直通車(chē)推廣方案

1、直通車(chē)推廣方案直通車(chē)推廣方案一. 選款與店鋪以及目標(biāo)客戶(hù)的注意事項(xiàng)。二. 推廣產(chǎn)品需考慮的問(wèn)題三. 清理寶貝推廣的目標(biāo)四. 建立寶貝被推廣計(jì)劃五. 必須每日優(yōu)化六. 配合著做促銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃一、選項(xiàng)注意事項(xiàng)一按大類(lèi)目選：每個(gè)類(lèi)目可以選4到5款，試卜效果，真正主推的還就是2、3款二按基本款選：一些普通款作為試推對(duì)象，帶著做不用花費(fèi)太大力氣三按熱銷(xiāo)款選：把店內(nèi)買(mǎi)的好的款，作為熱銷(xiāo)款，這些要重點(diǎn)做，每天優(yōu)化四按常推款選：這些款要確定常年有貨，客戶(hù)反饋好，好評(píng)率高，款式不會(huì)過(guò)時(shí),推廣寶貝:價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)、熱賣(mài),圖片背景清晰，最好的銷(xiāo)售記錄,寶貝詳情內(nèi)容要豐富，才能更快促成交易，更省費(fèi)用。 標(biāo)題與主圖

2、:要清晰、美觀(guān)、突出賣(mài)點(diǎn),較吸引買(mǎi)家。一、（2）店鋪的注意事項(xiàng)直通車(chē)只能將訪(fǎng)客帶入店鋪，最終促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，還與寶貝展示效果，網(wǎng)站設(shè)計(jì)有決定 性的關(guān)系?；驹瓌t：店鋪裝修風(fēng)格要符合品牌形彖，裝修風(fēng)格統(tǒng)一。導(dǎo)航明確，方便連接,產(chǎn)品特點(diǎn)展示充分, 充分利用店內(nèi)的每一個(gè)展示資源，、（3）目標(biāo)客戶(hù)的注意事項(xiàng)多設(shè)置買(mǎi)家容易搜索到的關(guān)鍵詞,除了系統(tǒng)推薦的精準(zhǔn)詞之外，還要添加更多的熱門(mén)詞,長(zhǎng)尾詞，組合關(guān)鍵詞，出價(jià)能承受的最高價(jià)格。二推廣產(chǎn)品需考慮的問(wèn)題1、提前將產(chǎn)品標(biāo)題與圖片優(yōu)化2、同時(shí)想辦法提高選定產(chǎn)品的銷(xiāo)量3、做好選定產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售與寶貝詳情頁(yè)面4、引導(dǎo)客戶(hù)去選擇直通車(chē)與推廣的產(chǎn)品，盡量把鏈接推廣給客戶(hù)

3、。1、提前將產(chǎn)品標(biāo)題與圖片優(yōu)化（一）、產(chǎn)品標(biāo)題在數(shù)據(jù)軟件里找到搜索次數(shù)多，更寶貝匹配度高的關(guān)鍵詞，作為寶貝標(biāo)題的重點(diǎn)關(guān)鍵 詞，闈繞重點(diǎn)關(guān)鍵詞加一些屬性關(guān)鍵詞，標(biāo)題盡量加滿(mǎn)60字符，（標(biāo)題優(yōu)化形式:品牌名+重 點(diǎn)關(guān)鍵詞+屬性詞+突出產(chǎn)品特點(diǎn)的形彖詞，盡量加詞都就是有搜索量的）（二）、圖片優(yōu)化圖片背景清晰，寶貝要突出，有吸引力，寶貝從不同角度展示的圖片多,效果好我們應(yīng) 該要確定有競(jìng)爭(zhēng)好頁(yè)對(duì)手的圖片，什么就是最好的圖（點(diǎn)擊率高,有差異化的）最好讓設(shè)計(jì) 部門(mén)配合，做出不一樣的圖,圖片最好白底或適應(yīng)客戶(hù)眼球的色，無(wú)水印能突出產(chǎn)品促銷(xiāo)信 息,視覺(jué)效果好?？梢愿鶕?jù)設(shè)計(jì)部的要求進(jìn)行從拍。同時(shí)想辦法提高選定產(chǎn)品

