分析廣告對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響

1、分析廣告對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響在現(xiàn)代社會(huì)，人們生活在廣告的包圍之中，說起廣告已是無人不知，無人不 曉，然而要對(duì)廣告下一個(gè)明確的定義卻又是眾說紛紜 。多年以來，廣告已經(jīng)成 為我們生活中密不可分的一部分。（一）廣告的定義廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳 遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì) 廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應(yīng)廣告，如政府行政部 門、社會(huì)事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣；狹 義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品 生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段

2、，或企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn) 品、提供勞務(wù)的重要形式，主要目的是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。然而商業(yè)廣告又具有以下特點(diǎn)：1. 以營利為目的2. 傳播商業(yè)信息3. 需要支付廣告費(fèi)用4. 通過一定的媒介和形式5. 商品面向的對(duì)象不同形勢(shì)上有很大的區(qū)別（二）廣告的目標(biāo)（1） 提高商品的知名度和認(rèn)知度。（2） 加強(qiáng)社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)和商品品牌的印象。（3） 崗消費(fèi)者對(duì)品牌的指名購買率。（4） 維持和擴(kuò)大廣告品牌的市場占有率。（5） 向社會(huì)公眾傳播企業(yè)和品脾、企業(yè)經(jīng)營和服務(wù)的信息 。（6） 加強(qiáng)新產(chǎn)品的宣傳，普及新產(chǎn)品知識(shí)，介紹新產(chǎn)品的獨(dú)特之處 。（7） 糾正社會(huì)公眾對(duì)于企業(yè)和品牌的認(rèn)知偏差，排除銷售上的障礙。（8） 提高企

3、業(yè)的美譽(yù)度，樹立企業(yè)良好的形象。（9） 對(duì)于人員推廣一時(shí)難以達(dá)到的目標(biāo)市場，進(jìn)行事先廣告宣傳。（10） 在銷售現(xiàn)場進(jìn)行示范性廣告宣傳，促使消費(fèi)者縮短決策過程，產(chǎn) 生直接購買行為。（11） 通過廣告宣傳，增加產(chǎn)品使用的持續(xù)性，維持市場銷售率或增加 產(chǎn)品的銷售。（12） 勸誘潛在消費(fèi)者到銷售現(xiàn)場或展覽宣傳場所參觀，以提高對(duì)產(chǎn)品 的認(rèn)知，增強(qiáng)購買信心。（13） 以廣告宣傳擴(kuò)大影響、造就聲勢(shì)，鼓舞企業(yè)推銷人員的士氣以提 高工作的積極性和創(chuàng)造性。（14） 創(chuàng)造市場，挖掘潛在市場目標(biāo)。（15） 創(chuàng)造流行，推進(jìn)社會(huì)文化潮流的發(fā)展。（三）廣告在經(jīng)濟(jì)生活中的重要作用現(xiàn)代化的商品生產(chǎn)，無論從產(chǎn)品的生產(chǎn)、分配、交換

4、和消費(fèi)的哪一角度來考察，都具有數(shù)量巨大、流通范圍廣、顧客抽象的特點(diǎn)。數(shù)量巨大是指產(chǎn)品的生 產(chǎn)和銷售的數(shù)量巨大，產(chǎn)品品種繁多，花色日新月異，市場競爭激烈。流通范 圍廣，是指產(chǎn)品的銷售市場地區(qū)遼闊，打破了地區(qū)界限，遠(yuǎn)銷國際國內(nèi)的廣大 地區(qū)。抽象的顧客是指生產(chǎn)與消費(fèi)之間沒有直接的聯(lián)系，中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)多，銷售目標(biāo)為某一地區(qū)的大眾或某一階層的大眾，而非某一個(gè)具體的顧客。由于以 上的這些市場特點(diǎn)，要加速商品流通的全過程，就必須充分地利用有效的廣告 宣傳，迅速、準(zhǔn)確、及時(shí)和廣泛地傳播產(chǎn)品情報(bào)，溝通生產(chǎn)與消費(fèi)之間的信息 聯(lián)系，使大量的產(chǎn)品能夠快捷地從生產(chǎn)流通到消費(fèi) 。同時(shí)通過廣告宣傳，可以 針對(duì)消費(fèi)者的某些共同

