“，它的靈敏進(jìn)展給當(dāng)?shù)匕傩諑砹嗽S多財寶。在此之后，人們應(yīng)用雄厚的資金，進(jìn)一步擴(kuò)展再消費，形成了北方最大的玉雕貿(mào)易集散地，給鎮(zhèn)平經(jīng)濟(jì)的起飛注進(jìn)一次又一次的活氣。 鎮(zhèn)平縣約有95%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都加工玉器，出現(xiàn)出近百個加工專業(yè)村，數(shù)千家加工專業(yè)戶，石佛寺、晁陂等8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)已具備必定的消費范圍。目前，國有、集體、個人、中外合資等各種情勢的玉雕加工企業(yè)約有12000家，約12萬玉雕雄師。全縣玉雕業(yè)已形成加工消費擺件類、飾品類、適用保健類等

4、產(chǎn)品達(dá)150多個種別，上千個品種。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美、日、德、香港等50多個國度和地域，年產(chǎn)值達(dá)十億多元，實現(xiàn)利稅上億元。鎮(zhèn)平玉雕市場特別興旺，既有玉器市場的龍頭-鎮(zhèn)平玉雕大世界，又有引進(jìn)矚目的玉雕灣，以及石佛寺玉2s街、晁駛玉器市場等，品種齊全，物美價廉，生意興隆，同時交通便利，食宿實惠，效勞熱忱周密。之后由叔叔帶我們逛了這里的玉器市場。如今我們總結(jié)為，這里的玉雕確實還真強(qiáng)大。我歸納了三大點。 玉種全、工藝品種類多從明朝開端，鎮(zhèn)平人就開頭加工獨五及大理石制品。隨著時期的進(jìn)展，對外接洽的增加，外地五料進(jìn)入南陽市場，五種漸漸豐富起來，從高級的翡翠、白玉到中低檔的水晶、梅花五，從中國四大名五到巴西的瑪瑙、

5、阿富汗的白玉、俄羅斯的翠玉，以及澳洲翠、臺灣軟五等，一百多個五種一應(yīng)俱全。同時，玉雕工藝品種一應(yīng)俱全，且數(shù)目宏大!2玉器付格廉價南陽玉器產(chǎn)量在全國位居榜首，并形成一個個大的批發(fā)市場;市場內(nèi)眾多商戶競爭劇烈;絕大多數(shù)玉器是自行加工自行出售，沒有中間環(huán)節(jié)，人們可以將價錢壓得很低;南陽經(jīng)濟(jì)相對落伍，勞動力充裕價廉，盡大多數(shù)玉器出自農(nóng)產(chǎn)，玉器消費本錢低;長期以來薄利多銷的經(jīng)營之道在玉器交易中比較普遍，所以，形成了南陽市場上的五器在全國售價是最低的。這種廣泛而又長期的現(xiàn)象，也吸引了四面八方的客商來此購進(jìn)玉貨。3玉器工藝粗糙，精品很少，當(dāng)然南陽玉雕業(yè)歷史長期，也不乏精品，但多年來整體上是雕刻工藝粗糙、格式

6、陳腐。比方玉件粗制濫造，從不精雕細(xì)刻;或是加工中省往中間環(huán)節(jié)，象許多玉器不拋光，打上水蠟就完事;或是將極其低檔的大理石、玻璃等加工成粗糙的玉器而大批低價拋售，等等。哈哈!看來還正需要我們這些首飾設(shè)計的人才來多奉獻(xiàn)點力，讓這些玉器更加的完善，到達(dá)精的效果，從而更廣的把我們的玉文化推廣出去。不過在我們一路走來也發(fā)覺許多玉雕學(xué)徒。 自古以來，南陽玉雕人才的造就就遵守“徒從師藝“的形式，“一年苦工，二年上車，三年出師“，這樣的師帶徒的人才造就存在很多弊端： 一是費時量小; 二是守舊，素養(yǎng)低，帥傅傳授啥徒弟學(xué)啥，路窄視短，墨守成規(guī)，藝術(shù)水準(zhǔn)低。缺少創(chuàng)新精力; 三是前程未卜出師的徒弟要另起爐灶，從置買加工

