個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告怎么寫(xiě)

1、資料來(lái)源：來(lái)自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告怎么寫(xiě) 個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告怎么寫(xiě)你知道嗎？新的一年我們已經(jīng)有了一個(gè)良好的開(kāi)頭，那么在接下來(lái)的時(shí)間里讓我們一起共同努力，為銷(xiāo)售行業(yè)的明天更加美妙奉獻(xiàn)自己的一份力氣!一起來(lái)看看個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告怎么寫(xiě)，歡送查閱！ 個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告怎么寫(xiě)1 敬重的各位指導(dǎo)、同事們： 你們好! 從20_年10月1日，我正式任職銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)職務(wù)，代理銷(xiāo)售部長(zhǎng)全部工作。轉(zhuǎn)瞬四個(gè)月過(guò)去了，在這期間經(jīng)受了一年中最重要的節(jié)日-春節(jié)。非常感謝各部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)的支持，下頭對(duì)春節(jié)工作做以總結(jié)，為下一步的工作找出缺乏，使各個(gè)環(huán)節(jié)的工作得以更加順暢的進(jìn)展。 首先是自我總結(jié)。在春節(jié)期間

2、，主要做了以下幾個(gè)方面的工作： 一是隨時(shí)溝通庫(kù)存，確保銷(xiāo)售員準(zhǔn)時(shí)把握庫(kù)存情景，按量銷(xiāo)售，準(zhǔn)時(shí)協(xié)調(diào)更換品種，盡量爭(zhēng)取“零庫(kù)存。 二是跟進(jìn)回款。本次春節(jié)爭(zhēng)取了預(yù)付款元，在春節(jié)銷(xiāo)售(12月、1月)期間中秋及陳欠款共回款元。中秋款回款率到達(dá)了百分之九十。 三是銷(xiāo)售例會(huì)按時(shí)召開(kāi)。每周一的銷(xiāo)售例會(huì)主要資料是各部門(mén)重要工作事項(xiàng)傳達(dá)，銷(xiāo)售工作支配部署，近期工作進(jìn)展匯報(bào)，最大程度的把握銷(xiāo)售一線信息，統(tǒng)籌支配。 四是協(xié)調(diào)溝通，在春節(jié)期間，自我主要的工作是與其他部門(mén)的連接工作，與廠內(nèi)核對(duì)庫(kù)存，確保庫(kù)存的真實(shí)有效，有新訂單時(shí)第一時(shí)間與選購(gòu)溝通貨源，合理搭配海鮮禮包，力爭(zhēng)清理庫(kù)存。與廠內(nèi)溝通發(fā)貨時(shí)間，盡量協(xié)調(diào)拉開(kāi)時(shí)間檔

3、。 五是今年推出了各類(lèi)禮包銷(xiāo)售，效果很好，客戶簡(jiǎn)單理解并且給調(diào)整庫(kù)存帶來(lái)了便利。 工作缺乏之處： 一是自我管理閱歷缺乏，在統(tǒng)籌支配工作的方面還需要進(jìn)步，使銷(xiāo)售部能更高效、高質(zhì)的完成工作。 二是溝通不準(zhǔn)時(shí)、傳達(dá)工作不具體不詳細(xì)。例如商品的報(bào)價(jià)、樣品的貨源等還沒(méi)有做到第一時(shí)間傳到達(dá)銷(xiāo)售員，與其他部門(mén)溝通時(shí)也有欠缺的地方。 三是討論問(wèn)題不全面，閱歷欠缺。異樣是在給員工支配工作時(shí)，會(huì)出現(xiàn)只支配了工作資料但沒(méi)有指導(dǎo)員工如何去做，應(yīng)當(dāng)做到什么程度，讓員工沒(méi)有沒(méi)有明確的工作方向。今年本溪工行的訂單下重自我占了很大的職責(zé)，勝斌是新到內(nèi)勤崗位的，自我在審核訂單時(shí)不認(rèn)真差一點(diǎn)造成了嚴(yán)峻的損失。元寶山電廠銷(xiāo)售的樣品

