12 第十二章 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)-修改ppt課件

1、“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造奇跡本章作者：狄華明 案例提供：浩緣朋羽絨服 案例店鋪：hoyanp英會(huì)專(zhuān)賣(mài)店電商精英系列教程創(chuàng)新推廣營(yíng)銷(xiāo)案例集錦;課程大綱課程大綱案例分享 案例分析 ;案例分享 ; 年底季末，羽絨服銷(xiāo)量開(kāi)始下滑，在此時(shí)怎么再創(chuàng)羽絨服銷(xiāo)售奇跡？;體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)： 用戶在體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品后，自發(fā)地進(jìn)行口碑宣傳，將消費(fèi)體驗(yàn)快速傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者。 ;8天做到第8名，刮起季末營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴 2019年浩緣朋集團(tuán)開(kāi)始涉水電子商務(wù)?！癶oyanp英會(huì)專(zhuān)賣(mài)店正式進(jìn)駐淘寶商城。每天個(gè)位數(shù)的銷(xiāo)量。從12月20日到31日，做調(diào)研，從羽絨服的款式、質(zhì)量等方面進(jìn)行了解、結(jié)合淘寶近兩年來(lái)一直推崇的買(mǎi)家體驗(yàn)，買(mǎi)家體驗(yàn)是否良好，在店鋪

2、的考評(píng)中占有的權(quán)重系數(shù)越來(lái)越高，最終決定把此次營(yíng)銷(xiāo)的主題定為“買(mǎi)家體驗(yàn)型式營(yíng)銷(xiāo)”，通過(guò)用戶的口碑宣傳，快速傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者。 ;8天做到第8名，刮起季末營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴 選擇一款性價(jià)比高的羽絨服產(chǎn)品進(jìn)行推廣，讓買(mǎi)家產(chǎn)生初次購(gòu)買(mǎi)，感受浩緣朋的卓越品質(zhì)。羽絨服和內(nèi)衣、家居類(lèi)等產(chǎn)品不同，是外顯性產(chǎn)品，很容易影響到消費(fèi)者周?chē)娜巳?，再加上產(chǎn)品本身的超高性價(jià)比，購(gòu)買(mǎi)過(guò)的買(mǎi)家自然而然地就把信息迅速地傳播給了周?chē)娜恕?8天做到淘寶類(lèi)目排名第8;一個(gè)半月天貓商城和人氣排名第一;開(kāi)展“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)半月的銷(xiāo)量全店總量超過(guò)15000件;店鋪內(nèi)此時(shí)也在引導(dǎo)把自己真實(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)告訴更多的消費(fèi)者，每周會(huì)對(duì)寫(xiě)得真實(shí)動(dòng)人的評(píng)價(jià)的買(mǎi)家進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)更多買(mǎi)家認(rèn)真評(píng)價(jià)的積極性，以達(dá)到傳播的目的。;案例分析 ;服 務(wù)質(zhì) 量;質(zhì) 量產(chǎn) 品產(chǎn)品質(zhì)量是商家生命線;質(zhì) 量定位、定價(jià)引流款微利款利潤(rùn)款;質(zhì) 量包裝自用送禮;服 務(wù)引導(dǎo)寫(xiě)好評(píng)買(mǎi)家秀通過(guò)買(mǎi)家擴(kuò)大產(chǎn)