4、的銷(xiāo)量=1Xi（一）、設(shè)置一定的折扣價(jià)，最好包郵；（二）、新品上架,建議可以先用鉆展進(jìn)行推廣（三）、通過(guò)店內(nèi)活動(dòng)，提高產(chǎn)品的好評(píng)率;打造一款明星產(chǎn)品，提高銷(xiāo)量與人氣;續(xù)而訪(fǎng)客通過(guò)自 然搜索能夠讓我們的產(chǎn)品能優(yōu)先展示在搜索頁(yè)面內(nèi)，以此款產(chǎn)品作為入11把訪(fǎng)客帶進(jìn)店鋪，帶 動(dòng)銷(xiāo)量。3. 做好選定產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售與寶貝詳情頁(yè)面（一）、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：放入店鋪的熱銷(xiāo)款，跟產(chǎn)品與之搭配的寶貝,或者價(jià)格相近的寶貝（做之前先選出這些產(chǎn) 品）。（二）、詳情頁(yè)面：充實(shí)產(chǎn)品詳情頁(yè)面,更豐富，細(xì)致的描述產(chǎn)品細(xì)節(jié),突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，勾起買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。（三）寶貝描述：品質(zhì)描述，優(yōu)惠在什么地方，需要搜集顧客關(guān)注的問(wèn)題，立馬推廣解決方

5、案同時(shí)制作頁(yè)面 展示給顧客瞧。4、引導(dǎo)客戶(hù)去選擇,盡量推薦鏈接給客戶(hù)我們做直通車(chē)推廣的時(shí)候，讓客服部門(mén)配合，盡量引導(dǎo)客人去選擇做直通車(chē)與推廣的產(chǎn)品, 盡量把鏈接推薦給客戶(hù)。三、理清寶貝推廣的目的需要搶占人氣類(lèi)目的我們就打造人氣寶貝K定位類(lèi)目搜索設(shè)置：獨(dú)立設(shè)置口限額、投放地域、投放時(shí)間、投放平臺(tái)，選擇相應(yīng)的寶貝設(shè)置關(guān)鍵詞及岀價(jià)。 一般放在第四第五類(lèi)目比較合適，把寶貝出價(jià)到類(lèi)目排位的前三頁(yè),（盡量放在第二位）。2、打造人氣寶貝：找出數(shù)據(jù)魔方與寶貝匹配度高的關(guān)鍵詞,高出價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)有利排位,如:第一頁(yè)的1-6位。9-13 位第二頁(yè)的15-18.22-26位。找出轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞,可以出價(jià)到第一頁(yè)。3、競(jìng)

6、價(jià)排位：競(jìng)價(jià)在1元5角以?xún)?nèi)，具體視情況而定。排位在首頁(yè)1-6位4、做出預(yù)算：第一階段30元/口 30個(gè)點(diǎn)擊，第二階段50元/口 60個(gè)點(diǎn)擊，第三階段100元/口 130個(gè) 點(diǎn)擊具體按情況而定。建立寶貝推廣計(jì)劃（1）日限額設(shè)置:由原來(lái)花費(fèi)的數(shù)額降低為另一個(gè)新的數(shù)額，最好就是我們每天的平均直 通車(chē)花費(fèi)。（2）時(shí)段設(shè)置:直通車(chē)的主要作用就是將訪(fǎng)問(wèn)通過(guò)直通車(chē)這個(gè)入II帶進(jìn)我們的店鋪，進(jìn)來(lái) 之后直接決定購(gòu)買(mǎi)的還就是我們寶貝就是否吸引人，圖片展示效呆就是否良好，寶貝 就是否物有所值，直通車(chē)就是按點(diǎn)擊費(fèi)用的，因此點(diǎn)擊量就是重點(diǎn)考慮的一個(gè)因素，而 且點(diǎn)擊量最高的時(shí)段才可以將更多的客戶(hù)帶進(jìn)我們的店鋪。（3）直通

