重慶云霆營(yíng)銷策劃公司市場(chǎng)定位策劃書

1、前言李氏集團(tuán)是一家大型的綜合集團(tuán)，這次把目光突入到了重慶制鞋業(yè)市場(chǎng)，準(zhǔn)備進(jìn)入重慶制鞋業(yè)市場(chǎng)。重慶擁有3090.45萬(wàn)人，人口密度大部分相對(duì)集中，對(duì)鞋子需求量很大，可持續(xù)發(fā)展能力增強(qiáng)，兩江新區(qū)的建設(shè)，標(biāo)志著重慶經(jīng)濟(jì)的騰飛，具有極其優(yōu)越的投資環(huán)境。李氏集團(tuán)進(jìn)軍重慶制鞋業(yè)市場(chǎng)，然而盲目的進(jìn)入時(shí)不可行的。因此，我們?cè)砌獱I(yíng)銷策劃公司受其委托，進(jìn)入重慶制鞋業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行深入的環(huán)境分析和市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和定位，以最大限度的挖掘其潛在的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)，尋找突破口，同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)和客戶的分析，對(duì)李氏集團(tuán)的目標(biāo)客戶群進(jìn)行了較為詳細(xì)的定位，以市場(chǎng)的調(diào)查研究所取得的資料為依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，為李氏集團(tuán)正確制定生產(chǎn)和

2、營(yíng)銷策略提供市場(chǎng)的導(dǎo)向標(biāo)準(zhǔn)，使李氏集團(tuán)更積極的順應(yīng)市場(chǎng)的消費(fèi)需求，把握住機(jī)會(huì)進(jìn)入重慶制鞋業(yè)市場(chǎng)，從而更能抓住消費(fèi)者的心理，讓李氏集團(tuán)在重慶本土企業(yè)中脫穎而出，在制鞋業(yè)市場(chǎng)獨(dú)樹一幟，樹立自己的品牌，給李氏集團(tuán)贏得美好的聲譽(yù)。目錄 概要提示.1 正文.2一、環(huán)境分析.2（一） 全國(guó)環(huán)境.2（二） 重慶環(huán)境.2（三） 李氏集團(tuán).4（四） swot分析.5二、細(xì)分市場(chǎng).6（一） 細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和方法.6（二） 具體的細(xì)分市場(chǎng).7三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇.7（一） 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng).7（二） 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略.13四、市場(chǎng)定位.15（一） 青年消費(fèi)者休閑、時(shí)尚鞋子市場(chǎng)定位圖.15（二） 中年消費(fèi)者商務(wù)鞋子市場(chǎng)定位圖.1

3、6（三） 老年消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)定位圖.17 人員分配.18 結(jié)束語(yǔ).19概要提示此次所寫的策劃書是我們公司經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)具體的制鞋業(yè)市場(chǎng)作出以下的分析。首先，從全國(guó)環(huán)境、重慶環(huán)境和李氏集團(tuán)，以及swot分析法等方法對(duì)重慶的制鞋業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析和了解，掌握有關(guān)制鞋業(yè)生產(chǎn)和銷售的信息，為李氏集團(tuán)進(jìn)入重慶制鞋業(yè)市場(chǎng)行業(yè)奠定了基礎(chǔ)。其次，經(jīng)過(guò)我們討論研究，我們將選擇青年、中年、老年為我們的目標(biāo)，根據(jù)產(chǎn)品的類型運(yùn)用產(chǎn)品方形圖，將市場(chǎng)劃分為12個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)。再次，我們進(jìn)行了目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，我們一一對(duì)細(xì)分市場(chǎng)做出了評(píng)估，也就是進(jìn)行了二次篩選，將發(fā)展不理想的部分市場(chǎng)放棄，最后選出最為理想的細(xì)

4、分市場(chǎng)，在理想的細(xì)分市場(chǎng)中我們將采用差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，使李氏集團(tuán)在制鞋業(yè)做大做強(qiáng)，以及同類鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析，給重慶廣大消費(fèi)者留下深刻的印象。正文一、環(huán)境分析（一）全國(guó)環(huán)境1、人口環(huán)境我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，人口絕對(duì)數(shù)位居世界第一。社會(huì)藍(lán)皮書指出，我國(guó)人口在2010年底達(dá)到13.5億，2015年將達(dá)到14億；2020年，將會(huì)達(dá)到14.5億；預(yù)計(jì)2033年左右達(dá)到15億。我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人員收入和消費(fèi)將會(huì)隨之增長(zhǎng)，加上不斷增長(zhǎng)的人口數(shù)將促使社會(huì)總需求增長(zhǎng)。不斷增長(zhǎng)的人口數(shù)量給營(yíng)銷提供了更多的機(jī)會(huì)，也給李氏集團(tuán)帶來(lái)更大的機(jī)遇。 2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境2012年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為51.93萬(wàn)億元人民幣，與上一

