2019營(yíng)銷策劃方案(4篇)

1、2019營(yíng)銷策劃方案（4篇）一、活動(dòng)主題：新世紀(jì)元宵燈謎會(huì)二、 活動(dòng)時(shí)間：2 2月1010日（正月十三）-2-2 月1212日（正 月十五）三、活動(dòng)方案：紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧過元宵小活動(dòng)一：慶團(tuán)圓吃元宵美味湯圓大聯(lián)展在超市設(shè)立元宵美食街，突出傳統(tǒng)文化氛圍及新世紀(jì)湯 圓品種全、質(zhì)量?jī)?yōu)的特點(diǎn)，推出各式特色湯圓及禮盒，引導(dǎo) 顧客佳節(jié)送湯圓，推出部分特價(jià)湯圓促銷，拉動(dòng)銷售。小活動(dòng)二：慶團(tuán)圓吃元宵猜燈謎中大獎(jiǎng)在各樓層均開辟謎游樂區(qū)，來新世紀(jì)的顧客無論是否購 物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品一份，猜中謎底的顧客 請(qǐng)到總服務(wù)臺(tái)按編號(hào)對(duì)證領(lǐng)取獎(jiǎng)品。游戲規(guī)則及兌獎(jiǎng)辦法1.1.必須由本人將謎底貼于謎面之上。2

2、.2.按編號(hào)對(duì)證確認(rèn)后方可領(lǐng)取。每人每天限3 3次。3.3.憑有效證件（身份證、學(xué)生證、駕駛證等）登記后方可 領(lǐng)取。小活動(dòng)三：慶團(tuán)圓吃元宵開門見禮送紅包活動(dòng)期間，對(duì)每天進(jìn)店前 100100名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包，紅包內(nèi)有免費(fèi)“元宵券”一張，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+ +滿2020 元以上的購物小票，到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取元宵。小活動(dòng)四：慶團(tuán)圓吃元宵購物打折又送禮正常商品9292折后滿100100元，超市商品不打折滿100100元， 化妝品9797折滿100100元）送湯圓1 1包，滿200200元送2 2包，當(dāng)日 小票可累計(jì)，多買多送，以此類推。 （會(huì)員卡可積分）（黃白金、煙酒、手機(jī)、特價(jià)、削價(jià)商品不參加，羽絨

3、服8888折不參加）四、賣場(chǎng)布置：、 商場(chǎng)內(nèi)部：1 1、分區(qū)域布置，使賣場(chǎng)形象化、特色化，吸引顧客。2 2、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感，不斷的提升企業(yè)形象。3 3、制作一批購物溫馨提示語，創(chuàng)造良好的購物氛圍及 增加顧客消費(fèi)信心。4 4、重要位置宣傳主題促銷活動(dòng)。5 5、商場(chǎng)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息。、 樓梯換元宵節(jié)廣告語，“新世紀(jì)湯圓格外甜”或“大 紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵”，超市元宵美食街懸掛ktkt 板制作的元宵造型進(jìn)行裝飾。7 7、超市副食區(qū)走廊噴繪玫瑰花背景，鋪設(shè)地面，紅火賣場(chǎng)節(jié)日氛圍。（元宵節(jié)、情人節(jié)共用）超市入口地面、出口 地面噴繪裝飾。8 8、制作元

4、宵燈謎，正月十二 （活動(dòng)前）全部懸掛裝飾到 位。9 9、超市元宵節(jié)與情人節(jié)的裝飾一起考慮，共同進(jìn)行裝飾。b b、商場(chǎng)外部：1 1、商場(chǎng)入口制作寫真版面，宣傳主題促銷活動(dòng)2 2、裝飾布置入口立柱，在門外放置彩虹門，增加節(jié)日 氣氛。校園營(yíng)銷策劃方案 20192019營(yíng)銷策劃方案（2 2）方案簡(jiǎn)介：1,1, 特色：以多次抽獎(jiǎng)，參與游戲贏取 mp4mp4的活動(dòng)方式， 反復(fù)給予消費(fèi)者拿獎(jiǎng)品 mp4mp4的機(jī)會(huì)；反復(fù)地加深其對(duì)三星t08t08 的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的了解；反復(fù)地加強(qiáng)其購買、擁有 t08t08的沖動(dòng)與 欲望。2,2, 根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08mp4t08的校園營(yíng)銷策劃 大賽要求設(shè)計(jì)。為了在