7、工具，購入玉擱到加工出售，都必需從頭做起，或賠本，或利潤低，程度長期難以進(jìn)步而困擾著他們。南陽玉器廠及鎮(zhèn)平常家玉雕培訓(xùn)學(xué)校近幾年有所進(jìn)步，但整體還是難以大批培育高素養(yǎng)的玉雕人才。因此，南陽玉雕專業(yè)人才，特殊是工藝大師級人才奇缺，玉雕精品就自然少之又少。再者，梆地的玉贍業(yè)的迅猛突起，掠奪了南陽原來就缺乏的玉雕人才，高工資、厚待遇、寬管理吸引人才的方法，造成南陽玉雕人才流失不少。荒了自家田而肥了人家地，由此，外地玉器加工廠越辦越紅火，而我南陽玉雕業(yè)那么舉步維艱。 南陽二玉、三玉、鎮(zhèn)子玉器廠等生計難保，就連南陽市玉器廠(一玉)也人才匱乏，后勁缺乏，局部依附鎮(zhèn)平玉器及外地首飾、掛件過日子。缺少同一的“

8、南陽玉器“、“獨五_等品牌形家時塑造當(dāng)然“南陽玉器“和“獨玉“在國內(nèi)外有必定的有名度，但比起其它如和田五、岫玉等品牌而遜色了很多。 這其中的重要緣由，一是政府沒有足夠的器重，將其視為主要的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，缺少同一的有力的支撐;相反，如遼寧岫巖縣政府，通過大力扶持和形象有力的宣揚(yáng)攻勢，硬是把低檔的岫玉游說成中國國石十大候選石第一名，而奇怪、獨占的高檔獨玉那么落個第九名的下場。 二是由于南陽玉雕業(yè)中個體成分占80%以上，其力氣薄弱，加之守舊消極、管理艱辛，對外宣揚(yáng)處于優(yōu)勢，從而影響了玉器品牌的塑造。 三是由南陽寶玉石協(xié)會主辦的在全國最早頗有影響的持續(xù)三屆“全國寶玉石學(xué)術(shù)討論會和展覽會“后，便銷聲匿跡

9、了;“鎮(zhèn)平國際玉雕節(jié)“從首屆大張旗鼓到后來的一屆不如一屆，使“南陽玉器“品牌形象大打折扣。這里幾乎都是玉石類，由于我們主要學(xué)設(shè)計的，所以我特殊的關(guān)注了下個個玉件的花紋圖式。 玉鐲自古以來是人們最根本的腕飾之一，新石器時代墓葬中已見有出土，大汶口文化玉鐲呈外方內(nèi)圓形，春秋時期玉鐲為扁圓形，唐代有鑲金玉鐲，進(jìn)展至宋代玉鐲呈圓環(huán)形，內(nèi)平外圓，光素?zé)o紋，明清玉鐲多見裝飾，如聯(lián)珠紋、繩索紋、竹節(jié)紋等。玉牌呈方形或長方形，器表淺浮雕或鏤空雕刻各種圖案與文字，有孔可穿繩佩系。玉牌在明代非常盛行，清代多有仿明之作，亦有刻子剛款的偽作。玉帶鉤是用于勾束腰帶的器物，一般由鉤首、鉤身、鉤鈕三局部組成，鉤首用于鉤連，

10、鉤鈕那么起固定作用。形制較多，有龍首、鴨首、馬首等，器身有琵琶形、螭形等，華貴者還鑲嵌有各種寶石，歷代都有精品玉龍的形象隨時代而演化，新石器時代紅山文化的玉龍，身軀作c字形，簡練優(yōu)美，極富特色。此后，玉龍呈現(xiàn)多姿多彩的風(fēng)貌。歷代帶有各自鮮亮的特征。玉動物取象于自然界真實動物，圓雕或片狀雕均有，造型姿勢多樣，活靈活現(xiàn)。玉動物一般作為佩飾，也有的可作為陳設(shè)品。玉動物主要有玉虎、玉象、玉熊、玉馬、玉鹿、玉牛、玉豬、玉鷹、玉魚、玉龜?shù)龋瑲v代玉器中最為多見。玉人佩玉人是挺直反映人類自身形象的作品，有全身、半身、人首和人面等，一般為扁平狀，除可用以佩系外，大型的可作為陳設(shè)品，具有祭祀、辟邪的作用。新石器時