5、年比，生產(chǎn)總值增長(zhǎng)7.8%。城鎮(zhèn)居民的人均總收入為26959元，城鎮(zhèn)居民可支配收入為24565元，名義同比上一年增長(zhǎng)12.6%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)9.6%，比上年加快1.2個(gè)百分點(diǎn)。農(nóng)村居民人均純收入為7917元，比上年增長(zhǎng)13.5%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)10.7%。由此可見，中國(guó)城鄉(xiāng)居民的收入增速均高于gdp的增長(zhǎng)速度。我國(guó)的國(guó)民收入不斷增加，消費(fèi)者的消費(fèi)能力也不斷增強(qiáng)，提供了更大的消費(fèi)者市場(chǎng)。（二）重慶環(huán)境1、重慶制鞋環(huán)境2003年，著名品牌奧康西進(jìn)，率先打響打造西部鞋都工業(yè)園區(qū)的第一槍，從此，重慶就進(jìn)入了打造西部鞋都的角色。重慶之所以有決心拿下這個(gè)意義不匪的頭銜，絕非逞一時(shí)之快，而

6、是有著歷史、經(jīng)濟(jì)、政治、機(jī)遇等各方面的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)審時(shí)度勢(shì)，以及長(zhǎng)期以來(lái)自身的堅(jiān)持與發(fā)展，最后重慶順應(yīng)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的歷史發(fā)展潮流，一步一步地邁向“鞋都”這個(gè)稱號(hào)，這是重慶鞋業(yè)奮斗的目標(biāo)，也是鞋業(yè)同行的心血所在，更是鞋業(yè)發(fā)展積淀的必然。鞋業(yè)作為一個(gè)勞動(dòng)密集型行業(yè)，上個(gè)世紀(jì)五六十年代，世界鞋業(yè)的中心在意大利，70年代轉(zhuǎn)移到日本、韓國(guó)，80年代到了中國(guó)臺(tái)灣，90年代初期則是廣東東莞，90年代末則到了溫州。現(xiàn)在則正式向西部轉(zhuǎn)移，這不是隨意的，而是一個(gè)社會(huì)歷史發(fā)展的自身軌跡，之所以西游到此，其實(shí)是西部已經(jīng)具備成為未來(lái)鞋業(yè)中心 的條件，無(wú)論從地理、交通、勞動(dòng)力等方面的因素考慮，西部鞋業(yè)是中國(guó)的呼喚也是國(guó)際的需

7、要。 一旦西部鞋都建設(shè)成功，將帶來(lái)一場(chǎng)巨大的革命，這不僅僅是整個(gè)鞋業(yè)界的振興，對(duì)整個(gè)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)，乃至整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)都有重要影響。重慶是長(zhǎng)江中上游地區(qū)的經(jīng)濟(jì)要塞，對(duì)整個(gè)西部經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)有著舉足輕重的意義，一旦鞋業(yè)的發(fā)展形成氣候，那么，它將在很大程度上催生重慶經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)，重慶的水運(yùn)對(duì)鞋業(yè)提供了很好的運(yùn)輸環(huán)境，最大程度地節(jié)約了成本。這樣方便的出口鞋業(yè)貿(mào)易不僅為國(guó)家創(chuàng)造了大量的外匯，而且通過(guò)國(guó)際交流，引入國(guó)際上鞋業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和前沿的時(shí)尚的趨勢(shì)，能更進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)向品牌化、國(guó)際化、高效化發(fā)展，與世界接軌。所以，重慶爭(zhēng)做西部“鞋都”的決心是堅(jiān)定的，它所付出的努力也是最多的，

8、重慶鞋業(yè)正一步一步促進(jìn)西部經(jīng)濟(jì)的崛起。為李氏集團(tuán)進(jìn)軍重慶打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、人口環(huán)境我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，根據(jù)第六次的人口普查，我國(guó)擁有13億人口，而重慶的總?cè)丝跒?090.45萬(wàn)人，常住人口為2884.62萬(wàn)人，其中男性為1459.59萬(wàn)人，女性為1425.03萬(wàn)人?？?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對(duì)女性的比例）為102.43。由此可見，重慶龐大的人口數(shù)量對(duì)李氏集團(tuán)的發(fā)展提供了豐富的勞動(dòng)力資源。企業(yè)可以針對(duì)不同性別的不同需求，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定有效的營(yíng)銷策略開發(fā)更大的市場(chǎng)。 3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（1）消費(fèi)者收入水平2012年，重慶全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值(gdp)11459億元。城鎮(zhèn)居民人均家

