國(guó)際廣場(chǎng)整體營(yíng)銷策劃方案ppt課件

1、JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUN

2、YAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 均均 瑤瑤

3、國(guó)國(guó) 際際 廣廣 場(chǎng)場(chǎng)JUNYAO INTERNATIONAL JUNYAO INTERNATIONAL PLAZAPLAZA整體營(yíng)銷謀劃方案整體營(yíng)銷謀劃方案JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYA

4、O INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO I

5、NTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 菲利浦菲利浦.科特勒科特勒“最大客戶讓渡價(jià)值實(shí)際最大客戶讓渡價(jià)值實(shí)際在在“均瑤國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用均瑤國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用產(chǎn)品價(jià)值貨幣本錢時(shí)間膂力精神效力人員籠統(tǒng)原利潤(rùn)現(xiàn)利潤(rùn)現(xiàn)利潤(rùn)顧客讓渡價(jià)值營(yíng)銷營(yíng)銷JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONA

6、L PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL P

7、LAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZ

8、A JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA J

9、UNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 客戶客戶客戶客戶客戶客戶客戶客戶均瑤國(guó)際廣場(chǎng)均瑤國(guó)際廣場(chǎng)寫字樓營(yíng)銷推行渠道表示圖寫字樓營(yíng)銷推行渠道表示圖JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO

10、 INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO IN

11、TERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 成交成交獲知信獲知信息息引發(fā)關(guān)引發(fā)關(guān)注注促成決促成決策策寫字樓營(yíng)銷推行渠道層次圖寫字樓營(yíng)銷推行渠道層次圖 了解渠道對(duì)于客戶影響層次的不同有助于根據(jù)階段的不同選擇適宜的工程推行渠道。如：預(yù)

12、售推行期客戶首先需求了解的是“均瑤國(guó)際廣場(chǎng)大體上是怎樣質(zhì)量的寫字樓，因此本階段應(yīng)以宣傳籠統(tǒng)的新聞宣傳及籠統(tǒng)廣告、引導(dǎo)型廣告為主。 渠道層次大致上反響了客戶跟進(jìn)的流程。銷售人員在接待客戶的過程中運(yùn)用相應(yīng)問題對(duì)客戶作出判別：客戶了解該向其灌輸?shù)男畔⒘藛?？客戶的關(guān)注點(diǎn)在哪里？如何引起其關(guān)注？促成其成交的關(guān)鍵在哪里？如何操作處理？JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUN

13、YAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO

14、 INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 營(yíng)銷渠道運(yùn)用要點(diǎn)營(yíng)銷渠道運(yùn)用要點(diǎn)-廣告廣告預(yù)售預(yù)售強(qiáng)銷強(qiáng)銷穩(wěn)穩(wěn)定定比例比例工程體量大及高比例銷售的特性決議了一定比例廣告投入的必要性，廣告渠道的運(yùn)用要點(diǎn)是特定目的群體的多次刺激及提升工程在業(yè)界的知名度。 預(yù)售期為廣告主要投放期，進(jìn)展有效的媒體組合宣傳。 強(qiáng)銷期仍應(yīng)維持一定比例的廣告投放，

15、主要為解析壓服型廣告。 穩(wěn)定期廣告可少量投放，主要依托其他渠道。JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZ

16、A JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA J

17、UNYAO INTERNATIONAL PLAZA 營(yíng)銷渠道運(yùn)用要點(diǎn)營(yíng)銷渠道運(yùn)用要點(diǎn)-新聞報(bào)道新聞報(bào)道預(yù)售預(yù)售強(qiáng)銷強(qiáng)銷穩(wěn)穩(wěn)定定比例比例 組織專業(yè)的、延續(xù)的、專題性的新聞報(bào)道是戴德梁行的主要優(yōu)勢(shì)之一，新聞報(bào)道的特點(diǎn)為可信性、媒體集中影響性及本錢低廉性，在預(yù)售階段結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)展專題新聞報(bào)道的宣傳對(duì)于均瑤國(guó)際廣場(chǎng)前期預(yù)售非常有必要。 每一輪次的新聞報(bào)道應(yīng)以“主題一致，訴求豐富為原那么做好新聞繕稿的預(yù)備任務(wù)，保證新聞報(bào)道的可信性及壓服力。JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA J

