桌面云aDesk產(chǎn)品銷售認(rèn)證培訓(xùn)

1、 CONTENTS 基礎(chǔ)知識(shí)和aDesk產(chǎn)品介紹 主推需求場(chǎng)景和案例分析 需求挖掘和銷售方法 aDesk產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 5購(gòu)買組件和產(chǎn)品選型 1 2 3 4 2021-8-1 1 1 基礎(chǔ)知識(shí)和aDesk產(chǎn)品介紹 2021-8-1 傳統(tǒng)PC架構(gòu)面臨的挑戰(zhàn) PC部署困難、故障修復(fù)和升 級(jí)平均時(shí)間2到4小時(shí)、IT服務(wù) 響應(yīng)不及時(shí) 出差時(shí)桌面/數(shù)據(jù)與 辦公環(huán)境不一致， 無(wú)法獲得完整桌面/ 數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)本地存儲(chǔ)易丟失、 無(wú)安全策略易泄密、數(shù) 據(jù)備份代價(jià)高昂 2021-8-1 客戶桌面需求調(diào)研結(jié)果（來(lái)源：IDC） 遠(yuǎn)程桌面 訪問(wèn)，提 高生產(chǎn)效 率 為研發(fā)人 員統(tǒng)一提 供多個(gè)開 發(fā)平臺(tái) 使員工能 從PC或移

2、動(dòng)設(shè)備訪 問(wèn)個(gè)性化 的桌面 2021-8-1 桌面/應(yīng)用在服務(wù)端運(yùn)行 云終端PADPC等 設(shè)備均可訪問(wèn) 桌面云：全新桌面交付模式 2021-8-1 構(gòu)建基礎(chǔ)：服務(wù)器虛擬化技術(shù) 服務(wù)器虛擬化 一虛多：將一臺(tái)主機(jī)虛擬成多臺(tái)虛擬 服務(wù)器（VM），每臺(tái)VM都是獨(dú)立 的，可以安裝Windows操作系統(tǒng) 2021-8-1 桌面云三大關(guān)鍵特性 桌面在服務(wù)器集中部署、 運(yùn)行和管理。 支持pad/pc/云終端等不 同設(shè)備接入桌面來(lái)辦公。 業(yè)務(wù)過(guò)程僅傳輸圖像，數(shù) 據(jù)都保存在服務(wù)器上。 2021-8-1 播放aDesk產(chǎn)品演示視頻 2021-8-1 桌面云可以節(jié)省運(yùn)維成本 部署周期 傳統(tǒng)PC 2小時(shí)/臺(tái) 云桌面 4

3、小時(shí)/臺(tái) 100終端 /人 0.5小時(shí) /臺(tái) 1000終端 /人 加快 8倍 提升 10倍 2021-8-1 桌面云可以節(jié)約資金開銷 l云終端零部件少、硬件故 障率低（壽命更長(zhǎng)） l能耗少，降低電力成本 60W 單機(jī) 能耗 噪音 10dB 2021-8-1 桌面云可以提高生產(chǎn)效率 桌面/數(shù)據(jù)在服務(wù)端， 統(tǒng)一備份、統(tǒng)一管控， 安全性更好 在不同場(chǎng)合，通過(guò) ipad/pc/云終端接 入云桌面辦公，保證 工作連續(xù)性 2021-8-1 那么，為什么要賣桌面云產(chǎn)品 賣PC的痛點(diǎn)： 1.價(jià)格透明、2.客戶粘性低 2021-8-1 2013年全球PC出貨量同比下降8.6% （Source：Gartner）

4、中國(guó)瘦客戶機(jī)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率保持23.7% （Source：IDC） 2021-8-1 15年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量，每年 50%增長(zhǎng)率 潛在機(jī)會(huì) 2021-8-1 阻礙桌面云推廣的因素（來(lái)源：Gartner） 2021-8-1 客戶想要的桌面云產(chǎn)品 好用、體驗(yàn)佳 與PC體驗(yàn)一致，且不更 改原有操作習(xí)慣。 簡(jiǎn)潔、易管理 能夠快速部署，日常管 理比較簡(jiǎn)單。 高性價(jià)比 最優(yōu)性價(jià)比的桌面云產(chǎn) 品。 2021-8-1 服務(wù)器虛擬化 虛擬機(jī)管理軟件VMS 桌面虛擬化 虛擬桌面控制器VDC 接入終端 瘦客戶機(jī)aDesk 2021-8-1 節(jié)能、穩(wěn)定的云終端（aDesk） ARM架構(gòu)、功耗10W，綠色環(huán)保 硬件集成化、