5、需要，灌輸給消費(fèi)者一些特定的信息，使特定品牌的產(chǎn) 品在消費(fèi)者中樹立起良好的品牌形象，從而在激烈的市場競爭中，招徠顧客， 擴(kuò)大銷售，提高特定產(chǎn)品的市場占有率。因此，現(xiàn)代廣告已成為密切聯(lián)接生產(chǎn) 和消費(fèi)的信息橋梁，成為傳達(dá)經(jīng)濟(jì)信息、促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活躍和繁榮的重要工 具。如果沒有廣告，就會(huì)使生產(chǎn)和消費(fèi)之間的信息傳遞受到堵塞，甚至中斷信 息流轉(zhuǎn)，其結(jié)果是使生產(chǎn)停滯不前，商品流通渠道堵塞，給社會(huì)生產(chǎn)和人民生 活帶來嚴(yán)重后果，嚴(yán)重地妨礙社會(huì)經(jīng)濟(jì)的正常發(fā)展。在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，依靠廣告，利用先進(jìn)的媒介與傳播技術(shù)，加強(qiáng)產(chǎn)、 供、銷之間的信息聯(lián)系，傳播商情，發(fā)揮非商品推銷人員的作用，并通過廣告 活動(dòng)的信息反饋，對(duì)企業(yè)

6、的生產(chǎn)提供市場信息的咨詢指導(dǎo)，對(duì)保障社會(huì)經(jīng)濟(jì)的 穩(wěn)定和健康的發(fā)展，已變得日益重要。實(shí)踐證明，沒有任何其他手段可以替代 廣告在社會(huì)生產(chǎn)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的這種地位（四）廣告對(duì)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用廣告是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，也是商品經(jīng)濟(jì)或市場經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)器，是溝通產(chǎn)銷的 橋梁和紐帶。廣告最本質(zhì)的特征和最基本的功能是傳播信息，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì) 社會(huì)中，離開了經(jīng)濟(jì)信息，社會(huì)再生產(chǎn)就難以正常進(jìn)行，廣告信息作為經(jīng)濟(jì)信 息的有機(jī)組成部分，對(duì)商品生產(chǎn)和流通起著重要的促進(jìn)作用。廣告把企業(yè)生 產(chǎn)、銷售方面的信息傳遞給廣大消費(fèi)者，把各種服務(wù)信息傳遞給大眾，使消費(fèi) 者了解各種市場行情，以決定其消費(fèi)選擇。生產(chǎn)者也通過廣告等手段獲得市

7、場 信息。廣告活動(dòng)是一個(gè)不斷輸送各種信息和信息反饋的過程，廣告可以極大地 豐富和活躍市場，加速資源的交換和流轉(zhuǎn)，公開的信息使人們之間的選擇趨向 公平和合理，減少和降低了各種成本，從而提高了經(jīng)濟(jì)效益?？梢?，廣告作為 市場供求的指示器和調(diào)節(jié)器，不斷實(shí)現(xiàn)著生產(chǎn)與生產(chǎn)、生產(chǎn)與流通、生產(chǎn)與消 費(fèi)以及流通與消費(fèi)之間的聯(lián)系，成為社會(huì)再生產(chǎn)順利進(jìn)行不可缺少的條件。同 時(shí)，廣告也是社會(huì)生產(chǎn)的催化劑和加速器，它加速了社會(huì)再生產(chǎn)的過程，廣告 是傳遞信息最為快捷的方式之一，任何一種新型傳遞工具的發(fā)明，都會(huì)很快被 廣告所利用。廣告的快捷性是其他促銷手段無法比擬的，如果沒有廣告溝通商 品、服務(wù)的供求信息，不僅流通費(fèi)用支出