5、校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達(dá)到優(yōu)秀營(yíng) 銷的目的。3 3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)，達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷的效果。4,4, 主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08t08。5,5, 構(gòu)成：本策劃方案由三個(gè)階段組成（共 9 9天）。在 不同時(shí)間連續(xù)進(jìn)行的三個(gè)階段的活動(dòng)，力求以完整的有始有終的營(yíng)銷過程爭(zhēng)取最大最好的成果。6 6，理論與參考資料：營(yíng)銷管理菲利普科特勒第1111版中文版；纟XXXX年中國(guó)mp4mp4播放器市場(chǎng)學(xué)生消費(fèi)行 為調(diào)查報(bào)告本營(yíng)銷策劃總括：第一階段：t08t08宣傳，為第二階段的主題晚會(huì)造勢(shì)；建立t08t08初始印象。第二階段：t08t08的主題晚會(huì)，全

6、面產(chǎn)品介紹，t08t08贈(zèng)送活動(dòng)。確定t08t08的良好印象。為第三階段作預(yù)告。第三階段：t08t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象， 達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷與魅力傳播的效果。校園營(yíng)銷活動(dòng)日程安排第一階段（. .）宣傳。（注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周）第二階段（. .）t08t08主題晚會(huì)。第三階段（. .）后續(xù)宣傳。市場(chǎng)分析：一，市場(chǎng)狀況：19991999年我國(guó)開始擴(kuò)招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在XXXX年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了14001400萬，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時(shí)也為廠商帶來了巨大的消 費(fèi)市場(chǎng)，尤其對(duì)于消費(fèi)類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛 樂功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶

7、所喜愛。其中，mp4mp4播放 器成為繼mp3mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類產(chǎn)品二，消費(fèi)心理要素：1,1,貪欲。抽獎(jiǎng)可以吸引許多人；抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三星mp4mp4就更多人參與；抽獎(jiǎng)得mp4mp4共送出xxxx臺(tái)則好多好多人來參與。2 2，“合理的消費(fèi)理由”一一學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購 買mp4mp4呢？ 1 1,喜歡；但是可能猶豫 2 2,有一個(gè)合適的理由一 為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。3 3，潮流、時(shí)尚與性價(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起 沖動(dòng)消費(fèi)，但經(jīng)不起理性思考；所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是一 性價(jià)比1 1,三星品牌；2 2,三星品質(zhì)；3 3，三星新的先進(jìn)的 獨(dú)有的技術(shù)音效；完美的超值的配件雙藍(lán)牙無線耳

8、機(jī)。產(chǎn)品把握：一，t08t08優(yōu)勢(shì)與問題：優(yōu)勢(shì)：1 1,獨(dú)特的趣味卡通操作界面； 2 2, 2 2英寸qvgaqvga超 清屏幕，3030幀每秒濟(jì)畫質(zhì)；3 3,藍(lán)牙無線音樂無限；4 4,獨(dú)有 的數(shù)碼自然音效；問題：1 1,價(jià)格；2 2，質(zhì)量保證程度三星t08t08面臨的機(jī)遇：1 1,時(shí)機(jī)。在需求的旺季宣傳與 營(yíng)銷。開學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時(shí)間。2 2,消費(fèi)者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價(jià)格；三，品牌與 售后服務(wù)。三星 mp4mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。二，市場(chǎng)的要求1 1,從實(shí)際學(xué)生用戶購買產(chǎn)品特征來看：501-1000501-1000元與500500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在

9、價(jià)格影響下，走中低端發(fā)展 路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng) 先。價(jià)格因素還導(dǎo)致1gb1gb及以下與屏幕尺寸較低的英寸及以 下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。 此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前 mp4mp4 存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問題，死機(jī)成為質(zhì)量問題最為突出的表 現(xiàn)。2 2，再次，從潛在用戶消費(fèi)行為偏好調(diào)查結(jié)果來看：學(xué) 生用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度較高，六成以上的用戶表示不計(jì)劃購買 視頻mp3mp3播放器。價(jià)格對(duì)學(xué)生用戶影響因素位居第二，在排 行榜上超過品牌與售后服務(wù)，僅次于質(zhì)量。愛國(guó)者、蘋果與 紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者 競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。3 3，從產(chǎn)品的角度來看，潛在用戶購買產(chǎn)品色