5、發(fā)熱少，穩(wěn)定性高 2021-8-1 流暢、高效的用戶體驗(yàn) 1. 高效流壓縮 2. 智能緩存優(yōu)化 3. 動(dòng)態(tài)圖像過(guò)濾 基于ARM（A9） 高清視頻處理器 2021-8-1 簡(jiǎn)單、易用的辦公操作 單點(diǎn)登錄 一體化關(guān)機(jī) 服務(wù)器虛擬化 （VMS） 從開機(jī)到進(jìn)入 云桌面，僅需1 次認(rèn)證 點(diǎn)擊關(guān)閉云桌 面，瘦終端隨 之自動(dòng)關(guān)機(jī) 2021-8-1 簡(jiǎn)潔、易管理的桌面云一體機(jī) SANGFOR桌面云虛擬化平臺(tái) 存儲(chǔ)虛擬化服務(wù)器虛擬化 桌面虛擬化網(wǎng)絡(luò)虛擬化 2021-8-1 2 2 主推需求場(chǎng)景和案例分析 2021-8-1 aDesk產(chǎn)品重點(diǎn)行業(yè)分布 1. 教育：普教（電教館/中小學(xué)）、 高校高職、圖書館 2.

6、政府：公檢法司、政法委、稅務(wù)、 財(cái)政、人社、監(jiān)獄、煙草、黨校、 武警、軍隊(duì)等 3. 企業(yè)：知名制造業(yè)、藥業(yè)、央企等 4. 其他：醫(yī)療、能源電力、金融、運(yùn) 營(yíng)商 2021-8-1 主推場(chǎng)景1：企業(yè)辦公PC替換 l 目標(biāo)客戶：知名制造業(yè)、央企、藥業(yè)、能源電力、醫(yī)療、煤礦、油田等 l 相關(guān)案例： 華新水泥、金能科技、環(huán)球漁具、東陽(yáng)光藥業(yè)、中石化江漢油田、鄭州第十 人民醫(yī)院、浙江永寧藥業(yè)、北京凱蘭航空 l 痛點(diǎn)描述： 1.硬件更換成本高、系統(tǒng)故障率高 2.重要業(yè)務(wù)資料備份難，容易泄密 l 賣點(diǎn)介紹： 1.云終端壽命更長(zhǎng)、集中管理效率高 2.備份、恢復(fù)和管控統(tǒng)一完成，更安全 2021-8-1 主推場(chǎng)景2

7、：學(xué)生機(jī)房/培訓(xùn)教室 l 痛點(diǎn)描述： 1.教學(xué)、考試等不同場(chǎng)景部署麻煩 2.機(jī)房PC逐臺(tái)維護(hù)、工作量大 l 賣點(diǎn)介紹： 1.模板技術(shù)，桌面快速建制及復(fù)原 2.升級(jí)、配置、恢復(fù)一鍵下發(fā) l 目標(biāo)客戶：普教（電教館/中小學(xué)）、高校、高職 l 相關(guān)案例： 河北滄州一中、山西榆次教育局、湖南吉首大學(xué)、天津機(jī)電學(xué)院、 青島科技大學(xué) 2021-8-1 主推場(chǎng)景3：電子閱覽室 l 痛點(diǎn)描述： 1.病毒危害，PC不穩(wěn)定、運(yùn)行慢 2.公用設(shè)備，折舊和維護(hù)成本高 l 賣點(diǎn)介紹： 1.還原模式，保障系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行 2.綠色環(huán)保，壽命更長(zhǎng) l 目標(biāo)客戶：省/市/區(qū)圖書館、高校高職圖書館 l 相關(guān)案例： 深圳大學(xué)城圖書館