8、倍增，商品、服務(wù)價(jià)格提高，甚至?xí)?因?yàn)樾畔⒄系K導(dǎo)致流通過程的中斷，從而影響社會(huì)再生產(chǎn)的正常進(jìn)行。我們還 應(yīng)當(dāng)看到，廣告有利于開展競爭，而競爭性是市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特征，是市場經(jīng) 濟(jì)社會(huì)的客觀規(guī)律和最高權(quán)威，通過競爭，使市場主體不斷創(chuàng)新，從而推動(dòng)社 會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。廣告是競爭者的宣言書，它宣告加入市場競爭行列；廣告是競爭者的武器，它向消費(fèi)者提出保證，以求建立信譽(yù)和長期占領(lǐng)市場。廣告的成 功預(yù)示著競爭的勝利，廣告對(duì)促進(jìn)競爭，推動(dòng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著十分重要的 作用。廣告業(yè)作為知識(shí)密集、技術(shù)密集、人才密集的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，是市場經(jīng)濟(jì)高 度發(fā)達(dá)的產(chǎn)物和象征，其發(fā)展水平是衡量一個(gè)國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要 標(biāo)志

9、之一。一般來說，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家，其廣告開支額也就越高。據(jù)美國 華 盛頓郵報(bào)援引聯(lián)合開發(fā)署公布的報(bào)告報(bào)道，1997年全世界企業(yè)的商品和勞務(wù) 推銷廣告開支為4130億美元，美國為1060億美元，位居世界第一，位居二至 五位的分別為：日本481億美元，德國244億美元，英國172億美元，法國107 億美元。中國為67億美元，居世界第八位。1美國1998年傳媒宣傳投入高達(dá) 793億美元，其人均廣告費(fèi)為我國的100多倍。自進(jìn)入90年代以來，我國的廣 告營業(yè)額以每年約45 %的速度增長。這不僅說明了我國市場經(jīng)濟(jì)正迅猛發(fā)展， 同時(shí)也說明廣告在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中正起著越來越重要的作用。廣告的發(fā)展，有利于促進(jìn)我國

10、產(chǎn)品向商品化的轉(zhuǎn)化；促進(jìn)不成熟的市場經(jīng)濟(jì)向成熟的市場經(jīng)濟(jì) 的過渡；促進(jìn)中國統(tǒng)一市場的形成(五) 現(xiàn)代廣告在企業(yè)發(fā)展中的積極作用(1) 廣告是企業(yè)市場信息的重要來源之一。通過廣告可以了解同行業(yè)的生產(chǎn) 經(jīng)營與發(fā)展?fàn)顩r、價(jià)格情況、市場情況和競爭對(duì)手的多種信息以及市場資源情 況等，為企業(yè)決策和計(jì)劃提供依據(jù)。(2) 廣告是企業(yè)創(chuàng)名牌商品的必要條件。在當(dāng)今世界，不進(jìn)行廣告的商品是絕不可能成長為名牌的。有人說：名牌是廣告投入,或者說是錢堆出來的。這 種說法雖然不全面，但有一定道理。據(jù)美國學(xué)者統(tǒng)計(jì)，在美國，投資1億美元 廣告費(fèi)，成為名牌的可能性也只有2% o可見，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，創(chuàng)一個(gè)名牌需要 投入的廣告費(fèi)用越多