18、UNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNY

19、AO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 營(yíng)銷渠道運(yùn)用要點(diǎn)營(yíng)銷渠道運(yùn)用要點(diǎn)-直郵直郵預(yù)售預(yù)售強(qiáng)銷強(qiáng)銷穩(wěn)穩(wěn)定定比例比例 以客戶數(shù)據(jù)庫(kù)為根底進(jìn)展直郵推行是寫字樓營(yíng)銷的主要方法。直郵不應(yīng)僅為信息傳送型，禮品郵遞、節(jié)日問候郵遞

20、等情感溝通型直郵能收到更為良好的效果。 直郵對(duì)象的選擇及收件人的準(zhǔn)確性尤為重要。 高效的直郵郵件應(yīng)包括如下特性“郵件規(guī)范性、信件+資料、言語(yǔ)的專業(yè)與禮貌、反響及咨詢的方便性與引導(dǎo)性、信息的擴(kuò)展性JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNA

21、TIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIO

22、NAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 營(yíng)銷渠道運(yùn)用要點(diǎn)營(yíng)銷渠道運(yùn)用要點(diǎn)-互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)預(yù)售預(yù)售強(qiáng)銷強(qiáng)銷穩(wěn)穩(wěn)定定比例比例 互聯(lián)網(wǎng)渠道運(yùn)用的目的包括“籠統(tǒng)包裝、信息獲知、信息檢索。 建立工程的公用網(wǎng)站，提供一致的宣傳口徑和完善的信息效力。 建立與著名搜索引擎的鏈接，(關(guān)鍵詞為“投資、寫字樓投資、房地產(chǎn)投資、均瑤、國(guó)際廣場(chǎng).) 在房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站(如soufun,ehomeday等)發(fā)布廣告。JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO I

23、NTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTE

24、RNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 營(yíng)銷渠道運(yùn)用要點(diǎn)營(yíng)銷渠道運(yùn)用要點(diǎn)-朋友引見朋友引見預(yù)售預(yù)售強(qiáng)銷強(qiáng)銷穩(wěn)穩(wěn)定定比例比例

25、 經(jīng)過朋友引見而引發(fā)購(gòu)買行為的客戶普通為滾動(dòng)客源。由于有投資寫字樓才干的客戶普通都有“朋友圈，生意圈。擁有稱心購(gòu)買閱歷的客戶大多會(huì)引導(dǎo)朋友來購(gòu)買，構(gòu)成良性的客戶滾動(dòng)。 滾動(dòng)客戶開發(fā)所發(fā)生的單位營(yíng)銷本錢最低。優(yōu)質(zhì)的“售前、售中、售后三階段客戶效力是滾動(dòng)客源勝利開發(fā)的前提。JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUN

26、YAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO

27、 INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 戴德梁行專有優(yōu)勢(shì)渠道戰(zhàn)略方戴德梁行專有優(yōu)勢(shì)渠道戰(zhàn)略方案案(1)專題研討會(huì)及新聞發(fā)布專題研討會(huì)及新聞發(fā)布執(zhí)行戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略執(zhí)行方案執(zhí)行方案 在均瑤國(guó)際廣場(chǎng)預(yù)售及交房階段，作為營(yíng)銷及媒體宣傳的重要組成部分，戴德梁行將配合均瑤組織兩次專題研討會(huì)，進(jìn)而帶動(dòng)媒體對(duì)相關(guān)主題的新聞宣傳。2003年5月 “甲級(jí)寫字樓期房投資技巧及風(fēng)險(xiǎn)防備研討會(huì)2004年3月

28、 “上海甲級(jí)寫字樓開展的走勢(shì)及投資戰(zhàn)略研討會(huì)JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO I