9、庭總收入24811元，比上年增長(zhǎng)13.8%，人均可支配收入22968元，增長(zhǎng)13.4%。其中，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出16573元，比上年增長(zhǎng)10.7%。居民的收入在逐步增長(zhǎng)，可任意支配的收入不斷增加，這對(duì)李氏集團(tuán)進(jìn)軍制鞋業(yè)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。企業(yè)可以針對(duì)不同性別不同需求生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品制定有效的營(yíng)銷策略開發(fā)更大的市場(chǎng)。 （2）消費(fèi)者支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)隨著消費(fèi)者收入的變化，消費(fèi)者支出模式也會(huì)發(fā)生相應(yīng)變化，繼而使重慶地區(qū)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生變化。據(jù)調(diào)查顯示，重慶地區(qū)的恩格爾系數(shù)為39.04%，屬于富裕程度。食品支出總額較低，用于其他支出總額較高。由于有良好的消費(fèi)支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，這也是對(duì)李氏集團(tuán)進(jìn)軍制

10、鞋業(yè)的良好條件之一。4、政治環(huán)境重慶政府作為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的一雙無(wú)形的手，在鞋業(yè)的發(fā)展中有時(shí)候起到了極為重要的作用。2003年，市常委張宇平公開承諾，在今后的3年時(shí)間里，凡入駐鞋材交易中心的企業(yè)審批注冊(cè)手續(xù)上一律從簡(jiǎn)，所涉及的行政事業(yè)按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)低限的50%收??；購(gòu)買房產(chǎn)所繳納的契稅，按現(xiàn)行財(cái)政體制補(bǔ)助70%給買賣雙方，所涉及的行政事業(yè)按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)低限的30%收??；對(duì)從事鞋業(yè)原輔材料、鞋機(jī)和鞋產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)實(shí)行合理優(yōu)惠定稅。這對(duì)剛進(jìn)入制鞋行業(yè)的李氏集團(tuán)來(lái)說(shuō)是一個(gè)極為有利的政治因素。(3） 李氏集團(tuán) 1、李氏集團(tuán)簡(jiǎn)介李氏集團(tuán)是一家綜合性的大公司，資金充足實(shí)力雄厚。公司擁有一支專業(yè)的設(shè)計(jì)開發(fā)人員隊(duì)伍。研發(fā)人員

11、學(xué)歷相對(duì)較高、年紀(jì)很年輕，充滿著活力和想法。2、 銷售隊(duì)伍公司十分重視營(yíng)銷人員隊(duì)伍建設(shè)，根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)配置營(yíng)銷人員，如面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，不僅要考慮營(yíng)銷的營(yíng)銷特質(zhì)，還要考慮其對(duì)該國(guó)的風(fēng)土人情和消費(fèi)習(xí)慣，特別是要懂得該國(guó)的母語(yǔ)，這是便于溝通的基礎(chǔ)性條件。公司營(yíng)銷人員接近200人，博士學(xué)歷22人，其余均為本科及其以上學(xué)歷，營(yíng)銷隊(duì)伍中分別有懂法語(yǔ)、俄語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、英語(yǔ)的專業(yè)人才。3、 績(jī)效管理公司每年將年度目標(biāo)進(jìn)行分解，落實(shí)到部門、到個(gè)人。同時(shí)建立了相應(yīng)的考核機(jī)制。營(yíng)銷人員根據(jù)業(yè)務(wù)拓展情況實(shí)行提成，同時(shí)年底根據(jù)綜合效益進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；研發(fā)人員視研發(fā)情況進(jìn)行定量獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)高層管理人員實(shí)習(xí)年薪制；制定了獎(jiǎng)懲制度，建

12、立了嚴(yán)格的考核措施。（四）swot分析 優(yōu)勢(shì)( strength)劣勢(shì)(weakness)1、李氏集團(tuán)資金雄厚實(shí)力強(qiáng)大;1、李氏集團(tuán)首次進(jìn)入制鞋市場(chǎng)無(wú)法做到專注一致;2、李氏集團(tuán)擁有一支實(shí)力超群且富有想象力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì);2、缺乏大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈;3、李氏集團(tuán)擁有一定的穩(wěn)定顧客;3、李氏集團(tuán)初始制鞋市場(chǎng)知名度不太高，可能影響銷售量的快速增長(zhǎng)。4、李氏集團(tuán)專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);5、李氏集團(tuán)擁有著名的物流公司。機(jī)會(huì)(opportunity)威脅(threaten)1、重慶人均收入達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，對(duì)鞋類產(chǎn)品有較大的需求; 1、重慶地區(qū)的制鞋市場(chǎng)已基本達(dá)到飽和狀態(tài)，李氏集團(tuán)進(jìn)軍重慶市場(chǎng)必定會(huì)增加廣告宣傳，增