11、。(3) 廣告對(duì)企業(yè)加快產(chǎn)品更新?lián)Q代、增加花色品種，以及對(duì)新技術(shù)的認(rèn)識(shí)和 采用、加強(qiáng)競爭意識(shí)等起著重要作用?，F(xiàn)代廣告會(huì)使企業(yè)更深刻、更及時(shí)地感 受到外部市場的壓力。(4) 廣告對(duì)企業(yè)產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段都有著重要的產(chǎn)出作用。廣告可以 促使產(chǎn)品從成長期更快地過度到成熟期；可以使產(chǎn)品在成熟期內(nèi)少出現(xiàn)波動(dòng)并 延長成熟期的時(shí)間；可以盡量使衰退期平緩，以便企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)或轉(zhuǎn)變經(jīng)營性質(zhì)。(5) 廣告對(duì)促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)商品的了解及品牌識(shí)別 、樹立企業(yè)形象、提 高企業(yè)知名度及信譽(yù)等有著重要作用。這是擴(kuò)大商品銷售的一個(gè)重要條件。(6) 廣告對(duì)企業(yè)維持現(xiàn)有市場占有率和擴(kuò)大市場占有率起著重要作用。消費(fèi) 者一般都寧愿以較

12、高價(jià)格購買知名商品，而不愿購買從未在廣告上出現(xiàn)過的商 品。消費(fèi)者一般認(rèn)為廣告能為商品質(zhì)量好壞負(fù)部分責(zé)任，而進(jìn)行廣告的企業(yè)至 少在某些方面表現(xiàn)出自信和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。另一項(xiàng)研究表明，在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)繼續(xù) 進(jìn)行廣告或增加廣告投入的企業(yè)均在 2年后增加了 82%的銷售量，而此時(shí)縮減 廣告的企業(yè)平均只增加了 45%的銷售量。廣告促進(jìn)和支援了企業(yè)的人員促銷。首先，廣告可以彌補(bǔ)人員推銷由于個(gè)人 信譽(yù)與威信有限產(chǎn)生的弊病。廣告有一個(gè)重要特點(diǎn)，就是它可以借助媒體的威 信來提高自身的威信，我們稱之為光環(huán)效應(yīng)。所謂媒體的光環(huán)效應(yīng)，是指媒體的威信對(duì)廣告造成的影響。媒體的威信對(duì)廣告的內(nèi)容和效果有著極其重要的影 響。在威信高的

13、媒體上進(jìn)行廣告，廣告內(nèi)容的真實(shí)性和可靠性也會(huì)相應(yīng)提高， 廣告效果就好。人員推銷可充分借助這一特點(diǎn)。其次，在人員推銷中，廣告可以作為說明和說服材料之一。最后，廣告的傳 播速度和范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人員推銷，它可以成為人員推銷的先行官。成功的廣告可以降低企業(yè)的費(fèi)用水平。由于廣告費(fèi)用帶有不變費(fèi)用的性質(zhì)， 因此，成功廣告在這方面的作用是非常明顯的。廣告對(duì)推銷企業(yè)積壓商品有一 定的作用。商品積壓一般有兩種情況，一種稱為 死”積壓，即商品絕對(duì)沒人 要，已經(jīng)成了垃圾”。另一種是相對(duì)積壓，即由于一定原因造成的積壓。在這 種情況下，由于空間與時(shí)間原因形成的積壓是最常見的現(xiàn)象之一。利用廣告有時(shí)可以緩解這種積壓，所謂一個(gè)廣

14、告可能救活一個(gè)企業(yè)”通常是從這個(gè)意義上 說的。應(yīng)引起充分注意的是：企業(yè)的商品能否最終獲得長期、穩(wěn)定的銷售效果，取 得利潤，取決于商品本身一定的質(zhì)量。在現(xiàn)代社會(huì)中，一個(gè)企業(yè)如果不在商品 質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量上下功夫，只把希望寄托在廣告的作用上，最終只能是頭破血 流，自取滅亡。同時(shí)還要注意另一種傾向，即認(rèn)為酒好不怕巷子深，商品質(zhì)量 好就不用做廣告，極端忽視廣告的作用。這是自然經(jīng)濟(jì)封閉思想的一種表現(xiàn)， 也是我國過去商品長期供不應(yīng)求與高度集中計(jì)劃體制下形成的認(rèn)識(shí)。這種缺乏戰(zhàn)略眼光的做法，不能適應(yīng)當(dāng)今迅猛發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)，對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展將 造成不可估量的損失。質(zhì)量是個(gè)相對(duì)的概念，追求質(zhì)量是沒有盡頭的。只追求