29、NTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTE

30、RNATIONAL PLAZA 戴德梁行專有優(yōu)勢(shì)渠道戰(zhàn)略方戴德梁行專有優(yōu)勢(shì)渠道戰(zhàn)略方案案(2)協(xié)作媒體專題報(bào)道協(xié)作媒體專題報(bào)道執(zhí)行戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略執(zhí)行方案執(zhí)行方案戴德梁行與媒體具有廣泛的協(xié)作關(guān)系，經(jīng)過在媒體專業(yè)報(bào)道中在選題及內(nèi)容上對(duì)均瑤國(guó)際廣場(chǎng)相關(guān)內(nèi)容的關(guān)注，強(qiáng)化工程營(yíng)銷力度及廣度，作為廣告宣傳的有益補(bǔ)充。 戴德梁行寫字樓部將與公關(guān)事務(wù)部親密協(xié)作，根據(jù)公關(guān)部安排提供媒體協(xié)作方案。 戴德梁行寫字樓部獲得媒體協(xié)作方案后，撰寫媒體繕稿并就工程推行部分與均瑤進(jìn)展磋商定稿。JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNA

31、TIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIO

32、NAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 戴德梁行專有優(yōu)勢(shì)渠道戰(zhàn)略方戴德梁行專有優(yōu)勢(shì)渠道戰(zhàn)略方案案(3)長(zhǎng)期客戶的跟蹤推介長(zhǎng)期客戶的跟蹤推介執(zhí)行戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略執(zhí)行方案執(zhí)行方案戴德梁行將組織公司

33、內(nèi)客戶代表對(duì)均瑤國(guó)際廣場(chǎng)工程進(jìn)展專題引見會(huì)及信息跟蹤效力，經(jīng)過他們向公司的長(zhǎng)期客戶進(jìn)展推介。 戴德梁行將定期向長(zhǎng)期客戶寄送均瑤國(guó)際廣場(chǎng)的宣傳資料 。 戴德梁行將定期對(duì)公司內(nèi)客戶代表進(jìn)展工程相關(guān)引見與培訓(xùn)，以便更好地將工程向客戶進(jìn)展推介。JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL

34、 PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PL

35、AZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 戴德梁行專有優(yōu)勢(shì)渠道戰(zhàn)略方戴德梁行專有優(yōu)勢(shì)渠道戰(zhàn)略方案案(4)戴德梁行跨部門的協(xié)作推行戴德梁行跨部門的協(xié)作推行執(zhí)行戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略執(zhí)行方案執(zhí)行方案戴德梁行將均瑤國(guó)際廣場(chǎng)工程資料、戰(zhàn)略向上海分公司不同部門相關(guān)擔(dān)任人傳達(dá)，利用部門間的高效協(xié)作廣泛地尋覓并鎖定目的客戶。 為公司各部門制定宣傳資料并對(duì)工程進(jìn)展專題推介引見。 制定相應(yīng)鼓勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)為本工程引見客戶。 每月經(jīng)過公司內(nèi)部傳達(dá)工

36、程最新信息。 工程各類推行活動(dòng)約請(qǐng)公司各部門參與。JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYA

37、O INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO I

38、NTERNATIONAL PLAZA 戴德梁行專有優(yōu)勢(shì)渠道戰(zhàn)略方戴德梁行專有優(yōu)勢(shì)渠道戰(zhàn)略方案案(5)戴德梁行各地分公司的協(xié)作推行戴德梁行各地分公司的協(xié)作推行執(zhí)行戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略執(zhí)行方案執(zhí)行方案戴德梁行將均瑤國(guó)際廣場(chǎng)工程資料、戰(zhàn)略向各地分公司相關(guān)擔(dān)任人傳達(dá)，利用豐富的公司網(wǎng)絡(luò)資源廣泛地尋覓并鎖定目的客戶。 為各地分公司制定宣傳資料并對(duì)工程進(jìn)展專題推介引見。 制定相應(yīng)鼓勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)為本工程引見客戶。 每月經(jīng)過公司內(nèi)部傳達(dá)工程最新信息。 在相應(yīng)城市協(xié)助工程進(jìn)展異地推行。JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNAT

39、IONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATION

40、AL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 戴德梁行專有優(yōu)勢(shì)渠道戰(zhàn)略方戴德梁行專有優(yōu)勢(shì)渠道戰(zhàn)略方案案(6)戴德梁行網(wǎng)站推行戴德梁行網(wǎng)站推行執(zhí)行戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略執(zhí)行方案執(zhí)行方案在戴德梁行網(wǎng)站上對(duì)均瑤國(guó)

41、際廣場(chǎng)進(jìn)展推行，刊登樓盤文字引見、圖片、聯(lián)絡(luò)方式等。 2003年3月 刊登資料預(yù)備終了 2003年36月 網(wǎng)站顯著位置刊登相關(guān)資料 2003年7月戴德梁行代理終了 相應(yīng)位置刊登相關(guān)資料JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONA

42、L PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL P

43、LAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 戴德梁行專有優(yōu)勢(shì)渠道戰(zhàn)略方戴德梁行專有優(yōu)勢(shì)渠道戰(zhàn)略方案案(7) 戴德梁行專業(yè)刊物推行戴德梁行專業(yè)刊物推行執(zhí)行戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略執(zhí)行方案執(zhí)行方案戴德梁行將在所發(fā)行的專業(yè)刊物上對(duì)均瑤國(guó)際廣場(chǎng)進(jìn)展適當(dāng)?shù)男麄魍菩?，擴(kuò)展工程在業(yè)界及目的客戶中的知名度，并協(xié)助工程樹立甲級(jí)寫字樓的品牌效應(yīng)。 2003年1季度寫字樓市場(chǎng)分析報(bào)告中，對(duì)本工程及其市場(chǎng)影響進(jìn)展著重引見。 2003年24季度寫字樓市場(chǎng)分析報(bào)告中，對(duì)本工程及推行情況進(jìn)展跟蹤引見。JUNY

44、AO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO

45、INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INT

46、ERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERN

47、ATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 價(jià)價(jià) 格格 策策 略略定價(jià)戰(zhàn)略定

48、價(jià)戰(zhàn)略差價(jià)戰(zhàn)略差價(jià)戰(zhàn)略調(diào)價(jià)戰(zhàn)略調(diào)價(jià)戰(zhàn)略折扣戰(zhàn)略折扣戰(zhàn)略經(jīng)過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品、未來市場(chǎng)走勢(shì)及資金回收速度等多方面要素的分析，制定合理的基準(zhǔn)參考價(jià)錢方案，為其他相關(guān)戰(zhàn)略提供根底與根據(jù)。寫字樓的差價(jià)戰(zhàn)略主要表現(xiàn)為不同樓層差價(jià)及同一樓層不同單元差價(jià)，這其中應(yīng)思索樓層、朝向、位置、景觀、面積大小等要素，總體上應(yīng)思索合理性與操作方便性。價(jià)錢應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)及銷售情況可以隨時(shí)調(diào)理，科學(xué)的調(diào)價(jià)技巧不但可以使開展商獲得盡能夠高的收益而且還是營(yíng)銷推行組合之外的有效補(bǔ)充手段。不同的房地產(chǎn)工程應(yīng)采用不同的折扣戰(zhàn)略，包括折扣透明度、折扣幅度、折扣控制等。JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTE

49、RNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNA

50、TIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 定定 價(jià)價(jià) 依依 據(jù)據(jù) (1) -市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 20032006年將迎來甲級(jí)寫字樓供