13、大投資風(fēng)險(xiǎn); 2、重慶位于西部地區(qū)樞紐，有著重要的戰(zhàn)略地位，投資重慶制鞋行業(yè)，有利于帶動(dòng)整個(gè)西部地區(qū)的發(fā)展; 2、土地、人力資源成本不斷上升，加大了李氏集團(tuán)的生產(chǎn)投入;3、重慶政府支持制鞋行業(yè)的發(fā)展，對(duì)李氏集團(tuán)是一個(gè)很好的機(jī)遇;3、世界、國(guó)內(nèi)鞋類品牌瓜分市場(chǎng)，對(duì)于李氏集團(tuán)是一個(gè)極大的威脅。4、重慶擁有豐富的廉價(jià)勞動(dòng)力。 2、 細(xì)分市場(chǎng)（一）細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和方法 細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和方法：產(chǎn)品市場(chǎng)方形圖、標(biāo)準(zhǔn)為年齡、鞋子類型 市場(chǎng)細(xì)分有利于我們制定最佳的營(yíng)銷策略，使消費(fèi)者的需求得到較好地滿足，隨著重慶人民生活進(jìn)入小康型，人們對(duì)鞋子的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化，形成了對(duì)鞋子類型的不同需求。對(duì)

14、于鞋子的需求，選擇消費(fèi)者年齡這一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分是很有必要的。年齡不同所選的鞋子類型也不同，年齡這一因素使得消費(fèi)者在選擇鞋子上具有很大的差異。青年消費(fèi)群體是鞋子消費(fèi)的主要群體，他們對(duì)鞋子的類型需求度更高，該年齡段人口1350萬(wàn)左右，占重慶總?cè)丝诘娜种?。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，除了對(duì)鞋子類型選擇較廣外還對(duì)鞋子的檔次要求也較高，中年消費(fèi)群體是鞋子消費(fèi)的又一大的群體，他們對(duì)鞋子的類型需求不壓于青年消費(fèi)者，該年齡階段人口在1000萬(wàn)左右。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚支付能力強(qiáng)的群體，對(duì)于這塊鞋子消費(fèi)市場(chǎng)較為廣闊。作為老年消費(fèi)群體，他們對(duì)鞋子購(gòu)買欲望較低，大多都是子女為父母選，但

15、對(duì)鞋子的類型需求不是很強(qiáng)，該年齡階段人口在250萬(wàn)左右，對(duì)于該年齡階段的鞋子品牌基本為空缺.1 23456789101112 青年 消 年 中年 費(fèi) 者 齡 老年 商務(wù) 休閑 運(yùn)動(dòng) 時(shí)尚 產(chǎn)品類型（二）具體的細(xì)分市場(chǎng)1、 青年商務(wù)鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)； 2、青年休閑鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)；3、青年運(yùn)動(dòng)鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)； 4、青年時(shí)尚鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)；5、中年商務(wù)鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)； 6、中年休閑鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)；7、中年運(yùn)動(dòng)鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)； 8、中年時(shí)尚鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)；9、老年商務(wù)鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)； 10、老年休閑鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)；11、老年運(yùn)動(dòng)鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)； 12、老年時(shí)尚鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)； 3、 目標(biāo)市場(chǎng)選擇（一）評(píng)

16、估市場(chǎng)細(xì)分 1、評(píng)估青年商務(wù)鞋消費(fèi)者市場(chǎng)據(jù)第六次人口普查結(jié)果顯示，重慶市的常住人口為2884.62萬(wàn)人。全市人口中，017歲的人口為489.80萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?6.98%；1845歲的青年人口為1374.27萬(wàn)人，占總?cè)藬?shù)的47.64%；4660歲的中年人口為687.14，占總?cè)藬?shù)的23.82%；60歲及以上的人口為333.41，占總?cè)藬?shù)的11.56%。由以上數(shù)據(jù)可知，青年為主要的消費(fèi)群體。最近六年里，我國(guó)就業(yè)率一致攀升。越來(lái)越多的青年人進(jìn)入職場(chǎng)工作，而良好的形象可以使他們?cè)诼殘?chǎng)中得到更好的發(fā)展。所以他們對(duì)商務(wù)鞋子的需求也是非常大的。隨著社會(huì)的進(jìn)步，這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。因此，也越來(lái)越

17、受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。所以青年商務(wù)鞋消費(fèi)者市場(chǎng)是一個(gè)很有機(jī)會(huì)的市場(chǎng)。2、評(píng)估青年休閑鞋消費(fèi)者市場(chǎng)據(jù)第六次人口普查結(jié)果顯示，重慶市的常住人口為2884.62萬(wàn)人。全市人口中，017歲的人口為489.80萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?6.98%；1845歲的青年人口為1374.27萬(wàn)人，占總?cè)藬?shù)的47.64%；4660歲的中年人口為687.14，占總?cè)藬?shù)的23.82%；60歲及以上的人口為333.41，占總?cè)藬?shù)的11.56%。由以上數(shù)據(jù)可知，青年是重慶鞋類消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)群體。休閑的概念在我們生活中越來(lái)越重要，展現(xiàn)人們對(duì)生活的追求和對(duì)自然的追求,青年熱愛生活，有活力，愛冒險(xiǎn)，是追求生活休閑和個(gè)性化的主導(dǎo)