15、 質(zhì)量，而忽視廣告的作用，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下很少有成功的案例。因此， 很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家都認(rèn)為，一味追求質(zhì)量本身就是一個(gè) 陷阱”。在一定的時(shí)期，一 定的條件下，當(dāng)質(zhì)量達(dá)到某一水準(zhǔn)時(shí)，廣告往往會(huì)成為企業(yè)生存和發(fā)展的最關(guān) 鍵因素。這一點(diǎn)必須引起我國企業(yè)的充分注意。也有人認(rèn)為，由于廣告在市場競爭中起的作用越來越大，必須造成中、小企 業(yè)認(rèn)為自己即使傾家蕩產(chǎn)做廣告也不及大企業(yè)廣告費(fèi)的零頭。似乎廣告對(duì)于中、小企業(yè)已無意義。這種想法是缺少根據(jù)的。首先，并非廣告費(fèi)用越高就越 成功。中、小企業(yè)只要在廣告活動(dòng)中多動(dòng)腦筋，也是能獲得成功的。其次，沒 有一家大公司可以壟斷所有媒體。中、小企業(yè)由于市場較窄小，在局部地區(qū)取

16、得廣告量上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)并不是不可能的。最后，一個(gè)企業(yè)要想在競爭中取得優(yōu) 勢(shì)，要靠整體營銷戰(zhàn)略和策略。廣告在營銷活動(dòng)中占有重要位置，但它只是營 銷成功的一個(gè)重要因素。（六）廣告在企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的負(fù)面影響企業(yè)的商品能否最終獲得長期的、穩(wěn)定的銷售效果，取得利潤，取決于商 品本身的質(zhì)量與信譽(yù)。質(zhì)量是商品和服務(wù)的根本和關(guān)鍵，沒有過硬的質(zhì)量，就 不可能有競爭力，就會(huì)被淘汰。市場經(jīng)濟(jì)以鐵的必然性強(qiáng)制商品和服務(wù)經(jīng)營者 把質(zhì)量意識(shí)貫徹到生產(chǎn)經(jīng)營和管理活動(dòng)中，一個(gè)企業(yè)如果不在商品質(zhì)量、服務(wù) 質(zhì)量上下功夫，把希望完全 寄托”在廣告的作用上，最終只能是 頭破血流”， 自取滅亡。企業(yè)發(fā)展必定需要廣告投入額，而巨額廣告費(fèi)卻如

17、泰山壓頂使企業(yè)喘不過 氣。企業(yè)迅速做大需要在央視上巨資投放廣告，或者在當(dāng)?shù)仉娕_(tái)黃金時(shí)段投放廣告，同時(shí)也不能忘了請(qǐng)明星代言。這是目前很多家企業(yè)在品牌宣傳上的策 略，但當(dāng)巨資投下去的時(shí)候，很多企業(yè)卻因資金鏈斷裂而垮臺(tái)了 ，有的企業(yè)因 沒把廣告費(fèi)花在刀刃上或者采取了不正確的措施而導(dǎo)致企業(yè)勞筋傷骨損失很大 一筆資金。標(biāo)王一擲千金，夢(mèng)想日進(jìn)斗金，但前幾年標(biāo)王的好日子都不長，有的甚至 走上絕路，如孔府宴酒、秦池酒、愛多VCD等。1996年，秦池以6666萬元一舉成為標(biāo)王。嘗到甜頭后，秦池次年更是砸 下3.2億元蟬聯(lián)標(biāo)王桂冠。秦池時(shí)任老總王卓勝放言：每天開進(jìn)央視一臺(tái)桑塔 納，開出一輛豪華奧迪?！笨墒呛镁安婚L