11、代已出現(xiàn)玉人琢工帶有明顯的稚拙性，商代以后玉人形象多樣，有站立、有跪踞、有全身、有人首、有男人、有女人、有圓雕、有片狀雕，各個時代具有不同的形象特點。玉劍飾是用于劍上的裝飾玉件，飾于劍首的稱為玉劍首，飾于劍柄與劍身之間的稱玉劍格。玉劍飾盛行于春秋戰(zhàn)國至秦漢時代。 珠寶實習(xí)報告的范文篇二 讀了兩年半的珠寶專業(yè)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是寥寥無幾，在寶玉石鑒定和估價四周探索，在大一暑假我也去市場調(diào)查過，但由于當(dāng)時所學(xué)學(xué)問涉及本專業(yè)學(xué)問不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)絡(luò)起來，要我心里面對于本專業(yè)始終很茫然。 我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來的?寶玉石目前的市場價格是怎樣的?為什么同

12、一塊玉石料雕出來的雕件價格相差這么多?低檔寶石中水晶的優(yōu)劣與目前的地域差價是多少?帶著這些問題我們參與了這次認(rèn)識實習(xí)。 本次實習(xí)由李立平教師和王雅玫教師帶著，30多個同學(xué)參與了本次的實習(xí)。7日至12日分別參觀了廣東省揭陽市陽美玉器批發(fā)市場、汕尾海豐縣的可塘珠寶批發(fā)市場、廣州市的荔灣寶石批發(fā)中心、平洲的玉器街理解了一些寶石加工的消費狀況，與本專業(yè)有關(guān)的各種學(xué)問等等。第一次親身感受了所學(xué)學(xué)問與實際的應(yīng)用。這次實習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識，也讓我們初步的認(rèn)識這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)! 一、實習(xí)市場 第一站有中國

13、玉都之稱的揭陽市陽美玉石市場 揭陽市的翡翠批發(fā)市場是我們實習(xí)的第一站，這是響有“亞洲玉都、“中國玉都“之稱的玉石珠寶市場。位于粵東揭陽市區(qū)邊緣的陽美村，距廣州、平洲、四會都在400公里以上，是規(guī)模較少的一個。但專營高檔的、頂級的玉器，a貨占了絕大多數(shù)，但也有極少量的b貨，成品和坯料根本相當(dāng)，因此也吸引不少買家，當(dāng)?shù)厝藖y開價的現(xiàn)象很能普遍，通常只值一、兩萬元的貨，開價幾十萬，過百萬是極為普遍，炒賣也相當(dāng)普遍。陽美村是玉器專業(yè)村，村里幾乎家家戶戶都經(jīng)營玉器，整個市場規(guī)模宏大、配套設(shè)施齊全，產(chǎn)品款式豐富，是目前亞洲規(guī)模最大，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿(mào)易市場。 其次站廣東最大的水晶珠寶批發(fā)市場-海

14、豐縣可塘珠寶批發(fā)市場 新近在廣東可塘應(yīng)運(yùn)而生?？商林閷毥灰资袌?，一個以水晶加工交易為龍頭，各種半寶石為一體的產(chǎn)業(yè)園，素有“小金三角之稱。據(jù)理解，海豐縣可塘鎮(zhèn)有1000多家珠寶廠，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮(zhèn)，年加工各種半寶石超5萬噸，產(chǎn)量占世界加工總量的70%，產(chǎn)品暢銷港、臺、歐美、東南亞和國內(nèi)等地，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地。 第三站廣州市荔灣廣場 廣州華林國際： 華林國際位于廣州市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業(yè)市場。一層主要是玉器，二層由廣州市臺協(xié)荔灣聯(lián)委會經(jīng)營，以半寶石中高產(chǎn)品為主。 廣州華林玉器街： 華林玉器街位于廣州下九路旁，包括西來正

15、街、華林新街、華林寺前街、茂林直街、新勝街等內(nèi)街的玉器市場，聚集了廣州八成以上的玉器商，占了廣州玉器交易總量的九成以上。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行，擺滿了翡紅、翠綠、紫黃、白灰、黛青等琳瑯滿目的玉器，美不勝收。 玉器街?jǐn)[賣的玉器，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件，也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬元一件的玉戒子、玉鐲、玉墜和擺件等等。這里的商販主要做批發(fā)生意，也做零售，常有海內(nèi)外大買主成百上千件地購置。 現(xiàn)時，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他們主要到云南選購玉石毛料，運(yùn)回廣州加工，不少商家在廣州市郊或附近四鄉(xiāng)設(shè)有加工廠，將玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售。因為加工出