7、車(chē)參與活動(dòng)的寶貝必須要確定！建議,目前直通車(chē)一頁(yè)的展示位為14個(gè),建議建 議嘗試試用我們熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，在嘗試期間重點(diǎn)關(guān)注每天的展示量,點(diǎn)擊量，銷(xiāo)量，直通車(chē) 平均點(diǎn)擊費(fèi)用，花費(fèi)。（4）提高關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相對(duì)性與針對(duì)性咲鍵詞與我們產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性越高，則訪(fǎng)問(wèn)低質(zhì)量 訪(fǎng)問(wèn)比例越高，反之則相反。（5）定期更新直通車(chē)關(guān)鍵詞,以一周為周期，將瀏覽屋低于3的關(guān)鍵詞刪除掉，增加一些符 合產(chǎn)品的熱門(mén)關(guān)鍵詞。（6）每月每個(gè)店鋪有兩次機(jī)會(huì)參加宜通車(chē)活動(dòng)，積極參加首頁(yè)直通車(chē)活動(dòng)，產(chǎn)品能夠出現(xiàn) 在淘寶首頁(yè)最下方單品熱賣(mài)處（8個(gè)站位），頻道最卞方單品熱賣(mài)處（18個(gè)展位）以及熱 賣(mài)類(lèi)目下（4個(gè)展位）。出價(jià)越高,旺旺每口焦點(diǎn)圖熱賣(mài)4

8、個(gè)展示位,產(chǎn)品圖片質(zhì)量越好, 之前累積銷(xiāo)量越高，出現(xiàn)機(jī)會(huì)越大。（7）關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo):通過(guò)人氣寶貝帶來(lái)的流屋已經(jīng)銷(xiāo)售，我們可以通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)1、淘寶提供的促 銷(xiāo)工具（如限時(shí)折扣，搭配套餐等）2、人氣寶貝里添加關(guān)聯(lián)寶貝的圖片。直通車(chē)寶貝可分成ABC三類(lèi)1，首先對(duì)店鋪所有產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi):根據(jù)店鋪銷(xiāo)售弓評(píng)價(jià)反饋的情況選出3款, 歸類(lèi)為A類(lèi);面對(duì)銷(xiāo)量或者評(píng)價(jià)一般的產(chǎn)品歸類(lèi)為B類(lèi);最后對(duì)銷(xiāo)量跟評(píng)價(jià)都不太好的產(chǎn) 品，甚至沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品歸為C類(lèi)2,再者對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi):根據(jù)產(chǎn)品的功能，名稱(chēng)，特點(diǎn)等屬性，對(duì)推廣的關(guān)鍵詞也進(jìn)行分類(lèi)，精準(zhǔn)詞歸為A類(lèi),其次為B類(lèi),最后為C類(lèi)。3,最后對(duì)地區(qū)進(jìn)行分類(lèi):根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，町以把半年

9、內(nèi)集中銷(xiāo)售比率較人的省市歸為A類(lèi),其次為B類(lèi),最后為C類(lèi)4,對(duì)產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、地區(qū)進(jìn)行歸類(lèi):其主要目的就就是抓人放小，把握重點(diǎn)，集中 精力維護(hù)A類(lèi)與B類(lèi),C類(lèi)都就是出價(jià)非常低的，一般都就是0、1-0、3元之間，基本上這 個(gè)計(jì)劃消耗不了您多少錢(qián),但也會(huì)常常給您帶來(lái)驚喜不斷的。根據(jù)店鋪產(chǎn)品類(lèi)別建議主推（A類(lèi)）13個(gè)，其次B類(lèi)的58個(gè),C類(lèi)出價(jià)都很低，花不了多少 錢(qián)，但也會(huì)常常給您帶來(lái)驚喜不斷的直通車(chē)推廣關(guān)鍵詞選取分類(lèi)：A類(lèi)詞:數(shù)據(jù)魔方熱門(mén)詞,TOP5詞表熱門(mén)詞，改產(chǎn)品的主詞。B類(lèi)詞：1）搭配屬性后的熱搜詞;2）從數(shù)據(jù)魔方,TOP20與淘詞刷選詞;淘寶卜拉框中的詞與搜 索后下面的您就是不就是要找的【1