18、群體，不同消費(fèi)群體對(duì)鞋子的消費(fèi)層次各不相同。在這個(gè)年齡段的人群經(jīng)濟(jì)能力都比較成熟，可以自由支配收入，除去正規(guī)場(chǎng)合，這些人大部分會(huì)選擇休閑鞋。我們認(rèn)為目前青年休閑鞋消費(fèi)者市場(chǎng)完全具有很大的市場(chǎng)容量，據(jù)調(diào)查顯示現(xiàn)在李氏集團(tuán)進(jìn)入青年休閑鞋消費(fèi)者市場(chǎng)最好的時(shí)機(jī)。3、評(píng)估青年運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者市場(chǎng)隨著生活節(jié)奏的加快，對(duì)生活品質(zhì)的提高，更多的青年人愿意走進(jìn)健身房或者戶外去參加一些有氧運(yùn)動(dòng)，以此來(lái)緩解他們生活或者工作中的壓力，從而研發(fā)了瑜伽、跑步、網(wǎng)球、游泳等。所以青年人在參加這些有氧運(yùn)動(dòng)的時(shí)候需要適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)裝備，而運(yùn)動(dòng)鞋是必不可少的一個(gè)裝備。因此青年運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者市場(chǎng)前景樂觀。據(jù)調(diào)查重慶市的常住人口為2884.6

19、2萬(wàn)人，其中居住在主城區(qū)的人口達(dá)到了800多萬(wàn)，大多數(shù)青年都會(huì)來(lái)到城里務(wù)工，我們李氏集的團(tuán)就以城區(qū)市場(chǎng)為主力市場(chǎng)，在運(yùn)動(dòng)鞋方面，現(xiàn)在的年輕人喜歡顏色跳躍，然后穿著舒適、輕便的跑步鞋，網(wǎng)球鞋,籃球鞋。在這些鞋子中跑步鞋是很多年輕的人選擇，跑步鞋的特點(diǎn)是輕便，舒適，是居家、旅游、工作最佳的選擇。在日常生活中跑步鞋基本是人人必有的，而且在磨損更換上面也比較快，價(jià)格也是很多年輕人能承受的。361度、李寧、特步、安踏等品牌在運(yùn)動(dòng)鞋方面是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們是剛剛興起的制鞋企業(yè)必須要廣告在和品牌上做文章。我們李氏集團(tuán)資金實(shí)力雄厚是我們的優(yōu)勢(shì)，我們可以在重慶日?qǐng)?bào)、重慶電視臺(tái)大量投放廣告以達(dá)到目的。讓消費(fèi)

20、者熟悉我們的品牌認(rèn)知我們的品牌，然后在制作上面和設(shè)計(jì)上面下功夫。我相信我們李氏集團(tuán)一定能在重慶青年運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上表現(xiàn)出色！ 4、評(píng)估青年時(shí)尚鞋消費(fèi)者市場(chǎng)根據(jù)第六次人口普數(shù)據(jù)顯示查重慶市有人口2884.62萬(wàn)人，其中居住在主城區(qū)的人口達(dá)到了800多萬(wàn)，我們李氏集的團(tuán)就以城區(qū)市場(chǎng)為主力市場(chǎng)。重慶的青年時(shí)尚鞋市場(chǎng)中一般購(gòu)買中高端品牌的青年人較多，他們一般家庭富裕，個(gè)人工作輕松，時(shí)間充裕，注重的是產(chǎn)品的時(shí)尚元素和產(chǎn)品的品牌。在一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈中渝中區(qū)63.10萬(wàn)人；大渡口區(qū) 30.10萬(wàn)人； 江北區(qū)73.80萬(wàn)人；沙坪壩區(qū) 100.00萬(wàn)人；九龍坡區(qū) 108.44萬(wàn)人；南岸區(qū) 75.96萬(wàn)人；北碚區(qū) 68.

21、04萬(wàn)人；渝北區(qū) 134.54萬(wàn)人；巴南區(qū) 91.87萬(wàn)人，由以上的人口普查數(shù)據(jù)看出，這幾個(gè)商圈是人口聚居較多的地方，現(xiàn)在已經(jīng)有很多時(shí)尚品牌入駐。我們李氏集團(tuán)要在這些地方擁有門店才能有力的進(jìn)入此類市場(chǎng)。其中女性需求要比男性需要要高，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是達(dá)芙妮、百麗、天美意、等，這些品牌都是多年經(jīng)營(yíng)的優(yōu)秀女鞋代表，我們李氏集團(tuán)要想擁有這樣的知名度一定要在品牌定位和品牌設(shè)計(jì)和廣告上面下工夫，開展各類活動(dòng)和廣大消費(fèi)者同行。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面一定要有國(guó)外的工作室，和國(guó)外的設(shè)計(jì)師和優(yōu)秀的年輕人，要讓時(shí)尚有發(fā)揮的空間。相信在李氏集團(tuán)雄厚資金實(shí)力和優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和辛勤的員工不懈努力下，我們一定能夠站在時(shí)尚的前沿!