16、售玉器一條龍，削減了流通環(huán)節(jié)，所以華林玉器街的玉器一般比別處廉價五成左右。因此吸引了成千上萬的海內(nèi)外客商前來淘寶。 在華林玉器街的中心地帶，有一座華林玉器大樓(即華林珠寶玉器商場)，這里終日人頭涌涌，它是玉器街最大的室內(nèi)玉器市場，也是玉器街的交易中心。華林玉器大樓最大的特點是經(jīng)營品種齊備：既有介面、耳扣、玉墜、玉鐲，也有杏心、花件、花牌;既有古玉和仿古玉器，也有近年時尚的生肖類玉器;既有雕工精細(xì)的座件擺件，也有玉器加工工具;既有可保值的a貨玉器，也有價格適宜的b貨、c貨玉器;甚至還賣玉石毛料。華林玉器大樓正因為品種齊全，所以生意特殊好。 第四站平洲玉器街 平洲玉器街位于南海平洲平東村，距廣州玉

17、器街約15公里，交通非常便利，地理位置優(yōu)越，兼之每天有船來往香港，既有廣州的便利優(yōu)勢，又有四會的土地優(yōu)勢，是四大市場中地理位置最好的。平洲主要以經(jīng)營玉手鐲為主，其次是原石和邊角料，和廣州一樣，這里高中低檔貨皆有，價格在四大市場中也是最廉價的，平洲不但是光身類的貨集散地，同時是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不會限制外地人，不少外地人和港澳在這里經(jīng)商，緬甸商人那么紛紛把原石運(yùn)來這里開投，幾乎每個月都有一到兩次玉石原石開投(多的時候有四、五次)，進(jìn)場投石、看貨需憑會員證進(jìn)入，每次開投都有數(shù)千人到場看石下標(biāo)，場面非常壯觀，每份玉石成交金額少的數(shù)千元，多的數(shù)百萬元不等，每次總成交金額有幾千萬元;平

18、洲還是全國最大的玉器光身加工基地，有當(dāng)?shù)丶庸へ?，也有不少是外地來料加工?二、實習(xí)感悟 本次實習(xí)，不算長。雖然我所學(xué)的專業(yè)學(xué)問并沒有完全用上，但我還是有許多的感悟。我證明了自己的價值。至少我知道，假如我如今就出去工作，還更需要市場的實戰(zhàn)閱歷。剩下的時間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。 實習(xí)已經(jīng)完畢，我也該開頭新的生活了。在不多的大同學(xué)活里，我還需要做好許多事情，比方英語的連續(xù)學(xué)習(xí)、專業(yè)課的深化學(xué)習(xí)、對行業(yè)的連續(xù)關(guān)注等。將來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期的積累，必定是我人生的一筆財寶! 珠寶實習(xí)報告的范文篇三 隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，人民生活程度的不

19、斷進(jìn)步，珠寶首飾這一過去被認(rèn)為只有富有階層才能享用的商品，如今已越來越受到尋常百姓的青睞。伴隨而來的是我國珠寶市場的迅猛進(jìn)展，一批珠寶品牌快速進(jìn)展壯大起來?！皻W羅普品牌珠寶就是其中之一。由于傳統(tǒng)的24k金首飾與現(xiàn)代珠寶首飾的經(jīng)營有很多不同之處，本主在此不做爭論。本主所論珠寶市場是指包括寶石、玉石及k金在內(nèi)的新型珠寶市場。 一、北京珠寶市場的進(jìn)展前景 由于歷史的緣由，我國的珠寶市場解放后消逝了一段時期。直到20世紀(jì)80年月末才又重新出現(xiàn)。之后，珠寶市場始終以極高的速度進(jìn)展。經(jīng)過不到二十年的進(jìn)展，目前在北京各大百貨商場中，珠寶類商品已成為僅次于女裝類商品的其次大商品種類，占據(jù)著各大百貨商場的黃金地

20、段。北京作為我國的首都，正在成為一個國際化的大都市，中國的時尚之都，具有獨特的地位優(yōu)勢，其珠寶零售市場具有宏大的進(jìn)展空間。 二、北京珠寶市場的競爭態(tài)勢 (一)市場格局。經(jīng)過近20年的進(jìn)展，北京的珠寶零售市場已形成了珠寶品牌專營店、百貨商場和特地珠寶市場三分天下的格局。這其中百貨商場居于珠寶零售市場的主導(dǎo)地位，約占京城珠寶零售額的60%左右;其次為珠寶品牌專營店，約占20%左右的市場份額;最終是特地珠寶市場，占不到10%零售份額。 北京的各大百貨商場從20世紀(jì)90年月末期開頭注重珠寶類商品，之后快速進(jìn)展，漸漸取代在這之前極為興盛的珠寶專賣店，成為珠寶零售市場的主流。究其緣由，主要有以下幾個： 第