51、應(yīng)頂峰，尤其是銷售型甲級(jí)寫字樓供應(yīng)量空前宏大。 主要競(jìng)爭(zhēng)銷售型工程有兆豐數(shù)碼大廈、航新大廈、華敏翰尊國(guó)際、東湖大廈、富得世紀(jì)大廈、圣愛廣場(chǎng)、銀峰大廈、長(zhǎng)春藤大廈等，競(jìng)爭(zhēng)空前猛烈。 主要競(jìng)爭(zhēng)工程目前報(bào)價(jià)在USD14002200/平方米之間，估計(jì)成交價(jià)錢均價(jià)大多將在USD15001800/平方米之間，與均瑤國(guó)際廣場(chǎng)構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)。綜上所述，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在本工程的主要營(yíng)銷期間非常猛烈，綜上所述，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在本工程的主要營(yíng)銷期間非常猛烈，對(duì)本工程的價(jià)錢構(gòu)成不利影響。對(duì)本工程的價(jià)錢構(gòu)成不利影響。JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYA

52、O INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO I

53、NTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 甲級(jí)寫字樓市場(chǎng)用家依然主要采取租賃方式，寫字樓投資市場(chǎng)商處于剛剛啟動(dòng)階段，成熟客源相對(duì)缺乏。 購(gòu)買寫字樓后自用的客戶主要以金融機(jī)構(gòu)

54、、大型民營(yíng)企業(yè)為主，由于需求面積較大，談價(jià)才干強(qiáng)。 投資型大客戶根據(jù)我行閱歷普通都操作謹(jǐn)慎，其心思價(jià)位與目前甲級(jí)寫字樓市場(chǎng)價(jià)錢還存在一定差距，此類大客戶普通都經(jīng)過大量調(diào)查甲級(jí)寫字樓后，在滿足其較為苛刻的價(jià)錢條件的根底上才會(huì)成交，因此市場(chǎng)上此類成交較為緩慢。投資型小客戶普通具有較大的可引導(dǎo)性，但其對(duì)出租的保證程度有較高的要求，且需求面積相對(duì)較小。定定 價(jià)價(jià) 依依 據(jù)據(jù) (2) -客戶需求客戶需求綜上所述，剛剛啟動(dòng)的客戶需求相對(duì)缺乏且需求的有綜上所述，剛剛啟動(dòng)的客戶需求相對(duì)缺乏且需求的有效性缺乏，將對(duì)本工程的價(jià)錢構(gòu)成不利影響。效性缺乏，將對(duì)本工程的價(jià)錢構(gòu)成不利影響。JUNYAO INTERNATI

55、ONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONA

56、L PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 均瑤國(guó)際廣場(chǎng)寫字樓工程勝利的收買戰(zhàn)略使工程相

57、比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有較大的本錢優(yōu)勢(shì)。 本工程方案在開場(chǎng)預(yù)售后一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)37000平方米的銷售，決議了工程必需采用積極的價(jià)錢戰(zhàn)略的同時(shí)，資金的財(cái)務(wù)本錢也將有所降低，具有一定的財(cái)務(wù)本錢優(yōu)勢(shì)。定定 價(jià)價(jià) 依依 據(jù)據(jù) (3) -本錢分析本錢分析綜上所述，本工程由于在工程本錢及財(cái)務(wù)本錢上占有綜上所述，本工程由于在工程本錢及財(cái)務(wù)本錢上占有很大的優(yōu)勢(shì)，因此在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍可經(jīng)過價(jià)錢很大的優(yōu)勢(shì)，因此在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍可經(jīng)過價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)獲取一定的利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)獲取一定的利潤(rùn)。JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIO

58、NAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL

59、 PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 由于以下一些緣由，工程應(yīng)該在較短時(shí)間內(nèi)根本完成銷售： 未來供應(yīng)量的繼續(xù)高速增長(zhǎng)，平均租售價(jià)錢程度提升困難； 較長(zhǎng)銷售周期帶來較高市場(chǎng)動(dòng)搖風(fēng)險(xiǎn)； 寫字樓工程

60、勝利營(yíng)銷需盡快聚集人氣；工程在短時(shí)間內(nèi)完成銷售，客觀上需求具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢支持。定定 價(jià)價(jià) 依依 據(jù)據(jù) (4) -營(yíng)銷周期營(yíng)銷周期JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIO