三十六計(jì)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)第二篇敵戰(zhàn)篇

1、第二篇 敵戰(zhàn)計(jì) n是指具有抗拒力量條件下的計(jì)謀。指 在破敵時(shí)，我方勢(shì)均力敵的形勢(shì)下與 敵人對(duì)陣時(shí)，所施行的策略。強(qiáng)調(diào)在 大敵當(dāng)前時(shí)，既要有膽識(shí)，又能審時(shí) 度勢(shì)。 第二篇 敵戰(zhàn)計(jì) n第七計(jì)第七計(jì) 無(wú)中生有無(wú)中生有 誑之誑之 n第八計(jì)第八計(jì) 暗渡陳倉(cāng)暗渡陳倉(cāng) 藏之藏之 n第九計(jì)第九計(jì) 隔岸觀火隔岸觀火 觀之觀之 n第十計(jì)第十計(jì) 笑里藏刀笑里藏刀 安之安之 n第十一計(jì)第十一計(jì) 李代桃僵李代桃僵 舍之舍之 n第十二計(jì)第十二計(jì) 順手牽羊順手牽羊 積之積之 第七計(jì) 無(wú)中生有 n【探源】 n出處原文 n天下萬(wàn)物生于有，有生于無(wú) n老子四十章 第七計(jì) 無(wú)中生有 n【原文】 n誑也，非誑也，實(shí)其所誑也。少陰、太

2、 陰、太陽(yáng)。 n【原文今譯】 n誑騙，并不是長(zhǎng)期的誑騙，而是在虛假 誑騙之后，把真象推出。把小虛假發(fā)展 到大虛假，在極端的虛假之后，采用極 端真象的行動(dòng)。 第七計(jì) 無(wú)中生有 n【運(yùn)用要點(diǎn)】 n 1、憑空捏造 n 2、以假代真 n 3、無(wú)事生非 第七計(jì) 無(wú)中生有 n【運(yùn)用實(shí)例】 n1、聞風(fēng)而動(dòng) n2、矢田一郎的絕計(jì) n3、脫貧致富的小山村 n4、雷諾巧宣傳 第七計(jì) 無(wú)中生有 n【防范對(duì)策】 n 1、不要輕信 n 2、不要松懈 n 3、流言止于智者 第八計(jì) 暗渡陳倉(cāng) n【探源】 n司馬遷史記之卷八高祖本記 第八計(jì) 暗渡陳倉(cāng) n【古兵法原文】 n示之以動(dòng)，乘其靜而有主，益動(dòng)而巽。 n【原文今譯】 n

3、有意展示佯攻行動(dòng)，利用敵方?jīng)Q定，重 兵在這里固守的時(shí)機(jī)，暗地里悄悄地實(shí) 行真實(shí)的行動(dòng)，事物的增益，因?yàn)樽儎?dòng) 而順達(dá)。 第八計(jì) 暗渡陳倉(cāng) n【運(yùn)用要點(diǎn)】 n1、以迂為直 n2、以明隱暗 n3、以正隱奇 第八計(jì) 暗渡陳倉(cāng) n【運(yùn)用實(shí)例】 n1、小紙巾的用意 n2、代保剩酒的酒店 n3、粘住金幣的膠水 第八計(jì) 暗渡陳倉(cāng) n與聲東擊西計(jì)比較 n共同點(diǎn)：迷惑敵人、隱蔽進(jìn)攻的作用 n不同點(diǎn)：聲東擊西，隱蔽的是攻擊點(diǎn)； 暗渡陳倉(cāng)，隱蔽的是攻擊路線。 第八計(jì) 暗渡陳倉(cāng) n【防范對(duì)策】 n1、布成圓陣 n2、善于偵察 n3、事先堵死陳倉(cāng)之路 第九計(jì) 隔岸觀火 n【探源】 n戰(zhàn)國(guó)策燕二 n【古兵法原文】 n陽(yáng)乖序