22、5、評(píng)估中年商務(wù)鞋消費(fèi)者市場(chǎng)隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，中年消費(fèi)者更注重自身的生活品質(zhì)，他們處于事業(yè)的高峰期，商務(wù)鞋是對(duì)于他們平時(shí)工作的必要裝備之一。中年消費(fèi)者尤其注重鞋子的質(zhì)量及舒適度。有分析稱，中年消費(fèi)者在工作中非常注重自身形象和修養(yǎng)。所以他們除了有商務(wù)正裝外，商務(wù)鞋也是必不可少的。而且這類人群在社會(huì)中大多事業(yè)有成，擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)能力，所以這是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)。6、評(píng)估中年休閑鞋消費(fèi)者市場(chǎng)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，西部經(jīng)濟(jì)的不斷崛起，成都重慶中國(guó)西部大經(jīng)濟(jì)圈的逐步形成。人們物質(zhì)財(cái)富的增加，教育文化素養(yǎng)的提高，對(duì)穿著講究越來(lái)越重視，特別是處于3550歲年齡段的消費(fèi)者。他們工作相對(duì)穩(wěn)定、收入相對(duì)較

23、高、家庭負(fù)擔(dān)相對(duì)較輕，社會(huì)交往相對(duì)頻繁等特點(diǎn)，所以他們?cè)谶x擇鞋子的類型上更注重于休閑鞋，方便外出旅游。因此李氏集團(tuán)可以進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。7、評(píng)估中年運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者市場(chǎng) 隨著生活節(jié)奏的加快，工作壓力的增大，人們需要依靠運(yùn)動(dòng)來(lái)幫助自己鍛煉身體，釋放壓力。中年人正處于事業(yè)發(fā)展的高峰期，除了平時(shí)必要的交際應(yīng)酬還會(huì)依靠運(yùn)動(dòng)來(lái)保持健康的狀態(tài)，我們從云霆公司關(guān)于重慶消費(fèi)者鞋類需求調(diào)查問卷中，找出中年消費(fèi)者進(jìn)行分析，得出以下數(shù)據(jù)。由此分析可以看出，穿跑鞋的有9人，占調(diào)查總?cè)藬?shù)的18%。穿布鞋的只有11人，占調(diào)查總?cè)藬?shù)的22%。穿休閑鞋的15人，占調(diào)查總?cè)藬?shù)的30%。穿球鞋的有15人，占調(diào)查總?cè)藬?shù)的30%。由此組數(shù)據(jù)

24、得出，穿運(yùn)動(dòng)鞋的人數(shù)占市場(chǎng)的60%。由此可知，中年人運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)大，前景好。8、評(píng)估中年時(shí)尚鞋消費(fèi)者市場(chǎng)中年消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為雄厚，他們對(duì)于時(shí)尚還是很追捧，特別是女性。他們受子女的影響，并沒有隨年齡的增長(zhǎng)而停止時(shí)尚的腳步。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，平均一個(gè)中年女性，每十雙鞋子里，有六雙是屬于時(shí)尚類型的鞋子。建議李氏集團(tuán)著重進(jìn)入中年女性時(shí)尚鞋消費(fèi)者市場(chǎng)。 9、評(píng)估老年商務(wù)鞋消費(fèi)者市場(chǎng)老年屬于消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力較低的人群，他們大多數(shù)是退休人士，對(duì)于商務(wù)鞋基本上不會(huì)有太大的需要，他們更喜歡穿著輕便的鞋子，而不是正式的商務(wù)鞋。所以老年商務(wù)鞋消費(fèi)者市場(chǎng)建議李氏集團(tuán)不要進(jìn)入。 10、評(píng)估老年休閑鞋消費(fèi)者市場(chǎng)目前，重

25、慶老年消費(fèi)者人口為333.41萬(wàn)人，占總?cè)丝?1.56%。市場(chǎng)上適合該年齡段的鞋子品牌較少，但往往是有購(gòu)買欲望時(shí)卻找不到合適的品牌。傳統(tǒng)觀念往往認(rèn)為老年人是社會(huì)的邊緣人，但卻忽略了中國(guó)進(jìn)入高齡化社會(huì)之后，龐大的老年人群形成了一個(gè)老年消費(fèi)市場(chǎng)。擁有數(shù)以億計(jì)的老年消費(fèi)市場(chǎng)是未來(lái)中國(guó)必然的商機(jī)與趨勢(shì)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，成人、兒童的鞋子市場(chǎng)目前處于飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，但是老年人的鞋子市場(chǎng)需求與供給卻明顯不成正比，使國(guó)內(nèi)鞋子市場(chǎng)出現(xiàn)很大的空缺，而老年人最喜歡穿著輕便、休閑的鞋子。所以李氏集團(tuán)可以進(jìn)入老年休閑鞋消費(fèi)者市場(chǎng)。 11、評(píng)估老年運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者市場(chǎng)由于身體的原因，老年人比年輕人更注重運(yùn)動(dòng)鍛煉，還隨著