10、彩傾向于 多樣化，主流價(jià)位仍為501-1000501-1000元，但對(duì)中高端機(jī)型的接受能力提升；2gb2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏 幕產(chǎn)品成為市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。4 4,總結(jié)：市場(chǎng)要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量；二， 價(jià)格；三，品牌與售后服務(wù)三，市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況分析調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生消費(fèi)群體更青睞于購買紐曼mp4mp4播放器，針對(duì)中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格策略也是紐曼在學(xué)生消費(fèi)群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃 香，但作為高端市場(chǎng)代表的蘋果也較受歡迎，其在已經(jīng)購買 產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼，并高出國(guó)產(chǎn)廠商愛國(guó) 者。三星與藍(lán)魔旗鼓相當(dāng)，分別處于排行榜第四和第五的位

11、置。三星的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國(guó)者接近，但相比之下三星的產(chǎn)品 數(shù)量上不及愛國(guó)者，尤其在價(jià)格占優(yōu)勢(shì)的閃存式mp4mp4播放器市場(chǎng)上，三星不能與愛國(guó)者抗衡?？偟膩砜矗瑑r(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯 的紐曼在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力較為突出。個(gè)性化之路的蘋果也為學(xué) 生用戶所關(guān)注，但是由于價(jià)格偏高，所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于紐曼。從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)上，價(jià)格的影響力較大。另一方面，具有時(shí)尚特質(zhì)及個(gè)性化的產(chǎn) 品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對(duì)象。第一階段前期校園市場(chǎng)準(zhǔn)備內(nèi)容：1 1，（ 9 9月2222號(hào)至3030號(hào)）大海報(bào)在主要校道懸掛。（理由，大海報(bào)已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當(dāng)今校園宣 傳的潮流。特點(diǎn)是 1 1,夠大，更吸

12、引注意力 2 2,內(nèi)容豐富， 信息量大），內(nèi)容包括：標(biāo)題 三星 mp4t08mp4t08 “心靈之曲” 大型晚會(huì)standbystandby。副標(biāo) -現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送 mp4xxmp4xx臺(tái)，詳情請(qǐng)留意各校道資訊點(diǎn)與抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。附產(chǎn)品介紹，必須突出強(qiáng)調(diào)兩 點(diǎn)：一，學(xué)習(xí)與娛樂兩用。（這對(duì)于入學(xué)的新生來說很重要）二，獨(dú)有的獨(dú)有的數(shù)碼自然音效。（這對(duì)于已經(jīng)有mp4mp4體驗(yàn)的學(xué)生來說很重要）2,2, （ 2525、2626、2929號(hào)即周四、五、一）設(shè)立三星 t08t08校 道咨詢點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)t08t08知識(shí)小傳單和對(duì)應(yīng)的知識(shí)問卷 （2525、 2626、2929號(hào)周四、五、一），現(xiàn)場(chǎng)送鼠標(biāo)墊、小型保溫杯等小

13、禮品并簽名參與2929號(hào)t08t08主題晚會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)3,3, 要求工作人員為 2929號(hào)（周一）的三星t08t08主題晚會(huì) 作宣傳4 4，預(yù)告3030號(hào)還有有獎(jiǎng)知識(shí)問答，積分贏取mp4mp4的機(jī)會(huì)第二階段校園營(yíng)銷內(nèi)容：舉行晚會(huì)活動(dòng)1 1，主題為“三星 t08t08心靈之曲主題晚會(huì)”，口號(hào)：讓影音回蕩于心靈。（與本小組口號(hào)一致）2,2,主要目的介紹t08t08的功能，突出其與眾不同的特色， 優(yōu)勢(shì)所在。表現(xiàn)形式：1 1，三星工作人員上臺(tái)產(chǎn)品介紹與演示； 2 2, 現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答與抽獎(jiǎng)（根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查）3 3，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。3 3，為接著進(jìn)行的第三階段繼續(xù)抽獎(jiǎng)與贈(zèng)送優(yōu)惠等活動(dòng) 作預(yù)告4,4,

14、 晚會(huì)活動(dòng)詳細(xì)流程：（說明：本節(jié)目安排為基于廣東商學(xué)院一貫晚會(huì)表演活 動(dòng)過程。細(xì)節(jié)過程問題有待與各表演團(tuán)體組織討論）1 1，晚會(huì)于9 9月2929號(hào)1919 : 0000準(zhǔn)時(shí)開始2 2，熱辣街舞表演3 3，主持宣布晚會(huì)正式開始，介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，三 星工作人員，晚會(huì)的主題與大概過程4 4，工作人員上臺(tái)作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說明三星 的先進(jìn)獨(dú)有的技術(shù)音效；完美的超值的配件藍(lán)牙耳機(jī)；并提 示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08t08知識(shí)問答，mp4mp4贈(zèng)送要求。鼓勵(lì)觀 眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。5,5,校人氣樂隊(duì)表演，要求用幽默的語言為t08t08作宣傳6 6，三星公司歷史簡(jiǎn)介，產(chǎn)品簡(jiǎn)介，強(qiáng)調(diào)品牌魅力與產(chǎn)