8、、蘇州圖書館、深圳龍崗圖書館、內(nèi)蒙古自治 區(qū)圖書館、廊坊市電子信息工程學(xué)院圖書館 2021-8-1 主推場(chǎng)景4：涉密網(wǎng)/非涉密網(wǎng)辦公 l 痛點(diǎn)描述： 1.數(shù)據(jù)敏感，PC安全隱患多 2.辦公PC較多，管理效率低下 l 賣點(diǎn)介紹： 1.數(shù)據(jù)不落地，外設(shè)、存儲(chǔ)集中管控 2.桌面管理統(tǒng)一執(zhí)行，高效可控 l 目標(biāo)客戶：公安、檢察院、法院、政法委、地方政府、人社、財(cái)政、稅 務(wù)、監(jiān)獄、煙草、測(cè)繪局、水利廳、房管局、武警、軍隊(duì)等 l 相關(guān)案例： 中國(guó)信息安全認(rèn)證中心、山西水利廳、桂林人民法院、九江國(guó)稅局、江蘇 省交通廳、寶雞市公安局 2021-8-1 主推場(chǎng)景5：雙網(wǎng)邏輯/物理隔離方案 l 痛點(diǎn)描述： 1.多

9、臺(tái)PC，管理繁雜、泄密風(fēng)險(xiǎn) 2.雙網(wǎng)卡、雙硬盤技術(shù)，切換麻煩 l 賣點(diǎn)介紹： 1.單終端+雙桌面，一機(jī)多用、無(wú)縫切換 2.集中部署 ，防范泄密、簡(jiǎn)化管理 l 目標(biāo)客戶：公安、檢察院、法院、政法委、地方政府、人社、財(cái)政、稅 務(wù)、監(jiān)獄、煙草、測(cè)繪局、水利廳、房管局、武警、軍隊(duì)等 l 相關(guān)案例： 安徽省公安廳、安徽省出入境檢驗(yàn)檢疫局、大連甘井子區(qū)政府、云南省第 一女子監(jiān)獄、貴州人力資源和社會(huì)保障廳、滄州市國(guó)家安全局 2021-8-1 主推場(chǎng)景6：營(yíng)業(yè)廳/政務(wù)大廳 l 痛點(diǎn)描述： 1.大廳分布廣，IT故障恢復(fù)難 2.新系統(tǒng)上線逐臺(tái)升級(jí)，非常麻煩 l 賣點(diǎn)介紹： 1.云終端零維護(hù)，故障集中處理 2.軟件

10、升級(jí)統(tǒng)一完成，提升效率 l 目標(biāo)客戶：行政服務(wù)中心、人社、財(cái)政、稅務(wù)、房管局、出入境檢驗(yàn)檢 疫、公安局、民政局、鐵路局等 l 相關(guān)案例： 淮南行政服務(wù)中心、南寧鐵路局、統(tǒng)杰法寶（北京）超市 2021-8-1 主推場(chǎng)景7：生產(chǎn)線辦公 l 痛點(diǎn)描述： 1.運(yùn)維低效、響應(yīng)不及時(shí)，影響生產(chǎn)效率 2.生產(chǎn)數(shù)據(jù)安全性高，易泄密 l 賣點(diǎn)介紹： 1.故障自動(dòng)恢復(fù)、升級(jí)快速完成 2.生產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)一管控，保障安全性 l 目標(biāo)客戶：知名制造業(yè)、代工廠、制藥廠 l 相關(guān)案例： 方大集團(tuán)、方盛車橋、盈利時(shí)表業(yè)、東莞技研新陽(yáng) 2021-8-1 BFLH電力集團(tuán)（培訓(xùn)室+辦公網(wǎng)） l 項(xiàng)目需求 1.超5000臺(tái)PC，報(bào)修和