4、亂，陰以待逆。暴戾恣睢，其勢(shì) 自斃。順以動(dòng)豫，豫順以動(dòng)。 第九計(jì) 隔岸觀火 n【運(yùn)用要點(diǎn)】 n一是要善于發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的矛盾。 n二是要善于激化矛盾。 n三是要看準(zhǔn)時(shí)機(jī) 第九計(jì) 隔岸觀火 n【三種含義】 n1、先為不可勝 n2、坐山觀虎斗 n3、坐收漁利 第九計(jì) 隔岸觀火 n【運(yùn)用實(shí)例】 n1、坐收漁利的蘇聯(lián)糧商 n2、尤伯羅斯的“海口” n3、鷸蚌相爭(zhēng)人得利 第九計(jì) 隔岸觀火 n【防范對(duì)策】 n1、不要窩里斗 n2、家丑不可外揚(yáng) n3、要及時(shí)覺(jué)悟 第十計(jì) 笑里藏刀 n【古兵法原文】 信而安之，陰以圖之；備而后動(dòng)，勿使 有變，剛中柔外也。 第十計(jì) 笑里藏刀 n【原文今譯】 使敵方充分相信我方，并

5、安然不動(dòng)， 麻木松懈，在暗中卻謀劃克敵致勝的方 案，經(jīng)過(guò)充分準(zhǔn)備后，相機(jī)突然行動(dòng)， 不讓敵人察覺(jué)而采取應(yīng)變措施，這就是 外表友善，內(nèi)藏殺機(jī)。 第十計(jì) 笑里藏刀 n【運(yùn)用要點(diǎn)】 n1、口蜜腹劍 n2、剛中柔外 n3、偽裝順從 第十計(jì) 笑里藏刀 n【運(yùn)用實(shí)例】 n1、“日本制造” 的景泰藍(lán) 第十計(jì) 笑里藏刀 n【運(yùn)用實(shí)例】 n2、汽車銷售員：史密斯完美的售后服務(wù) n3、汽車銷售員：吉拉德的“卡片策略” 第十計(jì) 笑里藏刀 n【防范對(duì)策】 n1、要警惕無(wú)緣的主動(dòng)親近 n2、“辭卑而益?zhèn)湔?，無(wú)約而請(qǐng)和者”要 防 n3、巧言令色，鮮矣仁 n4、戒驕戒躁 第十一計(jì)李代桃僵 n【探源】樂(lè)府詩(shī)集雞鳴篇 n桃生露

6、井上，李樹(shù)生桃傍，蟲(chóng)來(lái)嚙桃根，李樹(shù) 代桃僵，樹(shù)木身相代，兄弟還相忘 第十一計(jì)李代桃僵 n【古兵法原文】 n勢(shì)必有損，損陰以益陽(yáng)。 n【原文今譯】 n當(dāng)局勢(shì)發(fā)展到必然有所損失時(shí)，應(yīng)舍得 小的損失而保全大局。 趙氏孤兒 第十一計(jì)李代桃僵 n【運(yùn)用要點(diǎn)】 n1、丟車保帥 n2、棄子爭(zhēng)先 n3、忍痛割愛(ài) n4、抓替罪羊 n5、代人受過(guò) 第十一計(jì)李代桃僵 n【運(yùn)用實(shí)例】 n1、賠本賺吆喝的膏藥 n2、痛定思痛萬(wàn)向節(jié)廠 n3、一萬(wàn)燈炮作代價(jià) n4、精明的老板娘 第十一計(jì)李代桃僵 n【防范對(duì)策】 n三莫： n1、非已之過(guò)莫要攬 n2、不白之冤莫要忍 n3、是非之地莫要留 第十二計(jì) 順手牽羊 n【古兵法原文】 n微隙在所必乘；微利在所必得。少陰， 少陽(yáng)。 第十二計(jì) 順手牽羊 n【原文今譯】 再微小的疏忽，也必須利用；微小的利 益也要力爭(zhēng)，變對(duì)方的疏忽為我方的小 勝利。 第十二計(jì) 順手牽羊 n【運(yùn)用要點(diǎn)】 n本計(jì)主要有三種含義: n1、微隙必乘 n2、微利必得 n3、見(jiàn)利宜疾 第十二計(jì) 順手牽羊 n【運(yùn)用實(shí)例】 n1、方便面的誕生 n2、大明星的舊衣服 n3、為太太發(fā)明的創(chuàng)可貼 n4、布什一語(yǔ)激發(fā)的靈感 第十二計(jì) 順手牽羊 n【防范對(duì)策】 n1、少出漏洞 n2、亡羊補(bǔ)牢 n3、小利不棄 n4、疑人必防 第十二計(jì) 順手牽羊 n辨析： 順手牽