10、與3的詞可以通過(guò)軟件】C類(lèi)詞:用屬性功效詞與名稱(chēng)詞進(jìn)行二詞三詞組合【可以軟件搭配也可以表格自己搭配】注:以上B類(lèi)與C類(lèi)可能會(huì)有重復(fù),不過(guò)可以用軟件來(lái)刷洗掉。當(dāng)然，影響不犬可以忽視直通車(chē)關(guān)鍵詞推廣計(jì)劃安排關(guān)鍵詞安排好后當(dāng)然也要給這些不同分類(lèi)的關(guān)鍵詞安排到相對(duì)應(yīng)的的推廣計(jì)劃中。 我的計(jì)劃就是這樣分的：分為計(jì)劃A、B、C-l. C-2這4個(gè)計(jì)劃,A類(lèi)詞放在計(jì)劃A中,B類(lèi)詞放在計(jì)劃B中,C類(lèi)詞 還要分類(lèi)下在組合詞的時(shí)候，我就是按產(chǎn)品不同名稱(chēng)來(lái)組合的，這樣方便管理與分析。計(jì)劃A：就是關(guān)鍵詞展現(xiàn)比較人的,當(dāng)然費(fèi)用也比較高所以如呆直通車(chē)主要目的就是ROI的 話(huà)就不要在計(jì)劃A做太人投放;如果投放目的就是為了流

11、量然后分流的話(huà)，那么建議投放店鋪 推廣，如果投放目的就就是為了做爆款，計(jì)劃A就使勁砸吧。這個(gè)計(jì)劃的詞建議選擇精準(zhǔn)匹配方式，中心與廣泛匹配威力太人，花費(fèi)也就是。計(jì)劃B：的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量稍微少一點(diǎn)，費(fèi)用也不算低,但就是轉(zhuǎn)化率相對(duì)要好的多，這個(gè)計(jì)劃 中的詞一般都就是要排到比較好的位置的位置，例如：2、3、9、10、這個(gè)計(jì)劃中的詞就是最重 要的,因?yàn)榱髁坎簧?，?zhǔn)確度也不低。所以一定要管理好這個(gè)計(jì)劃。如果有質(zhì)量得分低的詞并 且優(yōu)化不就是很好的話(huà)就果斷的刪掉或者移到C計(jì)劃,點(diǎn)擊率低的詞同理。這個(gè)計(jì)劃的匹配方式要靈活搭配，如果某個(gè)詞扣費(fèi)相對(duì)多，排名較靠后，那就用精準(zhǔn)，反之用中 心，不建議用廣泛。計(jì)劃C：的關(guān)鍵

12、詞差不多就接近長(zhǎng)尾詞了，因此流量相對(duì)少,但就是成交轉(zhuǎn)化率非常非常的高, 一般更新頻率不要太高，就算沒(méi)有展現(xiàn)也要過(guò)一兩周在刪，出價(jià)可以提高,最好每天一次，一般 選擇精準(zhǔn)匹配方式。注:關(guān)于位置，一般選擇在第一頁(yè)的3,排不上就4、5,在然后就就是9、10、11.排不上就第二 頁(yè)的15. 16的位置，不建議14,因?yàn)榉?yè)后第一個(gè)寶貝會(huì)直接跳過(guò)。這樣的好處就是能給一個(gè)寶貝起8個(gè)推廣標(biāo)題，標(biāo)題的創(chuàng)建可以根據(jù)計(jì)劃內(nèi)的關(guān)鍵詞來(lái)安排 標(biāo)題。五、必須每日優(yōu)化1、找關(guān)鍵詞問(wèn)題2、關(guān)注出價(jià)3、瞧成交轉(zhuǎn)化率4、記錄重點(diǎn)詞5、關(guān)鍵詞評(píng)分六、配合著做促銷(xiāo)計(jì)劃的制定1、直通車(chē)推廣的同時(shí)，也可以做一些相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，比如包郵,