15、 品質(zhì)量的保證。加強(qiáng)觀眾對(duì)于三星mp4mp4的需求欲望。7 7，游戲環(huán)節(jié)，對(duì)前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學(xué)進(jìn)行 抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送mp4mp4若干臺(tái)；三星t08t08現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)搶答，視得分 贈(zèng)送mp4mp4或其他禮品；預(yù)告明天的 t08t08后續(xù)宣傳咨詢點(diǎn)還 有抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。期待參與。8 8,主持人宣布t08mp4t08mp4晚會(huì)后現(xiàn)場(chǎng)有限機(jī)型購買優(yōu)惠活 動(dòng)，以及廣州市三星t08t08門市部與主要銷售地點(diǎn)。9 9，全韓感受hothot摹仿秀表演1010，主題晚會(huì)結(jié)束。優(yōu)惠購買與產(chǎn)品咨詢活動(dòng)開始。1111，2222 : 0000全體活動(dòng)結(jié)束。第三階段后期校園市場(chǎng)維護(hù)內(nèi)容：1,1, 3030號(hào)，主要校道設(shè)立咨詢點(diǎn)

16、，繼續(xù)知識(shí)問答的積分、 抽獎(jiǎng)贈(zèng)送mp4mp4鼠標(biāo)墊保溫杯等活動(dòng)。2,2, 明確t08t08的廣州銷售地點(diǎn)。與相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。3 3，贈(zèng)送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點(diǎn)進(jìn)行三星數(shù)碼產(chǎn)品 消費(fèi)。營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)備物品：工作人員；t08t08知識(shí)小傳單；t08t08知識(shí)問卷與抽獎(jiǎng)單；優(yōu)惠卡；贈(zèng)品：鼠標(biāo)墊、水杯、筆記本等等小禮物大海報(bào)三份（內(nèi)容如上述）t08t08樣機(jī)及配套設(shè)備若干音響設(shè)備喇叭柜臺(tái)、遮陽傘桌子、椅子計(jì)劃預(yù)算：場(chǎng)地費(fèi)用：學(xué)生活動(dòng)中心：100100元/ /天桌椅租用費(fèi)：30/30/件/ /天工作人員勞務(wù)費(fèi)用（本校免）傳單、問卷費(fèi)用；禮物費(fèi)用；（注：本策劃方案最終解釋權(quán)歸本小組所有）七夕情人節(jié)營(yíng)銷策劃方

17、案20192019營(yíng)銷策劃方案（3 3）標(biāo)題：七夕情人節(jié)營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容：七夕情人節(jié)營(yíng)銷策劃方案七夕節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的節(jié)日。相傳，每年農(nóng)歷七月初七的夜晚，是天上“織女”與“牛郎”相會(huì) 之時(shí)，因?yàn)橛辛伺＠煽椗拿利悅髡f，“七夕節(jié)”成為一個(gè) 極具浪漫性的節(jié)日。今年的浪漫，您想去那里尋覓呢？一、 促銷目的浪漫的仲夏夜，為答謝新老顧客，特舉行“默契大考驗(yàn)” 活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到引導(dǎo)顧客消費(fèi)的目的。二、 促銷時(shí)間年8 8月1616日-8-8 月1919日（4 4天）三、 宣傳檔期年8 8月1414日-8-8 月1919日（6 6天）四、 促銷主題心相系愛相隨五、 商品促銷驚喜不斷

18、活動(dòng)一：默契大考驗(yàn)1 1、促銷方式：在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有完成游戲的，當(dāng)日店內(nèi) 規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費(fèi)折優(yōu)惠；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的，免 費(fèi)贈(zèng)送禮品。2 2、體驗(yàn)游戲的客戶條件：進(jìn)店的情侶客戶3 3、活動(dòng)時(shí)間：8 8月1919日當(dāng)天4 4、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：在活動(dòng)期間，購物的情侶客戶可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂?驗(yàn)活動(dòng)。兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一 起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在 一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系 蝴蝶結(jié)。b.b. 限時(shí)1717秒游戲。c.c. 在限時(shí)內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物，可以在免