18、，兩年后，秦池連手扶拖拉機(jī)也開不出來了 ，一擲萬金的秦 池集團(tuán)內(nèi)外交困，負(fù)債累累，其商標(biāo)被當(dāng)?shù)胤ㄔ鹤鲀r(jià)300萬元拍賣。秦池之前 的孔府宴酒同樣遭受厄運(yùn)，這個(gè)在1995年以3079萬元成為央視標(biāo)王的白酒企 業(yè)，如今在電視上再也看不到它那 叫人想家”的廣告語了。最出名的是央視1998年的標(biāo)王愛多。當(dāng)時(shí)愛多VCD的掌門人胡志標(biāo)與步 步高老總段永平較勁，最終胡志標(biāo)以2.1億元?jiǎng)俪?。如今，胡志?biāo)從當(dāng)年的碟機(jī) 大戰(zhàn)中徹底敗下陣來，最終成為階下囚。隨后兩年中，步步高連續(xù)拿出一個(gè)多億元蟬聯(lián)標(biāo)王寶座。只是碟機(jī)利潤日 薄，段永平的態(tài)度也變成了 能不投盡量不投”。在最近兩年的招標(biāo)會(huì)上，步步 高連入圍前十名的資格都沒

19、有拿到。央視憑借其得天獨(dú)厚的壟斷地位和傳播優(yōu)勢(shì)，賺了個(gè)盆滿缽溢，但對(duì)企業(yè) 來說，廣告標(biāo)王離市場標(biāo)王還有很遠(yuǎn)的距離。（七）未來廣告發(fā)展趨勢(shì)之我見目前，我國廣告業(yè)正處于轉(zhuǎn)折時(shí)期。值得關(guān)注的是，隨著我國企業(yè)的成 長，廣告主也在追求更高、更長遠(yuǎn)的目標(biāo)?；仡櫧陙韽V告業(yè)的發(fā)展歷程，結(jié) 合對(duì)市場、傳播等環(huán)境變化因素的分析，可以看出，當(dāng)前我國廣告業(yè)的發(fā)展主 要呈現(xiàn)以下三大趨勢(shì)。趨勢(shì)一：品牌一體化服務(wù)公司崛起。市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷 提高和講究生活品質(zhì)觀念的形成，為品牌一體化服務(wù)公司的出生”提供了豐富 的營養(yǎng)”。其特點(diǎn)是以建立和發(fā)展品牌為廣告服務(wù)的目標(biāo) ，追求長期的廣告效 果，重視形成差異化的優(yōu)勢(shì)

20、。廣告公司的價(jià)值是提升產(chǎn)品為品牌，典型說法是 品牌管家”，這樣的廣告公司在客戶的眼中具有不可替代的高價(jià)值的地位 。我國未來的廣告市場中應(yīng)該有全方位的品牌整合機(jī)構(gòu) ，即能夠把各種專業(yè)的 力量融合在一起，共同為客戶提供全方位的品牌服務(wù)。廣告公司不僅要能夠?yàn)?客戶提供品牌整合服務(wù)，同時(shí)也應(yīng)整合自身的資源，如調(diào)研公司、影視制作公 司、印刷公司、服裝廠、工程承包商等。筆者以為，中國不缺專家，缺的是整 合資源的專家，這些專家能用先進(jìn)的文化、理念和運(yùn)行機(jī)制統(tǒng)一合作伙伴的思 想;缺的是共同為客戶提供全方位品牌服務(wù)，使客戶盡享完美品牌超值服務(wù)的行 家。趨勢(shì)二：服務(wù)更加專業(yè)，服務(wù)內(nèi)容向縱深延展，廣告與營銷界限模糊