21、一，百貨商場大多具有很長的歷史，積淀有良好的信譽(yù)，簡單獲得消費者的信任; 其次，百貨商場擁有多年培育起來忠實的消費群體; 第三，強(qiáng)大的資金實力使其可以開展強(qiáng)大的廣告宣揚(yáng)攻勢，綜合性的商品構(gòu)成又使其可以開展極具吸引力的促銷活動。這些優(yōu)勢都是其它零售渠道所不具備的。 但應(yīng)當(dāng)留意的是，在經(jīng)營珠寶方面，百貨商場也具有一些優(yōu)勢：一是注重了廣闊消費者的共性，但無法關(guān)注和滿足個別消費的獨特化需求，這對于珠寶首飾這類高值浪費品而言，無疑是致命的缺陷;其次，大型商場內(nèi)往往聚集著重多的珠寶品牌，惡性競爭、折扣欺詐已成各商場的通病，致使很多消費者在商場門前望而卻步。 針對百貨商場經(jīng)營珠寶出現(xiàn)的一些不能令人滿足之處，

22、北京又出現(xiàn)了一些珠寶品牌專營店。與最早的專賣店不同，這些新建的專賣店有如下特點： 第一，全部為品牌專賣店，關(guān)注品牌形象建立; 其次，商品品種齊全，特色鮮亮; 第三，效勞多樣化，可以滿足不同消費者的特別需求; 第四，購物環(huán)境舒適，富有專業(yè)氣息。自這些新型專賣店出現(xiàn)以來，其業(yè)務(wù)快速進(jìn)展，現(xiàn)已成為京城珠寶市場的重要一極。從國外珠寶市場的進(jìn)展歷程來看，珠寶品牌專營店將最終成為珠寶零售市場的主流。 作為珠寶零售市場第三極的特地珠寶市場已存在多年。這些市場內(nèi)品牌差異很小，商家往往兼顧批發(fā)與零售，雖然其在京城珠寶零售市場所占份額較小，但他們對零售市場的價格卻起著很大的牽制作用。 (二)品牌構(gòu)造。目前北京市場

23、珠寶品牌多達(dá)上百個，但在市場上真正有影響力的并不太多。按經(jīng)營品種來劃分，可分為如下三個品牌集團(tuán)： 1。以鉆石首飾為主的品牌集團(tuán)。這一集團(tuán)品牌數(shù)量眾多，是珠寶市場的核心局部。由于鉆石首飾單件價值高，且銷量大，因此這一集團(tuán)的銷售額占珠寶零售市場的絕大局部。居于這一品牌集團(tuán)前列的公司品牌知名度高，公司實力強(qiáng)，且除以鉆石為主要經(jīng)營品種外，還兼營其它品種如k金等。 2。以翡翠為主的品牌集團(tuán)。這一集團(tuán)無論品牌數(shù)量還是銷售額都較前者要少和小許多，且在品牌知名度、公司實力及市場影響力方面均遜于以鉆石為主要產(chǎn)品的公司。 3。以k金為主的品牌集團(tuán)。由于k金首飾是近年來受西方國家影響才進(jìn)展起來的一個較新的首飾品種，

24、這一集團(tuán)在品牌數(shù)量和銷售額方面均處在三大集團(tuán)的第三位。在上述的三個品牌集團(tuán)中，鉆石集團(tuán)在珠寶市場中占統(tǒng)治地位，k金集團(tuán)具有很大的進(jìn)展?jié)摿?。但由于鉆石集團(tuán)內(nèi)的公司多附帶經(jīng)營k金，因此對以k金為主的公司而言是一大威逼。而翡翠公司一般不與鉆石和k金公司挺直競爭。 三、歐羅普品牌 (一)品牌形象及定位?！皻W羅普是國內(nèi)第一家以k金為主要產(chǎn)品的品牌，經(jīng)過多年經(jīng)營，現(xiàn)已成為北京，甚至是全國第一k金品牌。其品牌精華為“來自意大利的k金藝術(shù)，品牌形象具有明顯的異域顏色，產(chǎn)品具有典型的意大利風(fēng)格。在消費者心中，“歐羅普是k金與“時尚的代名詞。在前文所述的三大品牌集團(tuán)中，歐羅普處于第三集團(tuán)，是k金品牌的領(lǐng)頭羊。 (