19、費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)人選一款玩具。在限時(shí)內(nèi)沒有完成游戲 的，在宣傳期進(jìn)行登記的，在當(dāng)日在指定的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)可以 7 7折優(yōu)惠，沒有登記的折優(yōu)惠。備注：免費(fèi)贈(zèng)送的玩具：簡(jiǎn)七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相思扣、雞蛋發(fā)泄球、 老鼠發(fā)泄球、西紅柿發(fā)泄球、日本解環(huán)一件套、癢癢粉、噴 嚏粉、辣牙簽、長(zhǎng)煙灰、假啤酒、血藥丸、碎玻璃、血水龍 頭、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、彈簧刀、車劃痕、 大臟肥皂、嚇人藥丸、辣茶包、穿指釘、無天書、玻璃子彈 孔、噴血口香糖、神奇棉簽、籠中取珠、技巧杯、掌上迷宮、 t之謎、小華容道、立刻封、魔術(shù)條、精魔方、夜光眼球、 獨(dú)眼龍、血傷疤、冬雷震震、智力游戲拼盤、三葉草、小魔 盒、魯班

20、鎖、9 9塊孔明鎖、仙人擺渡、小掙扎、方形鎖、四 指面具、塑小花農(nóng)、小抓不住、游戲棒、翻板、彈弓、神秘 禮物、小九連環(huán)、血漿假牙、黑眼圈、爛牙、多米諾骨牌、 香蕉發(fā)泄球、音樂蠟燭、吹不滅蠟燭、大胡子、硬大便、軟 大便、小牛角、鼻子+ +下巴、爆炸錢包、完美男人藥丸、恐 怖血罐。7 7折優(yōu)惠的產(chǎn)品：籠中取珠、技巧杯、掌上迷宮、t之謎、小華容道、立 刻封、魔術(shù)條、精魔方、夜光眼球、獨(dú)眼龍、血傷疤、冬雷 震震、智力游戲拼盤、三葉草、小魔盒、魯班鎖、9 9塊孔明鎖、仙人擺渡、小掙扎、方形鎖、四指面具、塑小花農(nóng)、小 抓不住、游戲棒、翻板、彈弓、神秘禮物、小九連環(huán)、血漿假牙、黑眼圈、爛牙、香蕉發(fā)泄球、音樂

21、蠟燭、吹不滅蠟燭、 大胡子、硬大便、軟大便、小牛角、鼻子+ +下巴、爆炸錢包、恐怖血罐、真愛寶盒、大魔盒、紙樹開花、奇思妙想- -小解環(huán)、七件套、中九連環(huán)、木制解套、房子嚇一跳。7 7. 7 7折優(yōu)惠的產(chǎn)品：木五子棋、益智木籠、傷腦筋1212塊、百變魔珠、內(nèi)幕、立體多米諾、大神龍擺尾、彩繪眼罩、t t、六角形積木、魔工、真愛寶盒、大魔盒、神秘寶盒、基地組織、1818方孔明鎖、 金塔、神秘組合、金鑰匙、圍城、小六方寶石、紅色三通、 天文儀、漢方木桶、魔幻孔明鎖、特大技巧球、木xxxx、彩蛋、 紙樹開花、奇思妙想- -小解環(huán)、七件套、中九連環(huán)、木制解 套、笑袋、下蛋雞、中放屁墊、手銬、鬼面具、夜光

22、蛇、夜 光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋貓、夜光手指、房子嚇一跳、簡(jiǎn) 七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相思扣、雞蛋發(fā)泄球、老鼠發(fā) 泄球、西紅柿發(fā)泄球、日本解環(huán)一件套、癢癢粉、噴嚏粉、 辣牙簽、長(zhǎng)煙灰、假啤酒、噴血口香糖、神奇棉簽?；顒?dòng)二：置骰子對(duì)于單身進(jìn)店的客戶，也有一種游戲體驗(yàn)方式，就是置 骰子，2 2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。1 1、活動(dòng)條件：?jiǎn)紊磉M(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。2 2、活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期限內(nèi)進(jìn)店購物的單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個(gè)平面上置骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7 7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品，購買限定產(chǎn)品7. . 7折優(yōu)惠；若是點(diǎn)數(shù)相加不是7,在當(dāng)天購買限定產(chǎn)品折優(yōu)惠。

