白酒營銷工作計劃范文

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！白酒營銷工作計劃范文 作為一名銷售人員，需要不斷進步自已的綜合力量及對產(chǎn)品的理解。下面我給大家整理的白酒營銷工作方案范文，盼望大家喜愛! 白酒營銷工作方案范文1 在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和悲傷、激情和無奈、迷惑和感動，真的是無限感慨 一、業(yè)績回想 1、年總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù); 2、勝利開發(fā)了四個新客戶; 3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點地區(qū)市場的運作的根底工作; 二、業(yè)績分析 1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制訂的200萬的目的，相差甚遠(yuǎn)。重要緣由有： a、上半年的重點市場定位

2、不明白不堅決，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特別性地方愛護和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終轉(zhuǎn)變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商協(xié)作度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食，已近年底了! b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實力小; c、公司效勞滯后，特殊是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信念; 2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制訂的6個的目的還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、協(xié)

3、作度、投入意識等，挺直打算了市場運作的質(zhì)量。 3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點，所以吸取前幾年的閱歷教訓(xùn)，今年我個人也把查找重點市場納入了我的慣例工作之中，最終于_年11月份打算以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探究了一局部閱歷，為明年的運作奠定了根底。 三、個人的成長和缺乏 在公司指導(dǎo)和各位同事關(guān)懷和支持下，_年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著很多缺乏之處。 1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增加了; 2、學(xué)習(xí)才能、對市場的預(yù)見性和掌握力才能增加了; 3、處置應(yīng)急問題、對別人的心理情況的把握才能增加了

4、; 4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升; 5、團隊的管理閱歷和整體地區(qū)市場的運作才能有待提升。 四、工作中的失誤和缺乏 1、平邑市場 雖然地方愛護嚴(yán)峻些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有必定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是特別迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季降臨前，由于我沒有可以同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上效勞不到位，最終經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 2、泗水市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境的確很好的無地方強勢品牌，無地方愛護且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場

5、上也有必定的主動因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反響很好。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經(jīng)銷商，以致后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功敗垂成。關(guān)鍵在于我個人的手段不夠硬，對事情的預(yù)見性缺乏，反映不夠快。 白酒營銷工作方案范文2 一、制定每月、每季度的工作方案 充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參加進來。依據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。 以市場鋪墊、推動市場為主，擴大品牌的知名度及推動速度告知，因為處于雙節(jié)的特別時期，許多單位的宣揚方案

6、制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)學(xué)問，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國訓(xùn)練總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)牟檎倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我估計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。我會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變準(zhǔn)時調(diào)整我的工作思路。爭取把廣告額度做到化! 二、制訂學(xué)習(xí)方案 做市場開拓是需要依據(jù)市場不停的改變場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它挺直關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。產(chǎn)品學(xué)問、營銷學(xué)問、投放策略、

7、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 三、加強自己思想建立 增加全局意識、增加責(zé)任感、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的力量減輕指導(dǎo)的壓力。 白酒營銷工作方案范文3 作為一名銷售人員，需要不斷進步自已的綜合力量及對產(chǎn)品的理解，下面是我個人20_年工作方案： 一、努力學(xué)習(xí)，進步業(yè)務(wù)程度 其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面尤其是白酒營銷方面的學(xué)問，學(xué)習(xí)一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學(xué)問支撐。其二是常常向公司指導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)程度、市場運作和把握

8、到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 二、進一步拓展銷售渠道 市場的銷售渠道比擬單一，大局部產(chǎn)品都是通過流通渠道進展銷售的。在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比擬多的工商、訓(xùn)練和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位浸透。 1、做好市場調(diào)研工作 對市場個進一步的調(diào)研和探索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補閱歷和感官認(rèn)識的缺乏。理解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場狀況，并準(zhǔn)時調(diào)整

9、營銷策略。 2、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好銷售工作 幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能說明緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他說明緣由，讓他明白，剛剛的火不應(yīng)當(dāng)發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，肯定要仔細(xì)的說明，不能破罐子破摔，由去進展，學(xué)會用多種方法掌握事態(tài)的進展。 3、進步個人的綜合素養(yǎng)，特殊是業(yè)務(wù)技能方面的素養(yǎng)必需較快進步，以適應(yīng)企業(yè)進展需要。 4、以以人為本、效勞企業(yè)為核心，加強企業(yè)文化建立，樹立企業(yè)良好形象，增加企業(yè)內(nèi)在活力

10、。 白酒營銷工作方案范文4 一、制定每月、每季度的工作方案 充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參加進來。依據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。 以市場鋪墊、推動市場為主，擴大品牌的知名度及推動速度告知，因為處于雙節(jié)的特別時期，許多單位的宣揚方案制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)學(xué)問，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國訓(xùn)練總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)牟檎倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我估計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。我會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變準(zhǔn)時調(diào)整我的工作思路。爭取把廣告額度做到化! 二、制訂學(xué)習(xí)方案 做市場開拓是需要依據(jù)市場不停的改變場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它挺直關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。產(chǎn)品學(xué)問、營銷學(xué)問、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 三、加強自己思想建立 增加全局意識、增加責(zé)任