21、，廣告 公司向顧問咨詢型公司轉(zhuǎn)變。目前國內(nèi)市場的發(fā)展已經(jīng)改變了營銷與廣告?zhèn)鞑?各自為戰(zhàn)的局面，部分廣告公司開始更多地介入企業(yè)的營銷和管理領(lǐng)域 ，或者 在繼續(xù)提供傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的同時(shí)，進(jìn)入企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、通路設(shè)計(jì)、品牌管理等領(lǐng)域;或者直接選擇營銷及廣告運(yùn)作的前端（咨詢、策劃等）,他們中的多數(shù)已 經(jīng)不再介入末端的具體執(zhí)行（制作、發(fā)布等）。由于專業(yè)化分工，出現(xiàn)了營銷策 劃型、客戶代理型、媒介代理型、專業(yè)制作型、技術(shù)服務(wù)型、信息咨詢型、綜 合服務(wù)型等專業(yè)公司。趨勢(shì)三：分化”市場，這是未來廣告公司發(fā)展的必由之路。每個(gè)廣告公司 基于專業(yè)化服務(wù)，都擁有自己立足的行業(yè)。專業(yè)化的重要特征是要有鮮明的行 業(yè)背景，從

22、而形成廣告服務(wù)的獨(dú)特性。因此，尋找獨(dú)特的細(xì)分市場是廣告公司 首先要解決的問題。如果市場定位準(zhǔn)確，則會(huì)很好地促進(jìn)公司發(fā)展。需要指出的是，尋找獨(dú)特的細(xì)分市場之后，亟須建立專業(yè)化綜合服務(wù)的配 套機(jī)制。因?yàn)閷I(yè)化服務(wù)要求廣告公司有所放棄。專業(yè)化要求不同專業(yè)廣告公 司之間的業(yè)務(wù)要相互協(xié)作，需要完善的業(yè)務(wù)流程、利益分配機(jī)制、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn) 化服務(wù)以及相應(yīng)的資源支持。制度中的每一項(xiàng)都需要精心的設(shè)計(jì)和嚴(yán)格執(zhí)行 ， 從而確保專業(yè)化綜合服務(wù)的順利實(shí)施。一般而言，沒有一家廣告公司能夠?qū)崿F(xiàn)客戶所希望達(dá)到的一切目標(biāo) ?？v觀 國際廣告業(yè)合作潮流，我國廣告公司在未來更多面對(duì)的是合作而不是競爭，其 方式更是多種多樣。如聯(lián)合營銷。

23、聯(lián)合營銷在日本也稱共策廣告，指具有互補(bǔ)性的廣告主基于共 同的利益，采取互相合作的營銷方式。如共同發(fā)布廣告、聯(lián)合進(jìn)行促銷等等。 電影荊軻刺秦王在日本上映期間，采取的是與某品牌方便面共同發(fā)布廣告的 方式，并由鞏俐作為該品牌方便面企業(yè)的代言人，購買媒體則由該方便面企業(yè) 完成。聯(lián)合營銷不但可以節(jié)省營銷費(fèi)用，更重要的是能起到1+12的作用。我國廣告業(yè)難以做大主要原因一是廣告公司的經(jīng)營者相互缺少溝通、交流;二是廣告公司之間相互惡性 挖人”三是為爭奪一個(gè)客戶，有的時(shí)候廣告公司在 客戶面前互相貶低和壓價(jià)。因此，我國的廣告業(yè)要發(fā)展，廣告公司首先要懂得 自身的責(zé)任，要知道相互映襯、共同發(fā)展的道理，應(yīng)該積極構(gòu)建多方