25、二)產(chǎn)品生命周期分析。大多數(shù)產(chǎn)品和生物一樣，具有一個生命的極限。一般我們把一個產(chǎn)品的生命過程分為四個階段，即導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。k金首飾在二十世紀(jì)九十年月中后期開頭為我國消費者所承受，經(jīng)過一個導(dǎo)入期后，現(xiàn)已被市場快速承受，銷售量迅猛上升，這說明k金首飾在北京市場已進(jìn)入成長期。 (三)營銷策略。由于產(chǎn)品處于成長階段，銷售量和利潤都具有肯定的吸引力，這會引入其它的競爭者。目前，這一態(tài)勢已經(jīng)顯現(xiàn)出來。前文所述處于鉆石品牌集團(tuán)的一些大公司近年來已開頭關(guān)注k金市場。他們或者在原有品牌下附帶經(jīng)營k金產(chǎn)品，或者樹立新的品牌專營k金產(chǎn)品。依據(jù)前文對珠寶市場根本狀況的分析以及目前歐羅普面臨的境況，我

26、認(rèn)為歐羅普應(yīng)當(dāng)以最大限度的擴(kuò)大市場份額為營銷目的，為此須實行以下營銷策略： 1。采納市場浸透戰(zhàn)略，快速擴(kuò)大市場份額。詳細(xì)行為是爭取在盡量多的商場內(nèi)開設(shè)專柜，建立密集、廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)，將盡可能多的產(chǎn)品呈如今消費者面前。在條件適宜時，建立品牌專營店，增加公司日后進(jìn)展的后勁。銷售終端的增加必定會增加產(chǎn)品出如今消費者眼前的概率，同時也就增加了我們銷售的概率。 2。增加特色產(chǎn)品的布貨量，樹立起鮮亮的品牌形象。為在消費者心目中堅固地樹立起歐羅普“第一k金品牌和“時尚代言人的品牌形象，各銷售終端店應(yīng)當(dāng)設(shè)立品牌形象貨品專柜，集中擺放一些意大利最新款式的貨品，形成強(qiáng)勁的視覺沖擊力。同時保證常規(guī)貨品、暢銷貨品的供

27、給，實現(xiàn)“以形象貨招攬顧客，以常規(guī)貨實現(xiàn)銷售的目的。 3。保持產(chǎn)品定價的穩(wěn)定，不要因為需求的上升而進(jìn)步產(chǎn)品的價格，目的在于連續(xù)培育和愛護(hù)這一市場。 4。適當(dāng)削減廣告宣揚(yáng)方面的投入，將資金集中到新店的建立和貨品的改良方面。同時，公司的廣告也應(yīng)從宣揚(yáng)品牌、增加品牌的知名度轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品偏好上來?？傊覀冋J(rèn)為，歐羅普公司的產(chǎn)品目前正處在一個上升階段，增加市場份額應(yīng)當(dāng)成為公司的主要營銷目的。此營銷售策略的施行可能會導(dǎo)致公司利潤有所下降，但能使公司獲得一個優(yōu)勢地位，為以后的進(jìn)展奠定良好的根底。 我們調(diào)查顯示，珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值功能退居次要位置，代之而來的是審美、時尚和享受在珠寶產(chǎn)品方面，以項鏈和戒指最

28、受消費者歡送。質(zhì)料方面，消費者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費動機(jī)方面，女性傾向即興消費，男性那么主要為取悅別人和送禮。在價格方面，受訪者傾向低價消費，購置珠寶首飾的消費中位金額為20_元人民幣，購置項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間。 此外，本次調(diào)查結(jié)果顯示，56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石，35%是金飾品，34。5%是翡翠，26。6%是紅、藍(lán)寶石，以珍寶、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19。5%、18。4%、1。4%和3。85%，這說明產(chǎn)品多元化依舊是珠寶市場的現(xiàn)狀。鉆飾品依舊是珠寶市場的當(dāng)家產(chǎn)品，其在市場上的主打產(chǎn)品地位不容動搖。紅、藍(lán)寶石的消費有所下降，但市場份額依舊不行小視。珍寶產(chǎn)品具有肯定的消費需