13、打促銷(xiāo)，一次來(lái)激勵(lì)買(mǎi)家，更 多的下單。2、進(jìn)一步優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)面，把熱銷(xiāo)款盡量多的放在寶貝詳情頁(yè)里面，更好的做好關(guān)聯(lián)營(yíng) 銷(xiāo)。3、（做搭配套餐）情侶套餐，可以多做促銷(xiāo),比如一套定價(jià)69元，我們2套在允許的條件卞，定價(jià) 100,而且包郵，還有小禮物送,這樣更能刺激買(mǎi)家。4、推廣中期建議做鉆展大力推廣，進(jìn)一步打造爆款。質(zhì)量得分的提升：按實(shí)際扣分公式，質(zhì)量得分就是直接關(guān)系到我們的競(jìng)價(jià)，質(zhì)量得分越高出價(jià)越低。質(zhì)量得分就是我們優(yōu)化的重點(diǎn)影響質(zhì)量得分的因素：（1）點(diǎn)擊率（影響點(diǎn)擊率:圖片，標(biāo)題）根據(jù)點(diǎn)擊率的高低，不斷優(yōu)化圖片,標(biāo)題。成交轉(zhuǎn)化率浙扣，優(yōu)惠以此來(lái)刺激買(mǎi)家成交）動(dòng)態(tài)評(píng)分，收藏，評(píng)價(jià)（店鋪活動(dòng),送優(yōu)

14、惠以此來(lái)提高動(dòng)態(tài)評(píng)分，増加收藏）關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目與屬性的相關(guān)性（盡量找質(zhì)屋得分高的詞）直通車(chē)現(xiàn)狀分析1、直通車(chē)活動(dòng)目前我們參加的搜索結(jié)呆頁(yè)面與類(lèi)目搜索頁(yè)面直通車(chē)活動(dòng)，在XX時(shí)間到XX時(shí)間報(bào)名參加 的一些熱賣(mài)單品直通車(chē)活動(dòng)，競(jìng)價(jià)每個(gè)點(diǎn)擊XX元建表格表一:直通車(chē)賬戶(hù)報(bào)表：口期消耗來(lái)源 展現(xiàn)量點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率 花費(fèi)平均點(diǎn)擊費(fèi)用表二:銷(xiāo)售報(bào)表口期銷(xiāo)售量銷(xiāo)售額（元）2、直通車(chē)設(shè)置（1）直通車(chē)開(kāi)通時(shí)間XX日，停掉的時(shí)間X天（2）到XX 口共多少天，共總花費(fèi)XX元,平均每天花費(fèi)XX元（3）從直通車(chē)開(kāi)通時(shí)間XX 口到XX 口共銷(xiāo)售XX件產(chǎn)品銷(xiāo)售額XX元,平均每件產(chǎn)品的直通車(chē)花費(fèi)為XX元至XX 口我們直通車(chē)共推廣過(guò)

15、XX件產(chǎn)品，目前主推的為XX產(chǎn)品，推廣標(biāo)題為XXX設(shè)置時(shí)間為:周一幾點(diǎn)到幾點(diǎn)周二到周六幾點(diǎn)到幾點(diǎn)周口幾點(diǎn)到幾點(diǎn)口限額為:XX元 地域限制:XX、XX地 關(guān)鍵詞數(shù)量:XX個(gè)3直通車(chē)效果店鋪收藏人氣:XX通過(guò)店鋪收藏消費(fèi)者可以進(jìn)入店鋪(2)單品銷(xiāo)量:xxxx產(chǎn)品銷(xiāo)量:xx收藏人氣:xxXxxx產(chǎn)品銷(xiāo)量:XX收藏人氣:XX備注:XXX產(chǎn)品由于淘寶XX原因，被迫下架自然搜索排行:消費(fèi)者最直接點(diǎn)擊一個(gè)單品,最直接進(jìn)入一個(gè)店鋪的渠道A在搜索框中輸入xx選擇xx類(lèi)目進(jìn)入,查瞧產(chǎn)品排在那一位B通過(guò)淘寶首頁(yè)xx-xx類(lèi)目進(jìn)入,產(chǎn)品可以排到第幾位C通過(guò)淘寶商城:xx類(lèi)目進(jìn)入,產(chǎn)品可以排到第幾位備注:由于淘寶的信息

16、隨時(shí)都就是在變化的，有可能在一定的時(shí)間內(nèi)瞧不到我們的產(chǎn)品。如何降低直通車(chē)花費(fèi)與提高產(chǎn)品銷(xiāo)11=11如何降低直通車(chē)費(fèi)用日限額設(shè)置油XX元降低為平均每天花費(fèi)XX元，正好就是我們每天的直通車(chē)花費(fèi)(2) 時(shí)段設(shè)置:直通車(chē)的主要作用就是將訪(fǎng)問(wèn)通過(guò)直通車(chē)這個(gè)入門(mén)帶進(jìn)我們的店鋪，進(jìn)來(lái)之后 直接決定購(gòu)買(mǎi)的還就是我們寶貝就是否吸引人，圖片展示效果就是否良好，寶貝就是否物有所 值，直通車(chē)就是按點(diǎn)擊費(fèi)用的，因此點(diǎn)擊量就是重點(diǎn)考慮的一個(gè)因素，而且點(diǎn)擊量最高的時(shí)段 才可以將更多的客戶(hù)帶進(jìn)我們的店鋪。其次，直通車(chē)的直接作用就就是提高店鋪產(chǎn)品的銷(xiāo)量 單位時(shí)間的銷(xiāo)量也就是重點(diǎn)考慮的一個(gè)因素之一銷(xiāo)量越高，則證明這個(gè)時(shí)間段就是越

17、好的。 轉(zhuǎn)化率=銷(xiāo)量/訪(fǎng)客數(shù)。轉(zhuǎn)化率能夠?qū)N(xiāo)量與訪(fǎng)客綜合起來(lái)，轉(zhuǎn)化率越高，證明單位時(shí)間內(nèi)我們 直通車(chē)的性?xún)r(jià)比就是最高的即直通車(chē)的花費(fèi)與銷(xiāo)量就是最優(yōu)的一個(gè)組合。因此優(yōu)化直通車(chē)時(shí)段的第一指標(biāo)就是轉(zhuǎn)化率,其次綜合考慮點(diǎn)擊量，經(jīng)過(guò)xx時(shí)間內(nèi)的單位時(shí) 間的點(diǎn)擊量與轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計(jì)選定以下時(shí)間段為直通車(chē)設(shè)置時(shí)間段。Xx時(shí)間-xx時(shí)間直通車(chē)主要的花費(fèi)集中在類(lèi)目出價(jià)與XXX。Xxxo XXX等關(guān)鍵詞上建議,目前直通車(chē)一頁(yè)的展示位為14個(gè),建議嘗試由我們的排名從前3轉(zhuǎn)到5-8位，不要一次 降的很多，在嘗試期間重點(diǎn)關(guān)注每天的展現(xiàn)量,點(diǎn)擊量，銷(xiāo)量，直通車(chē)平均點(diǎn)擊費(fèi)用,花費(fèi)。提高關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相對(duì)性與針對(duì)性咲鍵詞與我們產(chǎn)品

18、關(guān)聯(lián)性越高，則訪(fǎng)問(wèn)低質(zhì)量 訪(fǎng)問(wèn)比例越高，反之則相反。例如:咱們產(chǎn)品應(yīng)多增加一些相關(guān)性的關(guān)鍵詞，通過(guò)XX時(shí)間段內(nèi)的統(tǒng)計(jì),這些關(guān)鍵詞訪(fǎng)問(wèn)平均 每次訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面數(shù)都很低，低質(zhì)量訪(fǎng)問(wèn)比例比較高，在乘以目前平均實(shí)際轉(zhuǎn)化百分之X,則更低 了。定期更新直通車(chē)關(guān)鍵詞，以一周為周期，將瀏覽量低于3的關(guān)鍵詞刪除掉，增加一些符合 產(chǎn)品的熱門(mén)關(guān)鍵詞。每月每個(gè)店鋪有兩次機(jī)會(huì)參加直通車(chē)活動(dòng)，積極參加首頁(yè)直通車(chē)活動(dòng),產(chǎn)品能夠出現(xiàn) 在淘寶首頁(yè)最下方單品熱賣(mài)處（8個(gè)站位），頻道最下方單品熱賣(mài)處（18個(gè)展位）以及熱賣(mài)類(lèi)目卞 （4個(gè)展位）。出價(jià)越高,旺旺每口焦點(diǎn)圖熱賣(mài)4個(gè)展示位，產(chǎn)品圖片質(zhì)量越好，之前累積銷(xiāo)量越 高，出現(xiàn)機(jī)會(huì)越大。（7

19、）同時(shí)設(shè)置3件分別屬于xxx xxx xxx類(lèi)為作為直通車(chē)推廣，以一個(gè)為主，另外兩個(gè)只設(shè)置類(lèi)目出價(jià)保證消費(fèi)者在任何一個(gè)類(lèi)目下都能瞧到我們的產(chǎn)品，2如何提高產(chǎn)品銷(xiāo)量2、1產(chǎn)品選擇注意事項(xiàng)銷(xiāo)售記錄高，好評(píng)率高,產(chǎn)品價(jià)格適中，庫(kù)存量人,尺碼全，收藏人氣高，應(yīng)以這些因素綜合考 慮直通車(chē)推出那款產(chǎn)品（2）產(chǎn)品直通車(chē)標(biāo)題:加入品牌名稱(chēng)美加華;突出熱賣(mài)，產(chǎn)品特點(diǎn);符合相應(yīng)時(shí)河的趨勢(shì)圖片清晰,效果好，有吸引力（4）寶貝詳情頁(yè)從不同角度展示產(chǎn)品的圖片要多，效呆要好2、2網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化直通車(chē)只就是將訪(fǎng)客帶入店鋪，最終促使消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)，還有寶貝展現(xiàn)效果，網(wǎng)站設(shè)計(jì) 有決定性的關(guān)系?；驹瓌t:店鋪裝修風(fēng)格要符合品牌形彖

20、，裝修風(fēng)格統(tǒng)一導(dǎo)航明確，方便鏈接，產(chǎn)品特點(diǎn)展示充分充分利用店鋪內(nèi)每一個(gè)展示資源之后我們推廣部可以與設(shè)計(jì)部美工對(duì)店鋪網(wǎng)頁(yè)與網(wǎng)站設(shè)計(jì)給點(diǎn)建議及店里的銷(xiāo)售客服 處理一些單件產(chǎn)品的具體問(wèn)題直通車(chē)數(shù)據(jù)分析對(duì)直通車(chē)一些重點(diǎn)指標(biāo)進(jìn)行跟蹤分析，為以后更好的利用直通車(chē)，以及改進(jìn)做基礎(chǔ)1跟蹤指標(biāo)：展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率，全店銷(xiāo)量，直通車(chē)產(chǎn)品銷(xiāo)量，成交額,平均點(diǎn)擊花費(fèi)，總花費(fèi),人均瀏 覽頁(yè)面數(shù)，人均店內(nèi)停留時(shí)間，回頭率，訪(fǎng)客來(lái)源構(gòu)成。2如何記錄（1）以半小時(shí)為單位統(tǒng)計(jì)，堅(jiān)持一個(gè)星期指標(biāo):直通車(chē)半小時(shí)內(nèi)的花費(fèi),發(fā)生在這半小時(shí)內(nèi)的訂單量，統(tǒng)計(jì)每件的成本。表一Xx日淘寶直通車(chē)效果跟蹤序號(hào)時(shí)間費(fèi)用記錄費(fèi)用訂單量 每件廣告成本123備注:每件廣告成本=費(fèi)用/訂單量(1) 每件廣告成本存在一定的課差，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)費(fèi)用就是一定的,但就是直通車(chē)所