保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)課件：轉(zhuǎn)介紹分享及話術(shù)演練（銜訓(xùn)）

1、AIA.COM.CN友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員基礎(chǔ)培訓(xùn)課程1 轉(zhuǎn)介紹分享及話術(shù)演練轉(zhuǎn)介紹分享及話術(shù)演練保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員銜接訓(xùn)練 友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員基礎(chǔ)培訓(xùn)課程2學(xué)習(xí)重點(diǎn)v掌握轉(zhuǎn)介紹的好處及利益v掌握轉(zhuǎn)介紹的話術(shù) 友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員基礎(chǔ)培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)架構(gòu)q 轉(zhuǎn)介紹的好處q 轉(zhuǎn)介紹可獲得的利益q 轉(zhuǎn)介紹的心理誤區(qū)q 轉(zhuǎn)介紹及異議處理話術(shù)分享q 話術(shù)演練3 友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員基礎(chǔ)培訓(xùn)課程轉(zhuǎn)介紹的好處4轉(zhuǎn) 介 紹 的 優(yōu) 勢(shì) 友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員基礎(chǔ)培訓(xùn)課程轉(zhuǎn)介紹可獲得的利益轉(zhuǎn)介紹背后的廣闊市場(chǎng)5陳總夫婦10.5萬(wàn)葛先生4.3萬(wàn)李先生0.6萬(wàn)崔女士2.1萬(wàn)嚴(yán)先生3.6萬(wàn)紀(jì)先生2.5萬(wàn)王女士2.5萬(wàn)楊女士0.35萬(wàn)王總0.6萬(wàn)孫先生2.6萬(wàn)

2、田先生3.04萬(wàn)戴女士0.8萬(wàn)徐先生0.6萬(wàn)董先生2.3萬(wàn)馬女士0.5萬(wàn)劉女士0.3萬(wàn)鄔助理0.6萬(wàn)梁先生0.6萬(wàn)祝先生6.5萬(wàn)張女士2.6萬(wàn)段女士0.2萬(wàn)胡助理2.4萬(wàn)劉女士0.4萬(wàn)朱先生0.4萬(wàn)張先生0.3萬(wàn)鄭女士2.8萬(wàn)1 25 54萬(wàn)萬(wàn) 友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員基礎(chǔ)培訓(xùn)課程轉(zhuǎn)介紹的心理誤區(qū)v 不好意思開(kāi)口不開(kāi)口客戶(hù)不會(huì)主動(dòng)給你介紹v 不成交不敢向客戶(hù)要名單每個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)都可以索要名單6 友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員基礎(chǔ)培訓(xùn)課程轉(zhuǎn)介紹的心理誤區(qū)v 覺(jué)得對(duì)方不會(huì)給名單這是你的想法不一定是客戶(hù)的想法v 沒(méi)有索要名單的習(xí)慣一個(gè)客戶(hù)，一片市場(chǎng)7 友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員基礎(chǔ)培訓(xùn)課程8 友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員基礎(chǔ)培訓(xùn)課程轉(zhuǎn)介紹異議處理話術(shù)“您放心我只是去為您的朋友提供一次了解保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)，我不會(huì)勉強(qiáng)他們買(mǎi)保險(xiǎn)，就像當(dāng)初我沒(méi)有為難您一樣。我的工作就是讓更多的人了解保險(xiǎn)對(duì)家庭的作用，買(mǎi)不買(mǎi)都沒(méi)關(guān)系我只是讓他了解一下q 如果您的朋友買(mǎi)了保險(xiǎn)，我可以免費(fèi)為他做一下保單體檢服務(wù)q 如果您的朋友臨時(shí)不考慮保險(xiǎn)，就權(quán)當(dāng)給好朋友一次交流的機(jī)會(huì)，我們認(rèn)識(shí)一下，說(shuō)不定什么時(shí)候就能幫助到他q 如果您的朋友對(duì)保險(xiǎn)感興趣，我可以給她講講我們公司的產(chǎn)品，到時(shí)您的朋友也會(huì)感謝您的”9 友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員基礎(chǔ)培訓(xùn)課程10 11|AIA confidential and proprietary information. Not for distribut