11、更換成本高 2.PC數(shù)量多，故障率較高、處理麻煩 l 方案價(jià)值 1.壽命高達(dá)5到8年，綠色環(huán)保 2.集中式管理，減少故障、提升效率 2021-8-1 湖北華新水泥（辦公網(wǎng)） l 項(xiàng)目需求 1.上市企業(yè)，信息安全要求高，采用桌面 管理軟件，麻煩問(wèn)題多 2.3000臺(tái)PC，維護(hù)工作量大 l 方案價(jià)值 1.PC+云桌面，數(shù)據(jù)統(tǒng)一管控 2.安全性高，節(jié)省維護(hù)量 2021-8-1 山東金能科技集團(tuán)（辦公PC替換） l 項(xiàng)目需求 1.PC近千臺(tái)，維護(hù)消耗大量人力 2.化工資料/辦公文檔存放亂，易丟失、泄 密 l 方案價(jià)值 1.統(tǒng)一管理，節(jié)省工作量 2.數(shù)據(jù)集中化，資料統(tǒng)一備份、管控 2021-8-1 河北

12、滄州一中（學(xué)生機(jī)房+辦公） l 項(xiàng)目需求 1.單PC修復(fù)時(shí)間2小時(shí)，運(yùn)維效率低下 2.教師在不同地點(diǎn)辦公，資料共享麻煩 l 方案價(jià)值 1.高效運(yùn)維，1位老師管理1000多臺(tái)終端 2.云桌面隨需調(diào)用，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)教學(xué)、移動(dòng) 備課 2021-8-1 山西榆次教育局（中小學(xué)上課機(jī)房） l 項(xiàng)目需求 1.下轄的中小學(xué)暫無(wú)專業(yè)的IT運(yùn)維人員 2.每學(xué)校幾十臺(tái)終端，維護(hù)工作量很大 l 方案價(jià)值 1.模板克隆，實(shí)現(xiàn)桌面快速部署 2.還原模式，保證系統(tǒng)無(wú)故障 3.打造綠色環(huán)保校園 2021-8-1 吉首大學(xué)（電子閱覽室+多媒體教室） l 項(xiàng)目需求 1.病毒感染、不規(guī)范操作，系統(tǒng)故障多 2.教師上課、辦公需要在不同

13、桌面環(huán)境來(lái) 回切換 l 方案價(jià)值 1.降低系統(tǒng)故障率，提升IT運(yùn)維效率 2.隨時(shí)調(diào)用云桌面，辦公、上課數(shù)據(jù)一致 性 2021-8-1 天津機(jī)電學(xué)院（學(xué)生機(jī)房） l 項(xiàng)目需求 1.機(jī)房有上課、考試、閱卷不同用途，部 署切換麻煩 2.教室面積有限，幾十臺(tái)PC較擁擠 l 方案價(jià)值 1.10分鐘完成不同環(huán)境一鍵式切換 2.云終端精致小巧、綠色環(huán)保 2021-8-1 ZJ省人民檢察院（非涉密網(wǎng)辦公） l 項(xiàng)目需求 1.新建非涉密網(wǎng)，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)較敏感 2.增添幾百臺(tái)PC，管理工作量大、數(shù)據(jù)安 全難以保障 l 方案價(jià)值 1.拷貝、下載、存盤、外設(shè)等統(tǒng)一管控， 保障安全性 2.業(yè)務(wù)系統(tǒng)升級(jí)、IT故障處理快速完成

14、 2021-8-1 中國(guó)信息安全認(rèn)證中心（內(nèi)網(wǎng)辦公） l 項(xiàng)目需求 1.專網(wǎng)保密性要求高 2.傳統(tǒng)PC數(shù)據(jù)易丟失、泄密途徑多 l 方案價(jià)值 1.機(jī)密資料集中存儲(chǔ) 2.控制U盤等泄密途徑，保證安全 2021-8-1 3 3 需求挖掘和銷售方法 2021-8-1 aDesk商機(jī)關(guān)鍵詞 新PC采購(gòu)、老 PC更換 新建辦公網(wǎng)、新 建校區(qū)、新建學(xué) 生教室/機(jī)房 敏感信息防泄密、 移動(dòng)桌面 2021-8-1 第一步，選擇合適的目標(biāo)客戶 經(jīng)驗(yàn)分享：拓展最優(yōu)質(zhì)的客戶（關(guān)系好、愿意接受新技術(shù)）， 先運(yùn)作樣板點(diǎn)（案例），然后快速?gòu)?fù)制到其他客戶。 2021-8-1 第二步，判定潛在的需求場(chǎng)景 07 02 03 04

15、 05 06 01 2021-8-1 第三步，準(zhǔn)備對(duì)應(yīng)銷售工具/資料 資料下載地址：鏈接: http:/ 密碼: br29 1.產(chǎn)品彩頁(yè)、案例集、交流PPT 2.演示視頻、案例視頻（技術(shù)認(rèn)可有 效手段） 2021-8-1 第四步，商機(jī)挖掘三大步驟 了解客戶有多少臺(tái) PC、系統(tǒng)更新頻繁 程度、如何應(yīng)對(duì)PC 故障、敏感數(shù)據(jù)怎樣 保障安全 硬件維護(hù)費(fèi)用是否高、 更新是否較難、系統(tǒng)運(yùn) 維是否麻煩、敏感數(shù)據(jù) 是否易丟易泄密 終端零維護(hù)、綠色環(huán)保； 集中管理，提升效率； 數(shù)據(jù)不落地，統(tǒng)一管控 2021-8-1 辦公場(chǎng)景-客戶痛點(diǎn)挖掘話術(shù) 背景溝通痛點(diǎn)挖掘 咱們單位目前總共有多少臺(tái)PC 呢？ 這么多PC，每

16、年的硬件更換和維護(hù)費(fèi)用應(yīng)該不少吧 （因?yàn)镻C零部件較多，比如CPU、內(nèi)存、硬盤、主 板等，所以損壞概率很高）？ PC軟硬件故障是非常多的，這些故障很容易影響到 日常業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，特別是當(dāng)PC數(shù)量越多時(shí)，問(wèn)題就越 多，那咱們單位是如何保證快速地處理故障，恢復(fù)業(yè) 務(wù)的呢？ 這些PC一般都安裝哪些應(yīng)用軟 件，訪問(wèn)哪些業(yè)務(wù)系統(tǒng)，在日常 辦公過(guò)程中，這些軟件和系統(tǒng)更 新頻繁嗎？是不是需要經(jīng)常維護(hù) 呢？ 這么多軟件和系統(tǒng)，應(yīng)該要安裝不少插件和客戶端吧， 每次安裝新系統(tǒng)是否會(huì)出現(xiàn)應(yīng)用不兼容的情況？每次 系統(tǒng)更新，是否會(huì)出現(xiàn)，難以升級(jí)，員工不會(huì)操作的 情況？ 每次都接到大量?jī)?nèi)部員工的投訴咨詢電話？是否會(huì)影 響到咱

17、們的其他運(yùn)維工作？ 2021-8-1 辦公場(chǎng)景-客戶痛點(diǎn)挖掘話術(shù)（續(xù)） 背景溝通痛點(diǎn)挖掘 咱很多客戶對(duì)軟件和補(bǔ)丁更新、 日常故障處理等PC運(yùn)維工作都 非常煩惱，不知咱們IT部門是如 何應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題的，一般問(wèn)題多 久能夠得到解決呢？ PC數(shù)量這么多，每次進(jìn)行軟件和補(bǔ)丁更新都需要一 臺(tái)臺(tái)完成，這種重復(fù)、簡(jiǎn)單的工作，挺煩人的吧，咱 們有沒(méi)有想過(guò)利用自動(dòng)化工具一次性搞定呢？ 每次處理PC故障都需要IT管理員到現(xiàn)場(chǎng)才能完成，不 僅麻煩，而且響應(yīng)時(shí)間很慢，是否會(huì)影響員工工作效 率，他們抱怨多嗎？ 這么多PC，那咱們IT部門目前 安排了多少專人負(fù)責(zé)電腦維護(hù)， 工作量應(yīng)該非常大吧？ 咱們每年在PC運(yùn)維方面的人

18、員成本投入，應(yīng)該也不 少吧，這些成本投入到PC運(yùn)維上，產(chǎn)生的業(yè)務(wù)效益 明顯嗎，如果能把這部分成本節(jié)省下來(lái)，投入到業(yè)務(wù) 系統(tǒng)的建設(shè)，是不是更好呢？（或者說(shuō)，把節(jié)省下來(lái) 的人力資源，投入到業(yè)務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)工作，是不是更 好呢？） 2021-8-1 辦公場(chǎng)景-aDesk價(jià)值引導(dǎo)話術(shù) 價(jià)值描述引導(dǎo)話術(shù) 應(yīng)用安裝、更新維護(hù)和故障處理 統(tǒng)一完成； aDesk對(duì)桌面的維護(hù)不用再東奔西跑，極大地降低工 作量，節(jié)約運(yùn)維成本，提升PC運(yùn)維的響應(yīng)速度，提 高員工對(duì)信息中心的滿意度。 瘦終端功耗低、硬件簡(jiǎn)單、器件 少。 瘦終端節(jié)能環(huán)保，不容易出現(xiàn)故障，硬件維修概率低， 運(yùn)維簡(jiǎn)單，使用周期更長(zhǎng)，7-8年。 2021-8-

19、1 教育場(chǎng)景-客戶痛點(diǎn)挖掘話術(shù) 背景溝通痛點(diǎn)挖掘 據(jù)了解，目前教學(xué)軟件的類型還 是比較多的，咱們學(xué)校是否需要 花費(fèi)大量精力來(lái)安裝這些軟件呢？ 我們接觸過(guò)很多教育客戶，他們普遍都認(rèn)為學(xué)生實(shí)訓(xùn) 室的PC管理難度是最大的，咱們每天是不是也要花 費(fèi)大量精力來(lái)安裝軟件、恢復(fù)教學(xué)環(huán)境呢？ 另外，現(xiàn)在的學(xué)生機(jī)房，除了滿 足教學(xué)之外，日常應(yīng)該還需要做 閱卷或考試用途吧，那咱們是如 何快速?gòu)?fù)原或更新環(huán)境的？ 一旦出點(diǎn)小問(wèn)題，是否很容易就影響到正常教學(xué)活動(dòng) 呢，學(xué)生抱怨多嗎？當(dāng)?shù)燃?jí)考試或其他考試到來(lái)之前， 是不是經(jīng)常要加班加點(diǎn)重裝系統(tǒng)、搭建考試環(huán)境呢， 這種工作挺繁瑣的吧？ 2021-8-1 教育場(chǎng)景-aDesk

20、價(jià)值引導(dǎo)話術(shù) 價(jià)值描述引導(dǎo)話術(shù) 創(chuàng)建一個(gè)虛擬機(jī)模板，教學(xué)軟件 可以集中在這個(gè)模板上安裝好， 幾分鐘就可以更新到所有用戶的 虛擬機(jī)上，也可以克隆出新的虛 擬機(jī)。 如果需要新添加某個(gè)教學(xué)軟件，不用一臺(tái)臺(tái)安裝了， 直接在原有的模板上安裝好，點(diǎn)擊更新，一次性搞定 所有教學(xué)桌面的更新任務(wù)；如果需要將教學(xué)環(huán)境切換 為閱卷或考試環(huán)境，只需要新建一個(gè)虛擬機(jī)模板，提 前部署好需要的軟件，使用克隆技術(shù)，就可以在幾十 分鐘內(nèi)完成環(huán)境的切換，非常容易。 2021-8-1 安全防泄密場(chǎng)景-客戶痛點(diǎn)挖掘話術(shù) 背景溝通痛點(diǎn)挖掘 咱們單位的PC上應(yīng)該都存放著 一些比較重要的業(yè)務(wù)資料吧，平 時(shí)有沒(méi)有定時(shí)備份呢，這么多 PC，備

21、份會(huì)不會(huì)很麻煩呢？ 在PC環(huán)境下，數(shù)據(jù)都是分開存放在每個(gè)員工的電腦 硬盤上，硬盤故障率是很高的，如果不備份，很容易 丟失；如果想采取備份措施，由于數(shù)據(jù)分散地存放在 PC上，備份也非常困難，面對(duì)這種情況，咱們單位 是怎么考慮的？ PC是否能夠使用U盤？員工是否 可以隨意拷貝數(shù)據(jù)？ 您想想看，U盤如果不做任何控制的話，員工就可以 輕易地將一些機(jī)密數(shù)據(jù)，比如研發(fā)代碼、銷售資料、 客戶信息、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等直接拷走，或者賣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 或者公布在網(wǎng)上，這個(gè)時(shí)候，就有可能會(huì)造成銷售損 失，也有可能給單位造成非常不好的影響。 咱們單位有沒(méi)有一些外包員工或 合同工呢？ 系統(tǒng)中有大量的核心或機(jī)密數(shù)據(jù)，合同工/臨時(shí)工