4、在客戶封樣后沒(méi)有在訂單上詳細(xì)標(biāo)注，導(dǎo)致發(fā)貨與樣品不全都。阜新電廠在發(fā)貨前未與選購(gòu)詳細(xì)確認(rèn)發(fā)貨的情景，大米未按時(shí)到貨。 其次是銷(xiāo)售部的工作總結(jié)。 在本次春節(jié)銷(xiāo)售過(guò)程中每位銷(xiāo)售員的進(jìn)取性都是非常高漲的，并且較以前比擬也提早了許多，非常遺憾的是沒(méi)有完成3300萬(wàn)的銷(xiāo)。在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，有進(jìn)步也有缺乏，好的方面就不用說(shuō)了，總結(jié)一下工作的缺乏之處： 一是信息反應(yīng)不準(zhǔn)時(shí)，銷(xiāo)售員在客戶中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題或訪問(wèn)過(guò)程中的工作匯報(bào)欠缺。讓銷(xiāo)售員上報(bào)預(yù)估銷(xiāo)量時(shí)不仔細(xì)，怕?lián)氊?zé)。 個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告怎么寫(xiě)2 敬重的上級(jí)指導(dǎo)： 大家好!首先，向各位作一個(gè)自我介紹，我叫殷圣祥，是君御酒店的銷(xiāo)售經(jīng)理，如今我把自己七個(gè)月來(lái)的工作狀況

5、作一下匯報(bào)。 一、履行職責(zé)狀況從20_年3月4日任職后，前幾個(gè)月(3、4、5月)主要是幫助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，后幾個(gè)月(6、7、8、9月)因工作的需要及指導(dǎo)的信任和自身進(jìn)展的需要，主要負(fù)責(zé)君御酒店的營(yíng)銷(xiāo)工作。從前廳管理到內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)，從“左麟右李的演唱會(huì)到興奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會(huì)，再到“十全十美，體育場(chǎng)舉辦了一系列的活動(dòng)，四季餐廳同樣也在市場(chǎng)的打拼下，掀起了經(jīng)營(yíng)的高潮。回憶這幾個(gè)月來(lái)的工作，主要有以下幾個(gè)方面：1、抓學(xué)習(xí)訓(xùn)練，鼓勵(lì)奮勉向上從任職以后，我在君御酒店分管內(nèi)部管理工作，理解君御酒店員工多數(shù)來(lái)于河北、安徽、湖南等不同地區(qū)，文化程度和綜合素養(yǎng)有很大差異，業(yè)務(wù)程

6、度及效勞意識(shí)不高，針對(duì)此種情況，我把自己所看到的缺乏一一列出病單，進(jìn)展全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。訂正錯(cuò)誤的管理方法，進(jìn)展理論的講解及理論的練習(xí)操作。從來(lái)賓一進(jìn)店的標(biāo)準(zhǔn)禮貌用語(yǔ)、微笑效勞以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，標(biāo)準(zhǔn)八大技能理論操作程序，通過(guò)學(xué)習(xí)，使員工加強(qiáng)效勞質(zhì)量，進(jìn)步業(yè)務(wù)效勞程度，當(dāng)來(lái)賓進(jìn)店有迎聲，能主動(dòng)、熱情地上前效勞，介紹酒店風(fēng)味菜，當(dāng)來(lái)賓點(diǎn)起煙，效勞員應(yīng)準(zhǔn)時(shí)呈上煙缸等。在四月份時(shí)，進(jìn)行了技能實(shí)操競(jìng)賽，效勞員潭麗燕獲得了技能競(jìng)賽第一名的好成果。其他效勞員通過(guò)活動(dòng)競(jìng)賽，養(yǎng)成了一個(gè)好的習(xí)慣，不懂就問(wèn)，不懂就學(xué)，互相請(qǐng)教，也學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，精神風(fēng)貌也越來(lái)越好，進(jìn)步了工作效率，缺乏的是操作詳情

7、還有待改善。 二、抓管理建章立制前期，四季餐廳許多工作存在問(wèn)題，主要的缺點(diǎn)存在于沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的制度，員工不明確制度，一些制度沒(méi)有詳細(xì)的負(fù)責(zé)人進(jìn)展落實(shí)等。通過(guò)質(zhì)檢部指導(dǎo)的指導(dǎo)，我對(duì)排列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開(kāi)關(guān)時(shí)間及負(fù)責(zé)人以及各崗位的效勞流程、個(gè)人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn)、收尾工作的留意事項(xiàng)，每天進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)檢查，對(duì)員工加強(qiáng)工作意識(shí)，明確工作責(zé)任有很大關(guān)心。后期電話費(fèi)用高，協(xié)作高層經(jīng)理配置電話機(jī)盒，規(guī)定下班時(shí)間將電話鎖上，以及任何效勞員一律不允許打市話等，杜絕了下班時(shí)間打市話的現(xiàn)象。 三、抓內(nèi)部客戶的溝通真誠(chéng)地與客戶溝通，聽(tīng)取他們的珍貴看法，不斷改良并協(xié)調(diào)，準(zhǔn)時(shí)將客戶反應(yīng)的信息反應(yīng)給廚房，如，有時(shí)客戶反應(yīng)“

8、阿美小炒肉重量缺乏，“沸騰魚(yú)不夠香等等，通過(guò)客戶的真誠(chéng)反應(yīng)，再加上我們仔細(xì)的爭(zhēng)論、修改，不斷地進(jìn)步菜肴的質(zhì)量，令顧客滿足。 四、抓宴席的接待及管理宣揚(yáng)工作金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣揚(yáng)單進(jìn)展走訪工作，目前，我承接了10月份的五場(chǎng)婚宴工作，向前來(lái)的來(lái)賓介紹 君御餐廳的各種優(yōu)勢(shì)，對(duì)婚慶公司進(jìn)展電話溝通，對(duì)外宣揚(yáng)酒店規(guī)模等，方案性地對(duì)宴席接待做好充分的預(yù)備工作。 五、深化市場(chǎng)調(diào)查，親密協(xié)作銷(xiāo)售部，抓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)左麟右李演唱會(huì)期間，親密協(xié)作銷(xiāo)售部承接組委會(huì)場(chǎng)地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬(wàn)元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，屢次協(xié)作出攤工作及協(xié)作內(nèi)部管理督導(dǎo)，通過(guò)亞洲杯，我感受了團(tuán)隊(duì)精神，在王

9、菲演唱會(huì)期間，屢次與組委會(huì)指導(dǎo)溝通場(chǎng)地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬(wàn)多元的餐費(fèi)，再到十全十美演唱會(huì)，承接了自助餐280人用餐，其中餐標(biāo)80100元標(biāo)準(zhǔn)等。 六、抓團(tuán)隊(duì)用餐利用每周六、日、周一與30多家旅行團(tuán)電話溝通及接待團(tuán)餐，目前前來(lái)旅行團(tuán)消費(fèi)最多的是 旅行社、 旅行社、 國(guó)旅、旅行社等，通過(guò)接待團(tuán)餐，第一為餐廳增加了人氣，其次為廚房削減了本錢(qián)費(fèi)用。并利用接待團(tuán)餐的時(shí)機(jī)，仔細(xì)詢(xún)問(wèn)反應(yīng)，做好信息的反應(yīng)統(tǒng)計(jì)工作。 總之，在這平凡而又不平凡的七個(gè)月里，我感受很深，同時(shí)也深感自己的缺乏，目前，外面的市場(chǎng)還沒(méi)有完全翻開(kāi)，需要我連續(xù)努力，我將朝這幾個(gè)方面努力： 1、不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)步自己，加強(qiáng)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)

10、學(xué)問(wèn)及各方面的學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)。 2、仔細(xì)做好本崗位工作的同時(shí)，不斷開(kāi)發(fā)新的客戶群體。 3、做好內(nèi)部客戶的維護(hù)及溝通工作。 4、有方案性地支配好營(yíng)銷(xiāo)工作。 5、做好客戶統(tǒng)計(jì)資料，不斷地加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，做好客戶投訴處理工作及反應(yīng)信息工作。 6、親密協(xié)作酒店銷(xiāo)售部接餐及接待效勞。 非常感謝各位指導(dǎo)!感謝! 個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告怎么寫(xiě)3 敬重的各位指導(dǎo)、同事們： 大家好!我是二零一一年十月二十八號(hào)來(lái)到_店的，在a廳實(shí)習(xí)，時(shí)任a廳廳管，彈指一揮間，令人難忘的二零一一年已經(jīng)過(guò)去，回憶去年來(lái)的工作，我在黎氏閣的上級(jí)指導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，同時(shí)也是在座各位同人的關(guān)懷下，完成了去年的各項(xiàng)工作。現(xiàn)將主要工作向大家做個(gè)匯報(bào)，請(qǐng)大家評(píng)議

11、。 首先，向大家匯報(bào)一下去年_廳的銷(xiāo)售情況：去年從元月份到十二月總收入是 元，其中板木二十六家一層十四戶二層十二家共收入是元;實(shí)木七家一層五家二層兩家共收入 元;童套三家一層兩家二層一家共收入 元等;還有就是活動(dòng)征集dim，路演的完成和其它完成的度是百分之九十九點(diǎn)八。 其次，不斷進(jìn)步，完善自我。我時(shí)刻做到要準(zhǔn)時(shí)領(lǐng)悟上級(jí)的有關(guān)方針、政策、仔細(xì)學(xué)習(xí)加強(qiáng)自身熬煉。按上級(jí)方針、政策辦事。 第三，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，熱心工作，要干一項(xiàng)、愛(ài)一項(xiàng)、專(zhuān)一項(xiàng)。常把公司利益無(wú)小事牢記在心頭。在工作中虛心向老同事學(xué)習(xí)，并結(jié)合到實(shí)際工作中去。顧客，廠商來(lái)辦事，能耐煩聽(tīng)他們講，能辦的事準(zhǔn)時(shí)賜予辦理，無(wú)法辦理違反政策的堅(jiān)持原那么，

12、并向他們說(shuō)明清晰，能賜予他們一個(gè)答復(fù)。去年，我在_經(jīng)理和_經(jīng)理的帶著下和_的關(guān)心下共同努力，完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)第一階段的熟識(shí)工作、幫助_工作，且受到上級(jí)指導(dǎo)的好評(píng)。 第四，思想上時(shí)刻牢記，自己的權(quán)利是_給的，就要為_(kāi)所用。能做到清正廉潔，不存私心，不謀私利，不做有背于公司形象的事，要在廠商中樹(shù)立良好形象。金融危機(jī)震撼了世人，更令世人經(jīng)受到一次心靈的歷練。也使我學(xué)會(huì)了包涵，知道了奉獻(xiàn)，更懂得了博愛(ài)，在黎氏閣我學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)互助，公司大小事我從不推脫。 去年來(lái)，雖然我只來(lái)兩月但在工作中遇到過(guò)各種各樣的困難和費(fèi)事，承受過(guò)一些委屈，但我也從辛勤的工作中嘗到了甘甜，享受了勝利的喜悅，找到了屬于自己的人

13、生抱負(fù)，表達(dá)了自己的人生價(jià)值。我雖然做了一些工作，也獲得了一些成果，得到了大家的認(rèn)可，但離公司的要求還有肯定間隔 ，文化修養(yǎng)還要進(jìn)一步的進(jìn)步。因此，在今后的工作中，我將不斷總結(jié)閱歷，逐步改良工作方式和方法，將以四個(gè)心為座右銘，爭(zhēng)取把工作做得更好，接待廠商顧客要熱心，聽(tīng)取看法要耐煩，解決問(wèn)題要真心，改正錯(cuò)誤要有決心。 以上是我本人的述職報(bào)告，如有不當(dāng)，請(qǐng)大家批判指正。感謝! 述職人： 20_年_月_日 個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告怎么寫(xiě)4 敬重的各位指導(dǎo)、同事們： 自從20_年1月3日中山市榮德汽車(chē)銷(xiāo)售效勞有限公司開(kāi)業(yè)之日起，我就融入了這個(gè)大家庭!一開(kāi)頭我司銷(xiāo)售部和售后部加起來(lái)共計(jì)不到20人的團(tuán)隊(duì)進(jìn)展到如今

14、汽車(chē)專(zhuān)業(yè)4s銷(xiāo)售效勞有限公司。雖然公司也經(jīng)受了很多曲折，也存在著這樣或者那樣的問(wèn)題，可是我們都盡量的去解決了。 至今我已在公司整整工作了兩年時(shí)間，也讓我在公司從任職銷(xiāo)售助理成長(zhǎng)為如今成熟的、有自信的銷(xiāo)售主管。這兩年里，在指導(dǎo)們的關(guān)懷及支持下，還有同事們的幫助和協(xié)作下，才有了今日的我，所以我要誠(chéng)心的說(shuō)一聲：多謝!可以參與今日的述職我倍感榮幸，同時(shí)更期望大家能給我一個(gè)站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的時(shí)機(jī)。 一、展廳經(jīng)理職責(zé)與管理本領(lǐng) (一)展廳經(jīng)理的職責(zé) 1、管理銷(xiāo)售活動(dòng)，促使完成銷(xiāo)售目的。2、指導(dǎo)執(zhí)行銷(xiāo)售過(guò)程中顧客滿足度的標(biāo)準(zhǔn)。3、管理全部展廳環(huán)境及其活動(dòng)。4、要致力于銷(xiāo)售部的盈利。5、主要監(jiān)視銷(xiāo)售部全體

15、職員。 (二)展廳經(jīng)理的自我定位 1、展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管到“管人。從頂尖的銷(xiāo)售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)視、輔導(dǎo)、分析、改善等根本原那么。 (三)展廳經(jīng)理管理的工程 1、展廳內(nèi)外的環(huán)境 展廳外地面的干凈，客戶停車(chē)區(qū)有足夠的車(chē)位，全部戶外標(biāo)識(shí)堅(jiān)持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面堅(jiān)持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避開(kāi)造成不舒適的感覺(jué)。 2、值班人員與接待人員的支配 工作時(shí)間內(nèi)，全部銷(xiāo)售部的人員，都必需著byd規(guī)定的制服，佩戴工牌及byd標(biāo)記，堅(jiān)持儀容儀表的干凈。全部的銷(xiāo)售員行為舉止必需要表現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)化。全部的銷(xiāo)售員不得在展

16、廳內(nèi)抽煙，吃零食等。假設(shè)有發(fā)覺(jué)此習(xí)慣重罰。在前臺(tái)接待時(shí)，全部人員都必需主動(dòng)喊“歡送光臨!無(wú)論是正副班組，接待前臺(tái)必需要堅(jiān)持兩位以上的銷(xiāo)售接待人員，同時(shí)接待臺(tái)要堅(jiān)持干凈，并且銷(xiāo)售人員不能聚集在前臺(tái)談天或與做工作無(wú)關(guān)的事。 3、展廳車(chē)輛的陳設(shè) 展廳內(nèi)全部的展現(xiàn)車(chē)輛必需經(jīng)過(guò)pdi檢測(cè)。展現(xiàn)車(chē)輛必需要堅(jiān)持清潔，無(wú)灰塵，無(wú)手印。輪胎必需用法輪胎蠟，byd輪胎標(biāo)記處于程度位置，展現(xiàn)車(chē)輛內(nèi)的座椅不行保存塑料膠套，同時(shí)要鋪上byd專(zhuān)用地毯。展車(chē)前后必需懸掛byd車(chē)輛型號(hào)或是中山榮德。車(chē)輛配置信息及車(chē)輛價(jià)格必需陳設(shè)在規(guī)定的展現(xiàn)架上。全部的展車(chē)要堅(jiān)持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車(chē)內(nèi)部或是外部必需干凈潔凈，要有足夠