26、體育運(yùn)動(dòng)的普及， 運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的擴(kuò)展，社會(huì)上流行的健身活動(dòng)增添了羽毛球、太極、交誼舞、健身操等新的體育活動(dòng)，所以大大的加強(qiáng)了他們對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的需求。我國(guó)是世界上老年人口最多的國(guó)家，而且正處于老齡化加速發(fā)展階段，但是他們的消費(fèi)能力每年達(dá)到4000億，其中34%用于鞋子的穿著。隨著老年人口的遞增，將帶來(lái)很大的一片老年消費(fèi)者市場(chǎng)。李氏集團(tuán)擁有雄厚的資金、專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、一流的生產(chǎn)設(shè)備、舒適的原材料所以能夠給老年消費(fèi)者提供很好的產(chǎn)品。所以李氏集團(tuán)一定能演繹出自己的精彩。 12、評(píng)估老年時(shí)尚鞋消費(fèi)者市場(chǎng) 老年消費(fèi)者心理穩(wěn)定程度高，注重實(shí)際，購(gòu)買動(dòng)機(jī)取決于這些商品給他們帶來(lái)的方便與舒適程度。由于受傳統(tǒng)觀念的影響，

27、他們對(duì)于時(shí)尚不是很容易接受。綜上所述李氏集團(tuán)可以進(jìn)入我們?cè)u(píng)估的10個(gè)細(xì)分市場(chǎng)：1、青年商務(wù)鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)； 2、青年休閑鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)；3、青年運(yùn)動(dòng)鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)； 4、青年時(shí)尚鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)；5、中年商務(wù)鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)； 6、中年休閑鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)；7、中年運(yùn)動(dòng)鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)； 8、中年時(shí)尚鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)；9、老年休閑鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)； 10、老年運(yùn)動(dòng)鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)。 （二）目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略我們選擇的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是差異性目標(biāo)營(yíng)銷策略，由于它能更好的滿足消費(fèi)者的多樣化需求，提高整體銷量。還由于企業(yè)在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上展開營(yíng)銷，一定程度上可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。所以我們著重進(jìn)入以下五個(gè)市場(chǎng)：青年休

28、閑鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)；青年時(shí)尚鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)；中年商務(wù)鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)；中年休閑鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)；老年運(yùn)動(dòng)鞋子消費(fèi)者市場(chǎng)。我們之所以選擇進(jìn)入青年休閑鞋、青年時(shí)尚鞋消費(fèi)者市場(chǎng)是因?yàn)榍嗄耆丝谡贾貞c總?cè)丝诘?7.64%，是消費(fèi)的主力軍。然而青年人的生活方式有有別于中老年人，他們更注重的工作與娛樂相結(jié)合，減輕生活和工作的壓力，他們更喜歡休閑娛樂活動(dòng)，而休閑鞋必不可少。青年處于沖動(dòng)購(gòu)物的階段，見到外形時(shí)尚漂亮的鞋子就會(huì)有購(gòu)買的沖動(dòng)。李氏集團(tuán)擁有一流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，雄厚的資金支持，必定在青年休閑鞋、時(shí)尚鞋消費(fèi)者市場(chǎng)上取得成功。中年人口占重慶總?cè)丝诘?3.82%，而中年消費(fèi)者的消費(fèi)觀念較為成熟，并且擁有一定的消費(fèi)實(shí)力。

29、隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，中年消費(fèi)者更注重自身的生活品質(zhì)，他們處于事業(yè)的高峰期，商務(wù)鞋是對(duì)于他們平時(shí)工作的必要裝備之一。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)，隨著生活節(jié)奏的加快，壓力也日趨增大，而平日里的休閑娛樂活動(dòng)是一個(gè)釋放壓力、放松身心的好辦法，因此休閑鞋的銷量也會(huì)隨之增加，而這個(gè)市場(chǎng)并未達(dá)到飽和狀態(tài)，有一定的市場(chǎng)份額。李氏集團(tuán)資金雄厚，加上專業(yè)營(yíng)銷人員的力量，必將達(dá)到事業(yè)的巔峰。老年人口占重慶總?cè)丝诘?1.56%。我國(guó)是世界上老年人口最多的國(guó)家，而且正處于老齡化加速發(fā)展階段。隨著老年人口的遞增，將帶來(lái)很大的一片老年消費(fèi)者市場(chǎng)。我國(guó)城市老年人體育健身活動(dòng)每次時(shí)間較長(zhǎng)，一般在2o60分鐘左右，年均

