2021年汽車銷售行業(yè)年末工作小結(jié).doc

1、2021年汽車銷售行業(yè)年末工作小結(jié)開始從事店面銷售工作，從我_月_號來到公司。經(jīng)過這幾個月的時間，通過領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個_，這幾個月的時間里我學(xué)到很多，公司讓我真真體會到什么是正規(guī)化，模式化的大公司，沒來到公司的一段時間里我其他銷售公司里任職，其它公司任職期間在工作時不會有太多的人來幫助你每個人都在顧自己，個忙個的人和人之間的距離很遠(yuǎn)：公司的領(lǐng)導(dǎo)方針就是弱肉強(qiáng)食，固然這種領(lǐng)導(dǎo)方針會在一定水平上幫助到公司，但要是久遠(yuǎn)發(fā)展的話，覺得是不可行的因?yàn)槿撕腿酥挥袦贤瞬鸥上嗷ミM(jìn)步，這個公司任職不到半年時間就辭職了不久就來到公司，公司我聽到原來沒有在其他公司聽到一句話，那就是公司會給我

2、門銷售人員一展示自己的平臺，剛到公司沒有體會到平臺對自己重要性，公司的第一個月自己因?qū)Ξa(chǎn)品知識的不了解很難有銷售，這時的自己也很苦惱，自己的工作壓力頓時大了起來，就在這時店長，銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐心的協(xié)助我熟悉產(chǎn)品，因?yàn)樽约涸瓉硪灿幸欢ǖ匿N售積累，總算還沒有辜負(fù)他門的教導(dǎo)總之我公司的這大半年對我來說是工作生涯里的一段重要?dú)v程。來到公司的第一個月里，正好趕上公司上東芝的新品，因?yàn)橛刑嗟牡胤讲皇呛苓m應(yīng)，加上自己對產(chǎn)品知識的欠缺，_月份的銷量是_臺東芝筆記本電腦，進(jìn)入_月份到這個季度里的旺季，不知道是自己沒有經(jīng)歷過呢還是壓根沒有做好準(zhǔn)備在_月分這個傳統(tǒng)的旺季里，黃金的休息日里，一臺銷售都沒有

3、，其他同事都趁黃金周抓緊的銷售，卻在旁邊干瞪眼心里很急，有時自己也在和自己開玩笑，nba打球的新秀在第二年或者第三年會遇到一些困難，這是不是也是呢;玩笑歸玩笑啊;要找到原因，這一次是同事和店長幫助了最終我這個月銷售了_臺筆記本和一臺投影機(jī)，其中_臺是東芝筆記本電腦，_臺為thinkpad筆記本電腦，進(jìn)入到_月份我銷量比起上個月有所下降總共是_臺筆記本，其中_臺東芝，兩臺為thinkpad筆記本這個月一方面市場沒有_月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后給自己的唯一理由就是能力還不成熟，過完了自己慘淡的_月份之后，迎來了自己在公司的第四個月，這個月里我給自己定了目標(biāo)就是一定要達(dá)到_臺以上的銷

4、量，因?yàn)樽约阂獱幦〉揭粋€職務(wù)那就是公司在店面的銷售經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)人要是有了目標(biāo)了干事就是很有沖勁，提前_天左右的時間里我完成了預(yù)定的銷售目標(biāo)，開始消極對待客戶了后面的幾天時間里我沒有銷售，這個月里我總共銷售了_臺筆記本，其中東芝_臺,下面我把自己來公司的幾個月的銷售情況作一下總結(jié)。thinkpad為_臺，雖然這個月的后半段有些消極代工，但thinkpad筆記本的_臺銷量是來公司以來現(xiàn)在都沒有打破的記錄（說到著真是挺慚愧的_月份公司有了新的政策就是要調(diào)整一下銷售的力量。這次調(diào)整的人員中，也有一些變動，來到公司店面，一開始公司領(lǐng)導(dǎo)是看見我銷量還是比較穩(wěn)定，調(diào)動我來為了來拉動銷量也就本著公司的器重想好好

5、在鍛煉一下;可是事情總是說的比做的難多了;一段時間里我不只沒有了銷售了不知道是自己不積極還是真的人少，這一個月的時間里沒有一臺銷售，僅有的_臺東芝都不是自己真正的銷售，這一個月讓我真真體會到自己的能力有度么的欠缺了讓我回心里很不是滋味，想想原來的消極對待客戶是很不應(yīng)該的聽到公司領(lǐng)導(dǎo)給我說呆在這里可能不是特長。就這樣我從撤回來了但我次回到店時，就給自己說一定要珍惜每一次的銷售機(jī)會，現(xiàn)在自己的能力不夠，但能力就是自己磨練進(jìn)去的回到店的這個月，也就是_月份我銷量有了進(jìn)步_臺筆記本_臺投影機(jī)，但然這個月也離不開店長同事的協(xié)助，接下來的_月份里;堅持了上一個月銷量_臺筆記本_臺投影機(jī)，接下來的_月中我銷

6、售又遇到很大的問題，全月我就銷售了_臺筆記本電腦，不是不是象第一個月那樣不了解產(chǎn)品知識，銷量下降的自己都有些接受不了說真的一段時間里我都不知道自己是怎么了_我就突然銷量下降的如此之快呢？這一點(diǎn)我店長和同事到看在眼里，當(dāng)?shù)昝婵磿r，講到問題，現(xiàn)在店面的銷售經(jīng)理，應(yīng)該有一個穩(wěn)定的銷量的但自己就象店長說我這樣，心比較的急這樣銷售機(jī)會就很可能被浪費(fèi)，要很好的調(diào)整自己的心態(tài)才干有一個穩(wěn)定的銷量。進(jìn)入_月份也就是本月我現(xiàn)在為止銷量是_臺筆記本，依然不是很理想。下面我要說的就是店面的一些總結(jié)和體會，上就是來到公司的_個月的銷量和銷售體會。_月份成為店面的銷售經(jīng)理之后，公司領(lǐng)導(dǎo)就不斷的告訴我銷售經(jīng)理是要在店長

7、不在時候有權(quán)管理店面的要在店面里培訓(xùn)新員工的但在初期我這些概念只是外表的_月份回到時候，店長把我工作都明確的指出來了;還讓我寫了銷售經(jīng)理職責(zé)，這樣來督促我門做好銷售經(jīng)理的職責(zé)，說真的為止的話，還不是很稱職的但我相信在以后的日子里，新年即將到來的日子里我會給自己新的目標(biāo)的會努力使自己進(jìn)步和積極的新的一年里我會拿撤更好的來展示自己在新的一年里，馬上就要過去了新的一年要來了這就意味著新的目標(biāo)新的挑戰(zhàn)也要來了上面的總結(jié)里我提到公司是個平臺。努力在提高自己的業(yè)務(wù)能力，多開發(fā)自己的客戶使他變成自己的固定客戶在這個年末，終于理解了有固定客戶的重要性，努力提高自己的專業(yè)知識，使自己的知識豐富，每個月應(yīng)該努力完成公司給予的任務(wù)，店面時一定要記住自己是銷售經(jīng)理要配合店長來管理店面，新員工來時，應(yīng)該盡快的給他培訓(xùn)，讓他門更快的熟悉產(chǎn)品，讓他門少走彎路，行的一年里我相信公司還會有很大的變化，馬上我門的產(chǎn)品部就要獨(dú)立運(yùn)行了就跟公司領(lǐng)導(dǎo)說的一樣，門公司自己的人不要擔(dān)心自己有才氣沒有地方施展，新公司有很多職務(wù)等這我門去爭取呢所以新的一年也是機(jī)遇