23、3 3、活動(dòng)時(shí)間：8 8月1717日當(dāng)天備注：免費(fèi)贈(zèng)送的禮品：簡(jiǎn)七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相思扣、雞蛋發(fā)泄球、 老鼠發(fā)泄球、西紅柿發(fā)泄球、日本解環(huán)一件套、癢癢粉、噴 嚏粉、辣牙簽、長(zhǎng)煙灰、假啤酒、血藥丸、碎玻璃、血水龍 頭、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、彈簧刀、車劃痕、 大臟肥皂、嚇人藥丸、辣茶包、穿指釘、無天書、玻璃子彈 孔、噴血口香糖、神奇棉簽、籠中取珠、技巧杯、掌上迷宮、 t之謎、小華容道、立刻封、魔術(shù)條、精魔方、夜光眼球、 獨(dú)眼龍、血傷疤、冬雷震震、智力游戲拼盤、三葉草、小魔 盒、魯班鎖、9 9塊孔明鎖、仙人擺渡、小掙扎、方形鎖、四 指面具、塑小花農(nóng)、小抓不住、游戲棒、翻板、彈弓、

24、神秘 禮物、小九連環(huán)、血漿假牙、黑眼圈、爛牙、多米諾骨牌、 香蕉發(fā)泄球、音樂蠟燭、吹不滅蠟燭、大胡子、硬大便、軟 大便、小牛角、鼻子+ +下巴、爆炸錢包、完美男人藥丸、恐 怖血罐。折優(yōu)惠的產(chǎn)品: 木五子棋、益智木籠、傷腦筋 1212塊、百變魔珠、內(nèi)幕、立體多米諾、大神龍擺尾、彩繪眼罩、t t、六角形積木、魔工、真愛寶盒、大魔盒、神秘寶盒、基地組織、1818方孔明鎖、 金塔、神秘組合、金鑰匙、圍城、小六方寶石、紅色三通、 天文儀、漢方木桶、魔幻孔明鎖、特大技巧球、木xxxx、彩蛋、 紙樹開花、奇思妙想- -小解環(huán)、七件套、中九連環(huán)、木制解 套、笑袋、下蛋雞、中放屁墊、手銬、鬼面具、夜光蛇、夜 光

25、蜘蛛、夜光老鼠、小布袋貓、夜光手指、房子嚇一跳、簡(jiǎn) 七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相思扣、雞蛋發(fā)泄球、老鼠發(fā) 泄球、西紅柿發(fā)泄球、日本解環(huán)一件套、癢癢粉、噴嚏粉、 辣牙簽、長(zhǎng)煙灰、假啤酒、噴血口香糖、神奇棉簽。活動(dòng)三：在宣傳期間到店內(nèi)購物的客戶在登記簿上登記，登記的客戶在七夕節(jié)當(dāng)天兩人來購物，參加游戲若是沒有完成游戲，當(dāng)天購物7折優(yōu)惠，完成游戲的，贈(zèng)送一份精美禮品。備注：登記簿的格式范本如下：編號(hào) 購物者姓名 心中的她（他）愛他有多深？購物代表她（他）的心 最想對(duì)你心中的她（他）說的一句話1 1張三李四5050米2 2號(hào)迷宮1 1個(gè)愛你一萬年2 2格式見附件1 1六、店鋪布置：店內(nèi)把禮物區(qū)設(shè)置出一

26、部分區(qū)域，備足禮物打折促銷的 產(chǎn)品。店內(nèi)有播放設(shè)備的，播放今天我要嫁給你，增添店 內(nèi)浪漫的氣氛。海報(bào)粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方。保持店內(nèi)整潔，營(yíng)業(yè)員要做到微笑熱情服務(wù)。中秋節(jié)酒店?duì)I銷策劃方案20192019營(yíng)銷策劃方案（4 4）農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次 于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”， 所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié) 合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開 展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特 制定此方案。一、目標(biāo)市場(chǎng)分析本酒店的顧客主要是中上層

27、人士和政府機(jī)關(guān)工作人員， 但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ) 上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。2 2二、定價(jià)策略1 1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法） 或者直接降低價(jià)格的辦法。2 2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的 辦法。3 3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價(jià)格不要偏高，人均 消費(fèi)控制在20-3020-30元（不含酒水）。4 4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定）。三、營(yíng)銷策略1 1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可

28、以根據(jù)實(shí)際的情況 分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體 現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。2 2、 如果一家人里有一個(gè)人的生日是 8 8月1515日，可憑借 有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-65-6折（根 據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。3 3、 如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815815（臨汾地區(qū)以 內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可 享受5-65-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦 中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。4 4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿 為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客 戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專