30、體育鍛煉時(shí)間已達(dá)300小時(shí)，鍛煉lo年以上的有2708，有7774的老年人能夠堅(jiān)持體育鍛煉。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)：現(xiàn)階段我國(guó)老年人體育活動(dòng)內(nèi)容中，參加氣功、太極類、保健類、跑步類約有3000多萬(wàn)人。面對(duì)如此龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，并未有相關(guān)企業(yè)涉及，老年運(yùn)動(dòng)鞋缺乏，擁有很大的一片老年消費(fèi)者市場(chǎng)。李氏集團(tuán)資金雄厚，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一流，加上良好的營(yíng)銷能力，必將得到利益最大化。四、市場(chǎng)定位（1） 青年消費(fèi)者休閑、時(shí)尚鞋子市場(chǎng)定位圖根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果，我們了解到重慶的青年消費(fèi)者鞋子較為關(guān)心它們的價(jià)格和鞋子風(fēng)格系類。所以我們選擇的定位的指標(biāo)為鞋子的價(jià)格和風(fēng)格系列，我們采用了橫坐標(biāo)為價(jià)格，縱坐標(biāo)為風(fēng)格系列的定位圖。這樣我們能了解

31、到重慶各大休閑、時(shí)尚品牌鞋子的市場(chǎng)定位，以便能更好的幫助李氏集團(tuán)定位于重慶休閑、時(shí)尚鞋子市場(chǎng)。 青春系列 百麗 鞋柜 奧康 達(dá)芙妮 天意美 李氏集團(tuán) 高價(jià)格 低價(jià)格 意爾康 富士 紅蜻蜓 卓詩(shī)妮 蜘蛛王 群愛 科而士 經(jīng)典系列百麗、奧康等作為高質(zhì)量高價(jià)格的鞋子品牌，他們是擁有悠久的歷史文化，他們鞋子的風(fēng)格類型大多數(shù)多屬于青春系列的并且價(jià)格也相對(duì)較高，但是這片市場(chǎng)未達(dá)到飽和狀態(tài)有著很大的發(fā)展空間，而青春系列的低價(jià)格鞋子在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈?guī)缀跻呀?jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)。價(jià)格高的經(jīng)典系列在市場(chǎng)上已被意爾康、紅蜻蜓等占據(jù)了，所以已經(jīng)飽和。價(jià)格低的經(jīng)典系列的鞋子更多不但有富士、卓詩(shī)妮等這些品牌外還有一些不知名的牌子

32、，所以市場(chǎng)已經(jīng)是飽和狀態(tài)。所以李氏集團(tuán)定位在青春系列，價(jià)格適中的時(shí)尚、休閑的鞋子市場(chǎng)。因?yàn)槔钍霞瘓F(tuán)才進(jìn)入重慶鞋子市場(chǎng)，李氏集團(tuán)應(yīng)該以高質(zhì)量和適中的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，讓他們成為我們的忠實(shí)顧客，這樣李氏集團(tuán)才能更好的立足重慶鞋子市場(chǎng)。（2） 中年消費(fèi)者商務(wù)鞋子市場(chǎng)定位圖根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果，我們了解到重慶的中年消費(fèi)者鞋子較為關(guān)心它們的價(jià)格和鞋子質(zhì)量。所以我們選擇的定位的指標(biāo)為鞋子的價(jià)格和質(zhì)量，我們采用了橫坐標(biāo)為價(jià)格，縱坐標(biāo)為質(zhì)量的定位圖。這樣我們能了解到重慶各大商務(wù)鞋子品牌的市場(chǎng)定位，以便能更好的幫助李氏集團(tuán)定位于重慶商務(wù)鞋子市場(chǎng)。 質(zhì)量高 奧康 紅蜻蜓 李氏集團(tuán) 價(jià)格低 價(jià)格高 金雷 永亮 巨龍 六都 質(zhì)量低目前，金雷、永亮、巨龍、六都占領(lǐng)了低價(jià)格、低質(zhì)量的男士商務(wù)鞋消費(fèi)者市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)已趨于飽和狀態(tài)，很難有較大的發(fā)展空間。而高質(zhì)量、低價(jià)格的鞋類消費(fèi)市場(chǎng)和低質(zhì)量、高價(jià)格的鞋類消費(fèi)市場(chǎng)幾乎不存在，基本不用考慮這兩個(gè)市場(chǎng)。高質(zhì)量、高價(jià)格的鞋類消費(fèi)市場(chǎng)目前只被奧康、紅蜻蜓這兩個(gè)品牌占據(jù)，這個(gè)市場(chǎng)并沒有達(dá)到飽和狀態(tài)，因此在這個(gè)市場(chǎng)上還有很大的發(fā)展空間。李