17、的燃油，必需每一天檢查車(chē)輛用法情況。 4、洽談區(qū) 洽談區(qū)要有必需的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時(shí)，要準(zhǔn)時(shí)清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是用法過(guò)的水杯。 5、衛(wèi)生間 衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要堅(jiān)持無(wú)異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺(tái)要無(wú)積水，鏡面要清潔，廢紙簍要準(zhǔn)時(shí)清倒，堅(jiān)持清潔。 (四)展廳經(jīng)理的5s現(xiàn)場(chǎng)管理 1、整理：將不要的東西馬上處理。 2、整頓：功能性的放置原那么，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。 3、清掃：找出臟亂的根源并徹底去除，已建立清潔潔凈的工作環(huán)境。 4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)維持有效的工作環(huán)境。 5、素養(yǎng)：必需要培育成良好的工作環(huán)境。 (五)作為展廳經(jīng)理，我可以

18、仔細(xì)執(zhí)行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶著銷(xiāo)售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷(xiāo)售部各位經(jīng)理的正確指導(dǎo)下，我會(huì)進(jìn)取進(jìn)取、扎實(shí)地工作，努力去完成公司下達(dá)的方案目的任務(wù)。 二、工作的團(tuán)結(jié)與協(xié)作 一個(gè)人的力氣是微缺乏道的，要想在工作上獲得最好成果，就必需要成為一個(gè)整體，才能開(kāi)展工作的新場(chǎng)面。在工作上，我會(huì)努力支持及協(xié)作其他各部門(mén)的工作，為其他同事的工作制造良好的氣氛和環(huán)境?；ハ嗑粗?，互相協(xié)作，互相支持，互相關(guān)懷，互相快樂(lè)。是我們公司的宗旨。 三、以身作那么 公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，可是，更需要人去仔細(xì)執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說(shuō)不執(zhí)行。在實(shí)際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自我的一言一行就是

19、許多同事們行為的標(biāo)尺。為此，在任何行動(dòng)上，我會(huì)堅(jiān)持“要求別人做到的，自我會(huì)首先做到。嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違背。 四、總結(jié) 我也清晰地明白我身上存在的缺點(diǎn)和缺乏的地方。我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，努力進(jìn)步自身素養(yǎng)，大力進(jìn)步管理程度，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)全部銷(xiāo)售員把精力集中到本職工作上來(lái)，把心思凝聚到當(dāng)做自我的事業(yè)，去努力的工作，來(lái)完成銷(xiāo)售任務(wù)，促進(jìn)公司進(jìn)展做出自我應(yīng)有的奉獻(xiàn)，同時(shí)更期望大家對(duì)我今后的工作賜予支持和協(xié)作。 多謝大家! 個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告怎么寫(xiě)5 近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心在公司的指導(dǎo)下，開(kāi)展了華中區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建立、各區(qū)級(jí)批

20、發(fā)單位的開(kāi)發(fā)、局部終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將_個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心階段工作所取的成果、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)潔的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。 一言以蔽之，三句話：成果是客觀的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷(xiāo)中心是在向前穩(wěn)定進(jìn)展的。我要做老板之開(kāi)家洗衣店 七大方面深入剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聽(tīng)大同學(xué)老板聊創(chuàng)業(yè)經(jīng)中國(guó)企業(yè)：會(huì)玩資源魔方嗎 “十萬(wàn)個(gè)為什么之創(chuàng)業(yè)版 影響中國(guó)將來(lái)10大管理理念。 一、“5個(gè)一的成果客觀存在 1.啟動(dòng)、建立并穩(wěn)固了一張全面行銷(xiāo)所必需的分級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系 華中區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參加商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過(guò)_家，通過(guò)深化實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們根據(jù)這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信

21、譽(yù)、品種構(gòu)造、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)展了a、b、c分類(lèi)管理，其中a類(lèi)主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類(lèi)為二批和臨床純銷(xiāo)戶;c類(lèi)為終端開(kāi)發(fā)者。在這些客戶中，我們挺直或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近_家;渠道客戶掌控力為80%。 我們所擁有的這些渠道資源，為進(jìn)步產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、快速占據(jù)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，供應(yīng)了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的。 2.培育并建立了一支熟識(shí)業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。 目前，營(yíng)銷(xiāo)中心在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員人，管理人員人，后勤人員人。各人員述職時(shí)間、行銷(xiāo)經(jīng)受參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟識(shí)

22、了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷(xiāo)中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)展了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和破綻，表達(dá)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。 這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)決的為營(yíng)銷(xiāo)中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心效勞的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是可以順當(dāng)啟動(dòng)華中區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)展深度分銷(xiāo)的人力資源保證。 我們起步雖晚，但我們要跑在前面! 3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和方法。 在總結(jié)上半年工作的根底上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的探索，我們已經(jīng)初步地建立了一套合適于行銷(xiāo)隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃

23、的管理方法，各項(xiàng)方法正在試運(yùn)行之中。 首先，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源的營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)人員考核方法，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的標(biāo)準(zhǔn);對(duì)每一項(xiàng)詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出詳細(xì)的要求。 其次，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源的營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)管理方法，該方法在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)展定位的根底上，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購(gòu)、配貨、促銷(xiāo)、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的根本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。 第三，形成了“總結(jié)問(wèn)題，進(jìn)步自己的內(nèi)部溝通機(jī)制。準(zhǔn)時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，敬重業(yè)務(wù)人員的看法，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地進(jìn)步了工作效率。 4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率

24、。 目前，營(yíng)銷(xiāo)中心操作的品種有_個(gè)品種，_個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們按照其利潤(rùn)空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷(xiāo)售政策;如現(xiàn)款、促銷(xiāo)、人員重點(diǎn)促銷(xiāo)等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率到達(dá)7090%之間，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率到達(dá)5080%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購(gòu)置到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷(xiāo)量提升的可能性，為下一步的終端開(kāi)發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文根底。 5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門(mén)的正常運(yùn)作供應(yīng)經(jīng)費(fèi)保證的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。 自開(kāi)展工作以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額 萬(wàn)元;毛利潤(rùn)

25、額萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)供應(yīng)了準(zhǔn)時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。 營(yíng)銷(xiāo)中心主管指導(dǎo)在建立并把握營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，通過(guò)各種途徑為行銷(xiāo)工作的順當(dāng)開(kāi)展謀取利潤(rùn)，因此，營(yíng)銷(xiāo)中心整體可持續(xù)性進(jìn)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)憂的。二、“3個(gè)無(wú)的問(wèn)題亟待解決 問(wèn)題是打破口，問(wèn)題是起跑線，問(wèn)題是下一次勝仗的根底和壁壘。 1.無(wú)透亮的過(guò)程 雖然營(yíng)銷(xiāo)中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，沒(méi)有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局秉a href=/. /yangsheng/kesou/ target=_blank咳嗽笨諭坊惚浣幼觶行牟荒芙腥妗笆鋇耐臣啤婊托鰨傭賈虜糠智虻墓鰲蘋(píng)貧鵲鬧蔥瀉徒峁蟠蛘劭邸/p 2.無(wú)互動(dòng)的溝通 營(yíng)銷(xiāo)中心是作為一個(gè)整體進(jìn)展規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管指導(dǎo)的三向互