24、合作渠道 和共贏模式，按照多方得利、義利合一的原則，互惠互利，共存共榮，共同發(fā) 展。廣告是向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息與市場信息的一種最迅速、最經(jīng)濟(jì)、最廣泛的流通渠道，在現(xiàn)代的生產(chǎn)與生活中，廣告這種特殊的消費(fèi)信息與流通渠道是 不可缺少的。廣告不僅方便了消費(fèi)者的消費(fèi)，而且還使消費(fèi)者在生活中享受廉 價(jià)的媒體；廣告不僅以新的信息，改變了人們的工作和生活觀念，而且以美的 藝術(shù)方式，陶冶了人們的情操，激發(fā)了人們對(duì)美好事物和幸福生活的向往與追 求。同時(shí)任何事物都具有兩面性，所以我們應(yīng)該正確看待廣告。10通信2班 唐婷專業(yè)學(xué)習(xí)資料還來不及享受美麗的錦瑟華年，就已經(jīng)到了白發(fā)遲暮，一生匆匆而過。生命，就是這樣匆匆，還來

25、不及細(xì)細(xì)品味，就只剩下了回憶。生命匆匆，累了就選擇放下，別讓自己煎熬痛苦，別讓自己不堪重負(fù)。放下該放下的，心才會(huì)釋放重負(fù)，人生才能安然自如。人生就是一個(gè)口袋，里面裝的東西越多，前行的腳步就越沉重?？傆X得該得到的還沒有得到，該擁有的卻已經(jīng)失去 ，苦苦追尋的依然渺茫無蹤。心累，有時(shí)候是為了生存，有時(shí)候是為了攀比。只有放下羈絆前行腳步的重?fù)?dān)，放下陰霾繚繞的負(fù)面情緒，才能感受到 柳暗花明又一村”勺豁然開朗，領(lǐng)悟到一蓑煙雨任平生”的超然物外。人生太匆匆，累了，就放一放吧，何苦要執(zhí)拗于一時(shí)的成敗得失！很多時(shí)候，我們用汗水滋養(yǎng)夢(mèng)想，可是，夢(mèng)想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。每個(gè)人都渴望成功的鮮花圍繞自己，可是，誰都

26、不是常勝將軍，都會(huì)猝不及防地遭遇人生的滑鐵盧 。唉聲嘆氣只會(huì)讓自己裹足不前，一蹶不振只能讓自己沉淪墮落 。如果真的不能承受其重，就放一放，重新審視前方的道路，選擇更適合自己的方向。有些東西，本就如同天上的浮云，即使竭盡全力，也未必能攬之入懷。或者即使得到，也未必能提高幸福指數(shù) 。所以與其為得不到的東西惶惶終日，不如選擇放下，為心減負(fù)，輕松前行。一人難如百人愿 ，不是所有的人，都會(huì)欣賞和喜歡自己。所以，我們不必曲意逢迎他人的目光 ，不用祈求得到所有人的溫柔以待。真正在意你的人，不會(huì)對(duì)你無情無義，不在意你的人，你不過是輕若鴻毛的可有可無。做最好的自己，靜靜地守著一江春水的日子，讓心云淡風(fēng)輕，怡然自

27、若。人生本過客，何必千千結(jié)。不是所有的相識(shí)都能地久天長，不是所有的情誼都能地老天荒。有些人終究是走著走著就散了，成為我們生命中的過客 。愛過，恨過，都會(huì)裝點(diǎn)我們?cè)旧n白的人生，感謝曾經(jīng)在我們生命中出現(xiàn)過的人。如果無緣繼續(xù)紅塵相伴，就選擇放下吧，給自己和對(duì)方都留一段美好的回憶和前行的空間。魚總是自由自在地在水中快樂游弋 ，是因?yàn)轸~只有七秒鐘的記憶，只在一瞬間，魚便忘記了所有的不愉快。所以，忘記所有的不愉快，才能為美好的情緒留出空間 ，才能讓心情燦然綻放。林清玄說：一塵不染不是不再有塵埃，而是塵埃讓它飛揚(yáng)，我自做我的陽光。是呀，世事喧囂紛擾,放下紛擾,做一個(gè)陽光快樂的人，做自己快樂的主人！還來不及享受美麗的錦瑟華年，就已經(jīng)到了白發(fā)遲暮，一生匆匆而過。生命，就是這樣匆匆，還來不及細(xì)