22、/外 包員工不收咱們的約束，萬(wàn)一將這些數(shù)據(jù)拷走，會(huì)帶 來(lái)什么影響？這樣的社會(huì)負(fù)面新聞對(duì)單位應(yīng)該有不小 的影響吧？ 2021-8-1 安全防泄密場(chǎng)景-aDesk價(jià)值引導(dǎo)話術(shù) 價(jià)值描述引導(dǎo)話術(shù) 數(shù)據(jù)集中存放在服務(wù)器上，數(shù)據(jù) 備份和恢復(fù)非常方便。而且終端 傳輸?shù)闹皇菆D像，數(shù)據(jù)是不落地 的，還可以控制瘦終端的USB權(quán) 限，禁止數(shù)據(jù)下載到本地或U盤。 防止泄密和數(shù)據(jù)丟失：一方面可以防止核心業(yè)務(wù)系統(tǒng) 的數(shù)據(jù)被下載，確保業(yè)務(wù)安全性，另一方面可以很方 便地進(jìn)行數(shù)據(jù)集中備份和恢復(fù)，讓數(shù)據(jù)不丟失。 2021-8-1 第五步，評(píng)估項(xiàng)目是否有效（靠譜） 前期須有明確的PC采購(gòu)、 舊PC更換、新建機(jī)房、新 建大樓等建設(shè)

23、計(jì)劃 項(xiàng)目關(guān)系到各個(gè)使用部 門，高層認(rèn)可才能往下 推動(dòng)（總部/樣板點(diǎn)參觀） PC用得挺好，僅僅感興趣， 先多方驗(yàn)證再投入精力，比 如先演示/參觀案例看效果、 做高層匯報(bào)等 2021-8-1 1. 替換每年新采購(gòu)PC 2. 老PC利舊，逐步遷移 客戶顧慮多，如何運(yùn)作項(xiàng)目 2021-8-1 1.企業(yè)客戶，找老板（或CIO），從節(jié)省 成本、數(shù)據(jù)集中化角度引導(dǎo)； 2.政府行業(yè)，可以高層拜訪，從政府工 程角度引導(dǎo)。 IT話語(yǔ)權(quán)弱，如何運(yùn)作項(xiàng)目 2021-8-1 4 4 aDesk產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2021-8-1 記住aDesk三大優(yōu)勢(shì)點(diǎn) 部署簡(jiǎn)單、管理方便 VMS和VDC兩大組件、部署只 需1小時(shí)（友商至

24、少8小時(shí)）； 單一WEB控制臺(tái)、管理很方便。 高清播放、資源占用少 視頻重定向，流暢播放 1080P視頻、毫無(wú)壓力， 且無(wú)需占用虛擬機(jī)資源。 安全特性多、配置簡(jiǎn)單 認(rèn)證方式更多，安全策略更全面 （包括傳輸加密、權(quán)限控制、個(gè)人 盤加密），策略配置很簡(jiǎn)單。 2021-8-1 國(guó)際廠商方案特性 1. 部署復(fù)雜、成本高 2. 安全特性少、配置 麻煩 aDeskaDesk競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1. 部署簡(jiǎn)單、性價(jià)比高 2. 安全特性更多，配置 簡(jiǎn)單 01 02 相比國(guó)際廠商，aDesk競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2021-8-1 1. 視頻重定向：流暢播放1080P高清視頻，效果好、不占資源 （國(guó)內(nèi)產(chǎn)品無(wú)重定向，非常消耗資源）。 2. 全方位安全特性：集成VPN認(rèn)證、加密、權(quán)限控制特性，還可 以通過(guò)個(gè)人盤加密保護(hù)個(gè)人穩(wěn)私（業(yè)界首創(chuàng)）。 相比國(guó)內(nèi)廠商，aDesk競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2021-8-1 云課堂方案特性 1.僅定位在電子教室 2.只有3種服務(wù)器型號(hào) 3.不支持跨網(wǎng)段和智 能終端訪問(wèn) aDeskaDesk競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1.匹配更多場(chǎng)景（